-企业管理手册

企业管理手册册联想电脑公司司大联想学院院2003年10月1岗位责任体系系概述引言管理的三个层层次战略管理组织管理业务管理2联想管理三要要素岗位责任体系系概述引言1、建班子2、定战略3、带队伍3建班子------五要要点岗位责任体系系概述引言1、班子成员员的素质和能能力2、班子的组组建与分工、、奖罚3、班子的议议事方法与决决策程序4、班子决策策的推进5、如何防止止宗派的产生生4定战略------五步步骤岗位责任体系系概述引言1、确定一个个中长远的发发展目标2、确定实现现目标的总体体路线和阶段段3、制定目前前的目标4、确定采取取什么方式、、进行战术动动作分解5、在实施中中如何进行调调整5带队伍-----五要点点岗位责任体系系概述引言1、优化组织结构构与岗位设置置2、建立岗位责任任制与工作流程3、建立完善善的规章制度度4、建立绩效考评评与激励制度度5、加强员工工培训和企业业文化建设6引言企业管理研修修目的1、了解联想想管理历程和和经验2、案例练习习、掌握方法法3、研讨、交交流、互相提提高7研修内容：四四个专题岗位责任体系系概述1、如何设置置组织结构2、如何制定定岗位职责3、如何分设定和分解目目标4、绩效管理理及薪酬体系系如何带队伍8如何带队伍职责：我应该做什么？目标：我应该做到什么程度？

考核：我做得怎么样？研讨专题的关关联性9如何带队伍组组织结构构及岗位第一部分：组组织结构及岗岗位联想经验案例练练习点评及及归纳纳10联想优优化组组织结结构的的理论论岗位责责任体体系概概述1、木木桶理理论2、打打包理理论3、专专业分分工理理论4、继继承与与创新新理论论如何带带队伍伍组组织织结构构及岗岗位111993联联想想集团团组织织结构构总裁PMC生产基地进出口部技服部业务一部财务部国内业务部行业一部金融部行业二部评测部销售如何带带队伍伍组组织织结构构及岗岗位1293年年突出出的问问题岗位责责任体体系概概述如何带带队伍伍组组织结结构与与岗位位面临国国外厂厂家的的竞争争1、计计划导导向，，而非非市场场导向向2、协协调困困难、、反应应慢3、直直销、、分销销并存存，内内部抢抢客户户13总经理理销售部部市场部部技术部部生产部部软件部部综合部部1994联联想想电脑脑公司司组织织结构构如何带带队伍伍组组织织结构构及岗岗位14联想电电脑公公司95年组织织结构构图总经经理理室室市场场部部综合合管管理理部部技术术部部生产产部部物控控部部商务务部部软件件部部销售售部部如何带队队伍组组织结结构及岗岗位15联想电脑脑公司96年组组织结构构图总经经理理室室采购购部部质控控部部综合管管理理部商务务部部技术服服务务部制造造部部研发发部部市场场部部如何带队队伍组组织结结构及岗岗位物控控部部1696以后后的变化化岗位责任任体系概概述随企业飞飞速发展展，结构构变化表表现为：：1、直接和间间接增值值链不断断细化和和完善；2、随单单一业务务向多业业务转变变，产生生更多的事业业部3、逐步步形成矩矩阵管理理体系如何带队队伍组组织结结构及岗岗位17我们称其为直接增值活动直接增值活动从直接满满足客户户需求价价值的角角度，产品链、、供应链链和市场场（客户户服务））等三类增值值活动，，是直接接满足客客户以下下三方面的的需求：

