2022年国家房地产经纪人之业务操作高分预测试题库精品附答案

《房地产经纪人之业务操作》题库

一,单选题(每题1分，选项中，只有一个符合题意)

1、与房地产交易相关，但不是房地产经纪人必须掌握的操作是()。

A.广告发布

B.银行按揭

C.产权登记

D.贷款评估【答案】A2、房源（）关系到购买方（或租赁方）交易资金安全和消费者权益能否得到合法、有力的保障。

A.信息的准确性

B.经纪人服务态度的好坏

C.价位的高低

D.质量的优劣【答案】D3、抵押消费贷款年限长于个人住房抵押经营类贷款，最长可贷()年.

A.3

B.5

C.7

D.10【答案】D4、可以引起槟榔肝的原因有（）。

A.上腔静脉压迫综合征

B.缩窄性心包炎

C.门静脉高压症

D.二尖瓣狭窄【答案】B5、房地产经纪人接受委托后需要核查存量房的实物状况，这反映了存量房销售具有（）的特点。(2011年真题)

A.差异大

B.侧重服务

C.产权纠纷多

D.价格浮动空间大【答案】A6、张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。张某委托A房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业务完成后给李某“好处费”。李某为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了A房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年2个月的租金收入。后来李某找到王某，游说王某委托李某个人为其承租商铺，李某代表王某与张某订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有李某的签名，出租方有张某的签名，李某向张某出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托李某全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于10年)。

A.王某的装修损失由张某承担

B.李某如果告知王某该商铺已抵押，王某仍然委托李某订立租赁合同，李某不对王某的装修损失承担责任，A房地产经纪机构也不承担责任

C.银行不承担王某的装修损失

D.该租赁合同因未经银行书面同意而无效，A房地产经纪机构和李某因此不对王某的装修损失承担责任【答案】C7、能够详细说明新建商品的建筑指标，并可理解为一本简单的产品说明书的宣传资料是（）。

A.形象楼书

B.功能楼书

C.户型手册

D.宣传单张【答案】B8、以下哪种肿瘤常分泌激素

A.鳞状细胞癌

B.黏液癌

C.腺癌

D.绒毛膜上皮癌【答案】D9、一般推荐方式下，卖方代理与买方代理房地产经纪人合作完成业务，卖方代理房地产经纪人通常可获得成交佣金的（）。

A.20%

B.50%

C.60%

D.80%【答案】A10、获取房源信息后，为进一步了解业主关于售房的想法，经纪人可以（）。

A.预约看房

B.电话咨询

C.提前空看房屋

D.陪客户看房【答案】C11、经典的AIDA模型为()。

A.注意-渴望-兴趣-心动

B.注意-兴趣-渴望-行动

C.兴趣-注意-渴望-行动

D.渴望-行动-注意-兴趣【答案】B12、下列关于等额本金还款方式的表述，错误的是（）。

A.在等额本金还款方式下，还款初期月还款额较等额本息还款法略高，但可节省整体利息支出

B.等额本金还款方式的特点表现在本金在整个还款期内平均分摊，利息按贷款本金余额逐日支付，每月还款额在逐渐减少，但偿还本金的速度逐渐增加

C.其计算公式为：本金÷还款月数＋（本金－累计已还本金）×月利率

D.适用于打算提前还贷者【答案】B13、买房（租房）客户具有指向性、时效性和（）的特征。(2008年真题)

A.周期性

B.可变性

C.集中性

D.潜在性【答案】D14、存量房经纪业务基本流程中，()是房地产交易过程中最容易暴露问题和产生矛盾的一环。

A.物业查验

B.佣金结算

C.物业交接

D.客户开拓【答案】C15、某4岁男孩。发热咳嗽多日，近日因气急、发绀入院。血象检查：白细胞19.6×109/L中性粒细胞85%；X线检查：两肺下叶散在灶状阴影，左下叶有片状浓淡不匀阴影。该小孩可能患有（）

A.小叶性肺炎

B.病毒性肺炎

C.支原体肺炎

D.大叶性肺炎【答案】A16、借款人有可能在抵押贷款购房的还款期内出现经济困难而一时难以偿还抵押贷款本息，此时面临的是抵押贷款的（）。

A.房屋贬值风险

B.购房者房屋处置风险

C.利率变化风险

D.无力继续偿还贷款本息风险【答案】D17、某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。(2012年真题)

A.写字楼区位状况

B.潜在客户的核心价值

C.写字楼的运作模式

D.现有写字楼客户反馈意见【答案】A18、房地产经纪人发现，该小区18栋房所有的房源都比小区内其他栋号的要价都高，经分析，原来是在18栋房的正前方有一个很大的小区广场，环境相对较好。这里造成房价差异的主要原因是房源的（）属性。

A.心理

B.物理

C.法律

D.位置【答案】B19、房地产经纪人沟通技巧中，书面沟通的优点是()。

A.能充分表达信息传递者的态度

B.信息的意义能够被充分的理解

C.有充分时间进行分析

D.可以马上得到对方的反馈【答案】C20、当客户看房结束后，对房子基本满意还要考虑，若房子本身的问题或缺陷没能完全达到客户的要求，房地产经纪人应采取的对策是（）。

