房地产社会实践报告范文4篇0

房产会践告4篇的暑假，我在内蒙古巴彦淖尔市双河羊绒集团海天房地产公司进行暑期社会实践，我在销售部任销售代表。房地产是一个热门行业也是一个综合性很强的行业，一个房地产行业可以带动周边57个行业的开展，房地产工作于外界社会有着很密切、很广泛的联系，本身的实践性很强。它要求我与社会各阶层形形色色的人接触交流。我在这主要学习了叙盘、接待客户、带客户看房、办交房手续等一系列流程，获益颇大。因此在这个实践活动中锻炼了我的语言表达能力和人际交往能力，不仅此，我也学会了与合作，身，与不的客户交。我了的。一，。了一个人的和，会使你在人群中大放异彩。，是一束冬日温暖的阳光，可以化冻的心湖，让我们在充满爱意的世界里更容易做到心灵的沟通，一个简单的可以使陷入僵局的豁然开朗。俗话说是全世界的通行证〞是办的金钥匙〞。每当客户一进门，你的一脸可以使客户顿感亲切，也就为销售翻开了方便之门。这是售楼部的团购主管韩姐和我说的。她和我们说话都是带的。尽管身为主管，但她一也不严肃，亲和力很强，这就是她的优势。，会说话。说话是一门艺术，掌握了说话的技巧就掌握了艺术的精髓。会说话就是会尊重别人，理人，懂得谦让，懂得什么话该说什么话不该说。我们给予别人愈，我们即变得愈理智，别人为我们考虑的也愈愈尊重别人，我们能1/12欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网整理，如有侵权请联系删除!我们将竭诚为您提供优质的文档！赢得别人更多的敬重。做人是一门学问，你谦让他人，就会赢得他人的尊重，抬高你在他们心目中的地位，或许会换来另外的成功资本。这需要你彻悟其理。在这方面我深感会说话的好处。那是两年前，一个学姐借我的小音箱给新生们放音乐教歌，我很快乐的将小音箱双手奉上。当时我们在大操场，学姐把音量放到最大声后面的同学还是听不见，说实话她当时如果把音箱还给我时说声音太小，用不上，我定会有些失望。可是我听到的却是：“谢谢你，你的音箱很精致很漂亮，在寝室是很实用的。〞我听了挺快乐的，对她的印象也很好。在我们售，售对的音说说是重要的。方说后我们要他方，在他还的情况下争取。有些是不愿意留号码的，但是聪明的售还是有方法的。她会对说：“您方个号码吗？后我们有惠活动打电话通知您。〞这时会留号码的。或者说：“您的电话是13……〞一般会把自己的号码接下去的。如果不愿意留号码的情况下售对他说：“留吧，来我们这的了。〞或者说：“留个吧，不然我们经理会骂的。〞这时候，会产生反感情绪，即在你再三要留了号码也是十分不情愿的。我们面对的格多种多，这就要售于抓住对方心理。有些格温和，你说他就认同，遇上这的就好售了，第一天二天就来交定金了。有些欢吹牛欢炫耀，他在你面前总是说他家在哪有，的地段装修建材，他甚你还会销售。这时候你不能把你的想法强加给他，而是耐心听他讲。如果他觉得他的虚荣心满足了，你的成交率也就高了。有些却是寡言少，对不发2/12欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网整理，如有侵权请联系删除!我们将竭诚为您提供优质的文档！见，但是他心里什么都清楚，这时候你就要挑重点说了，否那么就是白费口舌。如果他觉得某一点很在理符合他心意，他自然会附和你。还有些客户优柔寡断、犹豫不绝，虽然经常来售楼部，但是就是迟迟不订房。他一会儿觉得俊峰华庭的房比这廉价，一会儿觉得鸿城·欧洲假日的房子户型比这好。这时候就要使用些技巧了。那时正在销售代表犯难的时候，我们经理一句话就把问题解决了。她对那个客户说这个户型只剩一套房了，有好几个客户在等，再不定下来就卖给别人了。这话一说那就紧张了，立即要求我们把房子留住，然后取银行取钱定好了房。这就叫做激将法，对于销售很适用。第三，要有自己的人脉网，合理处理自己和同事的关系。正所谓，一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。一个人如果太自命清高，孤芳自赏，不但交不到朋友，就连一件事也难以办成。因为任何人都不愿和他交往，这使他陷入了孤立无援的状态。想要寻求贵人的帮助，想要走成功的捷径，朋友的关系网应更广，根底更深才行。建立起人际关系网的成功与否，20%在于IQ，80%在于EQ。感情投资只挣不赔。销售代表的销售额不仅和她的销售技巧有关，还与她的人脉有关所以说公司要找有经验的员工，也是有它的道理的。