销售员时间管理技能

销售员时间管理技能一、课程内容：本课程将让你了解什么是时间管理，并学会时间管理的方法。课程说明中国销售培训网二、培训对象：所有销售员课程说明中国销售培训网三、培训注意事项：1、本课程和《制定有效的销售计划》是不可分割的两个部分。因此，在学习本课程之前，要先学习上述课程。2、在培训之前，请打印练习单及全套的时间管理表格。课程说明中国销售培训网四、如何学习本课程：在课堂上，学懂各种时间管理的方法。课后，马上为自己准备时间管理工具，并开始实践，使时间管理成为你的一种良好习惯。课程说明中国销售培训网提高时间利用率，使你的人生更有价值。课程收益中国销售培训网培训目标12534了解时间管理的意义知道如何控制时间漏洞提升价值鉴别能力掌握提高时间效率的技能掌握常见时间管理工具的使用方法中国销售培训网结识学习伙伴中国销售培训网销售员的时间管理技能第一部分时间管理概述第二部分时间管理的五个步骤中国销售培训网第一部分时间管理概述一三二算算我们的时间时间的特点时间管理的意义四时间管理发展史五时间管理的核心中国销售培训网一、算算

我们的时间中国销售培训网考虑一个问题：你能活多大岁数？

80岁？中国销售培训网老婆房子车子孩子养老金300万中国销售培训网你的计算结果是什么？房子：

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现在，我们来看看我们有多少时间来挣这笔钱！中国销售培训网假设下面的长方形

代表你的一生—80年中国销售培训网

你能用于挣钱的年岁80年20岁以前你不挣钱60岁以后你退休了你用于挣钱的岁月中国销售培训网

你用于挣钱的有效时间80年20岁以前你不挣钱60岁以后你退休了假期占了你每年的1/3中国销售培训网

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二、时间的特点不可再生不可储存中国销售培训网

三、时间管理的意义在你的一生中，能为你创造价值的有效时间非常少。而时间又是不可再生、不可储存的资源，能够用好你的时间，关系到你一生的事业成功和生活幸福。中国销售培训网

四、时间管理发展史第一代：备忘录第二代：时间进程表第三代：轻重缓急第四代：个人管理备忘录给客户发邮件拜访新华公司填写销售报表打30个陌生安排送货……时间进程表9：00-9：30给客户发邮件9：30-11：30拜访新华公司11：30-12：00填写销售报表1：00-2：30打陌生2：30-3：00安排送货……轻重缓急9：00-9：30给客户发邮件9：30-11：30拜访新华公司11：30-12：00填写销售报表1：00-2：30打陌生2：30-3：00安排送货……备忘录7：00-7：30锻炼9：00-9：30给客户发邮件9：30-11：30拜访新华公司11：30-12：00填写销售报表1：00-2：30打陌生2：30-3：00安排送货……7:00-8:00老婆生日中国销售培训网

第四代时间管理将时间用在重要的事情上充分利用时间，减少浪费均衡发展中国销售培训网

五、时间管理的核心价值管理习惯管理中国销售培训网

小结：时间管理概述算算我们的时间时间管理发展史时间的特点时间管理的核心时间管理的意义几百万不足10年不能再生不可储存事业成功生活幸福备忘录、时间进程表、轻重缓急、个人管理价值管理习惯管理中国销售培训网

销售员的时间管理技能

第一部分时间管理概述第二部分时间管理的五个步骤中国销售培训网

第二部分时间管理的五个步骤一三二第一步：堵住时间漏洞第二步：区分轻重缓急第三步：提高生产力四第四步：制定周密的计划五第五步：养成良好习惯中国销售培训网

时间管理第一步堵住时间漏洞中国销售培训网

、常见的时间漏洞无价值的活动看电视网上聊天玩游戏闲聊……中国销售培训网

常见的时间漏洞不良的工作习惯无序放置文件或其他物品，导致经常需要花时间找东西拖延工作不专心导致的低效率工作无序……中国销售培训网

自我检测：你有哪些时间漏洞？中国销售培训网

2、堵住时间漏洞的措施不做无价值的事情学会拒绝让你的文件和物品有序摆放制定标准作业流程按计划完成工作不拖延不分心中国销售培训网

不做没有价值的事无价值有价值中国销售培训网

学会拒绝一起去喝茶？对不起，我没空！中国销售培训网

让你的文件和物品有序摆放客户档案宣传资料……中国销售培训网

制定标准的工作流程拜访准备清单出差准备清单……中国销售培训网

按计划完成工作不分心不拖延中国销售培训网

时间管理第二步堵住时间漏洞区分轻重缓急中国销售培训网

时间管理是一种能力，一种决定什么事情重要的能力！中国销售培训网

M2高度重要低度紧迫M1高度重要高度紧迫M4低度重要低度紧迫M3高度紧迫低度重要重要性高紧迫性高工作价值矩阵中国销售培训网

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M2防患未然；改进产能；建立人际关系；发掘新机会；规划、休闲；M1危机急迫的问题；有期限压力的计划；M4繁琐的工作；某些信件；某些；浪费时间之事；有趣的活动；M3不速之客；某些；某些信件与报告；某些会议；必要而不重要的问题；受欢迎的活动；重要性高紧迫性高工作价值矩阵事务分类表中国销售培训网