A.经纪人应及时找到问题的关键，及时进行解决

B.及时了解客户在价格上的心理底线

C.进一步明确客户的购房需求

D.分析房源优缺点，确定客户的承受能力【答案】A21、房地产项目竞争环境分析中，()主要分析与建筑物相关的情况，包括建筑物结构、建筑物在地块内的分布、建筑物质量和使用年限、建筑物的内部交通路线、建筑物特色、地块内各种设施特征。

A.经济、财务特征分析

B.区位和地块特征分析

C.地上物特征分析

D.法律特征分析【答案】C22、吸入性窒息的急救最重要的是

A.气管切开术

B.将后退的舌牵出

C.悬吊下坠的上颌骨骨块

D.插入气管导管

E.以上都不是【答案】A23、覆盖义齿采用长冠基牙设计，下列说法不正确的是

A.能为义齿提供良好的固位和支持作用

B.基牙冠长不应超过根长1/2

C.基牙余留高度在龈缘上3mm以内

D.基牙上可制作金属顶盖

E.长冠基牙所受的侧向力和扭力较大【答案】C24、以办公为主要用途的小面积办公空间，多设置独立卫生间，适合于小型企业办公需求，运营成本相对于纯正写字楼较低，物业硬件水平及形象档次亦较低的产品类型界定为（）。

A.写字楼

B.LOFT

C.商务公寓

D.商务综合体【答案】C25、将拥有经营权的商业物业全部或分散交给各个大小商户进行经营，以获取租金或营业额提成的招商模式是（）。

A.商业物业

B.连锁

C.加盟

D.并购【答案】A26、有关路牌广告作用的表述，正确的是()。

A.信息传播面较广

B.总体影响力超过报纸广告

C.目标性强

D.是房地产经纪公司最常用的宣传方式【答案】C27、商业地产租赁价格制定一般采用()，并结合自身商业运营管理能力综合考虑.

A.成本法

B.收益法

C.市场比较法

D.综合法【答案】C28、房地产项目投资机会研究的主要任务是()。

A.对房地产项目的可能性与潜在效益进行论证分析

B.对房地产项目的自然条件、法律条件、技术条件和财务条件进行充分的分析和论证

C.对投资方向提出建议，以土地资源和房地产市场调查预测为基础，寻找最佳投资机会

D.以上都不是【答案】C29、二手房客户信息管理的内容不包括（）。(2009年真题)

A.基础资料

B.人品性格

C.需求状况

D.交易记录【答案】B30、决定商业项目功能定位的主要因素是（）。(2010年真题)

A.业态

B.规模

C.价格

D.客户【答案】A31、类白血病反应的特点包括（）。

A.细胞质内有毒性颗粒和空泡

B.细胞的碱性磷酸酶活力降低

C.反应性粒细胞糖原增多

D.外周血中白细胞数显著增多【答案】A32、房源信息的更新应注意的事项不包括（）。

A.周期性访问

B.访问信息的累积

C.房源信息的循环利用

D.及时剔除已完成交易的房源【答案】D33、乳腺癌的发生与下列哪些因素有关？（）

A.雌激素紊乱

B.不育

C.乳腺纤维囊性病

D.乳腺创伤【答案】A34、治疗胃病依据原络配穴法应选用的腧穴是

A.冲阳、公孙

B.章门、内关

C.丰隆、太白

D.脾俞、中脘【答案】A35、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。

A.可替代

B.法律

C.心理

D.物理【答案】C36、某市风林绿洲项目一期，只有160m

A.单一标准法

B.综合标准法

C.系列标准法

D.复合标准法【答案】A37、楼盘品牌是企业的无形资产，成功的楼盘品牌策略可以增加该项目的知名度、认知度、美誉度和（）。

A.可行性

B.概念性

C.时效性

D.附加值【答案】D38、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了《商品房销售许可证》后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了《房地产认购协议书》，与年龄为25岁的刘某签订了《商品房买卖合同》。

A.项目建设依据

B.商品房销售依据

C.付款方式及期限

D.保值增值的途径【答案】C39、对销售人员的销售绩效评价方法一般采取().

A.比较法

B.分析法

C.因素法

D.类推法【答案】A40、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.5

B.7

C.9

D.10【答案】B41、房地产项目进入市场销售，首要条件是（）。

A.确定核心均价

B.需要符合预售条件

C.合理的推售安排

D.确定价格【答案】B42、房地产经纪行业管理的基本模式中，()中房地产经纪的直接管理主体是房地产经纪行业组织。

A.行政主管模式

B.行业自治模式

C.市场调节模式

D.行政与行业自律并行管理模式【答案】B43、大叶性肺炎合并金黄色葡萄球菌感染可引起

A.炎性假瘤

B.肺脓肿

C.肺肉质变

D.肺间质纤维化【答案】B44、房地产市场环境调查中，()对房地产价格有外部性作用.

A.社区环境

B.经济环境

C.政治法律环境

D.社会文化环境【答案】A45、房地产经纪人在房屋出租独家代理活动中，错误的做法是（）。(2010年真题)

A.争取尽可能高的房屋租金

B.争取尽可能短的成交时间

C.向承租人隐瞒房屋质量问题

D.向承租人详细介绍房屋优点【答案】C46、客源的挖掘和建立是为了（），赚取服务佣金。

A.保证供给

B.真实意愿

C.满意服务

D.促成交易【答案】D47、大叶性肺炎的病理特点有（）

A.肺泡的纤维素性炎

B.支气管常受累

C.可合并中毒性休克

D.可合并肺脓肿【答案】A48、下列选项中，属于市场营销渠道企业中间商的是()。

A.广告公司

B.咨询公司

C.银行

D.批发商【答案】D49、风险管理损失前的目标主要包括().

