创业商业计划书范文

创业创业计划书公司名称：无锡锡能制印铁有限公司所属院校：江南大学太湖学院指导老师：【主联系人】王辉 【职务】总经理【电话号码】【传真号码】【电子邮件】【地址】无锡市惠山区钱桥镇【邮政编码】214000日期：十月二十五日

创业/商业计划书撰写分工表创业计划书分工部门/岗位名称人员姓名1.0执行摘要总经理王辉2.0市场分析市场部卢锋3.0营销策略4.0人员与组织结构人事部唐尚海5.0投资与财务分析财务部姜波附表1：经营第一年损益表附表2：第一年度的钞票流量计划6.0风险分析与对策企发部周增恺7.0公司愿景团队成员寄语钢铁是炼出来的，团结是拼出来的！团队文化团队标语：专业，职业，凝结铁元素团队宗旨：仁、义、礼、智、信

保密须知本《创业计划书》内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本《创业计划书》后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接受本《创业计划书》，即为承诺批准遵守以下条款：1. 若贵公司不希望涉足本《创业计划书》所述项目，请按上述地址尽快将本《创业计划书》完整退回；2. 未经本公司许可，贵公司不得将本《创业计划书》的内容所有或部分地透露给别人；3. 贵公司应当将本《创业计划书》作为机密资料保存。【其他事项】本《创业计划书》所涉及的内容均可具体协商。本《创业计划书》系学员完毕模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。目录1．0执行摘要 61.1公司概况 61.2注册资金 71.3产品/服务特性摘要 71.4商业模式（赚钱模式） 81.5市场机会 81.6投资与财务 92.0市场分析 102.1市场定位与目的客户 102.2市场预测（市场占有率） 102.3竞争分析 102.4项目SWOT分析 103．0营销策略 113.1产品定价与销售收入预测 113.2地点（渠道/选址） 113.3促销/宣传推广 124.0人员与组织结构 124.1组织结构 134.2管理团队 134.3部门/岗位职责 135.0投资与财务分析报告 145.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 145.2原材料采购计划 145.3资金需求 155.4盈亏平衡点（保本点） 156．0风险分析与对策 157．0公司的愿景 168.0附录 178.1附表１：经营第一年损益表 178.2附表2第一年度的钞票流量计划 198.3《商业/创业计划书》评估表 01．0执行摘要公司概况公司名称无锡锡能制印铁有限模拟公司公司类型√有限责任公司□个体工商户□个人独资公司□合作公司其他_______（打√选择）所属行业□投资□融资担保√贸易□科技□征询□装饰□服装□化妆品□饲料□文化传播□清洁服务□运送（服务）□物流（服务）□展览服务□家政服务□环保□园林绿化□生物工程□物业管理□房地产□房地产中介代理□药业□医疗器械□广告□经营部、商场、服务部□中心、贸易商行、工厂□其他______（打√选择）注册地址无锡市滨湖区钱荣路68号重要经营范围制作各种规格铁罐铁盖，根据需求印刷销售市场定位面向中小型生产食品公司1.2注册资金100万元人民币整1.3产品/服务特性摘要产品或服务1、优级品铁件规格3.1415A型（A1）2、优级品铁件规格5.3469A型（A2）3、普通型铁件规格3.1415B型（B1）4、普通型铁件规格5.3469B型（B2）5、次A级铁件规格4.46型（C/A）1.4商业模式（赚钱模式）工厂机器化生产，通过销售给下一级生产包装厂商赚钱1.5市场机会市场容量巨大，由于一级钢铁生产商不会直接提供生产包装厂商所需规格样式成品，所以必须由这样的二级加工商来加工完毕并销售给下一级有需求的厂商。在目前的市场上，这样有规模需求量的厂商不在少数，而制作加工的厂商较少，由此可见仍有一部分市场吸纳能力。1.6投资与财务投资与财务单位：元投资额100万投资收益率（第一年）2.27%预期净利润（税后利润）第一年次年第三年227239249963289957关于第二、三年净利润的说明由于公司已经创办一年，有了一定的基础，所以有固定的顾客群和收入方式，且每年都会有利润的增长备注投资收益率＝净利润÷总投资×100%预期净利润－第一年：见附表1；投资额：应大于各项经营费用总和，即销售成本+销售费用+管理费用此表中“投资额”项的金额以公式的形式引用到表5.3中“金额－总计”项注：投资收益率＝净收入÷总投资×100%（第一年）2.0市场分析2.1市场定位与目的客户目的客户重要生产罐装饮料或罐头的公司2.2市场预测（市场占有率）第一年会有一些难度，估计要在3年左右可以完全把握市场，拥有固定的客户源，重要集中在江苏，浙江和安徽。请分析说明江浙沪地区大约有多少目的客户？它们一年的需求量大约是多少？有多少同行在竞争？自己开始的目的份额是多少，以后发展到多少占有率？2.3竞争分析竞争对手：无锡市飞翔制罐印刷有限公司竞争方向：客户源竞争手段：尽量避免价格战，从产品质量和销售途径上着重

