“快乐王子”饮料市场分析报告

-PAGE13-“快乐王子〞果汁饮料市场分析报告——所属公司：昆明快乐王子饮料有限公司——执行团队：逆风飞扬——团队队长：李吕——团队成员：吴小艳、陈晶晶、李孟胜——指导老师：——完成日期：2023年5月2日目录一．工程概述…………………3<一>工程筹划背景…………3<二>工程概念及根本情况…………………3二．调查结果…………………4三．工程市场分析……………5<一>宏观环境……………5<二>行业环境……………7<三>竞争环境…………8<四>.消费分析……………8四．产品S.W.O.T分析………10<一>.产品优势分析………10<二>.产品劣势分析………10<三>.时机分析……………11<四>.威胁分析……………11五．总结………11一．工程概述<一>工程筹划背景“快乐王子〞是昆明快乐王子饮料有限公司旗下的系列饮品。十多年的开展以来，已逐渐成长为云南省饮料行业排名前列的佼佼者，并普遍被看好是饮料行业最具潜力的企业之一。虽然“快乐王子〞目前取得了比拟理想的成绩和市场地位，但是经过我们对贵阳局部销售终端的走访调查来看，上架率并不高。通过我们的了解，该产品在贵州只有三桥有一个总经销，从总经销的规模来看，很明显产品的市场推广力度并不算理想，很多地方还处于完全空白的情况。因此，我们希望通过本次调查和实践，对“快乐王子〞果汁饮料在贵阳市场的存在现状及其相关情况有一个更清晰的了解，从而为我们制定切实可行的市场推广活动提供可靠的市场依据。<二>工程概念及根本情况昆明快乐王子饮料有限公司是一家生产“含乳饮料、果汁饮料、纯洁水、苹果醋〞等为主的饮料生产企业。公司现目前拥有“快乐王子等多个自主品牌。公司成立于1997年，十多年来，公司不断的开发新产品，本着“以质取胜、诚信经营〞的原那么，在云南省市场上占领了很大的位置，并开展到四川、重庆、成都等，由于市场需求量不断扩大，公司现有的生产基地无法满足市场需求。2023年6月份在昆交会招商引资到富民县，最终选定富民县永定镇完家村30亩富民县国土局的一级储藏地作为公司新的生产基地。2023年是公司跨跃新台阶的重要的一年，现公司新的生产基地正在筹建当中，筹建工作已完成95%以上，年生产规模在30000吨左右。二．调查结果1.上架率：就目前我们对贵阳市云岩区盐务街附近局部零售终端的走访以及从总经销处的了解，“快乐王子〞上架率特别低。2.价格：通过对三桥总经销处的了解，我们本次所要推广的“快乐王子〞饮料的零售价主要集中在1元-2元之间，因此价格相对与其他饮品来讲较为廉价实惠。3.陈列：就目前已经上架的终端来看，零售商并没有注重对“快乐王子〞饮品的有效陈列，并不如蒙牛、伊利、汇源、康师傅、统一的产品陈列。4.季节波动性：饮料是一款季节波动性比拟大的产品，销售旺季集中于夏秋季节，受气候温度的影响较大。5.人员因素：终端人员对消费者购置饮料的影响根本上不大，很多消费者都有自己喜欢的几种饮料，因此终端人员的影响几乎可以不考虑。6.消费者：果汁饮料重度消费人群<平均每周饮用4次及以上>在各年龄段分布还比拟均衡，目标消费群体较广。但我们本次的市场推广还是把目标人群定在学生。7.竞争对手：在果汁饮料方面竞争企业主要有：汇源、娃哈哈、农夫山泉、统一、康师傅、可口可乐、百事等；主要竞争产品：汇源、统一、可口可乐的果粒橙、康师傅、水溶c100、百事的果缤纷〔纯果乐〕、农夫果园、娃哈哈的非常果汁。三．工程市场分析<一>宏观环境——摘自?2023年中国软饮料行业研究咨询报告?