对其的关怀与服务（包括售前、售中及售后）购买的迅速、方便产品本身功能带来的用途（使用价值）对增值活活动分类类如何带队队伍组组织结结构及岗岗位18企业要开开展业务务，除了了需要直直接增值值活动外外，还有有对这三三个增值值活动提提供必要要的支持持，包括企划、信信息、人人力资源源、财务务四方面职职能，我我们称其其为：间接增值值活动联想电脑公司2000财年管理体系介绍对企业管理模式的分析与认识对增值活活动分类类如何带队队伍组组织结结构及19联想电脑公司2000财年管理体系介绍对企业管理模式的分析与认识质量研发资材产品财务业务轴增值轴商务制造渠道品牌服务企划信息人力业务N业务1业务2业务3……业务4……………………………………………………………………直接增值活动产品链供应链市场（客户服务）间接增值活动如何带队队伍组组织结结构及岗岗位20企业开展展某项或或某几项项业务，，必须针针对业务务进行产产品链、、供应链链、市场场等直接接增值活活动，以以及企划划、信息息、人力力资源、、财务等等间接增增值活动动。总结联想电脑公司2000财年管理体系介绍对企业管理模式的分析与认识如何带队队伍组组织结结构及岗岗位2196以后后的变化化岗位责任任体系概概述随企业飞飞速发展展，结构构变化表表现为：：1、直接接和间接接增值链链不断细细化和完完善；2、随单单一业务务向多业业务转变变，产生生更多的事业业部3、逐步步形成矩矩阵管理理体系如何带队队伍组组织结结构及岗岗位22总经理室室企管办发展规划部客户关系部综合管理部信息管理部市场部商务部技服部财税部研发部采购部制造部物控部质控部运输部产品部1997组织结结构大区管理部中央区华东区西南区西北区北方厂中南区国际业务部如何带队队伍组组织结结构及岗岗位23总经理室室企管办海外区经营管理理部华南区中央区华东区北方区西南区西北区商用市场场部消费市场场部国际市场场部大客户市市场部技术服务务部商务部台式电脑脑事业部部服务器网网络事业业部笔记本电电脑事业业部软件事业业部北方制造厂南方制造厂发展规划部部客户关系部部公关关部部人力资源部部财务监控部部行政后勤部部信息管理部部大区管理部部1998组组织结构如何带队伍伍组组织结构构及岗位24总经理室品牌推广部部商用市场本本部消费市场本本部技术服务本本部海外业务拓拓展部商务部大区管理部部台式电脑事事业部笔记本电脑脑事业部服务器网络络事业部软件事业部部OEM事业业部QDI事业业部南方厂北方厂发展规划部部制造发展部部客户关系部部人力资源部部财务监控部部行政后勤部部信息管理部部海外平台管管理部华北区深圳分部华东区东北区西北区西南区(美国)美洲区大联想学院院秘书处海外商务部部(荷兰)欧洲区(香港)亚太区深圳分部QDI中国国市场部1999年年公司组织织结构图如何带队伍伍组组织结构构及岗位252000联联想电脑公公司组织结结构图总裁室财务部信息管理部部企划部法务部审计部策略投资部企划人力资源部文化培训部行政后勤部人力资源供应链采购商务部销售商务部供应链管理部惠阳厂北京厂…华北区华东区深圳分部西南区西北区东北区欧洲区美洲区亚太区客户关系海外市场部部海外商务部部品牌市场部部渠道市场部部大客户/应应用集成部部企业应用集集成部市场发展部部区域发展部部客户服务本本部国内市场海外市场台式电脑事业部笔记本电脑事业部服务器网络事业部软件事业部信息服务事业部QDI事业部手持接入事业部外部设备事业部宽带网络事业部

