混凝土销售方案_第1页
混凝土销售方案_第2页
混凝土销售方案_第3页
混凝土销售方案_第4页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

欢迎下载内容仅供参考新世纪商砼2018年销售方案,度销售任务，特制定本方案一、基本原则：本销售方案实行销售经理负责制，任务分配到组，责任落实到人，按照销售回款业绩进行考核。二、销售目标:搅拌站经理教授经理搅拌站经理教授经理财务会计销售人员公司全民营销结算员销售员全公司员工四、销售工作流程销售员信息搜集销售员信息搜集（开发商信息、建筑方信息、工程方量等）积极联系工程所在地外围负责人、开发商负责洽谈并成交制定、实施签订合同跟踪服务回收垫资建立客户档案客户回访五、业务承揽：1、销售员落实自己的岗位职责，执行销售管理条列及规章制度,巩固老客户发展新客户。2、合同业务按照公司业务流程执行。六、定价原则：确定混凝土基准标号混凝土价格，根据工程项目和客户的具体情况（格。七、考核办法：1、销售人员提成按照货款回收实际方量计算 /m3提取售费用，销售费用包括通讯费用、车辆费用、业务招待费用等。2、公司其他员工销售50m³以上提成 元/m³销售50m³以下元/m³。八、垫资欠款回收：1、合同工地依据付款约定方式约定,进度款不能拖欠必须如期2款期限,若在顺延期到达货款尚未结清，处罚相关部门.3、货款若以物品及债权转移等形式相抵时，应上报公司同意；并且相关部门得到相应处罚。4、若货款通过法律程序解决，则销售部门承担打官司相关费用.5、小方量垫资欠款须于每月28日前结清。6、以上收款应得到财务科的大力支持，在指定时间回款率快，销售人员得到相应的报酬。九、客户服务：1、销售业务人员应统一着装、挂牌上岗、使用规范用语与客户交流，2、积极开拓市场，巩固老客户，发展新客户,建立客户的资料档案，保持与客户的情商沟通.3、销售人员要建立工地施工服务值班制度，客户的服务工作责任落实到人，积极协调客户与

人人文库> 全部分类> 应用文书 > 研究报告

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论