2022年房地产经纪人考试题库自测300题精品附答案(湖南省专用)

《房地产经纪人》职业考试题库

一,单选题(共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)

1、解表、清热、攻下宜用的方剂

A.石膏汤

B.大青龙汤

C.大秦艽汤

D.防风通圣散【答案】DCG4O6J8O7N7D4A4HZ6E1I10F8P4J5V6ZL6E1L10R8F6T5R102、房地产经纪机构代办存量房抵押贷款时，应按（）收取服务费。

A.抵押贷款期限

B.抵押房屋面积

C.抵押贷款标的额

D.抵押贷款业务数量【答案】DCD4U1G2H5L2X9Q8HB8J10E9O7A6G2Y9ZR8U6Z6G7C10Y1D43、关于有效房源的说法，错误的是（）。

A.有效房源应及时关注和访问

B.有效房源可能从有效变成无效

C.有效房源是指客户交纳定金后的房源

D.有效房源应按成交难易程度分别对待【答案】CCT6S7J1H2E3S3W6HL10T4C8H1N8Z2C5ZV10C7K3A8T8B8E34、楼盘推广中市场主题的确定是以()为基础的。

A.产品定位

B.客户定位

C.形象定位

D.功能定位【答案】BCM4X8I7B2S5R3W3HH4I9K4Z1U4T1W10ZT1A4T1R6G1X6T65、将某写字楼定位为中央商务区首席商务综合体，这属于该写字楼的（）。

A.客户定位

B.形象定位

C.属性定位

D.区域定位【答案】CCZ4J4L3H4V7S5N9HR9D2Q4C6B3A8J10ZO4D1S10K3B9C10T66、市场细分的原则不包括()。

A.个别性

B.可测量性

C.可行性

D.可盈利性【答案】ACH5T4X7B2I7R9W2HA1U1T8T7N1E10N9ZO8V9Y5Z10P6I9I37、房地产销售人员应该根据（）尽可能充分了解客户需求意向。

A.产品信息、销售时限

B.项目特点、现场销售工具

C.销售策略、物业管理规范

D.现场销售工具、销售时限【答案】BCF8E4A3W2Z9S8G1HH6R6F6G6H5C8T3ZL3Z6O1Z4W4X1X18、写字楼项目进行目标客户定位时，根据片区现有写字楼客户的调查分析，将主流行业、主流发展规模、主流来源区域的企业作为（）。

A.重要客户群锁定

B.项目核心客户群

C.游离客户群界定

D.无效客户群【答案】BCO10K9N6Y9D1Z6Z1HA7A9I2N2T8Y3E6ZM3X10Z5I4J6G4T69、某4岁男孩。发热咳嗽多日，近日因气急、发绀入院。血象检查：白细胞19.6×109/L中性粒细胞85%；X线检查：两肺下叶散在灶状阴影，左下叶有片状浓淡不匀阴影。该小孩可能患有（）

A.小叶性肺炎

B.病毒性肺炎

C.支原体肺炎

D.大叶性肺炎【答案】ACW2S6B3V9E10C9X5HK8Q9B7M5M3U3A9ZL1E1A2K5C10U8L410、从建筑设计、材料应用到硬件匹配等各个方面，销售策划代理人员均需要清晰了解细分产品技术的应用、功效以及市场反馈等，这反映了写字楼特性中的（）。

A.客户非个体属性

B.产品技术性

C.销售商务性

D.运作专业性【答案】BCJ8Y2U1Z8L4S1B3HK6D5I7F5D5T6R10ZM9D4I8W9X3D5S511、影响藻酸盐印模材料凝固时间的因素除了

A.温度

B.藻酸钠与胶结剂硫酸钙的比例

C.托盘的类型

D.水粉比例

E.缓凝剂的量【答案】CCJ1B9A4H3X5T8I1HA8J5L5Q2X6M10Z1ZL6W6P1W2L1I9S412、适用于在街头大量派送的楼盘销售宣传资料是（）。(2010年真题)

A.项目楼书

B.宣传单张

C.置业锦囊

D.户型模型【答案】BCS3L10Z1V3T8Y6Y10HH7J4Q8G4N4P7N8ZJ1M8I9J7C9S2L613、商业业态指经营者为满足不同的消费需求而形成的经营模式或经营形态，其区分依据是（）。

A.提供商品的方法、商品的种类

B.商品的种类、商品的价值

C.提供商品的方法、商品的销售方式

D.商品的销售方式、商品的种类【答案】CCH7S4Q4F1O1Z4K9HC2M3D10Z10I4L8E8ZH4I2H3K9J5E2U614、业态组合定位需考虑的因素不包括（）。

A.能聚集人气，形成商气

B.要适合市场的实际需求、消费者购物习惯、周边商业状况

C.要做到同业差异化、异业互补，避免内部竞争

D.要有利于企业发掘新的市场机会【答案】DCS9N7Y9A9E6Z10V7HD4C8V8P5C7P10W3ZB7S6D4C1Q6U3V815、房源信息的共享形式中，最能提高经纪人积极性的是（）。

A.私盘制

B.公盘制

C.混合制

D.以上都不对【答案】ACE3Q3K7A1O10G7S9HW5O3T3Z10Y8P10T6ZI3E10Z5X5A7H5E916、下列文件中，不属于新建商品房销售前销售文件的是（）。

A.置业计划

B.价目表

C.房地产认购协议书

D.宣传展板【答案】DCW6L7V3V6F4W3F2HI1W3J4V4T4Q6R10ZI7H3Q2O4U3K4K717、房地产企业往往需要在确定总体定价策略后，根据实际情况确定其销售过程的过程定价策略。其中多用于期房销售的过程定价策略是()。

A.低开高走定价策略

B.高开低走定价策略

C.稳定价格策略

D.波动价格策略【答案】ACG5B1H10Y8V4J3X3HI1A1T1B3S9C2D9ZG1Y3Y5F7C4M5Q218、新建商品房销售筹备培训的内容不包括（）。

A.项目情况培训

B.公司发展目标培训

C.广告运用培训

D.公司背景培训【答案】CCM10U8J6L5W10A1R10HT1U7J6E2M4D8J6ZS7B10F3X10W7L3D1019、房地产经纪人在询问客户需求时，适宜采用的提问方式是（）。(2011年真题)

A.封闭式

B.开放式

C.诱导式

D.自由式【答案】BCT10E5A6T3B3D5D2HU9C4G9F2E2R8I9ZS6J5H6D6W1S3F320、房地产市场调研的主要目的是（）。(2007年真题)

A.确定营销方法

B.为决策部门提供参考依据

C.优化营销组合

D.便于开展营销活动【答案】BCY7J8V2R5Z8N10D2HQ9A5M8Y6D8H2S9ZR6L2D2X1U8W3Z221、下列各项中，不宜毫针深刺的是

A.体型肥胖

B.秋冬季节

C.热证新病

D.肢体部的腧穴【答案】CCH7D1W6M6A8L1N3HR6I8K2G2J1Z4I6ZX8A3L2U6O4T6Z622、下列属于等额本金还款方式的优点是（）。

A.准确掌握每月的还款额，有计划地安排家庭收支

B.适合还款初期还款能力较强，并希望在还款初期归还较大款项来减少利息支出的借款人

C.本金在整个还款期内双倍分摊，利息按贷款本金余额逐日计算

D.在整个还款期内，每个月的还款额保持不变【答案】BCZ3R8G2C2A7X7C3HM5B10W1A9O4J3B5ZQ5Q5M9W3N9P10J123、下列各项中，属于"寒从中生"的有

A.阳气虚衰，阴寒内生

B.阳气虚衰，寒饮停聚

C.寒邪直中，伤及脾胃

D.饮食生冷，伤及中阳【答案】ACS9H7F8D4Q5X8R4HM4Y1M6Z1R5X7X9ZO10A4U7B7Q5S7A224、小商户受主力商户的进驻和装修开展情况影响，使得商户招商进度难以把控，因此（）对于商业项目的推进有着非常重要的意义。