科惠线路板制造有限公司联想专业系统有限公司联想研究院院技术发展部部质量管理部部产品链如何带队伍伍组组织结构构及岗位26第一部分：：组织结构构及岗位联想的经验验案例练习点评及归纳纳如何带队伍伍组组织结构构及岗位27案例练习岗位责任体体系概述如何带队伍伍组组织结构构及岗位请分析案例例设置公司组组织机构及及岗位28分组展展示示如何带队伍伍组组织结构构及岗位29第一部分：：组织结构构及岗位联想的经验验案例练习点评及归纳纳如何带队伍伍组组织结构构及岗位30设置组织结结构的思路路列出公司主主要业务（（产品）项项列出每项业业务的增值值链从增值链、、业务项、、客户群三三个纬度并顾及人才资源等因素，进行部门设定（归归并或拆分分）。随规模发展展，组织结结构将不断断变化如何带队伍伍组组织结构构及岗位31合理的组织织结构岗位责任体体系概述1、部门结结构清晰2、人员精精简3、集权与与分权合理理4、控制幅幅度适中如何带队伍伍组组织结构构及岗位32如何带队伍伍岗岗位职职责第二部分：：岗位职责责联想的岗位位职责练习制定关关键岗位职职责讨论归纳33联想的岗位位职责岗位责任是是什么岗位职责制制定的好处处岗位责任书书的内容岗位责任书书制定的步步骤如何带队伍伍岗岗位职职责34联想对岗位位职责的解解释为实现部门门职责，该岗位应承承担的工作责任和和工作范围围。举例：业务务代表如何带队伍伍岗岗位职职责35联想的岗位位职责岗位责任是是什么岗位职责制制定的好处处岗位责任书书的内容岗位责任书书制定的步步骤如何带队伍岗岗位职责责361、使每个员员工在上岗之之前就明确了了自己的责、、权、利，不不但有上级对对下级的口头头布置，更有有文字的内容容。2、不但明确确了责权利，，而且明确了了考核方案和和考核人3、明确了每每个岗位员工工所需要具有有的基本素质质岗位职责制定定的好处如何带队伍岗岗位职责责37联想的岗位职职责岗位责任是什什么岗位职责制定定的好处岗位责任书的的内容岗位责任书制制定的步骤如何带队伍岗岗位职责责38如何写（定））岗位责任书1、岗位职责责2、任职条件件3、岗位权限限4、工作条件件5、岗位考核核如何带队伍岗岗位职责责39因岗定人，不能因人定岗岗岗位职责的（（定）写要点点要点一：岗位职责从公公司分解到部门再从部门门分解下来并且经过进一一步细化而得出的。如何带队伍岗岗位职责责40活儿一一样？？不行！！岗位职职责的的（定定）写写要点点要点二二：两个岗岗位的的重要要职责责不能重重复如何带带队伍伍岗岗位职职责41要简洁洁！岗位职职责的的（定定）写写要点点要点三：：一项职责责只用一一句话来来表达，只只要说清清楚该干干什么事即即可。如何带队队伍岗岗位职责责42任职条件件1、基本本素质2、专业业技能如何带队队伍岗岗位职责责43？工作条件件1、通信信条件：：BP机、、手机2、办公公条件：：办公位、、工具3、费用用标准：：差旅、招招待、交交通•••••••••如何带队队伍岗岗位职责责44！岗位权限限三种权限限：建议权调查权决策权如何带队队伍岗岗位职责责45岗位考核核1、考核核岗位2、考核核内容及及标准3、考核核方式如何带队队伍岗岗位职责责46员工自己己写制定岗位位责任书书的过程程确定、签签字与上级主主管讨论论修改如何带队队伍岗岗位职责责经理向员员工简要要说明47第二部分分：岗位位职责联想的岗岗位职责责制定关键键岗位的的职责总结归纳纳如何带队队伍岗岗位职责责48对分销商商而言：：建立分销销渠道渠渠道经理理运作产品品保障供供货产产品运运作专员员商务操作作信用管管理商商务员员制定关键键岗位的的职责如何带队队伍岗岗位职责责49制定关键键岗位的的职责如何带队队伍岗岗位职责责对代理商商而言：：大客户直直销大大客户户经理门市销售售门门市经经理市场宣传传推广市场场专员50第二部分分：岗位位职责联想的岗岗位职责责制定关键键岗位的的职责总结归纳纳如何带队队伍岗岗位职责责511、了解解掌握区区域市场场信息、、联想分分销政策策；2、负责责区域市市场的产产品推广广和销售售；3、负责责区域经经销商体体系的规规划；4、负责责区域经经销商的的选择与与发展；；5、负责责区域经经销商的的支持；；6、负责责区域经经销商的的管理。。