关于促销活动策划合集七篇

关于促销活动策划合集七篇关于促销活动策划合集七篇

促销活动策划篇1

一、活动目的：

值3.15销售旺季，以寻觅**老用户为噱头，彰显**集成灶行业领袖品牌、市场销售量最高的优势，同时巩固老用户的品牌忠诚度，加大口碑宣扬，刺激销售大幅提升!

二、活动主题：

寻觅**老用户，亲情服务送身边——感恩用户，激情好礼，暖和服务!

三、活动时光：

20xx年3月1日——3月15日

四、活动内容：

寻亲启示——亲，您在哪里?自从您和**结缘，我们向来关怀您!**集成灶，****寻亲开头啦!寻觅**老用户，亲情服务送身边!

1、亲情送：“回家”有礼

在活动期间，老用户“回家”亲临**集成灶专卖店，凭有效购买凭证记下，即赠送精致礼品一份!

2、感恩送：亲情服务

在活动期间，老用户“回家”亲临**集成灶专卖店，凭有效购买凭证记下后，还可获赠半年内免费亲情保养服务一次!

3、惊喜送：用户大使

在活动期间，老用户“回家”亲临**集成灶专卖店，按照提供的有效购买凭证，属本店最老的3名用户，还可荣获“用户大使”称号，并赠送荣誉证书和价值388元的**精致不锈钢果汁机一台!再次购买时，还可尊享“用户大使”特殊优待!

(各经销商可按照当地市场状况，调节嘉奖名额和幅度)

4、买再送：超值礼包

在活动期间，老用户“回家”亲临**集成灶专卖店，再次购买或带来伴侣购买**集成灶的，赠送价值199元的**高级精铁炒锅一个+价值199元的**高级不锈钢蒸锅一套+价值388元的**精致不锈钢果汁机一台!

5、幸运输：幸运大抽奖

在活动期间，凡付全款购买**集成灶的，还可额外参与“幸运大转盘”活动，幸运转转转，更有机会赢取**集成灶鸿运大奖!

一等奖：鸿运大奖，1名——直接返现金红包20xx元!!二等奖：幸运大奖，2名——嘉奖**精美不锈钢双水槽+铜质龙头一套!

三等奖：幸福大奖，3名——嘉奖**精致不锈钢果汁机一台!

四等奖：吉利大奖，10名——嘉奖**精美不锈钢蒸锅一只!

促销活动策划篇2

一、前言

因为人口众多，经济增长快速，居民自我意识表达需求不断升高，中国已经成为全球将来增长潜力与规模最大的化妆品市场，20xx年跃居世界四大化妆品生产和销售国之一。统计数据表明，我国化妆品市场销售额平均以每年23.8%的速度增长，最高年份达到41%，近几年需求持续增长，没有发生实质性转变，预计20xx—20xx年，中国的化妆品市场仍将保持年均13%的增长率。中国化妆品市场的进展还有很大的空间。

从产品需求结构来看，中国广裹的地理区域和多层次的人口构成使得国内外高、中、低不同档次的产品的需求均表现旺盛，其中中档产品表现出较佳的市场前景。同时，化妆品的消费群体地区别化较为显然:名牌和高档产品为大城市的主流，服务于白领阶层或部分高档收人的消费者;中低档产品格销中小城市或收人偏低阶层，大部分为农村消费者接受，量大面广。

从消费心理来看，面向多样化的化妆品，中国的消费者渐趋理性，监侧数据显示:65%的顾客是通过自己具体了解来接受新产品，30%是通过美容师推举,27%的是通过伴侣介绍，28%的人是通过广告产生购买动机。从中可以看出，现在的顾客越来越信任自己，买化妆品带来的心理感觉已经大于化妆品本身，消费正越来越变为精神上的享受。