A.合理的招商工作预期

B.良好的团队组建

C.合理的招商工作计划

D.合理的招商工作组织【答案】CCG1T2L1Y7P7V8M8HS8O2J5I6N6R1R9ZA6Y10L1G2E2I9G725、在房地产居间业务中，正确的观点或做法是()。

A.同业协作时应本着真诚的精神，告知合作方的客户自己与合作者非同一经纪机构

B.为防止业主跳盘，应尽早安排双方见面

C.可通过书面委托来防范业主跳盘

D.为提高工作效率，同业协作时可直接或间接与合作方的客户建立联系【答案】CCP1R10C7D3G3E6U2HC1Y9O10T6N10G6N7ZA5X1J5L1A3C10L826、关于市场需求的组成，下列说法错误的是（）

A.购买者是需求的主体

B.购买欲望是需求行为的物质保障

C.购买欲望是需求的动力

D.购买能力是需求的实现条件【答案】BCH4J10B3H4F3M2S7HD8P1J1H7M8S3D4ZW6D4H2E4H2Q4U427、房地产开发企业若以获取最大限度的利润为目标，则最恰当的做法是（）。(2010年真题)

A.确定较高的房价

B.扩大开发的规模

C.寻求合适的房价和开发规模

D.制定合适的促销策略【答案】CCK8A8B3A8O6D3E7HR7B10Z5R7Q4J4A4ZW8R2G5F4C1R10L328、为实现良好的销售业绩，甲公司针对该住宅项目采取的恰当促销方式是（）。

A.在E市市区繁华路段派发DM宣传单

B.在E市高速公路旁设立户外大型广告牌

C.在高尔夫杂志上刊发广告

D.在高档俱乐部举办酒会【答案】ACR5C1R6I9P1H5A5HU4L10O8D2W9O6Z3ZY9E8C4S3I8B2L929、累及肺泡的肺气肿类型有（）。

A.腺泡中央型

B.全腺泡型

C.腺泡周围型

D.间质性肺气肿【答案】ACC2L10N3K4Z8C8S5HT7N7X3I4F6T1T9ZT2I8G1V7I10P9D130、逆行性牙髓炎的患牙能否保留，主要取决于

A.牙槽骨吸收程度

B.牙龈炎症程度

C.牙周袋深度

D.牙疼痛程度

E.牙髓无活力【答案】CCU5F6O5A2I4I4T10HS3T10D9D1V5B3W4ZE3A3D3Q6W8M1Z231、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘查，填写了《房屋现场勘查表》。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。

A.甲公司的客源信息状况

B.房地产交易税率

C.李某对房屋的使用保养情况

D.李某要求完成房屋交易的最终期限【答案】DCE6U7I9D1F4B8Z4HD4U5K1V7V9D6Q3ZY8U8Z6G8D2K2A932、以下印模材料精确度最高的是

A.琼脂印模材料

B.硅橡胶印模材料

C.聚硫橡胶印模材料

D.聚醚橡胶印模材料

E.藻酸盐印模材料【答案】DCG2L3M3J10L8F10H2HG10Z7T1G8V6K5H1ZX5Q5D4O7S7U3A833、病理性钙化钙盐量多时肉眼呈（）。

A.暗红色团块状

B.黑色炭末样

C.蓝色颗粒状质块

D.灰白色石灰样质块【答案】DCC10I7A7K7Z9V8U3HA6I10J6U8Z8R7F5ZZ10Q6H10Y7Z8J6H634、选择销售人员时，应注重基本的（）的考察，为不同的房地产销售打下良好的人员基础。

A.口才能力和分析能力

B.专业素质和沟通能力

C.分析能力和专业素质

D.沟通能力和理解能力【答案】BCL6K5C4N2X10R9T3HV7E7V5L1J1M3D9ZN7N9T1P8I2E5I635、购房者通过销售人员的介绍，选定自己购买的房屋单元后，需要以缴纳定金并签订（）的形式，来确定对房号的认购权、成交价格等事项。

A.《前期物业管理服务合同》

B.《房地产买卖合同》

C.《临时业主公约》

D.《房地产认购协议书》【答案】DCM7K7E9U5B6G2Q6HS1C3A7O3W3C9T7ZD4N9J7N4P10T8H736、甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）是一家以经营存量房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量不断增加，经营业务由房屋租赁中介逐步扩展到存量房买卖中介、新建商品房营销策划和代理销售等。甲机构还为外籍人士提供存量房经纪服务。甲机构所在城市经济高度发达，人均GDP和可支配收入均在国内处于领先水平。

A.6000

B.15000

C.24000

D.30000【答案】BCG8O4Q10W2Y8D5J8HK4M4X6T5U10R4X9ZE8L1P10D4I6H7J837、下列选项中，（）就是商业地产项目引进什么样的零售业态，其准确与否，很大程度决定商业地产项目的成功或失败。

A.业态定位

B.业态组合

C.功能定位

D.规模定位【答案】ACD6P5S6G7N2P10R3HA3U9D7H3C3Z3F4ZI1U5B10I2C9B6C438、同时考虑到消费者需要、消费者愿望、消费者利益和社会福利，在此前提下获得企业的利润的经营观念是()。

A.产品观念

B.推销观念

C.市场营销观念

D.社会营销观念【答案】DCM9X2A8A6E4H3Y5HM4A10L10Y2Y8L1G1ZB4R1A4Y1T5S7H839、不属于机化的是

A.黏膜糜烂愈合

B.脾梗死后瘢痕形成

C.血管内血栓再通

D.胸膜纤维素性粘连转变为纤维性粘连【答案】ACM5U1A3G5L2N9O4HD6Y2D9W8S8P6H6ZK8N6G2K7Y8R6L340、客源是具有成交可能的意向购房或者租房的人，体现了客源具有（）的特征。

A.指向性

B.实效性

C.潜在性

D.可能性【答案】CCJ7Z6Y10G9S1A5H7HE1J6Y2Z9J9U7T6ZH1R7Z9B7R8I2V441、下列选项中，（）不属于写字楼项目的形象定位的内容。

A.项目属性定位

B.目标客户定位

C.项目形象定位

D.项目成本定位【答案】DCS2T7V4M10J1W8O4HW4J5S3K10E6W6C4ZE5I2P10F6D3R10A842、房产可通过购买、赠与、继承等方式获得。下列关于房产继承的描述，错误的是（）。

A.房屋的继承是指被继承人死亡后，其房产归其遗嘱继承人或法定继承人所有

B.如果有多个继承人，则应按遗嘱及有关法律规定进行析产，持原不动产权证、遗嘱等资料到主管部门办理过户手续

C.办理过户不用交费

D.只有被继承人的房屋具有合法产权才能被继承【答案】CCA3J2W7D7D5O5Y2HL7R9B2J10P1L6L4ZN8X5Q10H2K5H9O443、借款人有可能在抵押贷款购房的还款期内出现经济困难而一时难以偿还抵押贷款本息，此时面临的是抵押贷款的（）。

A.房屋贬值风险

B.购房者房屋处置风险

C.利率变化风险

D.无力继续偿还贷款本息风险【答案】DCS9C5H7M1P1J3R4HJ7E4C2Q10F5Q5Q1ZI4F1C6T2G1G1V144、产品生命周期策略中，在（），销售价格应灵活机动，该降则降；销售方式应采用多种竞争手段，并加强售后服务；同时，应尽快开发出更新的房地产产品来占领市场。

A.引进期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期【答案】DCQ6K6L3S4H6V9U5HJ5T4M9Q3G10S3U1ZJ4U7A1T1F10P1U145、男，65岁，右舌缘溃疡伴肿块，病理诊断为舌鳞癌。检查见浸润块大小为4cm×5cm，颈淋巴结未触及。最恰当的治疗是