长期销售，不仅经验丰富，而且积累的人际关系也广。从而老客户带动新客户，形成源源不断的客源，提成飙升自然指日可待。销售，不仅是销售商品，而且要懂得销售自。“每个人都会销售，而且都在不停的销售自。〞销售主管张姐对我说。是的。会销售自是会销售。得到老板得到的认可都是在销售自，与生怎样的就在你是怎样销售自的，懂得销售自会有良好的销售结果。首先，尊重领导。3/12欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网整理，如有侵权请联系删除!我们将竭诚为您提供优质的文档！上下班时间遇见领导要微笑着打招呼。我是一个比拟胆小的人，小时候很怕老师，唯老师名从。没想到我遇见经理也会害羞。上班到公司我经常都是与经理同时进门的，我面对她只是微微一笑，一句话都不说，经理对我也是微微一点头。我很想和她进行进一步交谈，可是无从下口。而其他老同事都会说一句：“经理早上好，吃了早餐没有？〞或者“经理来啦！〞经理感觉受到了重视，也会很快乐地和他们交谈。慢慢的，我也就知道了其次，与外专业人士和睦相处。与其他部门同事保持联系，有利于得到最新信息，促进本职工作顺利进行。最，不要职的同事。职的同事不是不一工作了就觉得没有要联系了。其，他们会进其他公司，到时有好事都会想到的。，于。的我，无一个领得与，都不断学习，，培养。1，尽量的综合素质。2，保持冷静。3，于思考。4，注重形象。5，关注社会需要。6，培养良好的心理素质。7，学会减压。8，处事大度。9，不要表得高人一等。10，不要沉浸觉当享其。11，切忌贪得无厌。12，建立客观而积极的我形象，时刻信的一面。12，守时，遵守公司规章制度。，敢于直面失败。一个人拥有一流的品格，正直、、待人和气、处世真诚、襟怀坦白，那他就值得别人敬佩，令人折服，从而为得更多时机和帮助。4/12欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网整理，如有侵权请联系删除!我们将竭诚为您提供优质的文档！成就卓越有时候是与别人相契而成的，如你用谦虚，欣赏的态度对待别人，那你就广结善缘了。强有力的领袖人物，富于感染力的艺术家，都有这一特征，能以这样的方式调动成千上万人与自己同解同痴。自信的人认为自己有智能、有能力、有独立感、平安感、价值感、成就感和较高的自我接受度和良好的判断力、适应性。做销售，自信很重要。能售出第一套房，就能售出第二套房。失败乃成功之母。自然赋予你能力，便是叫你去应付一切你都应付的困难，而不是无端的杞人忧天。敢于直面失败，才有进的时。以上就是我感受。这对于出的我就是的。我以进能我用的。房地产中介青春的脚步从不停歇，转眼间，我们已经从高中生成长为生，成长的岁月，拼搏的青春，我们，用汗水和努力打造属于我们的美好未来!白驹过隙，时光荏苒，步校门的第一个，我们学院展开了动，本次动以效劳传递十载成长携手未来为主题，并且出了几个的主题和方向，即将涉足房地产界的我，满怀好奇，憧憬和信心，我，开始了自己的之旅学院这次让我们进行的目的是要我们从现始积累验。两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书的人不是现代要的人才。生要培养独立思考、独立工作和独立解决问题能力。通过参加一些实性活动稳固的理论，增长一些书本上学不到的知识和技能。活动是学校教育向课堂外的一种延伸也是推进素质教育进程的重要手段，以有5/12欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网整理，如有侵权请联系删除!我们将竭诚为您提供优质的文档！助于大学生接触社会，了解社会。同时实践也是大学生学习知识锻炼才干的有效途径更是大学生回报社会的一种良好形式。所以，参加实践对我们面言是十分必要的。这次我实践的地点是石家庄金桥梁房地产中介，进行了为期10天的社会实践，实践的主要内容是：接打电话联系买方和卖方;整理房源资料等工作。十天的时间，十天的努力，士在的体验，收获的是经验，是历练，是成长。每天的工作并不复杂，但要求细心，有好的沟通和交流能力和较强的说服力，表达清，言，有不等等。通这天的实践，我学了以的知识，识了种不同的，了解了一社会行，体验了工作的，更深的接触了社会，是。