ERP沙盘6年营销总监总结报告-1

第10页共10第10页共10页ERP沙盘6年营销总监总结报告ERP沙盘6年营销总监总结报告0903BERP6实训目的：1ERP2程，学会承担经营风险与责任。3在比赛过程中体悟企业经营管理的关键,了解ERP对企业管理的解决之道。4，针对现在企业特有的经营模式，运用比赛的方式，对可能出现的经营现状和市场前景，应用所学的知识对问题进行剖析，提出个人意见，相互沟通，发挥团队合作能力，有计划、有步骤、有目的，以找出解决方案而更好的为企业服务，最终实现企业的战略目标的模拟。我的职责：在比赛过程中，我所担任销售总监一职。我需要做到：①对企业的经营环境进行分析，做出市场开发决策；②根据企业的财务状况和发展方向，进行新产品开发、产品组合与市场定位决策③模拟在市场中的竞标过程；④抢攻市场；⑤建立并维护市场地位，必要时做退出市场决策。本组六年经营报告第一年由于我们没有其他市场的准入证，其他产品也在第一年暂时研发不出来，没有任何订单，我们要做的工作就是规划好生产线，商讨大致计划。在第二年P27M2P2、P3年里，作为营销总监的我要反复多次对市场需求变化进行分析，根据生产总监提供的数据规划好在各市场的产品广告费用组合情况。第二年在第一年的顺藤摸瓜中，我们小组开始了初步的战略计划。7M，拿到两张广告单后，平稳起步，开始经营,这一年，3ISOp1,p2年的打广告计划。第三年10M计划稳步前进，做好各项准备工作。接下来，等待订单会的开始。第四年到今年，我们的三个市场都已开拓完毕，国际的暂时不考虑。继续支付的0，为以后能接更好的单作准备。当别的小组都p2，p38M市场老大，这让我们在广告投放量不多的情况下拿下了很多订单，加上生产规划合理，这一年成绩猛进，可以说是突破性的一年。这一年销售颇多，所有者权益也保持稳定，企业逐步步入正轨并开始快速前进。第五年5p2，p3，开拓了本地、区域、国内、亚洲四个市场，虽然有好几组已开国际市场，但结合小组自身的情况我们选择放弃。我对这些市场的竞争情况8M（因为到后期各组在各方面投资甚大，小组费用都不多，我们组仍求稳0证费用为拿好单作准备。订单会上我们拿单较上年较少，由于到后期各组市场足了劲儿。第六年最后一年，产品种类繁多，市场开拓方面很多小组已开到国际，ISO6p2,p311M0ERPCEO分析，结合产品的价格预测表对广告的投放进行安排。实验的总结和体会（教训及总结）教训：46营销工作对企业的运营来说是一项极其重要的环节，必须准确及时地了解市场变化，取的有竞争力的市场份额，又要熟悉市场规则，做到整体把握。只有在进行了市场调查，对市场信息（市场需求、生产能力、原材料、现金流等）有了充分的了解，并加以分析（利润表、资产负债表等财务报表）后，才能做出适当的战略计划（广告订单、贷款、设备的改造更新、认证资格、市场的开拓、产品的研发等。不及时，没有做出及时正确预测。开始时，没有对区域市场进行仔细全面分析，所有没有及时进行开拓，致使到公司的最后权益没有达到最理想目标。总结：ERP深切的体会。ERPERP争力的市场份额，又要熟悉市场规则，做到整体把握。只有在进行了市场调查，对市场信息（市场需求、生产能力、原材料、现金流等）有了充分的了解，并加以分析（利润表、资产负债表等财务报表）的战略计划（品的研发等。在实验中可以发现，一年广告费用的投入是非常重要的，它能决定企业一年利润的多少，所以对于营销人员来说，应加以重视，应在上一年的基础上，对市场进行调研与分析，结合各年情况，作出合理决策。对一个企业而言，只有一两方面做好是远远不够的。无论是真实的运营，还是只是实验，预算，产品研发，市场开拓，广告费，争取订单，原材料，生产，销售，每一步都必须经过深思熟虑，准确计算。同时要放眼将来，不能只着眼于现在的收益，要同时制定规划好短期和长期计划。通过学习，我们获得知识自然不少，但我想我们每个人留下的遗憾也一定不少。但是在沙盘模拟训练中，我认为多犯错误收获更大。以后做事情要面面俱到，并且要提前做好准备，模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历却能令我们在特定的竞争环境下，与实战相比更深切并且具体的体会。