抖音营销玩转抖音培训

赋能你市场

—玩转抖音洋河微客商学院陆伟3月4日第1页直播目录（Livecontents)玩转抖音培训？1、抖音推荐机制？2、抖音拍摄和公布技巧？3、抖音内容运行？4、抖音变现方式？第2页专题培训：教你怎样做好抖音抖音做好内容引流#在家微一下第3页为何抖音让人上瘾了解抖音背后人性，才能更加好得玩好抖音下滑切换短视频没有门槛15秒“耳虫”音乐基于兴趣推荐无法预知内容了解抖音背后人性，才能更加好得玩好抖音全屏幕式沉入下滑切换短视频没有门槛视频内容比图片文字体验更加好第4页流量迁徒图5G（流量费下降）江湖传闻：双微一抖，已是标配移动时代下半场抖音（短视频）PC时代门户网站移动时代微博+微信+

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2G-3G

4G第5页你还要错过 抖音吗？20你错过了淘宝你错过了微博微信第6页5亿抖音月活跃用户数据MONTHLYACTIVEUSERDATAOFTIL

TOK200亿视频日播放量数据第7页抖音用户画像数据分析（年纪、性别、学历）90%用户小于35岁年纪向上和向下快速渗透45%:55%男：女性别百分比50%大专本科学历第8页50%来自超一线以及一二线城市，也向三四线城市渗透北京 上海 成都 广州 深圳重庆 西安 天津 南京 苏州数据分析（区域）抖音用户画像第9页行为分析（场景）饭后消遣AFTERDINNER

PASTIME睡前BEFORE

BEDTIME上卫生间GOTOTHE

BATHROOM周末节假日WEEKEND

HOLIDAYS抖音用户画像第10页短视频行业用户总使用时长（亿分钟）808.83724.63500300025001500100050004000.12 .12+360.5%45.765.8706050403020100.12.12+44%短视频行业用户人均单日使用时长（分钟）◼ 统计时间：1月~年6月◼ 相较图文、组图资讯，短视频单篇消费时长更长，短视频消费数量比重上升，拉动资讯篇均消费时长加速增加数据起源：QuestMobile中国移动互联网年度汇报年上六个月年上六个月32.75%58.29%8.96%46.31%43.1…10.55%短视频消费数量比重连续上升组图 图文 短视频迎合受众对碎片化传输需求短视频不只是长视频缩短，而是碎片化时代新内容消费习惯外部原因第11页抖音运行三个问题抖音是否还有流量红利？长得不好看可不能够玩抖音？运行抖音商业化模式在哪？第12页抖音运行三个答案用户增加，从一二线城市向三四线下沉有趣灵魂超越好看皮囊低成本获取爆款流量方式第13页一、抖音算法和推荐机制第14页抖音怎样判断兴趣推荐第15页抖音怎样判断兴趣推荐第16页高品质内容

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平台机制爆款打造第17页抖音推荐标准完播率点赞评论转发不但仅是视频播放完成率，还有用户屡次播放数据。用户点赞数量，和播放数占比，影响推荐。点赞是源自用户对内容认可、犒赏、收藏。不但包含用户评论数量，还包含用户查看评论数量，点赞评论数量。不一样渠道转发，包含是否在评论里面@挚友。+++第18页二、抖音拍摄和公布技巧第19页抖音拍摄器材一个新观点：手机也能拍大片案例展示：陈可辛《三分钟》第20页抖音拍摄全套方案：手机本身摄影像素最关键（手持云台）确保支持竖排第21页抖音拍摄手法转场稳住！不要抖！运镜抓录掌握抖音快速和慢速功效第22页抖音拍摄举例转换场景和角度在单一场地或者角度进行拍摄轻易让观众有乏力感，所以，在进行短视频拍摄时，要学会在适当初候换个背景以及拍摄角度。假如没有方法更换，能够在背景中加入一些道具以及装饰物，让整个画面看起来生动有趣一些。关于视频拍摄角度，也有很多需要注意地方，比如能够利用全景、近景以及特写等不一样景别来让整个画面场景鲜活生动，也能够从远处将镜头拉近，或从近处将镜头拉远来防止视频过于单调。第23页抖音拍摄举例运镜运镜也叫运动镜头，是小视频最惯用拍摄技巧，也是提升小视频逼格利器。入门：让镜头跟着手移动。想象你手和镜头是紧密联络，手往哪里动，镜头就往哪里走。进阶：转抛推拉、定点停顿。第24页抖音拍摄举例：路人现象说明：所谓“路人效应”是指主角在拍摄时候，途经路人突然参加进来，与主角行动一致甚至超出主角。这么目标是会引发观看者评论互动，激发抖音推荐机制。第25页抖音拍摄举例不论什么视频？插入带感音乐音乐是短视频一个主要部分，好多视频就是配上音乐才火。怎样选择符合短视频调性音乐。第一能够选择搜索抖音推荐热门。二是刷到自己喜欢或者火爆短视频音乐能够收藏下来自己拍摄视频时候使用。第26页手机剪辑软件剪映为了让视频更丰富，体验更加好，抖音出品手机剪辑软件。能够剪辑、能够添加文字、特效、剪辑同款模板等功效，很好用，也很简单方面。第27页用户使用习惯今日头条

