市场经营讲座课件

年终培训讲座暨项目投资分析座谈1项目中心内部负责部门配合部门项目来源

提供项目信息项目立项

审核批复确定投资管理部负责人尽职调查投资分析报投委会审批

投资商务部投资商务部投资商务部投资商务部投资商务部项目负责人项目负责人技术中心/法务部技术中心/财务中心投资委员会分公司经营类人员公司其他部门股东合作伙伴（银行）项目前期开发流程节点与各部门职责2项目中心内部负责部门配合部门

合同谈判与签订注册项目公司编制项目进度计划项目手续/证照办理项目协议执行完毕/存档投资商务部投资商务部投资商务部投资商务部投资商务部合同谈判小组/投标小组项目负责人/法务部项目负责人/法务部/财务中心项目负责人档案室竞争性谈判投标项目前期开发流程节点与各部门职责34项目准入规模原则上只接受3万吨/天以上规模的项目。规模大的项目单位建设成本和运营成本都较低，各项摊销也比较低，有利于取得较好的预期收益。对于处理规模较小的项目，若条件特别优越，比如投资回报率远远高于公司的基本要求，或者位于公司重点区域内等，也可以考虑。项目准入模式倾向于采取TOT+BOT的模式，先期的TOT部分可以保证只花较少的资金就取得稳定的现金流。后期的BOT部分可以在适当的时候开展，规避时间上的风险，同时取得一定的工程利润。当地财政一般选择在经济实力较强的地区。目标地区近三年平均年财政收入在2亿元人民币以上。区域优势尽可能在我公司已有山东、河北、陕西和贵州等区域内开展新项目立项。若新项目为我公司经营区域内县级城市唯一的市政污水处理项目，可适当放宽上述条款限制，准予立项。项目准入标准4立项流程1.经营人员与公司各部门员工将项目信息上报到投资管理中心立项流程负责人处，同时提交立项所需要的基本资料。2.立项所需要的基本资料包括：填写立项申请表，撰写项目初步调查报告，提供投资分析所需的项目资料，如可研，初设，相关批复，园区规划等。3.立项流程负责人根据提交资料的完整性，初步判断是否准予立项。4.不符合立项要求的项目，反馈至项目负责人，补充资料，同时将项目信息存入项目信息库，若资料补充完整，符合立项要求，执行立项审批流程，审批单见附表。5.具体流程如下：项目立项5审批不同意审批同意执行立项流程合格尽职调查立项流程负责人经营人员及公司员工筛选项目信息上报不合格补充项目资料项目信息库分公司总经理/中心总监项目汇报，征求意见提出意见6项目立项项目立项报告项目立项报告是项目立项所需的重要文件，经营人员一定要认真撰写，尽可能多的反应项目的真实情况。否则将无法完成投资意向函的编制，严重影响项目进度。《项目立项报告》主要包括如下内容：（1）项目背景（2）当地供排水现状和经济概况①生活污水统计情况②工业污水排放统计如下③当地经济概况资料（3）项目现状（4）融资情况（5）目前项目进展情况7项目立项

项目立项审批表ApplicationFormofProject-Establishment项目名称项目编号项目介绍与进展工艺规模投资总额投资模式申请人申请时间接收人投资负责人提交资料清单名称:份数备注（如原件等）1分公司领导审批年月日商务经理审批年月日中心总监审批年月日

8尽职调查项目尽职调查项目完成立项且进入实际推进阶段后，可由经营人员提出，由投资管理中心牵头组织团队至项目现场尽职调查。尽职调查团队主要包括：投资管理中心、技术中心、法务中心。若需公司其他部门配合，由投资管理中心负责协调。尽职调查前，投资管理中心会向经营人员提交一份需调查资料的清单，经营人员需提前与相关部门进行沟通，确保尽职调查团队能够顺利开展工作。尽职调查期间，经营人员需与尽调团队充分沟通，就所关注的问题广泛交换意见，务必确保准确详实的掌握厂区实际情况。若一次尽调工作未能达到实际目的，可组织多次尽调。尽职调查后，各部门将分别撰写《尽职调查报告》，由投资管理中心统一汇总后，递交公司审阅并存档。此调查报告也将作为投委会汇报内容的重要组成部分。9尽职调查流程尽职调查10

2012年经营思路1.重点抓既有项目的扩建和升级，并寻求新的增长一些地区行业标准提高，如贵州、陕西，属政府强制性要求，有升级机会。一些水量长期超保底或即将超出保底的项目，如岚山、冠县、南宫，应积极与政府沟通，促成二期扩建。另外，对于污水处理厂覆盖率和饱和度高的地区，应寻求其他业务拓展。如山东地区，要积极寻找中水用户，开发中水业务。下附投资部初步调查的项目周边电厂信息表：序号水厂名称附近电厂名称/隶属集团备注1曲阜华能集团热电厂2利津利津电力热电厂炼油厂自备电厂热电厂隶属利津县城市管理局的电厂年后运营，热电厂3夏津隶属供电局热电厂4莒南隶属供电局（国电集团）热电厂5冠县冠县恒润电业公司热电厂新瑞集团自备电厂热电厂6天衢石化集团自备电厂热电厂7南宫国能生物发电烧秸秆8华县秦建电厂（华能集团）热电厂我们已将中水用户调研清单下发至各水厂，将尽快收集附近中水用户信息，不限于电厂，还包括钢厂、洗煤厂等中水使用大户。112.我们既有项目周边区域内，凡是县城唯一污水处理厂的项目是明年经营工作的重点，尤其是那些有扩建和升级机会的，河北地区这类项目较多。3.形成地级市周边区域优势。

如德州、凯里地区。拓展业务并巩固这些优势，发挥水厂示范作用，在各级领导检查中表现标准水务的专业和实力，以水厂为窗口，发动政府为我们宣传拓展集群项目，并重点关注流域治理规划，批量拿项目。4.深化和加强与地区垄断企业和行业龙头合作（如河北、陕西地区）。

当我们由于地理条件所限，项目不在我们既有区域之内，当地政府对我们不了解，我们也不熟悉当地业务习惯的时候，就要与熟知当地业务习惯和门路的，最好是有政府背景的企业合作，有利于公司拓展当地业务，便于接近当地业主，也有利于分担项目风险。

2012年经营思路12

2012年经营思路合作公司的选择建议：愿意成为标准水务的伙伴；对项目操作的理念与标准水务相近；能够互惠互利；最好是能长期合作，拥有较多政府资源；在政府业主那里有可靠的形象和声望。5.调价是明