二、市场调研的目的

1、通过市场调研，为韩束妆业化妆品寻觅新的市场空间。

2、通过市场调研，了解目前化妆品格业的竞争情况和特征。

3、通过市场调研，了解竞争对手的竞争策略和运作的方式。

4、通过市场调研，了解消费者对化妆品的消费习惯和偏好。

5、通过市场调研，了解消费者对韩束妆业的了解程度。

总之，本次调查最根本的目的是真切的反映化妆品市场的竞争情况，为韩束品牌拓展市场提供科学的依据。

三、市场调研的内容

1.宏观市场调查

（1）长沙雨花区民政学院周围化妆品的动态及市场格局；

（2）化妆品市场的进展和市场空间；

（3）主要化妆品企业分析和讨论等。

2.产品调查

（1）消费者对目前化妆品产品的评价；

（2）消费者对产品质地的偏好趋势；

（3）消费者对产品组合的要求；

（4）消费者对产品颜色的趋势与偏好；

3.购买行为调查

（1）消费者对化妆品使用频率和购买形态（包括通常何种产品、购买数量、购买地点、购买的时光等）

（2）消费者购买心理（美白、时尚、随大众等）

（3）产品购买用途（自己使用、伴侣送礼）

（4）消费者对化妆品的品牌意识（包括在不在意品牌，对品牌的忠诚度等）。

4.购买行为类型

(按照产品介入程度及品牌差异程度分)

（1）复杂的购买行为

（2）多样化的购买行为

（3）习惯性的购买行为

5.影响因素调查

（1）店内氛围及产品摆设对消费者购买的影响程度；

（2）影响消费者购买考虑的最主要因素；

（3）品牌对消费者购买的影响程度；

（4）价格对消费者购买的影响程度；

（5）导购对消费者购买的影响因素等。

6.竞争对手调查

（1）消费者对竞争对手基本状况的认知；

（2）消费者对竞争对手产品的了解程度；

（3）消费者对竞争对手价格的接受程度；

促销活动策划篇3

春节是一年当中最重要的节日，对于客流量较大的超市业态，即是不做活动生意也不会淡，但是在有竞争的状况下，好的企划计划不仅是提高客单价的有效途径，同时也是增加顾客好感度，提升企业美誉度的良好契机。

在做计划之前，我们可以把前来购物人群按购物的目的性分为三大类：

第一类：一般百姓家庭为储备年货而举行的较大金额的购物。

消费高峰从腊月二十三开头到腊月三十。普通消费金额在50、100或200不等，所购商品主要是柴米油盐和特色年货，那么针对这类人群一定要在选购上下大功夫把一些相对实惠的民生用品或是比较有特色的年货精品采回来，这样在宣扬环节可以把这些做为主推产品，吸引顾客前来购买。企划计划可以从提高客单价入手，以100为单位举行操作，从而达到提高销售的目的。固然为了突出春节的喜庆气氛，活动可以溶趣味性和参加性于一体给顾客留下深刻的印象。

其次类：一般百姓家庭为走亲访友而预备的烟酒副食类礼品。

消费高峰应該在正月十五之前。由于走亲访友普通会带至少两样礼品，我们可以考虑捆绑销售的计划，但是按照以往的阅历，要捆绑销售的商品一定得是畅销品，而且必需得让顾客感觉实惠。

例如火腿肠+牛奶+便利面+桶油=66块钱或牛奶+桶油=58块钱等，可以定为两件套，三件套，四件套等，要么从价格上赋予优待，要么以实物买赠的形式。为了突出“套”这一亮点，可以把这几件东西做上同一标示或系上飘带等，增强喜庆的气氛以促进销售。

第三类：个别单位的大宗团购。

消费高峰期从进入腊月便间续开头，针对这一群体，往年我们仅仅做的是宣扬口号，没有明确的优待措施，今年可以尝试把不同金额的团购优待在DM单上具体的举行宣扬，明码标示，刺激销费。

经过以上分析，搞清晰目标客户群的不同消费特点，今年的春节要从年货宣扬入手，把活动时光拉长，并且把活动内容多样化真正突出“节”的气氛，实现老百姓愉快购物，享受实惠的心意。