总而言之，这次的沙盘试验还是让我受益匪浅，给了我很大的启发与教育让我对企业个方面有了初步的认识，也更加深了我对自己所学专业的理解扩展阅读：ERPERP专业年级：学号：姓名：团队成员：CEO:成绩：日期：一、实习目的ERPERP二、模拟经营过程及成果在模拟经营的几年当中，我们从中总结了很多经验教训，为我们以后的比赛也积累了不少有用的知识。比赛期间，第一年，投入适量广告费，拿到两张广告单，平稳起步，开始经营,这一年，我们的经营很保守，与其他组比较，我们的差距可以达到一年。第二年，我们吸取上年的经验教训，在产品研发认证和市场开拓方面做了相应改进，引进了新的生产线为下年生产做了充分准备。这年我们接单还是很少，停工了较长时间。并且借了长期贷款，在今后的两年还款压力会很大。总体说，这一年经营平稳，是蓄势待发的一年。第三年，本年取得C产品的本地龙头，在广告费以及市场的占领方面有较大优势。去年充BC常大的浪费。但是所有者权益是由变卖厂房得来的，对于后期的生产会有影争力。S商品，但生产线上还有，下一季开始就能产出，根据政策优惠全部换成柔性益,总算有惊无险,未来几年的发展形式应该非常明朗。CR国内和亚洲市场进行开拓，根据经验放弃国籍市场，ISO新生产线，在第一年底借长贷，便于之后的发展。功亏一匮，面临破产的时候，我们沉着冷静，更加仔细的分析当前的市场行349，虽然没有达到理想的临场经验。这对我们以后的发展有着相当积极的作用。四、个人所担任职责总结在比赛过程中，我所担任销售总监一职。我的日常业务：①对企业的经营环境进行分析，做出市场开发决策；②根据企业的财务状况和发展方向，进行新产品开发、产品组合与市场定位决策③模拟在市场中的竞标过程；④刺探同行敌情，抢攻市场；⑤建立并维护市场地位，必要时做退出市场决策。有在进行了市场调查，对市场信息（市场需求、生产能力、原材料、现金流等）有了充分的了解，并加以分析（利润表、资产负债表等财务报表）后，才能做出适当的战略计划（广告订单、贷款、设备的改造更新、认证资格、市场的开拓、产品的研发等CEO发、定位以及新产品开发决策，必要时给予企业一个合理的建议；又要与生产总监有效的沟通，听取生产总监的规划方案，然后进行营销规划；还要与财务总监商议广告费用等支出；同时还得对各个市场上的产品需求量预测进行分析，结合产品的价格预测表对广告的投放进行安排。不及时，没有做出及时正确预测。开始时，没有对区域市场进行仔细全面分析，所有没有及时进行开拓，致使到公司的最后权益没有达到理想目标。五、个人小结和心得ERP败的关键问题。在这短短的几周里，让我们体验了一个企业的运作过程。尽管时间不长，但使我们对在专业知识、体系构架理性认识的基础上，更多地对企业经营管理的感性知识层面有了深切的体会。ERP沙盘模拟是从现实出发，针对现在企业ERPERPERP在这次实验中，我只是一名营销总监，第一年：由于我们没有其他市场的准入证，其他产品也在第一年暂时研发不出来，我们只能把广告重点放在本地P1P1产品打了一个广告，导致我们没有占到有力的市场的地位，没有领到满意的订单，这一点需要我们以后注意，同时我们认为要想让市场更广阔，要想做市场P2P2P1打3P2P1，P25P2P366349。从这次实训中,我知道作为一名营销总监,首先要有一个整体观念，我们必须准确及时地了解市场变化，取的有竞争力的市场份额，又要熟悉市场规则，做到整体把握。只有在进行了市场调查，对市场信息（市场需求、生产能力、原材料、现金流等）有了充分的了解，并加以分析（利润表、资产负债表等财务报表）和判断后，才能做出适当的战略计划（广告订单、贷款、设备的改造更新、认证资格、市场的开拓、产品的研发等费用的投入是非常重要的，它能决定企业一年利润的多少，所以对于营销人员来说，应加以重视，应在上一年的基础上，对市场进行调研与分析，结合各年情况，作出合理决策。备，模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历却能令我们在特定的竞争环境下，与实战相比更深切并且具体的体会。沙盘模拟与传统的课堂灌输授课方式截然不同，它是通过直观的企业经营沙盘，来模拟企业运行状况，注重实战技能的传授，强调演练与实践，让学生练中学、学后用，既能调动学生的主观能动性，又可以让学生身临其境，亲身感受一个企业经营者直面市场竞争的精彩与残酷，并在此过程中体悟企业经营管理的关键。有时候，大家为某一个决策会争得面红耳赤、不可开交，但最后总能达成一致。在激烈的市场竞争中，尽管各企业都