A.节约成本和维持生存

B.维持生存和持续发展

C.节约成本和减少忧虑心理

D.尽快恢复正常的经营秩序【答案】C50、心血管内膜受损时，促进血栓形成的因素有（）。

A.内皮下胶原

B.组织因子

C.纤维连接蛋白

D.凝血酶敏感蛋白【答案】A51、房地产经纪机构的组织结构形式中，()适用于特大型组织，在采用时应注意扬长避短。

A.矩阵制组织结构形式

B.网络制组织结构形式

C.分部制组织结构形式

D.直线一参谋制组织结构形式【答案】C52、房地产经纪人针对试探型的买房客户的正确引导方式为()。

A.提供最符合客户要求的房源

B.帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案(目标、贷款安排等)

C.提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向

D.提供咨询服务，创造专业服务形象，争取建立长期联系【答案】D53、首次置业，以满足刚性需求为购房目的的客户通常首选（）。

A.小户型

B.中大户型

C.大户型

D.别墅【答案】A54、写字楼区域市场供应项目中，属于竞争项目分析的是()。

A.建筑设计合理性

B.细分不同产品类型供应量

C.入市时间

D.软硬件配置水平【答案】C55、国家规定，对居民个人拥有的普通住宅，在其转让时暂免征收()。

A.契税

B.个人所得税

C.土地增值税

D.房产税【答案】C56、建立一个以客户为中心的记录和数据库，是为了对（）信息进行分类和系统管理。

A.客源

B.房源

C.市场

D.交易【答案】A57、房地产开发商准备的销售资料中，可以理解为简单的“产品说明书”的销售资料是（）。

A.形象楼书

B.功能楼书

C.置业锦囊

D.宣传单张【答案】B58、（六）某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.比较定价法

B.渗透定价法

C.目标利润定价法

D.盈亏平衡定价法【答案】B59、一般来说，板式住宅的套内使用面积的使用率为（）。

A.60%

B.70%

C.80%

D.90%【答案】C60、下列选项中，()是服务能力的保证，它体现在公司营业面积、装修布局、办公设备(电脑、传真、数码相机等)、房地产经纪人数量等，还有一个非常重要的就是服务网络。

A.房源

B.专业服务水平

C.信誉

D.实力【答案】D61、下列选项中，()是房地产经纪职业责任的外在显化形式，是行业全体人员对自身职业责任共识的书面表现。

A.房地产经纪执业规范

B.房地产开发经营管理制度与政策

C.房地产中介服务管理制度与政策

D.房地产交易管理制度与政策【答案】A62、天宗穴所属的经脉是

A.手少阳三焦经

B.足少阳胆经

C.手太阳小肠经

D.足厥阴肝经【答案】C63、写字楼项目在选择推广渠道，以及制定相关设计及活动方案时，应当确保渠道受众重点为（）。

A.企业高层人员

B.企业中层人员

C.社会中端阶层

D.社会低端阶层【答案】A64、住宅按（）来分类，可以分成住宅类房源、非住宅类房源两种。

A.产品性质

B.产权性质

C.使用类别

D.使用期限【答案】A65、进入持续销售期后的上门客户量会随着项目（）的推广策略和力度调整而变化，销售人员的数量也要相应做出调整。

A.系统性

B.阶段性

C.有效性

D.及时性【答案】B66、牙种植术的概念正确的是

A.将未发育完成的牙胚植入牙槽骨内的手术

B.将人工牙植入牙槽骨内的手术

C.将异体牙植入牙槽骨内的手术

D.将自体牙植入牙槽骨内的手术

E.将脱位牙植入牙槽骨内的手术【答案】B67、直接评分法测定广告沟通效果的主要作用在于()。

A.测量广告吸引人注意的力量

B.测量广告在可信度方面的影响

C.判别一个广告的突出性及其期望信息被了解的程度

D.用于帮助淘汰和剔除那些质量差的广告【答案】D68、写字楼项目运作目标不包括（）。

A.综合利益最大化目标

B.市场目标

C.品牌目标

D.快速回收成本目标【答案】B69、在市场环境基本稳定的态势下，除正常考虑项目投资回报与回款速度外，在写字楼项目前期的产品类型选择与市场定位时，往往趋向于、领先于或差异化于市场现有水平的档次定位与产品设计，体现出写字楼项目运作的（）。

A.综合利益最大化目标

B.品牌目标

C.快速回收成本目标

D.其他目标【答案】B70、目标消费者分析过程包括市场细分、目标市场选择和（）三个步骤。(2008年真题)

