20XX年医美整形医院年度营销方案

20XX医美整形医院年度营销方案在医疗美容营销领域工作多年来，对医疗整形美容有一定了解，这里利用这几天的时间思考，对整形医院营销做一个简单的分析。在这里简单总结一下营销思路。一、首先我根据以前的营销理念对医美市场策划分为几类：1、品牌推广：通过公益事业、形象广告片、品牌文化植入进行长期推广，形成一个品牌模式，提高消费者对医院品牌的认知和理解，在不断的加深印象下使消费者认可并推崇。2、项目包装：对于医美机构来讲，安全性和效果显着是最关键的产品特需，其中手术专家尤其是很多整形消费者选择整形机构的关键影响因素，因此在手术专家的包装上要有行业领头标准，至少宣传噱头是领先的，再学术推广、户外推广等等进行专业品牌营销。3、销售活动策划：销售促进是市场营销中不可缺少的一部分，利用各种节日、社会热点进行促销活动，例如：脱毛节、重睑术、隆胸、双“11”活动、等等优惠吸引客户，并结合专家亲诊，利用各种平台进行大规模宣传广揽人气。4、市场渠道：一些美容会所、养生馆、健身机构、舞蹈培训中心、美发连锁机构等等这些机构的客户是整形机构目标群体，而且与客户有充分交流的场所，所以可以作为我们的渠道合作方向进行转诊的合作模式，也可以通过联合会员卡、体验卡等等进行互惠营销。5、 异业联盟：另外一些机构如：大型综合商场、电影院、4S店、家具店等的客户群体虽然不一定和整形机构的目标群体高度重合，但是可以做一些合作推广，进行资源互换。6、 广告营销：广告营销是要根据目前嘉兴整形市场体量、市场竞争情况以及我们自身经营状况制定宣传方向的，目前来讲，在传统媒体（电视、报纸）日益衰弱的趋势下，我认为网络、自媒体、户外广告是见效快的宣传模式。广告宣传的诉求也是根据载体和受众不同进行多元化分型，形象广告、专家技术推广、公益广告、促销广告等等。6、地面营销：制作一些精美的杂志、手册、在高档社区、商场进行投放，组织开展地面活动，在大型会所、商场设立展位进行整形美容高级咨询等等。8、新媒体营销（第三方平台）：经历了“魏则西事件”之后，虽然百度推广依然占有整形机构营销推广的大份额，但是难免其逐渐式微的趋势，尤其在新媒体平台如新氧等强势崛起后，一些整形机构已经在意识到新媒体的重要性，纷纷组建新媒体团队来应对市场的变化。9、会员营销：前面的这些营销活动是以吸客为目的，但是整形美容不是一次性消费，我们整形机构的业绩主要还是依靠客户的再消费来支撑的，所以无论营销活动做得多好，但是最终的目的还是要达到留住客户的目的,也就是我们常说的粘客。爱美是没有尽头的，如何提高客户忠诚度以及客户粘性也是市场营销的重头戏，成立会员俱乐部，设计多种丰富的会员优惠、尊享、聚会等内容来提高客户忠诚度。作为整形机构的企划市场营销部门主要就是推出品牌、树立品牌、吸引客户、实现盈利，但是真正的实施却关乎很多细节，这些细节不是一两句就能说清楚的，而实施这些细节的不仅需要管理层面的强力支持，更需要团队的坚强执行力和高度配合默契。二、以上为现在整形市场营销的主要方式，具体到嘉兴地区整形市场的营销思路，个人认为20年企划营销可以围绕以下10点进行：1、重点打造精品案例，以案例来带动专家、技术、项目、服务的品牌宣传；2、着重整合新媒体资源，研究新的突破点，加强新媒体营销推广途径，提升新媒体的吸客能力；3、确定一两个精品项目（美鼻、祛斑、注射整形）进行整合包装，为主打技术项目重点突破，这样可以聚焦消费者对我们的关注度，同时也避免项目推广全面开花，分散资源；4、在其他宣传渠道受限制的情况下，加强落地营销活动，以有品质、上档次、大气高端的活动来提升医院品牌的影响力；5、选择与我们医院品牌匹配的异业品牌开展联盟合作、进行资源互换，拓展我们的推广渠道。6、进一步完善老顾客VIP服务体系，并要实现导入医院管理体系中；7、宣传片、网络媒体等宣传制作要实现品质化，脱离原有男妇科那种广告形式，符合我们整形品牌的价值和品位；8、微信平台深入研究，发挥作用，建立全院微信宣传公共平台，全员营销宣传策略；9、开发、开办网络、微信视频栏目（自办、自创）、充分利用网红经济效应；10、积极探索多元化地面推广平台，最大化实现医院品牌的传播力度。以上是我个人从事医美行业以来的一点心得，还希望各位领导的指导纠正。三、最后为推进医院企划营销工作顺利展开，提高企划团队人员工作的积极性，体现劳动贡献与筹薪回报相挂钩，结合医院实际情况，总计以下企划团队、个人的绩效目标，以供医院领导参考。团队—门诊目标考核：每月根据市场情况，制定本月的初诊量上门量目标，达到门诊量目标80%以上的，按实际初诊量X20元；超出初诊量目标的，按实际初诊量X20元+超出初诊量X50元；以上全部作为团队整体绩效奖励。个人—业绩目标考核（待遇）：个人以月薪18000元为基本水平，按