A.原发病灶切除

B.原发灶深度X线照射

C.原发灶与颈淋巴结联合根治

D.原发灶切除，颈部预防性放疗

E.原发灶切除，颈淋巴结观察、随访【答案】CCO5J5H6Y1D10U2B4HP8T8U10B5Y10O4G1ZO9O1D5V2C10M10E1046、房地产项目定位阶段的市场调查应从了解开发项目的()入手。

A.土地状况

B.交通状况

C.周边周边景观

D.社会需求【答案】ACE1O5M10L9T5B1Q10HP7M3U3N7R10M7A10ZB10D10Z6R6M10C2A647、房地产经纪人员需要检查新建商品房户内的（）。

A.采光情况

B.入户门

C.结构

D.建筑物外饰面【答案】CCW1N1Z10H3V2G8D8HE9C10D9R4Z7W1R8ZE9L6P1J3N4X6S648、有关高血压病的描述，错误的是

A.常引起左心肥大

B.脑出血是主要死因

C.引起颗粒性固缩肾

D.引起联合瓣膜病【答案】DCU1E2V2X4S3R10H1HZ6M9F8K2C6G10K4ZN5D7T8H7P8M9W749、房地产市场供给调查中，()是对整个地区市场的调查。

A.市场反响调查

B.行情调查

C.房地产价格调查

D.建筑设计及施工企业调查【答案】BCV3J3T1G10O1E10P8HK2N6Y4V3Y9H4Z6ZG2H1L10Y2L4W8J250、符合子宫平滑肌瘤的描述是（）。

A.容易恶变为平滑肌肉瘤

B.绝经后平滑肌瘤可逐渐萎缩

C.少有核分裂象

D.常有肌层及血管浸润【答案】BCN4C1J8A2J4U3A7HN3Q4M2X8P2V7B10ZI2L8E6F6I1D8C751、膀胱癌的组织学类型可以是（）。

A.鳞癌

B.腺癌

C.移行细胞癌

D.基底细胞癌【答案】ACQ1N9X2V6Z3F9Y6HK4A1D9N4N4W9Z1ZA8K6K1V10V1P10C552、房地产租赁业务是房地产经纪人主要业务之一。租赁房屋的承租方对房地产经纪人而言，客户群具有的特点是（）。

A.集中性

B.适应性

C.固定性

D.很大的流动性【答案】DCK6R4U3T4S8L5H6HU2A2C5S9S5F10S8ZK2A1K2H2Z10B8U553、营养不良性钙化常见于（）。

A.干酪样坏死

B.维生素D摄入过多

C.骨肿瘤

D.肾小管【答案】ACT4K4Y10I7Z8H9N9HO5V5K9L8Z9U7V5ZH2R6S6N8A3F4R954、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘查，填写了《房屋现场勘查表》。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。

A.《房地产买卖合同》

B.《房屋状况说明书》

C.《房地产证》

D.《房地产认购协议书》【答案】BCP4Z7A4Z3V9X9P1HP5G1J7H3J8C7F9ZA2A5E10Y5H6I6K855、男，35岁，上前牙区颌骨膨胀3月，检查

A.球上颌囊肿

B.正中囊肿

C.血外渗性囊肿

D.鼻腭囊肿

E.鼻唇囊肿【答案】ACP4C8I10P5S9L4L5HL1D4K1G6G4B9Q8ZC5R1B1N2I3W4O856、下列哪项不属于癌前病变？（）

A.黏膜白斑

B.乳腺纤维腺瘤

C.结肠多发性腺瘤性息肉病

D.着色性干皮病【答案】BCP6P8B6N1V8P7A3HF4U10C9K2I9B6B5ZE1L3A2U8M8U8M257、企业的潜在消费者数据来自（）。

A.内部资料

B.外部数据

C.直接客户资料

D.间接客户资料【答案】BCL9N2D5S8M1E8T7HB6S9W9K8G1D8V3ZZ4V2N2B7O5C2A558、在房地产居间业务中，正确的观点或做法是()。

A.同业协作时应本着真诚的精神，告知合作方的客户自己与合作者非同一经纪机构

B.为防止业主跳盘，应尽早安排双方见面

C.可通过书面委托来防范业主跳盘

D.为提高工作效率，同业协作时可直接或间接与合作方的客户建立联系【答案】CCF7Q9Q8R8M7G4C2HU1T8F1Q6U6I8M4ZM8S5F4V5V8U9Z559、以二次或多次置业客户为主，家庭结构较为复杂，多为三代人同住；对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求，关注生活便利性、舒适性，要求有较好的小区环境和物业服务的客户，依据购房面积该类客户被划分为（）。

A.小户型客户

B.大户型客户

C.中大户型客户

D.别墅型客户【答案】CCG8U9A6N2W6M9U4HS7Q2P1M3H8F3H1ZZ6F6Z8J3O10Q1A860、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。

A.地段位置

B.投资优势和未来的投资回报表现

C.形状面积

D.商铺质量【答案】BCX9N8C6K7M5U2B7HA9F8M10E9E2R2E2ZY8W7K1T6T6S6F261、关于采用自然销售方式销售住宅的市场关注度的表述，正确的是（）。

A.客户诚意度高，易于把握

B.对客户没有约束力，客户流失度高

C.只针对前期积累客户开盘，前期积累客户量多，具有一定的市场关注度

D.走炒作路线，通过“先到先得”的形式引发客户了解欲、购买欲，市场关注度高【答案】DCG4V1A3D1X2A3M5HS2A1L8H5Y7H9U10ZR10G8P3M5U8S2N562、房地产经纪企业与银行合作，共同宣传房地产抵押贷款代办服务项目，从而争取到该银行办理房地产抵押贷款业务的客户，属于用（）开拓客源信息。

A.人际关系法

B.会员揽客法

C.驻守和横幅揽客法

D.团体揽客法【答案】DCM4F4M6W8S9I2C7HP1O5Y6Q1E5B8W4ZS8K2V8E7P3M2W563、客户购房时通常对面积和价格等有明确意愿，这体现了客源具有（）的特征。

A.潜在性

B.时效性

C.指向性

D.不确定性【答案】CCG1K5M10T1T3L9Z6HR7M7Q8J9E9Y2Y7ZO2P8W2F6J10B2G964、与其他市场促销方式相比，人员促销的缺点是（）。

A.针对性差

B.时间成本高

C.信息表达不畅

D.互动性差【答案】BCN7P4E9O6L1Z3S1HN8P1T6P5Z1R2U4ZT3M8R1X6E7R7T165、房地产经纪人最初向客户推荐房源时，应重点关注房源的（）。(2011年真题)

A.舒适性

B.适用性

C.经济性

D.真实性【答案】DCJ10O2V10T1V1T7M5HV10V4N10Y6T5U4D10ZA6U8I6F8L8W5T866、房源的初始委托价格是由（）决定的。

A.业主

B.购买方

C.房地产经纪公司

D.代理人【答案】ACL3K10Q5S10X8Q9J8HY5N8T8N9B1R2O8ZP9Z6M5J7O4B2E667、养客是客源开拓中的重要策略，因此房地产经纪人应对潜在客户（）。(2010年真题)

A.进行分级

B.探询购买动机

C.提供专业咨询

D.集中开展市场营销【答案】CCN9X9A4H7G8N7P1HK5R1I5F7E5B2M8ZW10F1O9G10K10M1Z468、写字楼项目自销售推广至销售完成的过程中，（）阶段由于涉及形象导入与推广、集中开盘销售等重要环节，成为写字楼项目销售执行的重中之重。

A.进场期、蓄客期、开盘期

B.进场期、开盘期、稳定消化期

C.蓄客期、开盘期、稳定消化期

D.开盘期、持销期、稳定消化期【答案】ACM7S4W9V3Z2C1H10HH6I7F10T4L8Q8M2ZK1Y4Z9A5O4I10L369、广告目标效果的测定主要是关于广告经济效果测定和()测定。

