怎样让电子商务为你赚钱

电子商务营销之道

-------如何让电子商务为你赚钱10/13/2022112主要内容容

与阿里合作，您能得到什么？2如何发挥挥双方的的优势？？4阿里巴巴巴如何服服务您？？33新外贸时代11/15/20202ACopyright1999-2009一、寻找过冬冬之道1/15/202034一、“中中国制造造”大的的背景二、危机机和应对对策略如何过冬冬？1/15/20204ACopyright1999-2009“中国制制造”大大的背景景一、“中中国制造造”产生生的背景景西方国家家希望能能控制所所谓的““竞争核核心”：：品牌，，技术，，研发；；国内基础础建设的的大量投投入已经经形成了了一个完完备的制制造业生生态链；；基础生态态链已经经形成，，不太可可能以西西方国家家的意志志而转移移；二、其他他国家的的概况大家担心心的所谓谓“新崛崛起”的的制造造大国：：越南，，印度，，墨西哥哥等,短短时间内内不可能能有如此此完备的的生态链链；即便便西方国国家有目目的的扶扶持；经济危机机下西方方国家自自身难保保，无力力持续投投资，甚甚而出现现大面积积撤资；；未来的5----10年年内，““中国制制造”大大的格局局将不会会改变1/15/20205ACopyright1999-2009