目前，我国每年人均饮料消费量仅八千克，为世界平均水平的五分之一，是西欧兴旺国家的二十四分之一。果汁及果汁饮料人均每年消费量仅一千克，是西欧的四十分之一。我国饮料工业开展潜力很大，从而也说明了我国居民的人均饮料消费潜力十分巨大。国家?反垄断法?的出台，为行业竞争提供了一个更加公平的舞台，使更多的中小企业得以涉足饮料行业。2023年国际金融危机以来，国家加大了对扩大内需相关政策的出台，这无异于刺激了中小饮料企业的开展。中国饮料工业协会拟成立“饮料产业政策专家委员会〞，以便国家有关部门在制定修订产业政策前征求意见时，协会能够代表行业及时、有效反映意见和建议，并向企业开展国家产业政策指导，促进中国饮料工业的健康开展。<二>行业环境饮料业是我国开展最快的行业之一，产值年均增长近20%。2023年饮料行业产量到达8086万吨，比照1978年的20多万吨，改革开放30年来增长了近400倍，同时也超过日本成为第二大饮料生产国。饮料行业饮品种类越来越多元化，一般主要分为5大类：碳酸饮料、茶饮料、水、含乳饮料、果汁饮料。其中低浓度果汁饮料异军突起，越来越受消费者的青睐。总的说来，果汁行业的开展已经逐渐成为一道非常亮眼的风景线，引起了越来越多人的关注。自2023年以来，中国饮料市场进入多元开展转型重组，市场时机越发增多。从消费形态来看，在饮料产品上具有极高的重叠性，饮料交叉消费十分普遍。<数据显示：碳酸饮料消费者中58.4%饮用茶饮料，功能性饮料消费者中96%饮用碳酸饮料，茶饮料消费者中65.5%饮用果汁饮料；在重度消费者中，碳酸饮料的重度消费者有29.7%又是茶饮料的重度消费者，18.9%和16.5%分别是纯果汁与果蔬汁的重度消费者。>果汁饮料、茶饮料、功能性饮料已经从碳酸饮料市场中争取到了更大得空间，并逐渐呈现出三足鼎立之势，随之而来的是面临更加剧烈的竞争与整合。未来几年果汁饮料行业的市场寡头垄断格局趋势已经无可防止。<三>竞争环境果汁饮料竞争十分剧烈，其中汇源占据了极大的市场份额，根本上到达了40%。但在低浓度果汁这一块上，汇源并没有如此大得优势，从而使其他企业得以快速占据。目前果汁市场的品牌10强是：汇源、统一、可乐的果粒橙、康师傅、健力宝的第五季、百事的果缤纷〔纯果乐〕、农夫果园、娃哈哈的非常果汁、顺鑫的牵手果汁，乐天华邦。橙汁、葡萄汁、桃汁、柠檬汁几乎占据了果汁市场90%的市场份额。渠道竞争越来越剧烈，汇源靠商超取胜，康师傅靠渠道分销取胜等。纵观果汁行业，高浓度果汁是汇源第一，低浓度是果粒橙第一，中浓度那么是农夫的天下。<四>.消费分析从消费者年龄特征来看：果汁饮料的重度消费者年龄段分布较为均衡。从饮用场所来看：主要集中于家庭消费与餐桌消费，另外，清新的口感，便于携带的包装大大增加了户外饮用的比例。从消费种类来看：饮品之间存在极大的重叠性，因此交叉消费的情况十分普遍。从消费理念上来看，由于消费者对于健康意识的提高，碳酸饮料的市场空间正在逐渐被茶饮料和果汁饮料所占有。从消费者的需求上来讲：除了解渴之外，更加追求健康营养的饮料，重口感不再是他们的第一选择，另外，精美环保的包装也逐渐成为影响他们选择的重要因素。从消费场所来看：集中消费与超市、社区便利店等地方。从品牌喜好度来看：消费者更热衷于购置具有品牌知名度的饮料，使他们无需担忧饮用平安问题。从价格承受力来看：大多数消费者普遍能承受市场上饮料的价格，但是他们更希望自己喜欢的饮料能更廉价一些。从购置决策来看：大多数消费者是自主购置，少数人群是家庭决策者购置。从广告影响度来看：消费者更加易于接受时尚快乐健康并富有创意的饮料广告。四．产品S.W.O.T分析<一>.产品优势分析价格优势：主要集中于1元-1.5元之间。包装优势：包装主要采用纸盒装，这样的包装更加环保和便于饮用。产品种类优势：有橙汁、芒果汁、葡萄汁、苹果醋、红枣、草莓汁等多种果汁饮料。市场优势：云贵川是公司的外乡市场，对于消费者的亲和力更强。公司政策优势：由于是公司的重点市场，因此在政策享受上存在很大优越性。<二>.产品劣势分析产品知名度劣势：广告宣传力度不够加上终端上架率不算高，从而使产品在消费者心中没有多大影响力。品牌竞争力劣势：由于还不具备品牌影响力，因此在与其他具有高知名度的产品竞争中具有极大劣势。人员劣势：总经销实力不强，也没有专业的销售队伍，市场管理不力。渠道劣势：没有专门明确的销售渠道。<三>.时机分析产品种类的多样性和精美灵便的包装规格更有利于翻开空白的市场。许多市场目前还处于空白阶段，因此市场潜力巨大。<四>.威胁分析同行业大型企业的产品优势和价格打压。价格优势带来的本钱控制风险。饮料行业强大剧烈的竞争风险。五．总结“快乐王子〞进入市场十多年，虽然取得了不错的成绩，特别是在云南省及其周边地区具有较高知名度，公司也逐渐成长为云南省外乡饮料行业的佼佼者，并且增长速度较为强劲，市场潜力也被外界普遍看好。通过本次调查分析，可以得出以下结论：1、“快乐王子〞果汁饮料在贵阳市场的上架率还很低，还处于市场开拓阶段，因此在产品定价上比拟低廉，这有利于尽快翻开空白市场。这样的定价可以充分满足一些特殊群体的实际要求，例如学生市场，可以使他们满意购置而不用担忧经济承受能力。2、“快乐王子〞果汁饮料的知名度欠缺和人员劣势是导致其占领市场缓慢的两大短板之一，因此这也是急需要解决的问题之一。这不仅需要公司在产品宣传上下足功夫，朝着品牌的方向开展；更需要公司加大在人