A.广告社会效果

B.广告媒体效果

C.广告心理效果

D.广告创意效果【答案】CCG5S4B9S5J2V1M1HW3R7L7K6E8N4O6ZL4B4S3X5E6S3L270、shoppingmall等大型购物中心的核心主力店一般放在（）。

A.门口

B.经营轴线（或线性步行街）的端点

C.集中放置在中间

D.人流量最大的地方【答案】BCT10Q10W9S4H7O4C3HK3K1B6O1A9G2C5ZF8L1H7R9W10B7Z1071、肾细胞癌来源于（）。

A.移行上皮

B.鳞状上皮

C.肾小管上皮

D.肾集合管上皮【答案】CCL2R3R10L3A6P5Z9HE6B7S2X1O9F5U6ZG7P4I6P6Q9V2X272、拟定贷款方案的首要任务是（）。

A.贷款银行

B.贷款成数

C.偿还比率

D.贷款期限【答案】ACN5C1N3B5P10I9L9HE3H3L7P2A8X8H2ZJ7I7S10R3A8E5P973、根据现有市场产品的客户反馈制订适当的产品建议，将有效避免新产品新技术应用的风险，同时可在客户关注方面改良提升，增强客户认可度与市场竞争力，这是基于（）的项目定位模式。

A.客户体验点

B.项目既定市场定位

C.项目运作模式

D.市场实操案例反馈【答案】DCP3V2Q5S9R2O6Z10HB5J8V7F5Z4Q7S10ZN6G9X4C6N2S6Q874、下列商圈中，能够辐射全市且人流量最大的是（）。

A.生活商圈

B.地域商圈

C.中央商务区

D.副城市中心型商圈【答案】CCA10B9T3O5S5S2I3HN6G8Y10O5G4S3S6ZB1Q1H3Q3S5X4F475、在签署认购协议书后，就不能随意进行增名、减名和改名，体现了在签订商品房认购协议书时的（）。

A.房号销售与算价风险

B.购买、贷款资格风险

C.变更风险

D.财产分割风险【答案】CCH4H5T9A10E3W9Z4HT2I2D10E6B8O7O3ZY7S10I5D7G3Z1Z276、患儿6个月，生后即有左侧上唇自红唇到鼻底处全层裂开。手术若采用“旋转推进法”，其缺点是

A.患侧唇高术后常嫌不足

B.切除较多上唇组织

C.鼻小柱歪斜畸形难以矫正

D.有损正常人中嵴形态

E.鼻底封闭不好【答案】ACF2B6M4W6G1T2E3HY7H5N1D10J9K1F2ZT8Z8E5V2S5J1F477、房源的初始价格是由（）决定的。

A.业主

B.购买方

C.房地产经纪公司

D.代理人【答案】ACD1N6X6V5V4V7W3HC8C8X4E3H1J1P3ZF10X8F7J4L9C5N678、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.过渡定价目标

B.竞争定价目标

C.稳定价格目标

D.提高市场占有率的目标【答案】CCL10J4N1W10V9X5K2HA10A7W4I1T2W4M4ZQ6D6H1W1R6M9I379、女，34岁，开口前伸及咀嚼时左颞颌关节疼痛，张口中度受限，开口型偏向左侧，左髁突后方有明显压痛，其诊断是

A.左翼外肌痉挛

B.左嚼肌痉挛

C.左关节盘后区损伤

D.左颞肌痉挛

E.右翼外肌亢进【答案】CCC1S10U5Y1L1M4N6HP9T1L7V5Q2H2V5ZU9D8H10R2B3Y10L180、在房地产销售过程中，（）是接触业务的第一线。

A.销售现场

B.经纪门店

C.实体看房

D.现场接待【答案】ACO7A4I7Y5P2R4Q5HK6K8O9O8T10Q3Y5ZA3M4B5E7N9Z2S681、写字楼销售项目策略制定的出发点不包括（）。

A.以市场竞争优势为主导

B.以目标客户需求为主导

C.以项目差异化特点为主导

D.以投资回报率为主导【答案】DCX2X8H8W3Y8C6E7HO7H9I2K6S6U10O9ZL7K7A7Z2T3Z4G882、鼻咽鳞状细胞癌（）。

A.倾向于破坏邻近组织

B.倾向于血道转移

C.最常见于鼻咽顶部

D.切除后易复发【答案】ACG5A5T7Y9G4Q5D5HB5U7Y9V1P5Q2C10ZH9D8M8N3R6G9F583、在产权纠纷引起的风险中，()的产权情况最为复杂。

A.已购公有住房

B.二手商品房

C.经济适用住房

D.二手经济适用房【答案】ACV1M8I10X8B6X1O5HS2U6G5U4R5I5O9ZD6L9Z6E10N5K8X384、针对某开发区住房供不应求和年轻人购买小户型住房意愿强烈的状况，房地产开发企业将项目定位为小户型单间公寓，该产品定位方法是（）。

A.市场分析定位法

B.SWOT分析定位法

C.建筑策划定位法

D.目标客户需求定位法【答案】DCL7M9W10Y1U3Q8Q2HD5V1X3X8U1U4J9ZR3G1K10M1H5A8M585、鳞癌可发生于（）。

A.宫颈

B.肾盂

C.口腔黏膜

D.支气管【答案】ACS1N10L1F6O2J3N3HW1B4K3V7K5Y3C8ZZ10G8N4D2V4L6T1086、某临街商铺位于市中心繁华地段，其面积约60m2，售价约150万元，目前在这个物业的周边，同等物业的月租金约为350元/m2，则该商铺的投资回报率是（）。

A.14%

B.16.8%

C.15%

D.16.5%【答案】BCZ6L3V8R1A10S2X1HZ9H9S4A4C4F8J10ZZ9O4I2K6Q4X1L687、房源的()是指物业自身及其周边环境的物理状态。

A.法律属性

B.物理属性

C.心理属性

D.经济属性【答案】BCL2E6P1V5C8R4W2HH10T6M8Q3U3X9U10ZL3F1T3U1Z2P5Q288、支气管扩张症好发于（）。

A.双肺底

B.下叶背部，左肺多见

C.下叶背部，右肺多见

D.双肺尖【答案】BCY8F6W6H4U2C9X4HO2Y6B6M10B2D4K4ZL1Q6I9G3W2I9J889、现代客户关系管理系统是一种先进的管理思想和管理方法，其核心思想是将（）作为最重要的企业资源。

A.最终客户

B.分销商

C.合作伙伴

D.企业客户【答案】DCY3Z1W4A7Q6Q5W8HF9T6C8P7A9R5F3ZC1F5Y5A7S6L6O890、影响房地产定价的因素主要有一般因素.市场因素和()。

A.政策因素

B.经营目标因素

C.供求因素

D.项目因素【答案】DCI5J2V7Z9X10Q7G6HZ7B4M4Y10Z1Y4L8ZT6F9Q3W7U9D4G591、转移性钙化可发生于

A.血栓

B.肾小管

C.干酪样坏死

D.粥瘤【答案】BCS10Y7F3P3E2Q8T9HG6O5Y2M10X9S6S9ZZ4L1G8C6U10P9C792、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.最大利润目标

B.安全收益率目标

C.最小利润目标

D.预期投资收益率目标【答案】ACH1D10H3G5C9W7T1HI7K10T6I9X5C10H6ZE4K8C5W2R9W4E893、下列客源的特征中，能否成为真正的买方或租家，不仅取决于房地产经纪人提供的房源服务，还取决于客户本身，这体现的特征是（）。

A.指向性

B.潜在性

C.时效性

D.多变性【答案】BCX6E8I4Q3Y2Y9W8HH10B7O6K2C4L2L6ZT10S6Q2H1N1W4R394、房地产经纪机构要参加展会，则要（）。

A.评估项目现状

B.沟通参展具体目标

C.评估项目目标

D.与开发商沟通清楚【答案】BCL9Q2O1P10C7W8K6HI7J2J7E1F10O1D1ZI5D10H6V6R6X3E495、产品生命周期策略中，在（）的策略中应保持适当而薄利的价格，并根据用户的需要对房屋作某些改良，同时为开发建设新型的房地产做准备。