2.4项目SWOT分析优势（Strengths）技术：全国先进技术，进口德国设备价格：相较于外省同类公司偏低销售渠道：处在长三角经济核心区域，运送快捷方便营销手段：有一定的客户源基础产品：质量优秀，处在前列团队：有配合，互相熟悉劣势（Weaknesses）服务特色：初入行业，没有太多的经验资金：需求的资金链较大，在资金周转上有一定的难度营销：在省内本市内，竞争压力相对较大市场：客户源比较难扩展，对整体的市场依赖性比较大机遇(Opportunities)政策：政府鼓励发展发展环境：世界经济回暖，经济复苏下投入的生产商更多威胁（Threats）资金：资金链需求大市场：存在一定的竞争，客户源不稳定3．0营销策略3.1产品定价与销售收入预测序号产品或服务单位成本单价（元）销售单价（元）同类产品市场零售单价（元）月均销售数量月均销售收入（元）1A1件7307507653402550002A2件640650660140910003B1件400430420210903004B2件310310310120372005C/A件16020023025050000合计5235003.2地点（渠道/选址）经营地址面积费用或成本（元/年）选择该地址的重要因素惠山区钱桥镇270平方米7万郊区，地租便宜销售渠道□面向最终消费者√通过零售商□通过批发商（打√选择）选择该销售方式的因素市场导向，唯一选择重要批发/零售商情况无批发零售商备注：此表中“费用或成本”项的金额以公式的形式引用到附表１中1-12月“管理费用－场地租金”项3.3促销/宣传推广推广方式重要内容成本预测（元/年）广告宣传无会展推广无公关活动与下一级生产包装厂商直接联系网络推广无优惠活动视具体市场情况而定人员推销无数据库营销*一级钢铁生产厂商内部资料传递合计备注：此表中“成本预测－合计”项金额是按照表3.1中“月均销售收入销售合计”项的10%设定。促销/宣传推广的成本项金额以公式的形式引用到附表１中1-12月“销售费用－促销/宣传推广”项*注解：数据库营销是指通过手机短信、电子邮件，向数据库中的客户群发送促销/推广信息的营销手段。

4.0人员与组织结构4.1组织结构人员与组织架构图：请在下图中操作制作结构图（这个功能要会用）——市场部——生产车间——采购——销售——市场分析，营销策略——人事部——人员管理——部门协调总经理——财务部——财务投资分析——出纳会计——企发部——风险分析与对策——公司规划4.2管理团队姓名年龄职务最高学历及专业重要工作经历优势专长王辉22总经理本科曾在一家公司财务部实习比较熟悉将要进入的市场4.3部门/岗位职责部门/岗位负责人职责总经理王辉全面负责、主持集团公司的平常经营、行政和业务活动，努力营造良好的公司发展运营内外部环境。市场部卢锋及时收集和整理客户资料和文献整理，收集顾客反馈信息及时上报，记录本公司重大事件之过程，塑造公司文化，每周定期组织例会，并参与公司有关销售业务会议主持采购部平常工作，协调与各部门之间的工作关系，协调与外部各供应商、合力场的工作关系负责销售的协调、管理工作，保证顺利完毕公司下达的销售任务，负责市场开拓和管理工作，负责编制本部门每年/季/月的销售和预算报告，负责对同业、客户、市场环境进行调研，对产品市场的销售潜力进行调查和分析人事部唐尚海人员招聘、培训、考核、薪酬制定、员工保险，人员档案管理，员工奖励机制制定，监督惩处行为和过程，独立操作招聘版块，熟悉招聘方式和渠道。及时解决岗位人员变动等问题。财务部姜波参与集团各部门经营管理预测和决策，参与各种生产经营会议，参与审核、审查等重要经济活动，根据集团财力和发展编制财务预、结算表企发部周增恺分析市场及公司发展风险与应对策略，进行公司规划，根据公司实际情况再行调整具体工作

5.0.投资与财务分析报告5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具项目原值（元）月折旧额备注工具和设备50000070005年折旧交通工具8000为什么没有折旧？办公家具和设备5500305年折旧厂房5000015030年折旧合计5635007180备注此表中“月折旧－合计”项的金额以公式的形式引用到附表１中1-12月“管理费用－设备及家具折旧”项此表中“原值－合计”项的金额以公式的形式引用到附表２中1月“钞票流出－设备”项5.2原材料采购计划原材料名称数量单价（不超过产品成本价格）（元）费用（元）A1340680231200A2190540102600B120033066000B216027043200C/A21016033600合计476600备注此表中“费用－合计”项的金额以公式的形式引用到附表１中1-12月“主营业务成本－原材料采购/进货”项