一、活动主题：佳美精品年货节

二、活动时光：20xx年2月10日（农历十二月二十三）——3月5（正月16）

三、整体活动广告语

快乐佳美中国年购物惊喜不间断

说明：可用作公交车前后的宣扬、一店前厅入口、一店店内气氛、各店对联等

四、活动内容

（一）新春到，“福”送到！活动时光：2月10日开头

购物送福送到家，福运连连，惊喜不断！

凡在佳美各店购物满50元者，送价值5元的金字“福”联一个（共20xx个送完为止）

（二）新年送“鲤”年年有“鱼”活动时光：2月7日——2月17

新年送吉利，新年有“礼”年年有“鱼”,风调雨顺，天降鲤鱼，购物满200元送一条！

（三）特殊企划情人节专版活动时光：2月7日——14日

我友爱的情人节，特供商品乐开怀，玫瑰、鲜花、巧克力一个也不能少！

买情人节特供商品满38元送情装玫瑰一支

凡购物满60元者免费包装情人节礼物

服装区购物满300元送价值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支

（四）新年“福”运一把抓，抓到什么送什么

活动时光：2月18日——2月27日（初一至初十）

新年到福运到，佳美让您购物乐陶陶，购物满额抓，福运带回家，购物满100元抓一把

说明：这其实是一个抽奖活动，与以往不同的是在奖品的设置上可以多样化，可以设一个大奖造出轰动效果，也可以不设大奖，把礼品直接写在奖券上，抓到什么送什么，假如采纳后者计划，可以把企划部以前所剩的奖品以及以前业务争取的赠品统计一下，按数量分写在奖券上抓到什么送什么，假如礼品不足可以买一些小的中国结或小吊坠补充，虽然这些东西很小很廉价但由于是在过节期间，人们往往越发在意的是“福”运一把抓活动喜气洋洋的参加过程。

注：可设一二三四五等奖及参加奖。一等奖：1000元礼券2名（1名）二等奖：500元礼券5名（2名）三等奖：100元礼券（3名）四等奖：50元礼券20名（10名）五等奖：20元礼券50名（30名）

（四）团购价低更有礼，财运吉利送到家！

活动时光：2月7日——2月27日（初十）

团购满20xx元送价值50元的衣服一件

团购满3000元送价值99元的酒

团购满5000元送价值150元的酒

团购满10000元送价值280元的礼盒

促销活动策划篇4

一、营销主题

“夏日新挑选，感触0°C”

二、工作思路

以两个节日为工作核心，全力做好节日特色销售，推出2期特价商品促销，6月份销售方案。

三、销售指标

6月份方案完成万元，力争完成万元。

四、详细节日

1、6月1日——儿童节

2、端午节6月20日

3、父亲节6月21日

五、营销工作详细支配。

全力抓好2个节日的营销活动

第一阶段：端午节促销

促销主题：端午特卖情系万家

促销时光：6月19日——22日

详细支配：

1、DM海报商品90种海报印刷3000份

一层食品40—50种

商品谈判范围：端午特色商品，应季商品，(敏感商品要求不少于10种)。

二层百货30—40种

商品谈判范围：夏凉应季用品，清洁防晒(敏感商品要求不少于8种)

三层服装10—20种

要求各选购6月19日(星期五)中午12：00以前将特价商品明细交企划部排版制作海报，按期未完成将以工作失误举行相应考核。

2、促销活动

主题：情浓端午粽香(纵享)欢乐

时光：6月20日

促销活动：一次性购物50元以上，凭单张购物小票，可参与本店举办的“情浓端午粽香(纵享)欢乐”包粽子活动，在规定时光内包多少送多少。(详情参见店外明示)。

促销活动策划篇5

活动内容：

(一)穿着类、床品、箱包新品7折起

活动期间，凡单店当日购买穿着类、床品、箱包商品新品7折起，原则上参与品牌范围要广，至少济南五店相同品牌要保证相同力度。

(超市及特例品牌除外，活动期间，会员积分卡只积分不打折)

(二)购物某商场，尽享意外惊喜—“国庆购物不花钱”

时光：200*年10月1日—7日

凡当日单店购物满300元的顾客,可凭购物发票参与抽奖,有机会获得该票全额和半额消费返还。

操作细则：

各店设置一个抽奖箱,内有20个乒乓球(其中全额返还1个,半额返还2个，17个纪念奖，可挑选超市商品)，工作人员需要在参与活动顾客发票上加盖“l”章，即时开奖。

(三)国庆同快乐，某商场送安康

此活动旨在通过购物加购的方式，经受过7.18暴雨大事后，人们在面向意外事故、灾害时候的无助和彷徨，越发突出了保险的重要性，拟通过购物赠送人身意外保险的方式，体现出某商场以人为本，关怀顾客，为树立某商场关注顾客健康的形象，起到一定的乐观作用。因国庆主题促销已经推出全场7折起，为控制成本，此活动采纳加购的方式，作为主活动的附加活动，淡化商业气息，突出某商场送安康的营销思路，能引起顾客的关注。

