个人年度工作述职报告四篇（岗位述职个人述职报告）

Word-9-个人年度工作述职报告四篇（岗位述职个人述职报告）

最新个人年度工作述职报告1敬重的公司领导：

你们好!我是__公司的一名销售人员，我叫梁颖思，很兴奋能够加入公司的销售团队，下面是我这个月的工作述职报告。

一、工作方案的完成状况和缘由

虽然市场竞争日趋激烈，但上个月我给自己制定的工作方案和销售方案还是顺当地完成和达到目标。能够顺当地完成任务，除了自己的努力之外，很重要的一个缘由就是吸取了上个月的教训和阅历，并向前辈们学习了许多有关销售的学问和销售的方法技巧。

二、现有客户群的整体状况

目前，我拥有的客户群主要是在20~45岁之间的人群里，都是一些比较稳定的中小型客户，缺乏一些潜在的大客户和比较稳定的大客户。在这个月，我一共访问了65个客户，其中有45%是自己所拥有的稳定的客户，有35%是新的中小型客户，还有20%是自己新挖掘的大客户，在这些客户里，合同额的签订和完成状况达到70%。

三、下月的具体工作方案

在这个月里，我访问了65个客户，下个月，我想提高自己的目标，要访问70~75个客户，其中40个是稳定的中小型客户，10个是稳定和不稳定的大客户，还有20个是新客户。目标销售额要达到15万以上，合同签订率要达到75%以上。

四、困扰销售人员的问题

我信任每个销售人员都自己的一些问题，我也不例外，我的问题综合如下：

1、对于初次访问的客户，常常会由于没预约到精确     的时间，到了客户那里见不到客户。

2、虽然有专业背景，对某些产品还不够熟识，所以有时候客户问起产品的一些问题都没方法答清晰，特殊是价格方面。过后我都会再去查资料和问公司同事，再打电话回答客户的疑问。但这样会铺张许多时间，有时不能准时解答客户问题，客户会不够信任。

3、和同事沟通得不够。有些问题，资深的同事很简单解决的，但由于和同事沟通得不够，导致没能准时解决，错过了的机会。

4、在商务方面，由于始终以来没有接受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使许多客户对我的印象不是很深。

5、对工作的乐观性不高，不够投入。缺乏销售方面的技巧和心态，访问客户时还是比较害怕。当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝懊丧。心态不够开放乐观。

五、销售人员的工作建议

因此，依据以上的的问题，我给自己提出以下的建议：

1、销售技巧方面，需要在工作中学习，遇到问题多向公司资深销售询问!资深销售在进行工作的时候，要打醒十二分精神，细细品尝其销售技巧。参与公司的相关培训，工作之余多看看相关的文献!争取在一年内能够独自进行销售的工作。

2、了解产品品牌，型号，规格，功能，价格等方面的学问，并做一个系统的归纳。对不同品牌的同类产品进行比较，得出其优缺点!对产品消失的一些问题及解答做一个系统的归纳!争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解。

3、加强与客户的沟通与联系。访问频率还是要加强，其中要抽出一部分时间多联系意向客户，随时把握其最新动态，缩短与客户之间的距离。针对潜在客户，可以实行电话回访的方式，增进与客户的沟通与沟通。

4、尝试通过各种方式开发新客户，不能仅仅局限于独自访问，还可以尝试转介绍，或者是通过订货会等方式。

5、针对不同客户类型，制作一份表格，用不同的方案引导客户谈判。这样一来我们谈判就有的放矢，胜利率就较高。

6、增加自己工作的主动性，做事情要分清主次，尽量不受外界其他因素的干扰。同时，还要多与领导同事沟通，学习他们的优点，弥补自己的不足

六、方案调整和改进措施

没有一个方案是完善无缺的，每个方案都有它自己不足的地方，我自己制定的方案也不例外，因此我会依据方案进行时得实际状况来调整自己的方案，做到随机应变。

以上就是我本人在这个月的工作述职报告，下个月我会更加努力完成自己的目标和方案。

感谢!

最新个人年度工作述职报告2

本人20_年参与工作，始终于我院特诊科工作。秉承“质量第一、服务临床”的理念，坚持以病人为中心，高质量、高效率地为临床供应快速、精确     的诊断依据，踏踏实实，勤奋工作。尤其近几年来，我对自己的工作有许多的思索和感受，在这里作简洁的陈述：

一、政冶思想方面

仔细学习的各项方针政策，法律、法规，领悟上级部门重大会议精神，在政治上、思想上始终同同组织保持全都，保证在实践工作上不偏离正确的轨道。几年来，自己不断加强思想道德和业务技能的学习，提高工作的责任心，工作严谨负责，勤勤恳恳，任劳任怨，乐观协作主任的工作，不计较个人得失，加班加点按质按量完成任务。始终坚持以病人为中心，服务临床的思想，急病人与临床之所急。严格遵守危险值报告制度，准时与临床医生联系，供应有利的诊断依据。坚持以理论联系实际，做到学以致用。

二、工作学习方面

本人不仅具有较高的政治思想水平，同时也具有很强的业务学习和工作力量。面对专业学问的日新月异，更加注意专业学问和新技术的学习。同时特殊关注卫生局主办的连续医学教育学习;参与各种提高培训班、学术沟通会。今年顺当的通过了“大型仪器上岗证考试”。为了更进一步提高自己的综合素养，除在业务技术方面努力学习外，也加强相关学问英语与计算机应用学问的学习，获益匪浅。