请区分下面的事件吃饭培训给老婆过生日锻炼身体应酬搓麻拜访客户做工作计划M2M4M3M1吃饭吃饭培训给老婆过生日锻炼身体应酬搓麻搓麻拜访客户做工作计划中国销售培训网

M2有远见平衡从容有价值少有危机M1压力筋疲力尽危机处理忙于收拾残局M4无责任感工作不保不能自食其力M3短视近利被动响应忙碌而无价值重要性高紧迫性高工作矩阵结果中国销售培训网

关注重要的事时刻关注帮助你实现目标的工作任务时刻关注你的重要客户多做对你未来发展有益的事中国销售培训网

用有限的时间做最有价值的事情，你的人生将更加辉煌！中国销售培训网

时间管理第三步堵住时间漏洞区分轻重缓急提高生产力中国销售培训网

提高生产力为自己确定有激励作用的目标为每项任务确定完成期限有效利用黄金时间劳逸结合，保持充沛精力学会授权学会利用现代化办公设备聪明地做事中国销售培训网

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时间管理第四步堵住时间漏洞区分轻重缓急提高生产力制定周密计划中国销售培训网

制定销售计划确定销售目标制定年度行动计划中国销售培训网

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月计划月计划表格月计划表的作用制定月计划的方法中国销售培训网

本周重点星期日星期一星期二星期三星期四星期五星期六月计划表本月工作目标：中国销售培训网

月计划的作用一、全年的工作备忘录二、月工作规划中国销售培训网

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一、备忘录填入常规事件（工作和私人）将重要目标的行动计划填入；将其他需要处理的事项填入制定月计划的方法中国销售培训网

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2、月工作规划确定月工作目标确定每周的工作重点，并将重要的事情随时标注在每周最前面一列制定月计划的方法中国销售培训网

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周计划周计划表格如何制定周计划中国销售培训网

上午下午晚上星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日优先顺序事项截止时间是否完成本周事项一览表周计划周计划

年

月

日至

日本周工作目标：

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周计划确定本周的工作目标列出所有本周要做的事情判断事情的重要性确定截止时间填写周计划中国销售培训网

本周事项一览表周计划周计划

年

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日本周工作目标：和宏达签订订单，开发十个有价值的客户。上午下午晚上星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日优先顺序事项截止时间是否完成中国销售培训网

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周计划

年

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日日计划日计划表如何填写日计划表应用日计划应注意的事项中国销售培训网

本日工作目标：今日完成的事项日程安排最重要的6件事时间事项是否完成其他事项日计划表年月日星期中国销售培训网

如何填写日计划确定目标列出待办事项填写“今日完成的事项”估算各项工作时间排出日程表中国销售培训网

本日工作目标：和新华公司签约，发现3个新客户今日完成的事项日程安排最重要的6件事时间事项是否完成其他事项日计划表年月日星期中国销售培训网

列出待办事项周计划中的当日事项：昨日未完成的工作：今日新增加的工作：中国销售培训网

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本日工作目标：和新华公司签约，发现3个新客户今日完成的事项日程安排最重要的6件事时间事项是否完成其他事项日计划表年月日星期40分钟30分钟60分钟……中国销售培训网

本日工作目标：和新华公司签约，发现3个新客户今日完成的事项日程安排最重要的6件事时间事项是否完成8:30-9:109:20-10:20

……其他事项40分钟30分钟60分钟……日计划表年月日星期中国销售培训网

应用日计划应注意的事项让你的时间表有弹性临时插入工作先记录、评估，然后安排时间专注于眼下的工作中国销售培训网

案例分析下面的计划表合理吗？中国销售培训网

本日工作目标：今日完成的事项日程安排最重要的6件事时间事项是否完成拜访陈总2小时拜访李经理1.5小时打20个陌生电话1小时修订销售方案50分钟整理客户档案40分钟写销售报告30分钟其他事项………………日计划表

年月日星期如果不堵车，往返路程1小时左右拜访1小时如果不堵车，往返路程40分钟拜访50分钟一般来说，打一个大约需要3分钟如果抓紧干，50分钟能完成。中国销售培训网

本日工作目标：今日完成的事项日程安排最重要的6件事时间事项是否完成拜访陈总2小时9:00-11:00拜访陈总拜访李经理1.5小时11:00-12:00打20个陌生电话打20个陌生电话1小时12:00-1:00午餐修订销售方案50分钟1:00-2:30拜访李经理整理客户档案40分钟2:30-3:20修订销售方案写销售报告30分钟3:20-4:00整理客户档案其他事项4:00-4:30写销售报告…………………………日计划表

年月日星期中国销售培训网

本日工作目标：今日完成的事项日程安排最重要的6件事时间事项是否完成拜访陈总2小时9:00-11:00拜访陈总拜访李经理1.5小时11:00-12:00打20个陌生电话打20个陌生电话1小时12:00-1:00午餐修订销售方案50分钟1:00-2:30拜访李经理整理客户档案40分钟2:30-3:20修订销售方案写销售报告30分钟3:20-4:00整理客户档案其他事项4:00-4:30写销售报告…………………