图文晨起及通勤场景，强信息接收抖音

视频碎片及睡前场景，弱信息接收抖音

视频晚间客厅场景，休闲、轻阅读状态晨起及通勤场景06:00-09:00/17:00-19:00晚间客厅场景19:00-22:00碎片及睡前场景11:00-13:00/22:00-24:00今日头条-图文抖音-视频第28页视频公布提议中午和下午13:00和所以视频上每七天3~5条一天多条亦19:00~23:00是用户使用晚上18:00是点赞高峰期。传最正确时间为18点到左右。可，但每个视频上传中高峰期。20点之间。间最好间隔半小时。第29页三：抖音内容创作第30页竞品分析找和你想做内容类似号粉丝50万起，最少10个账号。分析他人成功原因模仿、创新、超越模仿是基础、创新是自己、超越是爆品比如拍摄形势好、内容体系好、标题好。第31页蹭热点话题和音乐道具假如视频自带看点，能够挑选当前抖音最热门音乐作为BGM，并参加最热门挑战赛。BGM和挑战赛各自带有视频聚合页，为作品增添了曝光路径。利用搜索页快速了解当前热门热线榜，挑战赛经过音乐库榜单了解热门BGM道具经常做一些效果，很多热门，装饰、新奇、搞笑、滤镜等第32页看见什么视频火，自己照样子拍一个，比如控雨术、海草舞、小黄鸡等。模仿法第33页定位好自己擅长领域，连续输出有价值内容，比如我们懂酒，能够连续录制相关酒专业视频，比如老宋微醺23点很专业。比如我们美食，你专属厨男，提供各种菜式，汽车、教育、营销等各个领域都有。结合自己擅长专业。教育法第34页比如某款网红火锅神器，一键升降功效，没有用过人刷到，可能会“哇，再也不用捞来捞去了！”好玩、新奇内容。比如：某款网红火锅神器，一键升降功效，没有用过人刷到，可能会“哇，再也不用捞来捞去了！”聚焦优势，夸大展现：比如“空间大”是宝马GT卖点之一。为了突出这个卖点，销售人员直接“藏”了12个人在车里！！不得不说，让吃瓜群众看后印象十分深刻。趣味法第35页嵌套法（合拍功效）转发键右下角有一个合拍功效，合拍，合拍。比如：和一些搞笑网红合拍。第36页内容运行公布小技巧学会使用话题#和@善于利用热点话题参加，这么利于在话题里面曝光。我们主要是参加一些热点话题，公布时候添加#+话题常@相关人去看或者推荐。比如这次活动是@洋河微分子微客我们投稿经常会@抖音小助手相互关注，前期多多经过通讯录，推荐关注身边人，我们经销商，他人看到基本也会关注你。第37页四：抖音变现路径第38页变现方法一、开通商品橱窗电商盈利佣金：开通商品分享功效，也就是橱窗功效要求:1、实名认证。2、最少在抖音公布10条视频。到达这2个要求之后，就能够自己申请开通。也能够开通自己小店。橱窗开通后，点击个人主页-头像下方有我电商橱窗-点击进入-点击右上角电商工具箱-商品橱窗管理-右上角添加商品。分享佣金基本在20-30%之间。个人IP品牌提升：最直接一点，你粉丝多，你人气多，你个人著名度，个人获取客户路径增多了，你机会也就更多些。你可有自己关键粉丝给你点赞关注你。第39页变现方法二、植入产品卖货短视频过程中带入产品，或者暗示购置，有感兴趣加你关注，私信你购置。你通线上交流安排销