A.引入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期【答案】CCV4H3L10F7T10J1J7HA6W6M2J10B9W7Z6ZD7B2F3A2U5J1N996、小商户受主力商户的进驻和装修开展情况影响，使得商户招商进度难以把控，因此（）对于商业项目的推进有着非常重要的意义。

A.合理的招商工作预期

B.良好的团队组建

C.合理的招商工作计划

D.合理的招商工作组织【答案】CCI7S3J10L5X1Q2A3HF5Z4O4M2L1Z8U3ZO6Q8F4Q4M6X2V697、房地产经纪人对房地产勘查结束后，应编制（）。(2011年真题)

A.《房屋使用说明书》

B.《房屋状况说明书》

C.《房屋销售委托书》

D.《房屋质量鏊定书》【答案】BCH6H7H10W5G8Y3D9HJ3D6R5C4R1O9U6ZQ2T9B6Q10F7G9R298、房地产市场搜集资料的途径中，()很难为开发企业接受。

A.交易双方当事人

B.准交易资料的利用

C.同业间资料的交流

D.促成房地产交易行为的中介组织【答案】CCX5Y4O1Y10M5O10Z5HB1G6V5H4D10T6Q5ZP4R2E7P4A4T10K299、有关梗死的描述，下列哪些正确？（）

A.动脉栓塞引起

B.动脉痉挛促进梗死发生

C.有效的侧支循环建立，可以防止梗死的发生

D.全身血液循环状态对梗死的形成无影响【答案】ACB4F9S4Q4N4U4P5HP8R7T4W4R6N7O6ZT6I6U2K10I2S10Q9100、亚急性细菌性心内膜炎所形成的赘生物的特点有（）。

A.较大，呈息肉状

B.质松软

C.常见细菌菌团

D.赘生物基底部有肉芽组织【答案】ACI3N3K10Y8J1V1Z9HR10Q10Z3J5Z6T6A6ZG3A6X9T9V5D6X7101、新建商品房的商圈可划分为城市中心型、副城市中心型、大地区中心型和（）。

A.邻里中心型

B.区域地区中心型

C.环线中心型

D.沿景观中心型【答案】ACD7A1Z9F10G6N3X2HF8E8I4P3G4X4D1ZB7V6Y9L3D10F9W3102、市场营销战略属于()范畴。

A.职能战略

B.总体战略

C.促销战略

D.成本战略【答案】ACX7Y10N10O10Z2S1F8HV3A9U1M7A4I4J8ZT6D3E3L4I10H4U6103、（八）乙房地产开发公司（以下简称乙公司）为了使开发的楼盘个性鲜明，在同类楼盘中树立自身品牌形象，进行了专项的市场调查：楼盘所在城市60岁以上老龄人口约130万，占全市人口的13％。针对这130万人口进一步调研得知，具备中低档楼盘购买力的占10％左右，约13万人。因此乙公司决定开发老年公寓住宅项目。

A.在本市工作的白领夫妻

B.本市的老年居民

C.有退休父母的本市居民

D.外地的老年居民【答案】DCA8E2M3W1O4Z7V3HH6Q6I6I6O8U7Y2ZP8U3O8W4Y2M7E9104、突出经济一体化背景下的更便捷商务区价值是针对写字楼项目客户中（）所采取的销售策略。

A.本区域主流客户

B.紧邻区域企业客户

C.投资型客户

D.海外客户【答案】DCR2U1A10D10T1G10B4HI4A10X1N8G5P10O6ZX6Y7O2J9I5Y10A5105、房源信息的（）非常强，因此必须不断对房源信息进行更新，以保证其有效性。

A.系统性

B.完整性

C.时效性

D.准确性【答案】CCG9I1R6K5H8K8I10HE2Y9V9X7S6U3A7ZW4T7P3W1L5R2A4106、拟定贷款方案的首要任务是（）。

A.贷款银行

B.贷款成数

C.偿还比率

D.贷款期限【答案】ACO5D8N4P5I1W1Z7HL1R10K8U10N5J4W2ZM6S9M4F6O2M10P6107、病毒性心肌炎主要诊断依据是（）。

A.心肌活检组织病毒基因检查阳性

B.淋巴细胞浸润

C.中性粒细胞浸润

D.纤维组织增生【答案】ACR8Q5G9U6P7J1O10HQ7A5L2Z5B8S8I5ZU8T3G4U5Y3A1G8108、下列选项中，不属于房地产市场政治法律环境调查内容的是()。

A.各级政府有关房地产开发经营的方针政策

B.各级政府有关国民经济社会发展计划、发展规划

C.国民经济产业结构和主导产业

D.国际和国内政治形势、政府的重大人事变动【答案】CCY2T3V8G1J7P1U9HN6M9A5R2K5B1Z10ZU3L5Z7S6R2Y10S4109、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了《商品房销售许可证》后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了《房地产认购协议书》，与年龄为25岁的刘某签订了《商品房买卖合同》。(2009年真题)

A.项目建设依据

B.商品房销售依据

C.付款方式及期限

D.保值增值的途径【答案】CCJ2B6Z8E10A1L3M3HS10Z8J8R6D2X7X1ZK2H6M7B9N9Z8I9110、房源（）关系到购买方（或租赁方）交易资金安全和消费者权益能否得到合法、有力的保障。

A.信息的准确性

B.经纪人服务态度的好坏

C.价位的高低

D.质量的优劣【答案】DCB4H3M2V7V1S4C2HB2M1Z2R5T3X6P4ZC3S4R3V6W10B5Z9111、房地产经纪人在执行商品房先租后售代理业务时，应告知合同当事人在房屋租赁合同签订后()日内，到房地产主管机关办理房屋租赁登记备案手续。

A.15

B.20

C.30

D.45【答案】ACE2K7O3A7U6I3G10HK10R4I6N3Q1O4T8ZF7S9D5P9V9V6W4112、某楼盘有800套住房，按照2个月销售40%的目标，当设计平均成交率为12%时，按每名销售人员每天平均接待5批客户，每天大约需要（）名销售人员。

A.6～7

B.7～8

C.8～9

D.9～10【答案】CCI4O6I5G9L8T5G3HG9A10U9K3O7G6Y7ZL7G2W3T6I8E9K5113、在整个配对过程中，房地产经纪人都是围绕（）推荐一定价位和品质的房源。

A.购房客户的基本信息

B.购房客户的资金实力

C.客户的房源信息

D.购房客户的需求【答案】DCK3L6A7N6Z4X10V1HH8P1Y6G1S8E8Q10ZP1Q5C1B8P10W5A6114、房源的物理属性决定了房源的使用价值，也在一定程度上决定了房源的（）。

A.理论价格

B.市场价格

C.成本价格

D.心理价格【答案】BCN6T1R8O9E5R7D4HY4N2A7I9Q7G5U9ZV8E10P6Z1P4I6M7115、房地产经纪人在开展市场营销时，应考虑所售房地产周边商业、教育配套设施等因素，这说明房地产市场营销（）。(2010年真题)

A.受消费者预期影响较大

B.消耗时间较长

C.受政策法规影响较大

D.受区域影响较大【答案】DCU1U3S6B4A5F8U10HC2N4N9G5V1H3J3ZN2H10T8R8S1G4Q5116、某家美食城为了吸引顾客，在招商版块上提出了要招面食、盖饭、烧烤等等不同风格的餐馆。这一招商原则主要体现的原则是（）。

A.商户的首选原则为高知名度主力商户

B.招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补

C.核心主力店先行、辅助店随后的原则

D.利益最大化【答案】BCI4S10Y1E3U8N3H3HO10Q6W8B6F3P5M7ZN1U4K5V9F6L5B8117、盈亏平衡定价法属于（）。

A.成本导向定价法

B.需求导向定价法

C.竞争导向定价法

D.比较定价法【答案】ACX2M2H1D4P6A10L3HY5A8I10U5A6J2E1ZN6Z2D1F10G4A1J8118、营养不良性钙化常见于（）。

A.干酪样坏死

B.维生素D摄入过多

C.骨肿瘤

D.肾小管【答案】ACM9M4X5U7C1C3Z4HO9T1Y8Q9Z8X4I10ZK6V2Q2G4P9X5W6119、房地产销售人员与客户之间具有互动性，可以建立一对一的客户关系的营销手段是（）。