三、道德品质方面

(一)有吃苦耐劳、悄悄无闻的敬业精神我深深懂得“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”的道理。参与工作后，始终与患者打交道，虽然有点脏、苦、累，但我从未为自己选择的专业而懊悔。使我骄傲的是为临床医生供应了科学翔实的诊断依据。特殊是为妇产科、心内科、内分泌科等供应严谨的超声报告同时取得了特别好的治疗效果，得到了信任和好评。

(二)有严于律己、诚信为本、乐观向上的优良品质我信奉诚恳待人、严于律己的处世之道。以感恩的心面对世界;以包涵的心和谐自他;以共享的心回报大众。从未与同事产生过冲突纠纷。我自知还有很多缺点，但我是一个修正主义者，时刻在完善自己。

四今后的工作方案

今不仅在业务上还要在生活和学习上，也要提高自己的水平。在院长的领导下，协作好主任，努力把我院特诊科融入良好的学习氛围，进一步提超群声技术质量，更好地为临床各科室服务;加强与临床科室的联系，开展临床需要，增加科室经济效益;激发乐观性，为科室的进展献计献策，为医院进展贡献自己一份微薄之力。

最新个人年度工作述职报告3

敬重的领导：

弹指一挥间，转瞬20__年即将过去。回顾这一年的工作经受，有挑战也有机遇，有充实也有疲乏，感受良多。一年来，在领导及同事们的大力关心和关怀支持下，虚心求教、努力实践，通过自身的努力，本人无论是在敬业精神、思想境界，还是在业务素养、工作力量上都得到进一步提高，并取得了肯定的工作成果。现将本人一年的思想、学习及工作状况简要汇报如下：

一、个人思想素养方面

我深知作为财务部工作人员，必需具备爱岗敬业的精神，任劳任怨的态度，同时还要有过硬的业务力量和严谨细致急躁的工作作风。为了不辜负领导的期望和同事们的信任，更好的履行职责，就必需不断的前进。因此在做好本职工作的前提下，我始终把学习放在重要位置，克服日常工作繁忙的困难，坚持学习，为自己“充电”，取得了在思想素养和业务水平上的长足进步。

二、个人工作方面

经过一年的深化学习和刻苦钻研，我渐渐对__城款项来源类别以及支用和__行的详细业务更加熟识。作为一名财务人员，始终牢记出纳岗位职责，仔细履行财经纪律，本着仔细负责的态度尽职尽责的完成工作，在工作遇到问题时，我没有听之任之，而是带着一颗学习的心，主动请教与探讨，准时解决问题，并仔细总结，渐渐积累阅历。详细完成工作如下：

1、严格执行现金管理和结算制度，定期核对现金与银行账目，做到准时核对，准时处理，确保银行、现金账与银行对账单相符。

2、对于前来缴款的农户准时开出收据，收回现金存入银行，杜绝坐支现金。对于所管理的农夫城收款收据，准时整理保存，形成电子表格，妥当管理。本年度已完成__人的收款，其中贫困户__人，非贫困户__人。

3、乐观与__行连接，准时支付工程款。

4、自觉帮助出纳整理出纳资料，确保出纳凭证手续齐全、装订干净符合要求，统计出纳报表精确     、完整。

5、按时完成领导交办的其它工作任务。

三、存在的不足和努力的方面

我在20__年度的工作中虽然取得了肯定的成果，但与领导们的要求还有肯定差距，主要体现在：工作不够大胆，专业学问和业务水平还有待进一步提高。

一年来的工作让我深深体会到，作为财务人员，无论详细做什么，都应当专心做到，哪怕是在别人眼中是一份枯燥的工作，也要擅长从中查找乐趣，做到日新月异，从转变中寻求创新。我深知，只有不断迎接新的挑战才能成长，我已为自己制定了下一年度的目标，那就是要加紧学习，更好充实自己，扎实工作，以饱满的热忱来迎接新的挑战。

此致

敬礼!

最新个人年度工作述职报告4

敬重的领导：

您好!

我是__。很荣幸今日能在此做本学年的述职报告。此刻的我，想起了一年前的今日，想起竞聘时的誓言，我的心里很是感动，回首一年来的工作，我“问心无愧”。同时为更好地开展下步工作，我现在作述职报告，如有不足之处恳请各位赐予批判指正。

下面，我就几个方面对任职期间的学习和工作状况作以汇报。

一、组织部的建设工作

作为组织部的一员，于__年__月学习了《同学干部管理条例》并于20__年组织我部新考察干事学习《同学干部管理条例》并严格要求自己起好表率作用。

二、当好助手，以创新思维抓好分管工作

在这一学年里，在老师和部长的指导下，本着“服务同学，熬炼自我”的工作态度，我尽职尽责，锐意进取，乐观投入到组织部的工作中去，首先是了解我部所要开展的工作，帮助老师、乐观协作各系组织部、各班开展各项工作。我的职责就是负责组织协调老师与组织部的工作。

三、注意提高工作服务水平

乐观围绕和协作学院整体工作方案的支配、帮助老师和同学会准时精确     的完成各项工作支配。在这一年里，我们的付出也得到了回报。在本学年里，我个人荣获“优秀同学干部”的荣誉称号。

四、工作感言

同志们，这一年里我们一同走过，一年的付出、