A.产品定位

B.价格定位

C.市场定位

D.形象定位【答案】A71、不属于恶性肿瘤的是（）。

A.黑色素瘤

B.淋巴瘤

C.尤文瘤

D.多形性腺瘤【答案】D72、常导致肠腔狭窄的疾病有（）。

A.肠结核

B.慢性细菌性痢疾

C.慢性阿米巴痢疾

D.肠伤寒【答案】A73、强档期的推广策略，通常以()为主，来积聚大量人气，获得目标客户的认同感。

A.广告推广和活动推广

B.展示售楼处

C.大量的促销活动

D.适当的价格策略【答案】C74、房源的法律属性主要包括物业的用途及（）。

A.新旧程度

B.建筑外观

C.市场价格

D.权属状态【答案】D75、活动义齿基托蜡型腭侧边缘

A.基托呈凹形

B.基托可稍厚

C.基托可稍薄

D.基托应覆盖至磨牙后垫的前缘

E.基托应覆盖至磨牙后垫的1/3～1/2【答案】C76、WT对策是指（）。

A.考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大

B.考虑优势因素和威胁因素，目的在于努力使优势因素影响趋于最大，使威胁因素影响趋于最小，用优势抵抗威胁

C.考虑劣势因素和机会因素，目的在于努力使劣势影响趋于最小，使机会趋于最大，劣势不成为机会的障碍

D.考虑劣势因素和威胁因素，目的在于努力使这些因素影响都趋于最小【答案】D77、要确定新建商品房的均价首先应划定市场调查的范围和重点，以项目为核心，半径（）的范围是市场调查重中之重。

A.2km

B.3km

C.5km

D.6km【答案】A78、存量房遍布城市的各个角落，销售离散性大，房地产经纪企业建立社区性门店。体现出存量房销售（）的特点。

A.待售房屋实体差异大

B.销售对象坐落分散

C.主要为现房销售

D.房屋产权关系复杂【答案】B79、客源信息的开拓方法中，（）成本小，简便易行，介绍来的客户效率高，成交可能性大，这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法。

A.会员揽客法

B.互联网开发法

C.人际关系法

D.团体揽客法【答案】C80、房地产市场调查的目的可以通过探测性调查.描述性调查.因果性调查和()来确定。

A.现时性调查

B.定性调查

C.预测性调查

D.回顾性调查【答案】C81、为获取房源，房地产经纪人直接接触目标客户，这种方法的优点是（）。

A.容易与客户建立良好的关系

B.占用时间较少

C.不受天气影响

D.比较省力【答案】A82、大敦穴所属的经脉是

A.手少阳三焦经

B.足少阳胆经

C.手太阳小肠经

D.足厥阴肝经【答案】D83、房地产经纪人采用社区开发的方法开拓客源时，应遵循的原则有事先准备、周密筹划和（）。(2012年真题)

A.全面推广

B.广泛联谊

C.有借问询

D.避免扰民【答案】D84、肾母细胞瘤又名为（）。

A.Ewing肉瘤

B.Krukenberg瘤

C.Wilms瘤

D.以上都不是【答案】C85、以下不属于房屋继承和遗赠的产权登记需要的程序的是（）。

A.办理继承权公证书或接受遗赠公证书或生效法律文书

B.地税局核定契税（继承除外）

C.在网上提交申请

D.领证【答案】C86、进入持续销售期后的上门客户量会随着项目（）的推广策略和力度调整而变化，销售人员的数量也要相应做出调整。

A.系统性

B.阶段性

C.有效性

D.及时性【答案】B87、房地产经纪人发现，该小区18栋房所有的房源比小区内其他栋号的要价都高，经分析，原来是在18栋房的正前方有一个很大的小区广场，环境相对较好。这里造成房价差异的主要原因是房源的（）属性。

A.心理

B.物理

C.法律

D.位置【答案】B88、房地产经纪公司在展开制定价格策略工作前，最重要的一个步骤是（）。

A.进行市场调研

B.与开发商充分沟通

C.对客户的购买力进行研究

D.对预期价格进行验证【答案】B89、针刺治疗腹痛的主穴是

A.中脘、天枢、足三里、三阴交

B.中脘、足三里、内关、章门

C.内关、天枢、足三里、内庭

D.中脘、章门、足三里、支沟【答案】A90、房地产产品的SWOT分析定法中，ST对策是指（）。

A.使劣势因素和威胁因素的影响趋于最小

B.使劣势因素和机会因素的影响趋于最大

C.用优势抵抗威胁

D.使劣势不成为机会的障碍【答案】C91、空间形式属于建筑策划方法中的()环节的内容。

A.目标规模设定

B.外部条件调查

C.内部条件调查

D.方案构想【答案】D92、白斑的病理特征是

A.上皮增生伴有异常增生

B.上皮基底细胞液化变性及基底膜界限不清

C.上皮萎缩、上皮异常增生或原位癌

D.上皮角化层出现角质栓塞

E.上皮明显增厚但细胞分化较好【答案】A93、城市次级商圈的特点为（）。

A.顾客的集中度高，消费额高

B.顾客的集中度高，消费额低

C.顾客比较分散

D.顾客非常分散【答案】C94、不属于足少阳肾经腧穴的是

A.前阴病

B.咽喉病

C.后阴病

D.足跟病【答案】C95、客户有明确意向，对市场行情非常了解，只要条件符合将会很快成交的表现被房地产经纪人归类为()客户。

A.引导型

B.加强型

C.成熟型

D.试探型【答案】C96、根据选择销售零售商的数量，分销强度可以依次分为密集分销、选择分销和独家分销，其中选择分销是（）。

A.通过尽可能多的中间商形成的销售渠道

B.按照一定条件选择若干同类中间商经销自己产品的渠道

C.按照一定条件选择若干不同类中间商经销自己产品的渠道

D.仅选择一个中间商的渠道【答案】B97、与服务过的客户建立良好的顾客关系，通过这些顾客介绍客源的方法是（）。

A.门店接待法

B.广告法

C.人际网络揽客法

D.客户介绍法【答案】D98、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑（），而并非简单的个人购买行为。