活动期间，凡当日单店购物累计满xxx元(含超市)的顾客，均可加一定金额的现金到各店总服务台办理“保险卡”一张，每日每店500个，保险卡设置为：

a系列：加5元赠送保额为2XX元的意外损害保险(成本xx元)。

b1系列：加10元赠送办理保额为xx元的意外损害保险(成本xx元)。

b2系列：加10元赠送办理保额为xx元的交通意外损害保险(成本xx元)。

c1系列：加20元赠送办理保额为xxx元的意

促销活动策划篇6

前言

“闻香识女人”，没有香味的女人，犹如没有香味的花一样，是朵塑料花。可见，香氛与女人有着如此密不行分的关联，不同层次，不同性情，不同兴趣的人们。因为各自同异的性格而偏爱某种特别香味的香氛。于是，女人在选用香氛增添自己魅力的同时，也正在向人们展示您的热烈与情趣。在经济高速进展的今日，我们越来越感觉到香水对女人的重要性。

世界闻名化妆品品牌LANCOME兰蔻是由ARMANDPEITIJEAN阿芒·珀蒂让先生创立的。“兰蔻”这个名字来自于法国中部卢瓦尔河畔的LANCOSME城堡。这座城堡的四面种满了玫瑰，弥漫浪漫意境。而阿芒·珀蒂让认为，每个女人都象玫瑰，各有漂亮姿势，于是就以城堡的名字为品牌命名，玫瑰也就称为了兰蔻的品牌标志。

我们这次的广告策划目的就是要让LANCOME兰蔻走进中国市场。

因为ATTRACTION兰蔻引力香水是新产品，不易让人接受，因此我们的第一市场目标是要打开它的知名度，并让消费者确信本商品为高级品，进而占有囫囵国际市场之15%。消费对象主要对象为高层白领，未婚女性和富太太以及专业人才（如美容师，化妆师等）。将采纳多渠道方式投放创意广告举行推广，并注意看法反馈。

第一部分：市场分析

一、营销环境分析

1.企业市场营销环境中宏观的制约因素

（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势

目前，在中国大陆及港澳台地区，总体经济进展形势良好，消费态势日渐升高，产业结构趋于完美，有利于我们（兰蔻）在中国开辟市场。

（2）市场的政治、法律背景

一方面，自中国加入WTO后，世界贸易越来越兴旺，越来越多的世界顶级知名品牌进驻中国已成为必定。另一方面，中国也为这些品牌进驻提供了相关的法律优待条件，有利于兰蔻在中国的进展。

（3）市场的文化背景

世界闻名化妆品品牌LANCOME兰蔻是由ARMANDPEITIJEAN阿芒·珀蒂让先生创立的。“兰蔻”这个名字来自于法国中部卢瓦尔河畔的LANCOSME城堡。这座城堡的四面种满了玫瑰，弥漫浪漫意境。而阿芒·珀蒂让认为，每个女人都象玫瑰，各有漂亮姿势，于是就以城堡的名字为品牌命名，玫瑰也就称为了兰蔻的品牌标志。信任，玫瑰也同样可以进驻中国消费群体的心里。

2.市场营销环境中的微观制约因素

中国大陆及港澳台地区拥有相当数量的专柜商场，企业的供给商与企业的顺畅交流，以及产品的营销中间商与企业的合作将进一步有利于兰蔻香水进占中国市场。

3.市场概况

法国闻名化妆品兰蔻一向是以名贵的品质和优良的品质著称。提到兰蔻人们总是十分的相信其产品。在顶级香水竞争中，有几大品牌与LANCOME兰蔻竞争。

4.营销环境分析总结

阿芒·珀蒂让出身于素有“20世纪高级香水摇篮”之称的FRANCOISCOTY小学。在兰蔻公司正式注册成立的一个月，他凭借对香水的热烈，隆重推出了TROPIQUES、CONQUETE、KYPRE、TENDRESNUITS、BOCAGES五款香水。这些很快风靡的巴洛克式的华贵而又别具一格的香水，奠定了兰蔻香水辉煌的根基。同时阿芒·珀蒂让将这五款香水和其他产品带到了布鲁塞尔的国际博览会上，参展的兰蔻橱窗以它的绝妙风采，荣获了博览会大奖。

1990年，兰蔻重新诠释了最能代表女人味的玫瑰。INGRIDBERGMAN英格丽·褒曼的女人，闻名女性ISABELLAROSSELLINI伊莎贝拉·罗塞里尼以温和高压的举止和完善的面庞称为这款香水的代言人，也成为了法国女性优雅气质的完善化身。这一切促使这款从包装设计到香水色泽都可以看到玫瑰花影子的香水成了世界级的知名香水，20世纪90年月初，几-4-