渠道经理理职责如何带队队伍岗岗位职责责521、熟知知联想的的价格和和奖励政政策；2、建立立与联想想良好的的沟通渠渠道，确确保及时时获得厂商商的产品品信息；；3、建立立信息渠渠道，获获取市场场动态信信息；4、做公公司阶段段产品销销售预测测；5、库存存合理且且下级经经销商对对供应满满意（？？）6、对公公司内部部培训和和传达产产品信息息；7、为总总经理提提供决策策支持。。产品运作作专员职职责如何带队队伍岗岗位职责责531、熟知知联想商商务政策策、流程程和规范范；2、负责责下单操操作、跟跟单、定定单确认认；3、负责责资金支支付、对对帐、监监控返款款；4、负责责收货、、入库清清点；5、向下下分流有有关商务务事宜（（分销商商）。商务员的的职责如何带队队伍岗岗位职责责541、收集集、分析析行业发发展动态态及IT技术动动态。2、了解解掌握联联想行业业政策、、流程规规范、产产品、沟沟通方式式。3、筛选选、确定定客户，，了解客客户的业业务流程程和IT需求。。4、制定定、实施施行业推推广、攻攻关和销销售方案案。5、建立立并维护护客户关关系，提提供售前前、售中中、售后后服务。。6、（分分销）：：支持经经销商开开拓、维维护大客客户。大客户专员的的职责如何带队伍岗岗位职责责551、制定分解解年度销售计计划。2、进行店面面推广、店面面管理。3、促销、完完成销售任务务。4、客户服务务。5、销售分析析、制定措施施。6、培养指导导销售人员、、评价、考核核员工。门市经理的职职责如何带队伍岗岗位职责责561、了解掌掌握联想的的市场合作作基金的政政策及流流程规规范。2、建立并并维护广告告宣传合作作伙伴3、制定年年度市场推推广主题和和计划。4、组织实实施推广项项目。5、、保保存存广广告告样样张张、、广广告告报报销销。。6、、支支持持经经销销商商的的市市场场推推广广（（分分销销商商））。市场场专专员员的的职职责责如何何带带队队伍伍岗岗位位职职责责57如何何带带队队伍伍目目标标分分解解第联想想的的目目标标分分解解问题题与与讨讨论论58联公司司目目标标体体系系公司司目目标标的的时时空空分分解解岗位位目目标标有效效目目标标如何何带带队队伍伍目目标标分分解解59联想想电电脑脑公公司司四层层目目标标体体系系业务务目目标标整体体经经营营目目标标客户户满满意意度度目目标标核心心竞竞争争力力发发展展目目标标（（直直接接增增值值链链））结果果性性目目标标基础础性性或或过过程程目标标2、、公公司司年年度度发发展展目目标标如何何带带队队伍伍目目标标分分解解60外部部内内部部产品产品研发质量供应链采购制造商务市场渠道品推服务大客户企业规划划人力资源源IT建设设财务监控控成熟业务务发发展业业务新新兴业务务盈利能力力运作能力力经营成果果人员资源源竞争力力台式、QDI、、笔记本本服务器、、软件信息服务务、其它它产品质量量指数用户、渠渠道合作伙伴伴运作指数数内部客户户满意度员工气氛氛指数业务目标经营目标客户满意度目标标核心竞争力发展目标标联想电脑脑公司2000年目标标体系如何带队队伍目目标分解解612000年经营营目标框框架经营成果果营业额、、净利润润及增长长率人力资源源竞争力力盈利能力力毛利率、、净利率率、费用率资产管理理能力（运作能能力）人均营业业额、人人均利润润资产周转转率、存货周转转天数、、应收款周周转天数数、运输、供供货时间间总编制、、平均人人数如何带队队伍目目标分解解62外部内内部部产品产品研发质量供应链采购制造商务市场渠道品推服务大客户企业规划划人力