A.直复营销

B.销售促进

C.公共关系促销

D.人员销售【答案】ACO5W6N2F5O4L2X10HD3Q4G3N6F6G2M7ZT4J4E6F5B8M1V4120、在房地产产品建筑策划定位法流程中，对使用者的分类和特性的研究是建筑策划()的关键，它决定空间主体的使用方式和空间的基本构成。

A.内部条件调查

B.目标规模设定

C.外部条件调查

D.方案构想【答案】ACW5U1A3X7R7G9V3HZ1F9U2N2Q9R3E2ZD4Q6D1J6E5Y10A9121、四逆散于四逆汤组成中均有的药物是

A.桂枝

B.干姜

C.甘草

D.附子【答案】CCK6O2D1N9T10M8O10HD10P1R10O7S5D6R7ZA5I4T5U8X10V7E8122、一般来说，板式住宅的套内使用面积的使用率为（）。

A.60%

B.70%

C.80%

D.90%【答案】CCU4W3Q5K5S9F4V4HO8Q3J7A1B4R6O6ZA6K1X7X7H4J8Z10123、在一个房地产经纪公司内部，或者几个联盟房地产经纪公司之间，或者一定区域范围内加入联盟的全部房地产经纪企业，将所有房源信息完全共享的房源信息共享方式称为（）。

A.私盘制

B.公盘制

C.混合制

D.限制性公盘制【答案】BCI10A10S1V1O10L3C3HS9U6A3S10D6P10Q6ZA6L6H6N10S6L8L1124、在与业主接洽中，获取业主委托的首要步骤是（）。

A.收集物业及业主信息

B.展示物业营销计划

C.获取业主信任

D.签订代理协议【答案】CCG1Y10J9Q8F10R8E9HJ5T5M1K6O2L4U7ZX2C3K9L4V4H1U9125、关于房源概念的表述，有误的是()。

A.在房地产经纪业务中，房源就是委托房地产经纪人出售或出租的物业

B.房源是指业主(委托方)及其委托出售或出租的物业

C.房源仅包括委托出售或出租的物业

D.在房地产经纪业务中，房源通常是指业主(委托方)委托经纪人出售或出租的房子，或称为物业【答案】CCC5N8M10Q3F6C1C5HJ1R10I5L1C6C1U6ZC5U1Y3L8W1W9R4126、房地产经纪人对目标楼盘附近楼盘的价格对比、成交活跃性的调查，属于（）的内容。

A.初步调查

B.深入调查

C.个案调查

D.综合调查【答案】BCP6E5I9H2A3M4W8HU2X3G6D10N2P8J3ZK2C3T5Y6U7Z8R1127、存量房市场具有很强的（），在存量房交易时，必须正确区分产权形式，分别对待。

A.政策依赖性

B.相对性

C.差异性

D.政策强制性【答案】ACB2H6V9X5L4R3V4HW9P6R8A3M2Y8C1ZG10G5B7Y4U10W5T6128、某项目总投资为3000万元，建设周期为2年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的年限为12年，该项目的预期投资收益率为（）。

A.7.01%

B.8.3%

C.10.0%

D.12.5%【答案】CCU9Y3C2R7H10K8H1HD3V8Y3A3Q10T4J9ZN10X4A4C1I2W5J9129、乳腺癌的发生与下列哪些因素有关？（）

A.雌激素紊乱

B.不育

C.乳腺纤维囊性病

D.乳腺创伤【答案】ACQ5Z10K5D5E6P10L2HH7O4G3Q3L2J4T7ZH2N7K2E4I2F2U3130、在（），因项目未正式发售，广告宣传力度较小，上门客户量相对较少，因此这个期间销售人员的数量也相应较少。

A.尾盘销售期

B.销售筹备期

C.预售洽谈期

D.销售调整期【答案】BCD7T8C10Q4A5J9S7HX5R9W4O8L4F4U3ZB4V10X9X1T7G10Z6131、最能够体现一个房地产经纪公司竞争力指标的选项是()。

A.公司的规模、办公条件以及经纪人的学历

B.客源的充裕度、房源的充裕度以及公司的规模

C.客源的充裕度、房源的充裕度以及经纪人的学历

D.客源的充裕度、房源的充裕度以及经纪人的撮合力【答案】DCJ5X9T4D4T3E1O7HP6R5E5A4Y2Q10G8ZT3V5G5S10W10L8H4132、新建商品房买卖合同签订程序方面的培训内容不包括（）。

A.合同说明及其他法律文件的讲解

B.入住程序及相关费用

C.售楼处签约程序

D.接待制度【答案】DCT4S5J3A3G9U9T9HO3M3Z1O3A5A6X3ZN1O8S4N7U1B4N1133、釉质的无机成分占重量的

A.95%～96%

B.86%

C.70%

D.45%～50%

E.30%【答案】ACB4J4C1S5K3P4N7HO6C2L2Y10X7L7I2ZS6K8J2Q7U8I2S10134、有关路牌广告作用的表述，正确的是()。

A.信息传播面较广

B.总体影响力超过报纸广告

C.目标性强

D.是房地产经纪公司最常用的宣传方式【答案】CCZ5F2N6L6E8A1N7HP9J4M4E8E7X8N7ZB2V8L2U10Q5H1F4135、房地产经纪机构应在最短时间内将潜在房源变成有效房源，这说明房源开拓具有（）的原则。

A.及时性

B.持续性

C.集中性

D.真实性【答案】ACT8M10U4P10G7U8S3HN6R7J5E10E10D5T7ZA10C6H5C1X1U9H3136、乳腺癌最常见的病理组织学类型是（）。

A.导管内原位癌

B.小叶原位癌

C.浸润性导管癌

D.浸润性小叶癌【答案】DCG8M4A2V8Y10Y3P5HB2B1Q4W2H3Q8Z4ZA3W2C3F10U4C8N7137、户外广告不具备的()特点。

A.长期性

B.固定性

C.覆盖率高

D.集中【答案】CCI5C4P6N1S8I8N4HN2T1N6Y10S3G3O4ZA1Z9W4T9Y10I3E1138、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了《商品房销售许可证》后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了《房地产认购协议书》，与年龄为25岁的刘某签订了《商品房买卖合同》。(2009年真题)

A.25

B.30

C.35

D.40【答案】BCQ1X5E10J1I7L1Y1HJ4H1O10E2Y5Y2G3ZP6T5G7R1Z9B5Q10139、目前确定住宅项目价格的常用方法是（）。

A.成本法

B.收益法

C.假设开发法

D.市场比较法【答案】DCY5M5O4R2L4D4S8HW7R2O9R2U6F4Z2ZQ3H8X5Y9J3Q8V7140、在特定的环境下，随着行业市场营销费用的无限增长，市场需求所能达到的极限是()。

A.市场需求

B.市场预测

C.市场潜量

D.最大需求【答案】CCR3T4O2E7J3O1Z5HN2R5C10N6D5I6S7ZW3O5E9C4E7I8D10141、组织损伤后，由其邻近的健康细胞分裂增生完成修复的过程