好的工作，不只是要了解一业知识，还有一学不的知识和能力，也是要锻炼的。好一名优秀的房地房中介要有：超乎别的耐力;良好的心理素质;能比别三倍的苦;五星级宾馆效劳员的贴心周到;博物馆的讲解员的专业;幼儿园的教师的热细心;微笑军的执着;谈判场的交官的强势和魄力灵活应变熟练的社交和敏锐观察力等等。由此看来，要做好一份工作是很不容易的，只有亲身体会才会有所感悟。我们，要锻炼的还有很多。就业环境的不容乐观，竞争形式的日趋剧烈。打工实践虽然很短，但是在这段时间里，我们却可以体会一下工作的辛苦，锻炼一下意志品质，同时积累一些社会经验和工作经验。这些经验是我们所拥有的无形资产。这些对于我们是非常有用的。通过这十天的社会实践，我收获了，成长了，更深刻的体会了。这次实践，我学到的不仅仅是关于房地主的专业知识，还有进行房产交易的过程和当一名房6/12欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网整理，如有侵权请联系删除!我们将竭诚为您提供优质的文档！产中介的工作，还有待人接物的能力，交流能力，沟通能力，说服力，最重要的是，学会了怎么样把知识转化成力量，转化成我们工作中所需要的能力，把理论应用于实践，从而更好地适应社会，锻炼步入社会的能力。大学的第一个暑假，第一次为期十天的社会实践活动，记录了我的成长，成为我们在学习过程中不可缺少的一页。有些事情真是要亲身实践才能体会的，仅仅依靠看书，听别人说，是不能真正应用到生活中的。大学生，虽然还是学生的身份，但必要的实践还是必需的，所以，学院组织这次活动是十分必要的，也是很有益的，对于我们，都是很有教育意义的一课。理论只是具体应用到实践才会成为我们自身的能力，化为我们的力量，我们更好，更，有更好的生活。实践真知是对的，以我对地产有很入的识，通过实践，我学到了很知识，要的是，锻炼了能力，炼了意，更有了，更了，也更了，这都是要切身体会才能的。实践的的到了，我也收获了很多身为当代大学生的我们，更要努力拼搏，好社会义建设的优秀接班人，更好的完善自身，融入社会，时代的四有新人。坚持实事求是，大胆创新，将理理论和实践更好地结合在一起。这次的社会实践，是锻炼我们的很好的经历，也成为我人生中一笔珍贵的财富，我们，都是正在努力成长的蜕变的，化茧成蝶，终有一天，乘着梦想的翅膀，到理想的此岸。拼搏的岁月，无悔的青春!地产公司的暑期社会实践报告7/12欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网整理，如有侵权请联系删除!我们将竭诚为您提供优质的文档！转眼间大三已经过去，明年我即将毕业，离开校门走向社会，今年的这个暑假是我在大学生活中的最后一个暑假，所以为了对自己前三年学习的效果有一个总结，并对自己在不久的工作招聘中积累一些社会实践经验，我到兴威集团参加了一次为期一个月的实习。兴威集团的主营工程为房地产，底下还包括一个热力公司和一个药厂，但总体规模不是很大，三个工程里面房地产做的比拟好一些，根据我的专业，我参加了有关房地产方面工作，具体任务就是房地产开发前期所要完成的相关开发手续的报批。对于房地产这样一个投资工程，可以说一次性投资巨大，回收周期较长，利润比拟丰厚，但也存在着很大的风险，如果某个环节稍有不慎，可能导致全盘失，后果不堪设想，所以在一个工程启动之前，要投入相当大的人力物力，包括市场调查、市场定位、市场分析、工程析、落实贷款、确定工程施工队等等很多的研究和调查，最后才做出科学的判断，找准自己的市场。正是按照这样一个过程，在今年八月份正式启动了依景家园的开发，依景家园小区开发的对象是高层者，坐落于湘潭市北郊，那里空气比拟清新，人流车流辆比拟小，但道路还是比拟宽敞的，户型的设计好，房屋面积都在平方米左右，为电梯公寓和小高层，小区开发一共分为三个局部。开发这样一个工程的程序非常的复杂，由于北郊的这块地原来是一个国营物流仓库，所以前期工作的第一步就是敦促这个厂的按时拆迁，我们经过一个星期的的协调，才使这个厂在红线范围内的区域完成了拆迁、平整和自来水管线的铺设，只有这样下面的工程才行。在这一个星期里，我完成了一项独立的工作，在自来水管道铺设的过程中，自来水公司先了我们的款项，但是久久8/12欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网整理，如有侵权请联系删除!