资源源IT建设设财务监控控成熟业务务发发展业业务新新兴业务务盈利能力力运作能力力经营成果果生产率人员规模模台式、QDI、、笔记本本服务器、、软件信息服务务、其它它质量满意意度渠道、用用户、合作伙伴伴满意度度服务满意意度内部客户户满意度员工满意意度业务目标经营目标客户满意度目标标核心竞争力发展目标标联想电脑脑公司2000年目标标体系如何带队队伍目目标分解解63PC总体体销量商用台式式电脑家用台式式电脑笔记本电电脑服务器QDI主主板软件公司2000年年部分业业务目标标2,0401,08080012040300,0001亿元63%40%100%100%100%35%↑↑↑↑↑销量(000)实现增长长(预估估)↑如何带队队伍目目标分解解64如何带队队伍目目标分分解问题题1、贵公公司2000年年的目标标是什么么？2、目标标是否分分结果和和过程两两大类？？65如何带队队伍目目标分解解联想的目目标分解解公司目目标体体系公司目目标的的时空空分解解岗位目目标有效目目标66按空间间分解解年度季度月度部门年年度计划处年度度计划划处月工工作项目部门季季度目标处季度度目标标本月工工作项目岗位季季度目标岗位月月工作作项目按时间间分解解公司目目标的的时空空分解解如何带带队伍伍目目标标分解解67如何带带队伍伍目目标标分解解联想的的目标标分解解公司目目标体体系公司目目标的的时空空分解解岗位目目标有效目目标68避免随随时随随地安安排工工作，，腾出出更多多的时时间从从事““规规划””与““监控控”；；能充充分调调动下下属的的积极极性；；有利利于资资源整整合。。“设定定目标标”有有什么么好处处？——管管理者者如何带带队伍伍目目标标分解解69清楚地地知道道自己己要做做什么么；避避免免只对对上级级负责责，强强调对对目标标负责责到底底；感感到公公平；；能体体会到到成就就感。。“设立立目标标”有有什么么好处处？——下下属如何带带队伍伍目目标标分解解701、岗岗位季季度工工作计计划考考核表表2、岗岗位季季度工工作计计划/考核核表的的制定定3、制制定岗岗位目目标的的程序序岗位目目标如何带带队伍伍目目标标分解解71建议用用新版版岗位季季度工工作计计划/考核核表岗位目标具体化如何带队伍伍目目标标分解721、季度主要工工作任务（经理要有有一项内部部管理的任任务）2、考核标标准3、权重4、资源支支持承诺5、计划确确认签字岗位季度计计划/考核核表的制定如何带队伍伍目目标73确立岗位工工作目标程程序主管向下属属说明处/团队工作作目标下属草拟自自己的岗位位工作目标标主管与下属属一起讨论论工作目标标明确目标考核标准如何带队伍伍目目标标分解74如何带队伍伍目目标标分解联想的目标标分解公司目标体体系公司目标的的时空分解解岗位目标有效目标75目标具体明确的可以衡量的双方认可的切实可行的为人知道的有效目标的的五个特征征如何带队伍伍目目标标分解76具体明确确的让我们清清晰、明明了地知知道什么是我我们想达达到的结结果。在T时间间内，通通过X行行为，达达成Y结果果。如何带队队伍目目标分分解77可以衡量量的帮助我们们观察进进度衡量最终终结果。。在T时间间内，通通过X行行为达成Y结果果。以Z标准来来衡量如何带队队伍目目标分解解78定量：物理单位位或结果果。如台台数、人人次、分分析报告告定性准确性、及时时性、完备性性、可靠性或或行为结果完完成、认可可、批准、同同意、通过、、使用衡量标准的写写法如何带队伍目目标分分解79数量产品的数量处处理零件件的数量接接听电话的数数量

约见见客户的次数数

销售额/利润衡量标准写法法（定量举例））质量合格产品的数数量错错误的百分比比