A.企业发展需求与资金实力

B.企业购置物业的面积需求与资金实力

C.企业购置物业的面积需求与资金周转状态

D.企业发展需求与资金周转状态【答案】D99、商铺投资合理的年投资回报率一般为（）。

A.8%～10%

B.10%～12%

C.8%～12%

D.10%～14%【答案】C100、在新建商品房查验与交接的前期准备阶段，房屋买受人需要准备的材料不包括（）。

A.书面交房通知

B.住宅使用说明书

C.身份证明

D.临时管理规约【答案】B二,多选题(共100题，每题2分，选项中，至少两个符合题意)

101、借款人到贷款银行填报《个人住房借款申请表》并提交的材料有（）。

A.借款人的身份证、户口本

B.购买住房的商品房认购书

C.借款人办理抵押房屋的保险单

D.借款人与开发企业签订购房合同

E.借款人所在单位出具的借款人家庭稳定经济收入证明【答案】AB102、作为房地产经纪公司，在开展制定价格策略工作前，最重要的一个步骤是与开发商充分沟通，将（）作为定价时考虑的内容。

A.开发商的回款目标

B.企业的规模

C.开发商的经济实力

D.竞争项目的实力

E.企业运营战略【答案】A103、属于琥珀主治病证的是

A.淋证癃闭

B.心腹刺痛

C.惊风痫病

D.头晕目眩【答案】AB104、房地产市场营销的基本特征包括（）。

A.受区域影响大

B.消耗时间较长

C.具有固定性

D.受消费者心理预期影响较大

E.受政策法律影响较大【答案】ABD105、房地产市场推广中的关系推广（）。

A.致力于构建企业与消费者之间更亲密的关系

B.要求为消费者既提供优质产品又提供优质服务

C.是一种直接的推广形式

D.是唯一直接依靠人员的促销方式E:有利于开展创造性销售活动【答案】AB106、物业权属主要有（）。

A.商品房

B.使用权房

C.已购公房

D.已购私房

E.经济适用住房【答案】ABCD107、对于一个城市的写字楼市场的把握主要可从（）方面来分析。

A.交通

B.产品

C.配套设施

D.客户

E.价格与租金走势【答案】BD108、办公用途物业伴随其企业客户群的核心需求变化不断演绎，形成的细分产品包括()。

A.写字楼

B.商务公寓

C.LOFT

D.商务综合体E:住宅【答案】ABCD109、房地产市场细分必须遵循的原则主要有（）。

A.可衡量性

B.可进入性

C.赢利性

D.稳定性E:制约性【答案】ABCD110、房地产经纪人带客户看房时，应当做到（）。

A.避免客户与业主过度亲密接触

B.传达业主售房信息

C.客观讲解房源状况

D.对房源优势项目重点解说

E.尽量对房源缺点避开不谈【答案】ABC111、下列哪项不符合糖尿病酮症酸中毒的实验室检查结果？（）

A.pH＜7.35

B.血酮体＞4.8mmol/L

C.血糖多＞33.3mmol/L

D.血白细胞计数＞10×109/L【答案】C112、商品房买卖合同签订过程中可能遇到一些风险，最常见的风险有（）。

A.房号销售与算价风险

B.购买资金风险

C.变更风险

D.贷款资格风险

E.政策风险【答案】BC113、公盘制是房地产经纪机构共享房源信息的形式之一，有利于（）。

A.保障房地产经纪人的利益

B.提高房地产经纪人收集房源的积极性

C.房地产经纪人获取更多信息

D.提高房地产经纪人的工作效率E:提高房地产经纪人的佣金水平【答案】ACD114、存量房客源的特征包括()。

A.潜在性

B.无限性

C.稳定性

D.指向性E:时效性【答案】AD115、写字楼用于商业经营和日常办公，下列（）属于写字楼所具有的特征。

A.项目运作专业性

B.产品技术性

C.聚集于商业中心地带

D.与宏观经济的正相关性

E.购房（承租）客户多为企业【答案】ABD116、企业确定广告预算的主要方法有()。

A.量力而行法

B.销售百分比法

C.竞争对等法

D.估价预算法E:目标任务法【答案】ABC117、房地产项目定位中属于客户定位要回答的问题有（）。

A.房地产项目针对哪些不同的消费群体

B.如何让消费者理解产品的内涵

C.如何让消费者对项目产生认同感而发生购买行为

D.消费者对房地产项目的消费习惯是什么

E.消费者自身所处的阶段和生活习惯是什么【答案】AD118、衡量房地产经纪人销售工作效率的指标有（）。

A.销售量

B.销售速度

C.销售利润

D.销售成功率E:销售费用降低率【答案】BD119、售楼处设置的程序包括()。

A.组建售楼处工作团队

B.制定售楼处管理制度

C.售楼处布置

D.售楼处选址

E.租赁谈判和签约【答案】ABCD120、按照购房目的对客户信息进行分类，一般可以分为（）。

A.关系客户

B.个人客户

C.自住客户

D.投资客户E:机构客户【答案】CD121、房地产买卖业务的撮合主要包括()。

A.确定客户看房结果

B.做好回访前的准备

C.防止跳单

D.注意撮合中常见问题的处理E:分析客户行动，引导购房者签署购房确认书【答案】ABD122、房地产经纪人在向客户推荐房源时应对房源信息进行列表，表格中应显示符合委托人需求的（）。

