促销活动方案【3篇】

促销活动方案【3篇】一、明确节假日促销活动目的：

专卖店促销活动的目标主要是拉升销量，猎取利润。寻常时段的促销可能会以宣传化装品专卖店店面品牌以及店内经营化装品品牌为主要目的，以宣传为主，吸纳更多的新客源。

冬季的“三大节日”（圣诞节、元旦节，春节），气候严寒而枯燥，化装品专卖店的消费者主动消费性较强，正是化装品销售的旺季，做“三节”促销活动的主要目的应当以提升销量与增加利润为主，重点宣传专卖店内的促销优待活动，以及店内经营品牌的优待让利活动，让消费者感受到化装品专卖店赐予她们在节假日时促销的优待，得到她们想要的利益；在促销活动中进而做好与消费者的沟通工作，加强专卖店的宣传工作，让更多消费者了解认知我们经营中的化装品专卖店，从而拓展专卖店客源。专卖店以这一目的去筹划节假日促销活动方案。

二、确定适合的节假日促销活动方案：

1、节假日促销活动方案筹划根底：

分析化装品专卖店消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据依据专卖店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购置单品价格带、购置频率、品牌购置动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜爱的促销模式、赠品等构成。

结合店内以往的销售数据与商圈内消费的调查作出相应的活动方案。如冬季的化装品消费主要以膏霜为主，其中以保湿、补水、滋润系列为主。一二级市场消费者的化装品选择方向以一线品牌为主，单品价格带在80元~200元之间，客单量在150元~400元之间；三级市场消费者的化装品选择方向以二线品牌为主，单品价格带以30元~100元为主，客单量以80元~200元为主。通过这一数据我们可以确定促销方案中买赠的梯级：消费金额以多少分段并赠送多少价值的赠品；通过分析消费者主要选择产品，来确定特价产品及买赠产品，加钱优待多购的促销活动选择品牌，空瓶抵现的促销活动选择品牌；通过分析消费者的喜好方一直确定赠品种类。

在不同商圈里，化装品消费者喜爱的促销模式不同，有些人喜爱特价，名品打折，有些人喜爱买赠，有些人喜爱抽奖，有些人喜爱加钱优待多购，我们组织的促销模式应当以商圈内主流消费群体喜爱的促销模式为主，或是用组合的促销模式来吸引消费群体。

2、节假日期间化装品专卖店的促销活动。包括有户外促销活动，店内促销活动，消费者答谢会几种模式，不同促销活动有不同的优点，分析如下，依据化装品专卖店店面自身的特色以及商圈消费者特色确定促销活动模式：

3、确定好节假日促销活动方案工程：

节假日促销活动要想胜利，促销活动方案中的促销方案工程要对消费者有极强的吸引力，促销的力度要够，满意消费者在节假日消费的需求。促销力度上要突出节假日消费的不同，一般来说为买赠力度和产品让利优待力度，可利用单品特价或套餐赠送以及畅销产品的热卖来做焦点。（畅销产品在促销活动中的带动性才会很大。）专卖店必需利用这种形式把顾客带进店面，诱导顾客使用店面的产品，产生现场的销量，同时为后期的跟进和销售做好铺垫。促销活动方案的力度打算了对消费者的吸引度，才能增加节日气氛和人气。常用的促销活动方案主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等……

促销活动方案篇二

活动主题：美容院万圣节搞怪大联欢

活动时间：XX年10月30日至11月2日

活动内容：万圣节活动期间，但凡顾客消费满500元—1000元者就可赠送一份万圣节卸妆礼品，到达1000元以上送万圣节肌肤护理礼包一份。（注：每张小票只能使用一次）

活动事项：

1、活动前期，美容院要做好活动的整体广告宣传，促使万圣节活动能够有秩序的执行，同时还必需有关部门对活动起到监视；

2、活动期间，每一个员工必需要特别了解活动的内容，最好是前期对员工进展肯定的检查工作，了解美容师是否都能清晰向顾客传达活动的具体内容；

3、依据店内活动的详细安排状况，前台在接待顾客期间，需要准时做好询问及解释工作，并且做好顾客进展活动礼品的发放工作。

促销活动方案篇三

一、企业客观环境

内地目前平均每天每百人购置6只表，比照兴旺国家的年消费23只或一般进展中国家的12只有着很大的差距，因此内地手表市场有相当大的进展潜力。

尽管女士通常被认为是最主要的消费主体，但是依据市场调查，内地男士手表市场空间巨大，不容无视。

调查结果显示，中青年是最喜爱和最爱手表的人群。

在内地手表消费市场，中高档手表的销售主要渠道是在百货公司，大型高品位商场的手表店和钟表专营店等，特殊如“亨德利”这些大规模的全国手表连锁店更是消费者选择高档手表的主要地点。