投诉诉的数量成本支出费用的数数额

实际费费用和预算的的对比

接听听电话的数量量

约见见客户的次数数

销售额/利润如何带队伍目目标分分解80切合实际的要具有挑战性性目标要符合实实际、有资源源保障如何带队伍目目标分分解81双方认可被双方接受和和认可愿意为之努力力如何带队伍目目标分分解82公司级级和部部门级级年度度规划划宣贯贯并考考核为人知知道让部门门其他他人都都清楚楚地知知道公开承承兑、、督促促自己己达成成目标标如何带带队伍伍目目标标分解解83如何带带队伍伍目目标标分解解第三部部分：：目标标分解解联想的的目标标分解解问题与与讨论论84如何带带队伍伍目目标标分解解问题与与讨论论1、贵贵公司司是如如何定定公司司目标标的？？2、如如何更更好地地使而非对上级负责？3、在目标管理中经理如何做？85如何带带队伍伍绩绩效考考核及及薪酬酬体系系第四部部分：：绩效效考核核及薪薪酬体体系联想当当前的的绩效效考核核联想薪薪酬发发展史史联想当当前的的薪酬酬体系系问题与与讨论论86一、绩绩效考考核是是什么么二、员员工绩绩效考考核三、部部门绩绩效考考核绩效考考核如何带带队伍伍绩绩效考考核及及薪酬酬体系系87按照年年度部部门业业务目目标和和部门门对个个人提出出的工工作目目标，，对一一定时时期内内部门门业务目目标完完成情情况及及员工工的工工作业业绩、、工作表表现和和工作作能力力进行行全面、客观的评价。。一、绩绩效考考核是是什么么如何带带队伍伍绩绩效考考核及及薪酬酬体系系881、考考核的的内容容2、考考核的的类型型和时时间3、考考核评评分说说明4、考考核的的工作作流程程二、员员工绩绩效--Q值考考核岗位责责任体体系概概述如何带带队伍伍绩绩效考考核及及薪酬酬体系系89工作业业绩：：80%工作表表现和和工作作能力力：20%以业绩绩考核核为主主。考核的的内容容如何带带队伍伍绩绩效考考核及及薪酬酬体系系90严格认认真主动高高效客户意意识团队协协作学习总总结工作表表现和和工作作能力力的内内容如何带带队伍伍绩绩效考考核及及薪酬酬体系系91类型：：季度度考核核—以以工作作业绩绩为主主要内内容年度考考核——在考考察工工作业业绩的的基础础上，，主要考考核工工作能能力的的改进进与提提高时时间时间：：季度考考核——每季季度末末至下下季度度首月月15日年度考考核——按自自然年年进行行考核的的类型型和时时间如何带带队伍伍绩绩效考考核及及薪酬酬体系系921、业业绩评评分标标准2、工工作表表现和和能力力评分分标准准考核评评分说说明如何带带队伍伍绩绩效考考核及及薪酬酬体系系93100分：：创造造性地地、完完全超超乎预预期地地达成成目标标80分分：明明显显超越越目标标60分分：达达成目目标并并有所所超越越40分分：基基本达达成目目标，，但有有所不不足20分分：与与目标标存在在明显显差距距0分：：未未进行行此项项工作作业绩评评分标标准如何带带队伍伍绩绩效考考核及及薪酬酬体系系94评分超超过75分分和低低于25分分时，，要在在述职职报告告或上上级评评定中中进行行文字字说明明业绩评评分标标准如何带带队伍伍绩绩效考考核及及薪酬951、5分制制2、用用具体体事件件说明明工作表表现和和能力力评分分标准准如何带带队伍伍绩绩效考考核及及薪酬酬体系系96员工自自评上级评评定绩效面面谈排序定定级考核的的工作作流程程如何带带队伍伍绩绩效考考核及及薪酬酬体系系97在《季季度计计划/考核核表》》、《季度度述职职/考考核表表》上上打分分（对工工作业业绩打打分及及工作表表现方方面打打分））并填写相相应说说明、、填写写述职职报告告1、员员工自自评如何带带队伍伍绩绩效考考核及及薪酬酬体系系98上级评评分并并写文文字说说明2、上级评评定如何带队伍伍绩绩效考考核及薪酬酬体系991、讲明面面谈的意义义和好处2、逐项核核对确认工工作业绩3、鼓励并并共同制定定改进措施施4、给予信信心3、绩效面面谈如何带队伍伍绩绩效考考核及薪酬100DCB-BB+A-A1.11.0310.970.91.20.80.90.80.9711.031.1处经理和员工工的B级Q值值为1。