A.地理位置

B.小区环境

C.房地产经纪人的专业观点

D.交通条件

E.户型【答案】ABD123、在房源实地勘察前，房地产经纪人应做好的准备工作有（）。[2012年真题]

A.与业主确定勘察时间

B.明确房源的具体位置

C.带好房源勘察的必要工具

D.审查业主提供的权属证书

E.让业主在实地勘察表上签字【答案】ABC124、4Rs营销新理论阐述的营销要素包括（）。

A.与顾客建立关系

B.提高市场反应速度

C.考虑客户的成本

D.关系营销越来越重要E:回报是营销的源泉【答案】ABD125、在询问客户需求时，应当注意()。

A.宜采取封闭式的问题

B.宜采用开放式的问题，给客户多些选择

C.客户的需求往往是有弹性的

D.客户的需求没有弹性E:客户的需求往往会随着所提供的房源的条件而发生变化【答案】BC126、体温在39℃以上，24小时内波动＞2℃，这种热型为（）。

A.弛张热

B.间歇热

C.稽留热

D.波状热【答案】A127、写字楼项目形象定位的注意要点有（）。

A.清晰的商务感

B.通俗易懂

C.语句简练具有张力

D.核心卖点体现

E.具有针对性【答案】ACD128、下列针对具有感染高危因素患者的医院获得性肺炎的描述，哪项是错误的（）。

A.肺炎链球菌肺炎仍然是最常见

B.革兰阴性杆菌为最主要的致病菌

C.细菌耐药的发生率较高

D.多数病人是由于广泛使用抗菌药所致【答案】A129、广告是促进房地产商品市场销售的一种重要手段，广告促销的效果是房地产企业所关注的一个问题。促销调查的主要内容包括()。

A.房地产商品广告计划和预算的拟定

B.房地产广告的时空分布及广告效果测定

C.房地产租售客户对租售代理商的评价

D.房地产广告代理公司的选择E:房地产企业促销方式，广告媒介的比较、选择【答案】ABD130、房地产产品的过程定价策略包括()。

A.高开低走策略

B.低价策略

C.高价策略

D.稳定价格策略E:低开高走策略【答案】CD131、风险管理的基本对策有()。

A.风险处理计划

B.风险处理组织

C.风险处理指导

D.风险处理管制E:风险处理规划【答案】AC132、商业地产的特征包括（）。

A.收益多样性

B.赢利模式多元化

C.主体特定性

D.权益复杂与利益平衡

E.客户非个体属性【答案】ABD133、患者男性，55岁，糖尿病病史12年，目前使用胰岛素治疗。查夜间2时血糖2.5mmol/L，早晨7时空腹血糖为12.5mmol/L。导致空腹血糖控制不佳的原因可能为（）。

A.病情加重

B.胰岛素剂量过小

C.somogyi效应

D.黎明现象【答案】C134、对口腔颌面部感染的治疗不正确的是

A.挤压排脓

B.面部清洁

C.外敷中草药

D.口服抗生素

E.加强营养【答案】A135、关于客户信息管理的原则和策略，正确的说法有（）。

A.客户信息管理的原则是：有效原则、合理使用原则、重点突出原则

B.信息共享和客户跟进属于有效原则的内容

C.50％的潜在客户将转和别人做生意

D.客户信息管理的策略包括记录和更新、操持联系、有效利用

E.出色的经纪人懂得如何筛选有效的客户信息，适时放弃一些客户信息【答案】AD136、4Ps，即市场营销组合策略，是指在特定时期向特定市场销售特定产品的市场营销决策的优化组合。市场营销的四大要素是()的优化组合。

A.产品

B.价格

C.分销

D.促销E:合并【答案】ABCD137、个人转让房屋所涉及的税费主要有营业税及其附加和（）。

A.契税

B.印花税

C.土地增值税

D.个人所得税

E.物业税【答案】ABCD138、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。

A.周边环境

B.升值潜力

C.商业总建筑面积

D.投资回报和项目的可持续发展前景【答案】ABD139、房地产项目定位中属于客户定位要回答的问题有（）。

A.房地产项目针对哪些不同的消费群体

B.如何让消费者理解产品的内涵

C.如何让消费者对项目产生认同感而发生购买行为

D.消费者对房地产项目的消费习惯是什么

E.消费者自身所处的阶段和生活习惯是什么【答案】AD140、分析写字楼项目的产品定位应从以下（）方面分析其资源条件。

A.项目资源利用的程度

B.项目规划指标分析

C.区域属性判断

D.市场分析的技术水平

E.周边商业配套成熟度判断【答案】BC141、新建商品房集中销售的开盘销售率取决于（）。(2012年真题)