乎在每个法国女人身上，都可以闻到璀璨香水那浓浓的玫瑰香。

5年后，兰蔻推出了POEME“诗情画意”香水。1998年，更为衰老女性设计了OOUI“我”香水。20xx年，为了进军美国市场，兰蔻发布了MIRACLE奇迹香水，这款香水以粉红色的瓶身加上迷人的香气，在全世界都卖到脱销。20xx年，兰蔻涉足男性香水市场，推出了第一款男香--MIRACLEHOMME“奇迹”男香，这款香水“就像是日出一样弥漫活力”，市场反应极佳。20xx年的ATTRACTION“引力”香水以及20xx年的HYPNOSE“梦魅”香水则又再度走回性感挑逗路线，尤其是后者在欧洲更是红得发紫。20xx年底，为了向历史致敬，兰蔻推出了4款老香的复刻版，让人们可以重温兰蔻经典香水的魅力。

二、消费者分析

我们收集了大量中国消费群体的资料，编制了消费者讨论问卷，对中国香水潜在消费能力做了详细而深化的讨论。（消费者讨论问卷见附录）

1.消费者的总体消费态势

中国香水市场的消费在20xx年是50亿人民币，并且在之后的5年里，香水市场的消费每年以30%的速度递增。

2.现有消费者分析

60年月诞生的人，这类群体现在是社会上的坚实力气，经济情况大多稳定，有自己的家庭。这类群体受传统思想影响较大，中国传统的审美观念为强调天人合一，强调自然的漂亮。女性使用香水多为别人赠送的，或者自己所购买的香味多为显示女性大方得体香型的香水。在经受了改革开放等的一系列社会改革，他们对于香水有着一定程度的认可，但使用香水也多限制在重要场合的使用上。

70年月诞生的人，多从事着中层性质工作或是收入中等。在这一群体中，男性使用香水的程度要高于60年月的人，但香型也主要是呈现男性沉稳气质的香型。因为他们所处的社会地位及相当的心理需求，需要借助于香水来呈现魅力，充实性格。这一群体的女性，在使用香水上则在普遍程度和使用的场合的广泛度都要好于60年月的女性。多可见这一群体的女性在办公室等日常场合也适用香水，她们所使用的'香型也不同于60年月人的保守类型，在馨香的程度上也要高于60年月人。

80年月诞生的人，这类群体现在被称为80后，也就是新的充共享受到改革开放带来的社会巨大变动与经济上的巨大进展的一代人。新一代80后对于香水的新要求，对于香型的不同化、包装的新颖化等一切都要求体现出自己的与众不同的品尝。文化变化的因素使80后这类群体对于香水香型的多元化要求也是远高于前两个群体的。香水开头成为80后们生活中的日常用品，成为出席重要场合的必须品。

3.潜在消费者

“90后”，这一新消费群体也不行忽略，已成为新一代消费大军。他们对新产品的追求和盼望，以及对新产品的接受程度，都是我应当重视的。兰蔻香水，不仅适合成熟女性，同样也适合追求知性璀璨的少女。

促销活动策划篇7

一、促销办法：

1、利用打折举行促销

2、免费礼物满就送

3、积分换购或积分抵现金

4、加价购

5、满就减

6、买就赠

这些促销活动都有自身的优势，也有自身的缺点。

二、促销的目的：

利用父亲节客户流量大的优势举行促销。目的就是留住大客户量。从而赚更多的信用、钱。

三、促销前工作：

1、货源问题：确定促销的商品、并备好充沛的货。不同的商品实行不同的促销方式，再者就是关于打折的物品要挑选例如大的商品作为促销品。促销期间，货品销售会比平常快，因此，充沛的备货就是保障，假如常常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响店铺的信誉。

2、顾客人群确实定：要促销，固然要把促销的对象搞清晰，促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的财宝来源，而不是你自己，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传扬，你的目标消费群知道了，促销才会有成效，假如对着自己促销，促销办法制定得再适当也只是对牛弹琴。

目标对象确定了，再挑选合适的传扬办法，比如网上的旺旺消息，签名档，宝物题目，公告，，博客，微博，贴吧，帮派，论坛发帖等等。都可以起到传扬信息的作用。顾客确定了，才干挑选合