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文档简介

盈利模式八大类别二、客户模式三、渠道模式四、资源模式五、产品模式六、组织模式七、巨型模式八、知识模式36种盈利模式一、价值链模式1定位于分拆后价值链中的最优环节。如微软切入IBM一体化PC23改善那些阻碍企业创造价值的、业绩不良的上下游企业。如丰田通过培育供应商实现即时上线模式。4、价值链重新整合模式重新整合价值链，控制系统中的赢利点。可口可乐从经营价值链的20%（原浆和广告）发展到经营价值链的80%（从原料到分销）二、客户模式1、利润转移模式利润从所有客户变成大部分客户没有盈利。如银行对不同客户采用差别定价、差别服务和差别投资。2、微型分割模式客户得到的产品或者服务由相同到不同，再到独一无二。如保险业根据年龄、收入水平或者其他变量收取不同保险费。3、权力转移模式降低价格。4、重新定位模式从旧客户世界到新的、你希望的客户世界。GE将其客户由采购部经理转移到高级管理人员。三、渠道模式12从数量众多细小渠道到少量大规模渠道。家乐福将多种多样的商店集中到一个超级市场内。3、渠道压缩/无中间商模式4在分销系统中创造出新的增值服务环节。eBay电子拍卖平台。5、区域领先模式在某个区域内构建产品销售市场的绝对优势。如燕京啤酒。四、资源模式1、优势资源模式234节约利用企业一切资源。如沃尔玛使节约成为企业文化。五、产品模式1、从产品到品牌模式从有形产品和功能到无形品牌承诺。同样的手表234567销售产品的后续配件、维修等服务。汽车4S店模式、复印件/打印机、软件升级。六、组织模式1、技能转移模式将获利重点和资源从哪一种职能转移到另一种职能。诺基亚将核心技能由硬件工程转向软件工程。2、从金字塔岛网络模式ABB3整个组织从某个战略强项开始加强再加强。微软从BASIC到WINDOWS到OFFICE到NT.4、数字化企业设计模式将所有无形（信息、沟通、知识）模式。七、巨型模式1、走为上模式234以新的技术改变整个行业的战略格局。汽车的出现创造了福特和洛克菲勒。八、知识模式1、经验曲线模式积累员工经验降低成本，提升边际利润。如GE的六西格玛模式。2、从产品到

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