低档手表根本退位于小型商场和各地的批发市场。

二、竞争对手状况

目前，中国手表市场根本上是进口表与合资表平分市场份额。

纯内资的国产手表，如曾经辉煌的“上海”“钻石”等品牌的市场有缩减趋势，主要集中在农村及中、低档手表市场进展。

随着经济的持续进展，内地对中高档手表的需求越来越大。

世界排名前10位的钟表商纷纷将开拓的重点转向中国，尤其在上海及北京等地区，都有自己的销售网。

继“欧米茄”“斯沃琪”“浪琴”之后，瑞士豪华表公司表示中国将成为豪华表全球增长速度最快的市场。

目前，单价在5，000元以上的手表，一年能卖30万只，其中，上海就占了三分之一。

豪华表已先后在上海、北京、广州、大连及沈阳5各城市建立了近40个销售网点。

内地企业也积极开拓进口高中档手表市场。

如深圳飞亚达（集团）股份有限公司成立的亨德利世界名表中心，主要经营“欧米茄”“斯沃琪”“浪琴”“帝驼”“梅花”“飞亚达”等国内外畅销的闻名手表品牌，是目前中国地区档次最高、规模最大、品种最齐全的专业名表店。

入世后，进口关税将逐年下调，非关税壁垒也将逐步撤除。

钟表行业不属于我国的优势产业，关税下调，配额许可证的取消，将会比其他产业来的更快。

因此，国外钟表业进入中国进入中国步伐也将更加迅猛，中国钟表业将面临剧烈的

竞争，已是不争的事实。

而销路好的内地牌子就是“罗西尼”“天王”“飞亚达”“依波”等合资手表品牌。

这些品牌以品种多样、款式新奇、质量稳定、价格适中和完善的售后效劳、胜利占据国内市场，销售稳居大中城市前列。

前三位的“天王”“飞亚达”“罗西尼”三大品牌占据了30%左右的市场份额，此外，“帝王”“依波”“天海霸”“时运达”“金仕达”各主要零售市场均有不俗的表现。

以下是各个价位对应的各个不同消费群体

1000元以下：日本品牌、少量瑞士品牌，国产表天王、飞亚达、罗西尼等——工薪阶层和具有稳定收入的一般消费者

1000~20xx元:瑞士品牌，还有局部国产品牌——一般白领阶层和中高收入者20xx~4000元：瑞士生产的新老名牌手表，进口表俏销——高收入阶层

4000~8000元：国际知名品牌表占肯定优势——拥有产业的企业经营者和外企高级治理人员

8000元以上：进口名牌表、豪华表一统天下——拥有产业的企业经营者和外企高级治理人员

三、市场分析

据内地业内人士分析，将来内地手表的消费需求有如下特色：

（一）学生表以新奇、美观、廉价为主，从几十元到上百元的价位是他们愿意承受的档次。

款式要有时代感，运动型和休闲型手表更要协作他们的服饰。

至于手表的精确性和耐久程度不是他们追求的目标。

（二）工薪阶层对手表的需求是耐用、精确、不错的款式及价格适中，从几十元到二百多元是他们承受的价格，更新的欲望并不剧烈，国产品牌和组装品牌是他们选购的目标。

（三）白领消费者则以款式和品牌为主，消费价位从几百元到上千元不等。

他们一般都有几款手表，不同的场合、不同的季节，甚至不同的服饰佩戴不同的手表。

（四）真正富有的消费者，人口比例较小，高档、名牌的手表正是他们的首选。

贵金属、钻石等制成的手表是他们显示身份、富有程度的一种需要，尤其在交际

场合，洽谈生意、宴会等重要时刻，都要戴上珍贵手表。

不同地区所流行的名表各有不同。

东北地区流行“雷达”及“欧米茄”，南方则流行“帝驼”及“劳力士”，中部则流行“无梭”及“浪琴”。

在售价方面，一些高达10万元至30万元的“劳力士”都有其市场。

至于款式方面，机械表日益受到重视。

由于消费者认为石英表虽然便利，但却呆板，所以在“用表”的层次获得满意后，便开头向“玩表”的阶段迈进。