我们将竭诚为您提供优质的文档！不肯施工，总是推三阻四，这一次由我过去再一次催促自来水公司履行合同内容，见到负责人后我告诉他合同期限将至，如果再次拖延，违反了合同的规定对大家都是不利的，终于纠缠不过，第二天，他们完成了自来水管的铺设，并接到下了剩余的一半款项。前期工作远远不止这些，在接下来的工作中，还要完成许多政府部门的审批手续，首先，我们去设计院完成了我们这个工程的图纸设计，不愧是一做楼房的蓝图，所有的图纸加起来共有八十多公斤重。拿着这些图纸我们去建委审核，看是合的总规家自的。还有自委，主要是对过程中的行。委要去跑，要目的是为了施工中的防火。因为要开学，我不得不在这个小式施工之前结束了我一个月的实习，其实接下来还有很多的工作要做，比方小建设中的物业管理，建设中的工程进度的控制等等都属于前期部的工作，但是我不得不一起工作了一个月的同事们道别。通过一个多月的实习，我对自己所学的专业有了更深的了解，尤其是对房地产开发这个领域的了解，前在课堂上总是听老师讲，当时懂了，下来又全都忘了，所果不理想，最正确的学习方法是通过老师的理论教学，再加上我们的切身实践，这样我们才能学用，用理论指导我们的实践，我想这才是学习的最终目的。不仅仅是对理论知识的加深，我感觉最大的收获就是我到了同事们的尽业精神，也就是我们现在所强调的团队精神，在这样的企业里工作，是一种快乐，而不是一种负担，每个人都把它当作自己的事业，把企业的壮大当作所有工共9/12欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网整理，如有侵权请联系删除!我们将竭诚为您提供优质的文档！同奋斗的目标，大家伙在工作中互相帮助，互相关心。记得有一次，建委那边要求我们将所有的图纸折成统一的规格，八十多公斤的图纸！谈何容易，但是没方法，要赶时间，时间就是金钱，为了不让工程进度有一天的拖延，在前期部主任小黄的带着下，我们五个人整整折了十二个小时的图纸，完成以后已经是晚上，在这过程中大家互相鼓励，彼此开玩笑，但没有一个人说要退缩，我想这正是一种我们在学校学习过程中所体会不到的一种企业精神吧。经过这次实习以后，我为自己默默定下了一个规矩，以后的学习工作中，我一定要以的完成一个任，一个的习，我想这在以后的中是要的。期会实中的从不停歇，转眼间，我们已经从高中成长为大学，成长的岁月，拼搏的，我们，用汗水和努造属于我们的美来！白驹过隙，时光荏苒，步入大学校门的第一个，我们学院展开了期会实，本次会实以“效劳传递十载成长携手未来〞为主题，并且给出了几个实的主题和方向，即将涉足的我，满怀，带着憧憬和信心，我，开始了自己的实旅学院这次让我们进行会实的目的是要我们从现在开始积累会经验。“两耳不闻窗外，一心只读圣贤书〞的人不是现代会需要的人才。大学要在会实中立思考、独立工作和独立解决问题能。通过参加一些实稳固所学的理论，增长一些书本上学不到的知识和技能。会实是学校教育向课堂外的一种延伸也是推进素质教育进程的要手段，可以有助于大学触会，了解会。同时实是大学学习知识锻炼才干的有10/欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网整理，如有侵权请联系删除!我们将竭诚为您提供优质的文档！效途径更是大学生回报社会的一种良好形式。所以，参加实践对我们面言是十分必要的。这次我实践的地点是石家庄金桥梁房地产中介，进行了为期天的社会实践，实践的主要内容是：接打电话联系买方和卖方；整理房源资料等工作。十天的时间，十天的努力，士在的体验，收获的是经验，是历练，是成长。每天的工作并不复杂，但要求细心，有好的沟通和交流能力和较强的说服力，表达清楚，言简意赅，有条不紊等等。通过这些天的实践，我学到了很多书以的，了种不的，了了一些社会行，体验了工作的，更深的接了社会，是。好的工作，不是要了一些，有一些书学不到的知和能力，是要锻炼的。好一名优秀的房地房中介要有：超乎别的耐力；良好的心理素质；能比别三倍的苦；五星级宾馆效劳员的贴心周到；博物馆的讲的；幼儿园的教师的热细心；微笑军的执着；谈判场的交官的强势和魄力灵活应变熟练的社交和敏锐观察力等等。由此看来，要好一份工作是很不容易的，有体会才会有所。我们，要锻炼的有很多。就境的不容乐观，竞争形式的日趋剧烈。打工实践虽然很短，但是在这段时间里，我们却可以体会一下工作的辛苦，锻炼一下意志品质