即将发生生的巨变变不得不做做出的调调整1、国内内全年出出口总产产值从1万亿将将降到6千到8千亿；；2、大量量低附加加值，仅仅仅靠廉廉价劳动动力，过过分占用用原料，，以破坏坏环境为为代价，，不具备备可持续续发展能能力的企企业将大大量淘汰汰；3、必须须参与全全球化的的竞争和和大面积积的洗牌牌，无法法逃避的的事实；；4、能生生存下来来的企业业共性：：个性化化，注重重服务，，有特色色，附加加值高，，议价能能力将大大大加强强；1/15/20206ACopyright1999-2009外贸的3大要素素一、外贸贸的3大大关键要要素产品（价价格，质质量）；；外贸业务务人员的的接单能能力；公司的曝曝光度（（展会，，网络浏浏览量，，转介绍绍）二、外贸贸真正的的竞争优优势不是你当当前的产产值有多多大，机机器，设设备，工工人，土土地有多多少；而是你的的贸易能能力有多多强，一一个贸易易团队绝绝不仅仅仅靠砸钱钱能砸出出来来；有没有发发现你只只要有单单子永远远都能找找到大批批的供应应商1/15/20207ACopyright1999-2009危机和应应对策略略理解整个个供应链链将有助助于你打打开“天天眼”当前外贸贸公司所所发生的的变化1、经济济环境好好的时候候，愿意意和工厂厂分享利利润，很很多工厂厂来不及及做；2、萧条条的时候候“有奶奶便是娘娘”，一一个单子子的利润润一压再再压，大大量处于于危机边边缘的工工厂只能能“哑巴巴吃黄连连”；整个供应应链的通通透解析析1、工厂厂==》》国内的的外贸公公司====》国国外采购购的贸易易单位==》国国外的产产品代理理商===》》国外外的终端端消费者者；2、以上上5大环环节，80%的的利润将将被大量量吞噬；；3、经济济形势好好的时候候，大家家都有钱钱赚，每每个环节节上的行行业都非非常繁荣荣；国外外的采购购商为了了避免原原材料等等的快速速涨价，，单子一一般既大大又长，，往往半半年甚至至一年以以上的单单子会立立即定下下来；4、当前前经济危危机的环环境，国国外中间间采购商商的单子子一缩再再缩；采采购量大大量减少少，时间间段大量量缩短，，不稳定定和不安安全因素素大量增增加；5、由于于采购商商的大量量萎缩，，受影响响最大的的大型供供应商开开始陆续续倒下（（中国最最大的缝缝纫机企企业台州州飞跃集集团倒闭闭；广广州玩具具巨头合合俊倒闭闭；全全球最大大的圣诞诞树生产产厂家宝宝吉倒闭闭等）；；6、大的的订单逐逐步被拆拆分，处处于消费费链终端端的中小小消费商商开始自自己独立立采购；；1/15/20208ACopyright1999-2009危机时做做最正确确的事情情客户数（（做稳的的“必由由之路””）1、大小小通吃；；2、地区区范围广广；鸡蛋不要要放在一一个篮子子里不要让任任何一个个采购商商占据你你生产总总值的30%以以上，低低于10%是最最安全的的；（依依赖性过过强）培育市场场1、危机机时和你你的采购购商一起起成长；；2、“培培养”你你危机机时结识识的采购购商，关关系更稳稳定；危机过来来我们将将看到什什么1/15/20209ACopyright1999-2009二、阿里里巴巴给给您带来来什么？？1/15/20201008年11月3日，中中国最大大的电子子商务企企业阿里里巴巴（（B2B）公司司（1688..HK））宣布，，正式推推出为中中小企业业量身打打造的新新一代出出口产品品-----““出口通”。这是阿里里巴巴启启动“150亿亿援冬计计划”计计划的又又一个重重要战略略步骤，，同时也也是最切切合目前前处于全全球金融融危机里里中小企企业现实实需求的的策略。。1/15/202011ACopyright1999-2009出口通服服务介绍绍1/15/202012ACopyright1999-2009出口通服服务橱窗产品品私人展厅厅多帐户管管理AV认证证多栏目专专业介绍绍询盘分配配选择客户管理理订单管理理企业个性性网站设设计企业邮局局顶级域名名自主上传传视频本地化一一对一上上门CALLCENTER数据管家家IP地址址定位TMGoldSupplier专区SUPERDEALSTradeTrends展会（行行业手册册、光盘盘）大买家采采购买家名录录百年客户户培训1/15/202013ACopyright1999-2009中国供应应商之““出口通通”===““店铺”A，曝光量→看到你→你的店铺铺位置人流量如如何？B，点击量→点进来→吸引多少少人停留在你店铺铺？C，反馈量→发邮件→多少人对对您的产产品有兴趣?1/15/202014ACopyright1999-2009一、反馈馈Copyright::2000~20081/15/202015ACopyright1999-2009询盘订订单距离有多多远？成交比例例、规律律1/15/202016ACopyright1999-2009二、外贸贸团队提提升和体体系建立立四川半球球科技有有限责任任公司1/15/202017ACopyright1999-2009三、市场场资讯您的市场场在哪里里----畅销区区域您哪个产产品最受受欢迎？？产品趋势势是什么么1/15/202018ACopyright1999-2009市场资讯讯之区域域分布案案例1/15/202019ACopyright1999-2009市场资讯讯之区域域产品热热门程度度案例1/15/202020ACopyright1999-2009三、阿里里巴巴服服务模式式1/15/2020212009年服务务模式您ABC客户经理理（上门门和客户户沙龙））VIP和和培训部部呼叫中心心400--826-16881/15/202022ACopyright1999-2009A2,以以“客户户”为中中心的服服务体系系分工Callcenter—基基础指导导,电话话答疑,,流程指指引400--826-1688培训部——定期的的boss沙龙龙及外贸贸人员基基础培训训VIP——电话话交流,,数据分分析,提提升效果果客户经理理—客户户沙龙，，上门拜拜访,基基础指导导--共同同为您打打造专业业服务！1/15/202023ACopyright1999-2009三、您应应该如何何做？1/15/2020241/15/202025ACopyright1999-2009阿里巴巴巴版权权所有1999-2008C1,““反馈量量”之Aboutus公公司介绍绍:买买家关注注比例大大1/15/202026ACopyright1999-2009阿里巴巴巴版权权所有1999-2008C2，““反馈量量”之证书与荣荣誉（范范本）1/15/202027ACopyright1999-2009C3,反反馈量之之栏目设设置1/15/202028ACopyright1999-2009C4,反反馈量之之管理层层介绍1/15/202029ACopyright1999-2009C4,反反馈量之之管理层层介绍1/15/202030ACopyright1999-2009总结:成成交四步步骤1.图片片质量2.标