男用手表的自动机芯将会成为主流。

机械表又可分为自动机械芯和手转机芯，自动机芯会随如人体的摇摆而储存能量并自动运转；手转机芯却要凭借发条的扭转而带动齿轮的运转，前者比拟便利，后者却比拟精致。

秒表功能的手表将大幅增加。

由于现代人越来越重视休闲与运动，具有运动象征意义的秒表将受到重视。

红金材质将受到欢送，略带红色的K金将取代近两年风行的白金。

不锈钢系列手表再次受到消费者的青睐，尤其是不锈钢运动款式、仿古款式系列表。

而手表的尺寸将越来越大，酒桶形手表将大受重视。

卡通表不仅受到小朋友的宠爱，越来越多年轻人也开头对之钟情。

外表除了传统的圆形外，还有椭圆形、方形、菱形及各种动物型等，外表和地面也刻上了动物或星座图案，有些还可以发出类比动物的叫声、带温度测亮和指南针功能。

内地进口手表

四、工程定位

以低端、中端以及中高端产品，即以百元以内、千元以内及万元以内为为企业研发方向，其中，中端即千元以内的为中心主打方向。

五、市场定位

（一)百元以内(低端）：面对各个年龄段的学生

（二)千元以内（中端、主市场）：工薪阶层、白领消；（三）万元以内（中高端）：白领消费者；六、营销活动开展；（一）、营销活动目标：1、消费者开头认知我们这个；2、销推广一年内让50%消费者认知“风气”品牌；款式时尚、效劳优良的形象获得顾客认可；（三）、面临问题：企业新成立，没有知名度，竞争对；（四）、竞争策略：以杭州为市场开发基点，开设专卖；(五）、竞争优势：

（三)万元以内(中高端）：白领消费者

六、营销活动开展

（一）、营销活动目标：1、消费者开头认知我们这个品牌，并且觉得我公司的产品品种多样、价格合理、质量牢靠、款式时尚、效劳优良。

2、销推广一年内让50%消费者认知“风气”品牌。

3、内占有市场10%的份额，并且以品种多样、价格合理、质量牢靠、

款式时尚、效劳优良的形象获得顾客认可。

（二）、目标市场：工薪阶层、白领消费者以及局部消费水平高的学生

（三）、面临问题：企业新成立，没有知名度，竞争对手实力强劲，并且我们没有充分的资金

（四）、竞争策略：以杭州为市场开发基点，开设专卖店，并在各个大型商场设立专柜，以高品质、最时尚、优效劳为竞争核心

（五）、竞争优势：1、生产同类产品较国外产品本钱更为低廉

2、更了解外乡市场3、外乡企业，更具亲和力SWOT分析

内部优势S较强的设计力量了解时尚潮流稳定的材料来源良好的企业文化

内部劣势W资金缺乏

治理团队不强大核心技术缺乏

员工积极性不高

潜在外部时机O潜在需求增长需求品种多样

营销环节少渠道短纵向一体化政府优待政策

潜在外部威逼T

企业知名度不佳

新建同类企业多

国外产品进入加速原材料涨价

消费者需求变化

七、营销策略

（一）、企划策略：风气有限公司，是一家手表生产制造销售一体化公司。

我公司生产制造销售从几元到近万元的各类风格手表，并且紧紧寻找时尚，将当今最流行最经典的元素融入到产品当中，使其在众多风格各异的手表品牌当中脱颖而出。

同时，优良的效劳也是我公司坚持的重要宗旨，无论哪个价位的产品，只要是有我公司开是发票，均可到我公司的专卖店进展免费修理（低端产品更换零件需收本钱费）。

（二）、价格策略：依据不同档位设立不同的定价方案。

总体定价利润区间设定在15%~80%之间。

以下为A~D四个价位的本钱及售价表A

手表表壳和表带：316钢（精钢）A+级打磨加工+18K依金3800元机芯：进口机芯，640元表面表针：120元装配费用：装配均在特别严格的无尘车间内完成装配15~25元