助总以上干部部B+的Q值值为1越到两端，Q值差距越大大4、排序定级级--转换Q值如何带队伍绩绩效效考核及薪酬酬体系101二、部门绩效效--P值考考核岗位责任体系系概述方法：按部门年/季季度目标考核核标准打分将分数转化成成P值（0.7--1.3)如何带队伍绩绩效效考核及薪酬酬体系1022、部门绩效效--P值考考核作用：体现主体业务务与核心价值值体现团队工作作成果如何带队伍绩绩效效考核及薪酬酬体系103问题与讨论1、贵公司是是如何考核一一个人的？2、经理与员员工面谈吗？？谈些什么？？3、如何使用用考核结果？？如何带队伍绩绩效效考核及薪酬酬体系104第四部分：绩绩效考核及薪薪酬体系联想当前的绩绩效考核联想薪酬发展展史联想当前的薪薪酬体系问题与讨论如何带队伍绩绩效效考核及薪酬酬体系105三个阶段：低保障高激励励的初始阶段段保障激励并重重的发展阶段段高保障低激励励的成熟阶段段联想薪酬与绩绩效管理发展展史如何带队伍绩绩效效考核及薪酬酬体系106适用于：公司发展初期期，完全倚重重于个人的能能力开展业业务，希望籍籍此迅速扩大大规模。特点：工资有固定的的级别；奖励励规则事前明明确并且完全与销量挂挂钩；上不封封顶。低保障高激励励阶段如何带队伍绩绩效效考核及薪酬酬体系107适用于：公司发展到一一定规模，逐逐渐产生品牌牌拉力，此此时不仅看眼眼前销量，同同时注重基础础工作的质质量，以保障障持续稳定发发展。特点：工资资的的级级别别有有一一个个范范围围，，上上下下级级咬咬合合；；销销量量和和重重点点任任务务考考核核各各占占一一部部分分；；奖奖励励上上封封顶顶。。保障障与与激激励励并并重重阶阶段段如何何带带队队伍伍绩绩效效考考核核及及薪薪酬酬108特点点：：岗位位工工资资相相对对高高，，当当期期激激励励相相对对低低；；注注重重考考核核团团队队的的结结果果性性目目标适用于：规模大、稳定发展的成熟企业；品牌拉力大，专业化分工更细，更强调团队内的协作高保保障障低低激激励励的的成成熟熟阶阶段段如何何带带队队伍伍绩绩效效考考核核及及薪薪109第四四部部分分：：绩绩效效考考核核及及薪薪酬酬体体系系联想想当当前前的的绩绩效效考考核核联想想薪薪酬酬发发展展史史联想想当当前前的的薪薪酬酬体体系系问题题与与讨讨论论如何何带带队队伍伍绩绩效效考考核核及及薪薪酬酬体体系系110一、、薪酬酬体体系系二、、岗岗位位工工资资定定级级三、、激激励励联想想的的薪薪酬酬体体系系如何何带带队队伍伍绩绩效111一、、联联想想的的薪薪酬酬体体系系1、、组组成成2、、发发展展原原则则3、、分分项项说说明明如何带队队伍绩绩效考考核及薪薪酬体系系112薪酬体系系组成待遇=岗岗位工资资+红包包+红利利+福利利如何带队队伍绩绩效考考核及薪薪酬体系系113发展原则则1、工资资总额增增长率销售收入入增长率率2、红利利总额增增长率利润增长长率3、每股股红利增增长率30%如何带队队伍绩绩效考考核及薪薪酬体系系114说明1：岗位位工资月薪=P*Q*岗位工工资P—部门门季度业业绩系数数Q—季度度考评个个人表现