A.企业销售目标

B.客户诚意度

C.现场销售氛围

D.客户储备量

E.现场销售人员的数量【答案】BCD142、由于小户型（），很多客户青睐于此而购买小户型。

A.总价低

B.面积小

C.易出租

D.易出售

E.布局灵活【答案】ACD143、在风湿性心脏病联合瓣膜病中，以下哪项组合最常见？（）

A.二尖瓣狭窄并主动脉狭窄

B.二尖瓣狭窄并主动脉关闭不全

C.主动脉狭窄伴二尖瓣关闭不全

D.主动脉关闭不全伴二尖瓣关闭不全【答案】B144、房地产经纪人收集房源信息时，可以开发的大业主有（）。

A.房地产开发企业

B.资产管理公司

C.大型企事业单位

D.商业银行E:廉租住房主管部门【答案】ABCD145、功能楼书主要介绍了（）等信息。

A.小区规划风格

B.规划说明

C.小区交通组织

D.建筑要点说明

E.完整的户型资料【答案】BCD146、房地产经纪人根据客户的（），为客户提供相应的房源和解决方案，可以提高促成交易的成功几率。

A.资信条件

B.购房需求

C.偏好

D.购房能力

E.职业【答案】BCD147、获取房地产经纪信息的途径有()。

A.从有关单位内部获取

B.从报纸传播的信息收集

C.通过行政指令收集

D.现场收集

E.利用网络获取【答案】AB148、房地产经纪机构所提供的服务项目中其他服务的主要内容有（）。

A.预约看房

B.房地产抵押贷款代办

C.代拟房地产交易合同

D.提供房地产信息

E.房地产登记手续代办【答案】B149、房地产经纪人在对物业进行现场勘察时要特别注意的事项有（）。

A.仔细核对房地产证上所载的面积与业主登记面积以及实际面积是否相符

B.了解物业所在区域是否划入拆迁范围

C.对底层并沿街有商业价值的物业应仔细了解客流情况、周边人文环境、消费层次等内容

D.详细勘察水、电、气、热力、有线电视、无线网络的使用状况

E.对煤气或天然气的气路要请专业人士进行查验【答案】ABCD150、让客户成为真正的买方或租客，能够缩短进程的工作包括()。

A.对客户进行需求引导

B.要尊重和利用卖方置业顾问

C.了解受益人

D.与律师进行友好沟通E:对客户的购买力进行判断【答案】ACD151、女性，48岁，确诊为原发性肝癌，某日突然右上腹剧烈疼痛，其后血压下降，神志不清，最可能的（）。

A.肝癌脑转移

B.肝癌破裂

C.肝癌并消化道大出血

D.肝癌并肝性脑病【答案】B152、某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式。2018年5月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。

A.DM宣传单

B.论坛

C.SNS网站

D.房地产高峰论坛

E.微信【答案】BC153、促使潜在客户变为现实客户的策略有()。

A.为客户提供专业咨询

B.满足客户提出的所有要求

C.为客户提供有帮助的解决方案

D.为客户提供有价值的信息E:引导和调整客户不切实际的期望【答案】ACD154、由于写字楼项目主流客户的非个体属性与商务属性，因此在选择推广渠道，以及制定相关设计及活动方案时，应当确保（）。

A.渠道受众重点为企业高层人员或社会高端阶层

B.在广告宣传的画面与文案设计方面，必须明确体现商务气质

C.在活动主题选择时，把握商务客户的敏感点，并在活动形式方面体现高端商务特色

D.通过展示内容及服务交流内容的专业程度，建立与高端商务客户的对话平台

E.行业资源的应用是写字楼推广与住宅推广的重要不同【答案】ABC155、界定项目在当前写字楼市场的档次定位与特色属性，可以依据项目的（）。

A.装饰风格

B.产品特点

C.内部资源优势

D.外部资源优势

E.建筑设计【答案】BCD156、销售现场管理包括()。

A.业务交叉情况处理

B.房号管理

C.客户登记、随时跟进

D.广告文案设计E:权限控制【答案】ABC157、购房须知的内容应明确购房者所购物业的（），并提醒购房者对所购物业有清楚详细的了解。

A.抵押方式

B.具体信息

C.相关税费

D.付款方式

E.建筑面积定价【答案】BD158、房地产经纪人在对物业进行现场勘查时要特别注意的事项有（）。

A.仔细核对房地产证上所载的面积与业主登记面积以及实际面积是否相符

B.了解物业所在区域是否划入拆迁范围

C.对底层并沿街有商业价值的物业应仔细了解客流情况、周边人文环境、消费层次等内容

D.详细勘查水、电、气、热力、有线电视、无线网络的使用状况

E.对煤气或天然气的气路要请专业人士进行查验【答案】ABCD159、房屋交易的实质是房屋产权的交易，因此产权清晰是成交的前提条件。在了解房屋产权状况时应注意的问题有()。