则整费用：4480元（不含运费，不含仓库费，不含质监费等）最终费用：4600元售价：6800元B

手表表壳和表带：316钢（精钢）B+级打磨加工200~220元

机芯：西铁城OS-90（60分之一秒跑秒）/OS-10（以秒计时功能），

60-65元/40-45元

表面表针：316钢（精钢）15元装配费用：装配均在特别严格的无尘车间内完成装配15~25元

则整费用：300元（不含运费，不含仓库费，不含质监费等）最终费用：380元售价：790元C

手表表壳和表带：304钢（普钢）B级打磨加工75元机芯：石英机芯75元

表面表针：5元装配费用：一般车间3元

则整费用：158元（不含运费，不含仓库费，不含质监费等）最终费用：240元售价：490元D

手表表壳：304钢（普钢）D级打磨加工35元表带：革1元机芯：杭州产机械机芯36元

表面表针：5元装配费用：一般车间3元

则整费用：80元（不含运费，不含仓库费，不含质监费等）最终费用：87元售价：168元

（三）、渠道策略：

1、开设品牌专卖店，分布在杭州几个主要商业街，如平海路、解放路、武林广场等

2、在个大商场设立品牌专柜

3、对于低端产品，以校园赞助投资形式参加校园活动，提高学生系列手表产品在学生中的知名度

（四）、促销策略：

1、创立会员制度，依据不同档次产品设立不同体系的会员制度。

学生系列产品的为学生会员卡，中端产品的为尊贵会员卡，中高端产品的为至尊会员卡。

每种会员卡设有不同类型的折扣以及获得方式、积分制度。

同时，三个类型的会员卡可依据顾客的消费状况以及身份转变而进展升级更换

2、于学生类产品，推出卡通系列，以猴子“UU”为吉利物，找专业设计公司设计吉利物样式及海报、礼品、广告图案。

同时，推出“才智、英勇、得意、和善、顽强”五种相应口号的猴子“UU”系列手表，以及相应的学生会员卡。

3、中端产品，依据白领消费者以款式为主，消费价位从几百元到上千元不等，他

们一般都有几款手表，不同的场合、不同的季节，甚至不同的服饰佩戴不同的手表的特性，推出“春、夏、秋、冬”及“家居、宾宴、会议、户外”主题手表展现活动，满意白领阶层对手表各个不同用途的消费需求

4、中高端产品，关注企业家协会动向以及高校高级培训班的活动安排，适时以承办方、主办方、赞助方身份消失在以上活动当中

5、大型主题活动安排：每年的五一、十一、元旦以及春节都将举办“风气”品牌展销会，届时，活动以从低端、中端、中高端的展现挨次分别展现我公司在该段时间的设计成果以及技术突破和销售状况。

6、广告策略：广告语：①你我的风气，手腕上的欢乐——学生系列②你我的风气，手腕上的浪漫——学生、白领系列③你我的风气，手腕上的温馨——白领系列④你我的风气，手腕上的尊贵——白领、名贵系列

广告媒介：①主媒介：报纸、杂志

②次媒介：ⅰ外广告媒介，如车体内外等。

户外视觉效果

好，到达率高，价格相对低廉，主要突出产品品牌

ⅱ邮递广告、招贴、海报等媒介选择：①杂志：

主要是学生观看的《中学生天地》，大学生宠爱的《大学生》，

白领的《商界》《财经周刊》等等

②报纸：

选择地去报，如《杭州日报》，《钱江晚报》等③海报、招贴：

各地报亭，各校园、公司宣传栏。

各个小区楼层指示牌或安

全警示牌

④公交媒介：

选择通往学校、市中心、商业地段的公交车，如16路、21

路、27路、66路、124路等

引进4Rs理论

⑴与顾客建立关联(Relate)：通过建立顾客信息档案，记录下每个顾客的根本信息，包括姓名、性别、年龄、联系方式、家庭住址、职业、爱好、生日等来与顾客保持长久良好的联系

⑵提高市场反响速度(Reaction)：我们要站在顾客