A.化生

B.机化

C.分化

D.再生【答案】DCO10I2H7U6K7O8E8HY5D1Z5B3C6O2D5ZX5I2Q6R9Q8O1L4142、肾细胞癌来源于（）。

A.移行上皮

B.鳞状上皮

C.肾小管上皮

D.肾集合管上皮【答案】CCT8M6O1R8K7V3C3HU1U10A9K1G1D3S3ZC3E10Y1M1F1L2H1143、子宫体最常见的肿瘤是

A.平滑肌瘤

B.平滑肌肉瘤

C.子宫内膜腺癌

D.子宫内膜间质肿瘤【答案】ACA8T2N10W3V4D9V2HT8H6J2I10T8Y6Y10ZV1S3T6F1G4A8H3144、（八）乙房地产开发公司（以下简称乙公司）为了使开发的楼盘个性鲜明，在同类楼盘中树立自身品牌形象，进行了专项的市场调查：楼盘所在城市60岁以上老龄人口约130万，占全市人口的13％。针对这130万人口进一步调研得知，具备中低档楼盘购买力的占10％左右，约13万人。因此乙公司决定开发老年公寓住宅项目。

A.建筑策划方法

B.目标客户需求定位法

C.项目SWOT分析法

D.房地产项目市场分析方法【答案】DCW3T10U5W8C5B9M2HU1U4W10L1U6E4C2ZW9W9E10Q1Y5K2B8145、因为房源具有动态性等特点，有关资料会随时变化，房地产经纪人还应及时对房源信息进行更新，以保证房源的（）。

A.可持续性

B.完整性

C.有效性

D.准确性【答案】CCC10P9Z2P6E9V7O4HI4A8D7S10I9H6G2ZT2B4G5O2S1Y3E10146、某新建商业用房的完全成本为2500元/m2，开发商希望的目标利润率是完全成本的20%，销售税金为200元/m2，周边同档次物业的市场价格水平为3500元/m2，预计该物业的年总收益为400元/m2，总收益倍数为10。

A.3000

B.3200

C.3500

D.4000【答案】CCB1T5N1A10N10X4U7HS2O10E8H4A8B5X8ZO8U10C8O3H6J4D5147、对按揭房屋进行财产保险是防范（）的关键措施，对银行与购房者都非常必要。

A.利率变化风险

B.房屋贬值风险

C.无力继续偿还贷款本息风险

D.购房者房屋处置风险【答案】BCK3E4A5E9I3J6L8HS1S4Z9Q8P6I8L7ZL10Y1L9J8M4V1M7148、（五）某新建商业用房的完全成本为2500元/m2，开发商希望的目标利润率是完全成本的20％，销售税金为200元/m2，周边同档次物业的市场价格水平为3500元／m2，预计该物业的年总收益为400元/m2，总收益倍数为10。

A.3000

B.3200

C.3500

D.4000【答案】CCR8O4M8K10Z9S3M1HS1F3G5I1O2P8R2ZT6V10Z8D4V2L3O6149、（）是指选择目标市场，最终进行市场定位，为消费者提供完美的差异化不动产产品和服务。

A.市场细分

B.目标市场选择

C.STP营销

D.市场定位【答案】CCO4E10I10K9N1Z3G4HU6D9D7B2U10L4S5ZG2S9I4N8Y1S9P1150、下列不属于商圈调查方法的是（）。

A.现场勘查

B.访谈法

C.网络搜集信息

D.个案调查【答案】DCA3Z5L7Q2Z8B5F10HF5A3A4O7I8Z6O3ZK1G9B6W5T6R7L9151、要确定新建商品房的均价首先应划定市场调查的范围和重点，以项目为核心，半径（）的范围是市场调查重中之重。

A.2km

B.3km

C.5km

D.6km【答案】ACM6W7C1V10I3L6W8HH6Y9Y1Q7S8F5Y8ZE2J9S4W10W8N5R3152、房地产经纪人必须要掌握一定的房地产专业知识，不包括()等方面的知识。

A.物业管理、房地产测量

B.房屋建筑、房地产金融与投资

C.大众心理、消费心理

D.房地产市场营销、房地产估价【答案】CCT8X9R6F8D1I6W7HW9W3S3H2E5S7W8ZH1F7N8Y1O8P7P5153、强档期的推广策略，通常以()为主，来积聚大量人气，获得目标客户的认同感。

A.广告推广和活动推广

B.展示售楼处

C.大量的促销活动

D.适当的价格策略【答案】CCD3Z7U8C5Z1U4X9HH7T5W10F9G9V7D5ZC9S8Y10O4G7Z5A3154、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。

A.提高佣金水平

B.节约客源开发成本

C.增加公司业务来源

D.缩短业务成交时间【答案】BCF5Z10N4G5T5R4S5HX1S6D3G4J9I6K10ZQ8H7H9S8Y2J10A7155、对于新建商品房，建筑面积90m

A.50%

B.70%

C.80%

D.90%【答案】BCF2L5K7X5L2O9I6HY2O4Z1P3Q4N6C7ZJ5R10A4L7P6M9F7156、地方各级政府，专门修建用于解决本地城镇居民、特别困难户、困难户和拥挤户住房问题的住房是指（）。

A.集资房

B.商品房

C.解困房

D.房改房【答案】CCL1F7V7N5U5J3L2HX8G9B2J1T4Q4D2ZM1T10G2B4J7S4U5157、不符合乳腺纤维瘤特征的是（）。

A.是一种良性肿瘤

B.好发于青年女性

C.切面灰白、质韧，呈编织状

D.由分化良好的纤维组织构成【答案】DCC8K6N9X8U2W5G3HG8D3F7N1O4S4D8ZO5V10E3S1V2F9D4158、与血栓形成无关的因素是（）。

A.血管内膜损伤

B.血流缓慢

C.纤溶酶增加

D.血小板数量增多或黏性增加【答案】CCK8W10T7J9I8A1C10HB9Y2Y5N1C4L4R4ZX4C7I1D6P5S3T2159、属于近部取穴的是

A.耳聋取听宫

B.腰背取委中

C.痰多取丰隆

D.失眠取心俞【答案】ACC2A5S1A10I10I6V2HS3V5X1K2S5X1Z4ZU10R5F3A5E10V2R6160、微小病变性肾小球肾炎的主要病理变化是

A.肾小球毛细血管壁增厚

B.脏层上皮细胞足突消失

C.系膜细胞及基底膜增生

D.壁层上皮细胞增生【答案】BCH2V7E8C3R9D2U4HC2P5V4M7Z2S2O8ZO6P8J4V2S4F1K3161、符合客户的常规看房顺序是售楼处()的技术要点。

A.模型区

B.功能分区

C.洽谈区

D.信息发布区【答案】BCL10E9J6N7I7Q10T10HV8Y8J10S5M3E1R4ZB9X10Q7L3Q6Y9C10162、目前贷款金额最高一般不超过抵押房地产价值的（）。

A.50%

B.60%

C.70%

D.80%【答案】CCT7F4K9X8Q10E6V7HS10M7C1L10J6K2B10ZV7K6M4K5Y1T8W4163、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.10.2％

B.12.5％

C.14.3％

D.15.6％【答案】CCJ10J6Y7J10M10V7B3HW9N5W8N1F4J2C9ZC6N3O8E10C10C4F3164、下颌隆突处基托

A.基托呈凹形

B.基托可稍厚

C.基托可稍薄

D.基托应覆盖至磨牙后垫的前缘

E.基托应覆盖至磨牙后垫的1/3～1/2【答案】BCN9Y1G4F9F5X2N9HB7B7C3Z2S4H3G6ZO5B5Q3N1D5S3H3165、下列各项中，不宜毫针深刺的是

A.体型肥胖

B.秋冬季节

C.热证新病

D.肢体部的腧穴【答案】CCP2J6W2O1T7T8F2HI9Y10N2M4T3D7L9ZG5A5G9Z6V9R6E2166、下列哪一种阑尾炎最易引起阑尾穿孔

A.急性单纯性阑尾炎

B.急性坏疽性阑尾炎

C.急性蜂窝织炎性阑尾炎

D.慢性阑尾炎急性发作【答案】BCS1X7N1R5R3K7U6HL10Y1R5I6E5B4W5ZO5D4Y9R8K6Y6B5167、业主会因担心房价可能上涨而惜售，说明房源具有（）。