A.有房屋必定有产权

B.有房地产证未必有产权

C.产权是否登记

D.产权是否完整E:是否是法律禁止转让的房地产【答案】BCD160、客源开拓的策略主要有（）。

A.将精力集中于市场营销

B.致力于发展与客户之间的关系

C.培养正确的判断力和敏锐的观察力

D.搜寻服务供应商

E.以直接回应的拓展方法吸引最有价值的客户【答案】ABC161、对业主来说，房屋租赁托管业务的优势有（）。

A.保障稳定的房屋出租收益

B.降低出租的时间成本

C.增加出租房屋的租金收入

D.免除与实际承租人之间的经济纠纷

E.享受增值服务带来的收益【答案】ABD162、房地产经纪人向买方委托人推荐房源时，应考虑的技术要点有()。

A.将房源信息列表展示

B.与委托人签订看房书

C.向委托人介绍房源的优缺点

D.提出房地产经纪人的专业观点E:尽快约定看房时间和见面地点【答案】ACD163、下列哪一种中毒不宜洗胃？（）。

A.敌敌畏中毒

B.氯化钡中毒

C.地西泮中毒

D.氢氧化钠中毒【答案】D164、让客户成为真正的买方或租客，能够缩短进程的工作包括()。

A.对客户进行需求引导

B.要尊重和利用卖方置业顾问

C.了解受益人

D.与律师进行友好沟通E:对客户的购买力进行判断【答案】ACD165、按政府有关规定，不能接受出租业务委托的房地产有()。

A.违章建筑

B.房屋所有权权属有争议

C.共有房屋未取得共有人同意

D.不符合使用安全标准E:房改房【答案】AD166、房屋租赁代理的特点有()。

A.房源信息清晰

B.时效性较强

C.价格低廉

D.租赁方需求清晰E:可延续性【答案】ABD167、下列关于客源管理的表述中，正确的有（）。(2006年真题)

A.客源管理是以潜在客户的个人信息和需求信息为中心

B.客源管理的内容包括基础资料、需求状况和交易记录

C.客源信息就是那些提出需求或打过电话的潜在客户

D.客源信息不应包括曾经作为委托人完成交易的人

E.客源管理是从收集信息、整理信息和存档开始【答案】AB168、房源状态分为（）。

A.有效

B.买卖

C.定金

D.转赠

E.无效【答案】AC169、存量房卖方代理业务流程包括()。

A.接待客户并获取信任

B.收集物业信息

C.洽商议价

D.展示房地产E:推荐房源【答案】ABCD170、下列哪项是心脏病患者诱发心力衰竭最常见的原因？（）。

A.体力劳动和激动

B.水解质紊乱

C.心律失常

D.呼吸道感染【答案】D171、某经济适用房项目的价格调研包括()等方面的内容。

A.政府对当地经济适用房项目的指导价

B.同品质项目的销售价格

C.不同的价格策略对该项目销售量的影响

D.消费者的年龄结构E:竞争产品的市场占有率【答案】ABC172、在制定新建商品房销售价目表时，应开展的基础工作有()。

A.对市场进行调查

B.对竞争项目深入了解

C.重点记录竞争项目的差异点

D.寻找本项目各楼层各单元的共同点E:对本项目进行查勘及分楼打分【答案】ABC173、新建商品房核心均价的确定有很多种，包括()。

A.市场比较法

B.内部替代法

C.二级市场比较法

D.成本法E:目标利润法【答案】ABD174、鉴别渗出液和漏出液最有用的方法是（）。

A.Rivalta试验

B.Pandy试验

C.蛋白定量试验

D.葡萄糖和LDH测定【答案】C175、甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。

A.公正公平

B.有效

C.合理使用

D.重点突出【答案】BCD176、作为推广费用制定的销售百分比法的优点是()。

A.根据企业的负担能力而定，就财务而言合理可行

B.推广预算与销售保持相应的比例，对长期规划有利

C.比较灵活

D.考虑到推陈广成本.售价与企业利润之间的关系

E.普遍采纳可以使竞争趋于稳定【答案】AD177、甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）所处城市近年来经济发展迅速，外来务工人员和个体工商户大量增加。甲公司针对这一情况，重点开展房屋租赁经纪服务，服务人群主要为上述两类从业人员。李某是一名小杂货店经营者，拟租赁一套小面积住房，在甲公司的撮合下，房屋所有权人张某与李某签订了房屋租赁合同。(2012年真题)

A.采用电话访问

B.报纸上刊登广告

C.联系大型企事业单位

D.联系资产管理公司【答案】AB178、类风湿关节炎的主要表现是（）。

A.全身关节肿痛伴发热、皮疹

B.游走性大关节肿痛

C.对称性小关节肿痛伴晨僵

D.四肢末梢感觉障碍伴晨僵【答案】C179、以下可排除结核菌感染的是（）。

A.PPD试验阴性的儿童

B.血沉正常

C.痰找结核菌阴性

D.X线胸片未见浸润性病灶【答案】A180、关于投资回报，正确的说法有（）。

A.投资回报率是正常年度总收益占投资总额的百分比

B.投资回收期＝投资总额/年收益

C.商铺合理的年投资回报率一般为8%～10%

D.计算一次性购买的年投资回报率，投资总额＝购买房屋总价＋契税＋印花税

E.商铺投资合理的回收期限一般为8～10年【答案】ABD181、商业地产的定位依据有（）。

A.要适合本土化

B.要有适度的前瞻性

C.坚持量力而行原则

D.符合商业发展规律

E.与城市发展方向一致【答案】ABD182、下列关于胸腔积液与气胸患者体征的对比，错误的是（）。

A.患侧胸廓均可呈饱满

B.患侧呼吸音均减弱或消失

C.气管均向健侧移位

D.患者均喜取患侧卧位以减轻呼吸困难症状【答案】D183、在实地看房过程中，房地