99置业江安楼盘销售项目广告计划书

99置业江安楼盘销售项目广告计划书99置业江安楼盘销售项目广告计划书99置业江安楼盘销售项目广告计划书xxx公司99置业江安楼盘销售项目广告计划书文件编号：文件日期：修订次数：第1.0次更改批准审核制定方案设计，管理制度美景置业江安楼盘销售项目广告计划书广告计划背景作为依托成渝经济圈的长江上游流域具有广阔发展前景的港口县城，江安具有交通便利、通讯发达、资源充足等区位和资源优势,是理想的房地产项目投资所在地。本计划书目的在于让美景置业作为新品牌开发商在江安县城新近开发的美景家园系列楼盘，完成预期的销售计划并最终引领江安县楼市的走向。广告推广策略本广告计划建立在对江安县城的楼市、市场环境以及客户的消费认知等方面综合认知的基础上，拟对该项目楼盘进行户外、现场以及通过DM单等媒介形式予以推广。依据前期对江安楼市的调查及确认的广告推广的原则，重心以“美景家园”导入江安楼房市场为前提，顾及“美景置业”的整体形象设定，将“美景家园”全面推向江安县城及周边市场，突出项目优势与市场亮点，促进销售；同时强化消费者对该项目的认知度与美誉度，打造全新项目形象，塑造“美景家园”的新形象与新概念。广告执行计划第一部分

广告目标通过切实、有效的广告安排，合理安排广告频率和费用，突出重点彰显楼盘特点，提高知名度与美誉度，支持本项目的销售工作。树立楼盘销售形象，对市场客户及潜在客户传播销售信息；保证楼盘销售顺利进行，配合项目开发进度，实现预期的销售目标；3、树立开发商美景置业的企业形象及美景家园项目的楼盘形象；强化“身居县城，品位城市”的居住理念及推广主题。第二部分

产品特点及目标市场分析1、优势

A、本案定位为中高档景观房产，紧邻县城体育中心，区块升值潜力与发展潜力较大；交通迅捷，天际线优美。居者既能享有乡村居住的宁静平和又能体味高品质的城市生活享受。B、本案周边区域商业气息浓厚，外地（泸州、纳溪）商人云集，加之本项目良好的景观设置和该地段首期开发的楼盘将是吸引他们最重要的两大优势。2、市场机会：

A、周边城市泸州、纳溪距离江安县城较近，具有可挖掘的周边市场，可进一步扩大本案推广外延，广泛传播本案形象。

B、江安县城规划正在进一步拓宽城市空间，经济发展和城区面积的扩大使得本案提前进入消费者心理消费状态。

C、本案在L市属于大规模景观楼盘，具有不可多得的秀美景致与规模优势，成就了本案在江安县城独一无二的卓越品质，使本案具有了塑造品牌的优秀基础。二、目标消费群定位

经过严谨的市场调研与分析，本案目标客户群可包括：

第一目标市场：县城本地（包括城区和乡镇）

第二目标市场：邻近周边地区（如宜宾、泸州等城市、泸县、纳溪等大量具有潜在购买力的人群）。

由于目标买家对于本案的广告推广有着直接的指导意义，因此，目标消费群的挖掘是在市场定位与项目定位相结合的基础上来进行的，并以此作为制定本年度广告推广策略的根本依据。

1、按购房动机：A、居住者；B、投资者

2、按地理位置：A、江安县本地人及在江安籍在外工作的人士

B、周边地区（如泸州），想将本案作为第二居所的人士

第三部分

广告推广计划一、广告诉求重点

在本案的不同销售阶段，要精心推广本案主题的轮流展示，保持本案诉求点的常新常亮，通过形象的着力介绍，让本案尽快为目标客户群所了解和接受。

1、项目的整体优势：本案为中高档景观楼盘，在本地也属于一个规模较大的楼盘，在推广方面具有一定的吸引力，可以着重突出。景观布局及周边环境：该项目的独特的景观布局是本案的一大亮点，而周边日益成熟的商业配套和基础建设在推广时应着重强调。3、居住理念：本案所营造的不仅是秀美的居住环境与时尚的城市品位，更是一种天人合一的居住理念，人与自然和谐相融是该楼盘人居品质的极致彰显，倡导一种健康的生活方式亦是本案的感性诉求点之一。二、广告表现1、广告主题

围绕“身居县城，品位城市””这一主题，在本案的不同营销阶段设置不同的推广主题。包括上述几大诉求点以及本案销售进展情况。

2、广告主导概念

闲适的乡村生活与时尚的城市品位的完美结合。3、广告表现原则

A、诉求单纯形象力突出

产品品牌与产品本身的形象应以较显著的表述，忌空洞、陈式化的描述，文字感性而具说服力。

B、风格统一化

从传播的媒介上整体考虑统一风格，包括选用的图片、图形、字体、色彩、编排样式。C、系列化

在项目整个营销过程中，根据项目的开发阶段，按推广的节奏，分为几个推广单元，形成单元系列，以加强每个阶段的推广与诉求重点，同时将本案各方面的优势点分章节进行有侧重地展示，让人们能强烈、全面地认识、认同本案独具的优势与品位。D、广告诱导重点

在楼盘的实质功能介绍外，根据项目进度和销售计划安排应着重分阶段针对各个目标消费群对自身价值的定位，界定自身的价值、生活阶层、生活品味等一系列针对个性的诉求，以提供充分的心理暗示，贴近目标消费群的心理期待，诱导其采取最终的购买行为。三、广告媒体发布计划1、媒体分类：A、报纸：报纸流通性大，时效性强，阅读群体广泛且具有相当的说服力；以软广告形式进行的新闻炒作和以硬广告形式出现的集约型（即系列）广告，都可以在报纸媒体上发表，从而达到广泛推广目的。但因其保存时间短、质量不高，对于本案形象的宣传和推广在一定程度上缺少稳定性与统一性。建议执行“少而精”的广告策略，选择主流报刊如《宜宾日报》、《宜宾晚报》以及江安本地报纸，主要是在楼盘开发的关键节点时间才采用报纸广告。C、电视：电视观赏性强，视听冲击力大，具有强大的影响力，传播信息广泛，是最易吸引受众的推广方式。不足之处在于费用较高，目标受众的可选择性较弱。D、网络：网络覆盖面广，成本较低，制作精美。现在互联网已经普及，建议可采用网络的形式作为重要的辅助工具。E、户外广告：户外广告传播面广，费用较低，持久性强，且具有较大影响力，因此，本项目的市场推广，户外广告将是最重要的传播形式。

各阶段媒体配合如下：1、引导期：首期推向市场，广告运用为一些新闻报道、大型户外媒体和售楼部的全面启用为主，结合项目奠基为市场机会点。2、公开期：楼盘正式推向市场，广告媒体的安排转向以报刊媒体为主，同时可配合一定的促销活动。3、强销期：楼盘销售进入强销阶段，各种媒体攻势互相配合，全面展开，推广重点围绕销售进展情况展开。在客户对本案了解的基础上，强化本案影响力，促使销售迅速扩大。4、持续期：各类广告媒体的投放减少，销售上的广告宣传主要依靠前期剩余的户外媒体和印刷媒体来维持。四、广告分期

本年度广告排期以多梯队、多层次开展推广活动，即依据市场销售情况及销售周期采取各阶段不同的广告活动，既可以使受众掌握的信息更为全面透彻，亦能节省一定广告费用。主要广告运用有：

①户外大型广告牌；②现场看板；③墙体广告；④报纸广告；⑤灯厢广告；