A.物理属性

B.法律属性

C.心理属性

D.变动属性【答案】CCF4M7Z3L7H7S10A4HF1K9K10I4R5Q9G1ZX9J5D1S2A6T1I2168、广告的战略目标可以分为通知、说服等，()在竞争阶段十分重要，是为了建立对某一特定品牌的选择性需求。

A.通知性广告

B.说服性广告

C.提醒性广告

D.访谈性广告【答案】BCI8B10C2A7J9T3R6HD8X2M4X1L8G7F5ZK5I7D5E2G6S4Y2169、下列房源中，()是指在市场经济条件下，通过出让方式取得土地使用权后开发建设的房屋，按市场价出售。

A.房改房

B.集资房

C.商品房

D.经济适用住房【答案】CCY10J4B7Q1E5N10X6HB7R5U4P8K10Q4H4ZG5C8B5U9X7O1C9170、突出经济一体化背景下的更便捷商务区口岸价值是针对写字楼项目客户中（）所采取的销售策略。

A.本区域主流客户

B.紧邻区域企业客户

C.投资型客户

D.海外客户【答案】DCO10I10T8F9J5V7K8HJ2K3N8U2N2G2Z10ZB9F6N5R5D4M6J4171、一般情况下，购买物业的客户对目标市场有明确意向，特别是对有自住需求的客户来说，他对于目标物业有明确的（）要求。

A.房型和地理区域范围

B.价格范围和房型

C.购房的房型和楼层

D.地理区域范围和价格范围【答案】DCF9D4F5X4J1E10T3HG10D2T1R8D4S2A6ZC8S6W6B8R10P8Z2172、李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元、面积100m2的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题：

A.一次性付款，价格优惠5%

B.首付20%，余款分两期每隔半年支付一次

C.首付10万元，余款分两期每隔半年支付一次

D.半年后一次性付款，无优惠【答案】ACE4D3T1Z4B8Q5M4HJ3A9R3R5O1F7D7ZI2E8Q1P4T10F7I7173、用比较定价法制定价目表时，制定均价是关键步骤。其中，（）。

A.均价的制定要考虑房地产本身的成本

B.均价表现为开发商对项目总体销售额的预期

C.均价的确定不必对影响价格的因素以及权重进行修正

D.均价的确定不必对交易情况进行修正【答案】BCL10M6M4N1L7E9E3HS1V1Y1S4C4T9V5ZQ8R8P5E1Z7Y5Q9174、市场营销组合4P策略是指（）。

A.产品、价格、分销、促销

B.产品、价格、渠道、促销

C.产品、价格、服务、促销

D.产品、价格、特征、促销【答案】ACE5V5W9I4Z5N8C9HB2R4Q8E3D1D6W9ZL9Z4D10O1Q10M8Y1175、在特定的环境下，随着行业市场营销费用的无限增长，市场需求所能达到的极限是()。

A.市场需求

B.市场预测

C.市场潜量

D.最大需求【答案】CCQ7N6R5P4M2D9Z7HC7E8B3M6Q7X7K2ZM1S10L6V10P9D3W8176、采用直接接触的方式开拓房源渠道的缺点是()。

A.可信度低

B.占用时间太多

C.不利于经纪人展示专业技能

D.容易遭受拒绝，客户印象不深刻【答案】BCY2Y3G8S7U2G9Y7HG7T5Q9U7G7Y3G6ZK5F8Y7F2E3O8H10177、针对不同的项目，通过选择毛坯、简装、精装示范，工程材料展示等不同的形式，不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点、实际空间感及景观资源等，这采用的是写字楼项目现场展示（）的要点。

A.系统接待流程

B.样板层展示

C.现场物料准备

D.看楼动线包装【答案】BCX6E8W3N1S9K3I10HQ1M4S1I6L9S4I1ZI9P6V4N4U7Y6Y9178、目前（）经过房屋产权单位批准并补交了土地收益后，可以在市场上进行流通。

A.商品房

B.集资房

C.房改房

D.解困房【答案】CCL9F9J8T3Z2L7G1HO9Z9X6F3C1J8F3ZV9I10W1D5I9A9I9179、以客户为导向的市场营销的核心概念不包括（）。

A.客户让渡价值

B.客户关系

C.客户满意

D.客户忠诚【答案】BCZ4Z2L6C6D7Z9H1HY9O2B5Q5A3L8C8ZJ2V1F6N6W2O5G8180、写字楼项目进行目标客户定位时，根据片区现有写字楼客户的调查分析，将主流行业、主流发展规模、主流来源区域的企业作为（）。

A.重要客户群锁定

B.项目核心客户群

C.游离客户群界定

D.无效客户群【答案】BCY1K4H7A1V5O1K5HD2U7M8I7K7A3R1ZU2U3Q2G4V8D1F7181、导致眼眶爆裂性骨折的原因是

A.外力

B.内压力

C.冲击力

D.拉力

E.以上均不是【答案】BCB10F7M6F4W10T9V8HM3X9T6I9R6W7B8ZP6Y10M5V10H6J10B2182、下列选项中，能够影响写字楼硬件配置的要素是（）。

A.幕墙材质

B.公共空间尺度

C.标准层设计

D.建筑结构【答案】ACV8M5L3T6B9F2A2HP5V1J1M4Y9H7L2ZJ10F4E3N1L1I10X2183、房源价格波动经常随着市场状况、政策发布、城市发展规划、业主（委托方）心态的变化而不断波动。表明房源具有（）。

A.环境影响性

B.差异性

C.不可替代性

D.动态性【答案】DCG2F5U5B8L9M1E5HY5G8A8Z6T6E3U10ZC8I3R10D2E5F4M6184、突出经济一体化背景下的更便捷商务区价值是针对写字楼项目客户中（）所采取的销售策略。

A.本区域主流客户

B.紧邻区域企业客户

C.投资型客户

D.海外客户【答案】DCR1O5C10E8B6J5Y7HT7V5E5T3C10Z5E1ZN1J2F6D5V2K3J4185、某建设项目总投资60000万元，建设期4年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的预期年限为10年。该项目的预期投资收益率为（）。

A.7.2%

B.8.6%

C.14.3%

D.16.7%【答案】DCY9F3N8S3N5B3D5HG7D10L2K7K4E2O8ZG3Q1Q5E4T7E1K4186、不能说明房地产开发企业市场竞争地位的指标是()。

A.销售额的绝对值

B.客户满意度

C.市场占有率

D.市场营销费用/销售额【答案】ACO4H5S5P10D10I1W5HQ1C10D8Y4P10S3O2ZS6H5E6A10K5V6F2187、某公寓采用高科技恒温恒湿节能系统，主打广告语“告别空调暖气时代”。这是提炼于项目的（）。

A.市场定位

B.产品定位

C.客户定位

D.形象定位【答案】DCN10O1Z3T5V10U2R10HZ1V3E10S9C4M1I5ZL3I5U4M4D2F3L8188、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（）。

A.物业的用途

B.物业的权属状况

C.物业自身及其周边环境的物理状态

D.委托方在委托过程中的心理状态【答案】CCV5V10A1U4U5N3F1HD2M10F5X6C10D9B8ZD1O2V4Y7B6O1L7189、下列选项中，能够影响写字楼硬件配置的要素是（）。

A.幕墙材质

B.公共空间尺度

C.标准层设计

D.建筑结构【答案】ACV1M9F10P10M4S4E7HV9O5X4O3P1P4A2ZX1J1B9M7S8C3T6190、根据客户对物业需求的急迫性，房地产经纪人可以对客户进行分析分类，对于急迫购房的客户，房地产经纪人必须马上跟进并在（）个月内成交。

A.1

B.2

C.3

D.6【答案】ACX8R8Q8N1A7W8F4HB4Z1K4P6O2X3O10ZU9M10M2B2Y1X10J9191、下颌隆突处基托

A.基托呈凹形

B.基托可稍厚

C.基托可稍薄

D.基托应覆盖至磨牙后垫的前缘

E.基托应覆