5.3资金需求筹资渠道资金提供方金额占投资总额比例自有资金合作人40000040.0%私人拆借合作人亲友20230020.0%银行贷款无20230020.0%其他融资政府20230020.0%总计1000000100%备注金额－总计：见表1.7投资与财务5.4盈亏平衡点（保本点）固定成本÷毛利率＝0.526（这个数据是什么意思？）若直接从损益表中核对数据可以用：（固定工资+折旧费用+广告+定额税+办公+房租+水电费等）/单位售价-原材料-提成）来计算保本产量或再乘以单价来计算保本产值

6．0风险分析与对策风险类别风险内容应对措施财务风险投融资管理不妥、资金结构不合理以及因采购、存货、应收账款出现问题影响公司资金流等风险向银行贷款、降价促销回笼资金市场风险市场需求向不利于预期销售目的的忽然变化减少开支，紧缩生产管理风险含人事、人员流动等及时进行人员培训，培养高素质人才，一人可以胜任多个岗位，以保证不出现岗位断人的情况政策风险货币政策、行业政策等变化紧跟形势不落人前，积极应对7．0公司的愿景公司发展愿望：可以顺利发展公司短期目的：可以站稳脚跟，可以掌握一定的客户源，不亏损公司中期目的：扩大市场份额，增长市场占有率，适时调整发展，扩大规模公司长期目的：适时调整产业，进行公司转型，投资领域扩大，经营范围扩大，可以上市8.0附录8.1附表１：经营第一年损益表单位:元月份项目123456789101112总计产品１列出具体品名平均售价350035003500350035003500350035003500350035003500销售数量这是如何的数量？这是如何的数量？22222211222222月销售额700007000070000700007000070000350003500070000700007000070000770000产品２平均售价350003500035000350003500035000350003500035000350003500035000销售数量33333311333332月销售额10500010500010500010500010500010500035000350001050001050001050001050001120230产品３平均售价350003500035000350003500035000350003500035000350003500035000销售数量44444422444444月销售额14000014000014000014000014000014000070000700001400001400001400001400001540000产品４平均售价350003500035000350003500035000350003500035000350003500035000销售数量55555533555556月销售额1750001750001750001750001750001750001050001050001750001750001750001750001960000产品５平均售价350003500035000350003500035000350003500035000350003500035000销售数量66666644666668月销售额21000021000021000021000021000021000014000014000021000021000021000021000002380000一、主营业务收入7000这个数据对的吗？5项合计是这么多吗？这个数据对的吗？5项合计是这么多吗？7000700070007000700038503850700070007000700077700减：主营业务成本销售成本：30003000300030003000300030003000300030003000300036000销售费用销售提成/提成（收入？%）：21002100210021002100210011601160210021002100210023310促销/宣传推广：70007000700070007000700070007000700070007000700084000税金及附加收入的？请注明比例％：请注明比例35003500350035003500350019301930350035003500350038850减：管理费用场地租金：50005000500050005000500050005000500050005000500060000人员工资：40004000400040004000400040004000400040004000400048000差旅费：50005000500050005000500050005000500050005000500060000办公用品：20232023202320232023202320232023202320232023202324000水、电费：30003000300030003000300030003000300030003000300036000设备及家具折旧：7007007007007007007007007007007007008040二、营业利润770077007700770077007700-2128-2128770077007700770034440减：所得税（？请注明比例％）请注明比例1540154015401540154015400.000.00154015401540154015400三、净利润616061606160616061606160-2128-2128616061606160616019040备注平均售价：表3.1；销售数量：见表3.1；场地租金：见表3.2其他销售费用：见表3.3；设备折旧：见表5.1；原材料采购/进货：见表5.3；此表中“净利润－总计”项的金额以公式的形式引用到表１.7中“预期净利润－第一年”项销售收入因行业不同而有淡旺季之分，例如餐饮业、旅游业等。本表的7、8月份销售收入为设定的淡季值，故与其他月份销售收入值有差异。你公司的淡季也许不同，基于你对行业的了解去设定。

8.2附表2第一年度的钞票流量计划单位：元月份项目123456789101112总计月初钞票这栏数据不和前月月底数同，为什么？这栏数据不和前月月底数同，为什么？0.007944000080280000811202308196000082800000836400008133000079020230798600008070000081540000钞票流入销售收入670200574000640500607000595900700063305061805070000061100058700068000077700000应收款收入0.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.00股东投入钞票2023000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.00202300借贷收入0.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.00其它钞票收入0.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.00合计8700070007000700070007000385038507000700070007000157700钞票流出采购/进货3000这个数据似乎低了点吧？产品成本很低吗？这个数据似乎低了点吧？产品成本很低吗？3000300030003000300030003000300030003000300036000营业税金这栏的数据和利润表的不一致。为什么？这栏的数据和利润表的不一致。为什么？10000010000010000010000010000010000010000010000010000010000010000010000012023000销售费用91200856009101092023910009003089510886410899109002193200897501092023场地租金55100551005510055100551005510055100551005