安利企业文化课件

安利的企业文化黄埔国际咨询策划训练集团训练师安利中国EDC行政钻石罗皓文主讲安利的企业文化黄埔国际咨询策划训练集团训练师安利企业文化课件对安利的理解决定未来走多远企业文化是用时间与实践来证明全世界都认同的价值观,证明安利是适合人性的生存是价值,存在是有道理的对安利的理解决定未来走多远企业理想---为您生活添色彩思想理念要与公司企业文化越接近越容易成功我们的最大的领导是公司当你感受好就不断的传播企业的”圣经”----经过历史验证的企业文化教主------发明创造”圣经”让人去理解传教士-----传播圣经的人安利培养了更多优秀的传教士企业理想---为您生活添色彩思想理念要与公司企业文化越接近越安利的使命(Mission)

诠释安利的精神本质及具体业务凭借市场计划提供事业良机为消费者提供优质产品及服务你对市场计划理解熟知多少??领导人永远积极的思维模式,讲话积极---你要知道未来你得到什么开始兴奋,后来却习惯听小道消息或所谓高层内幕安利的使命(Mission)

诠释安利的精神本质及具体业务凭一、顾客服务报酬（20%）以个人销售额为基础；一、顾客服务报酬（20%）以个人销售额为基础；二、销售报酬

基础佣金和浮动佣金净营业额佣金比率销售补贴浮动佣金8000021%3%3%5600018%3%3%3200015%3%3%1920012%3%3%96009%3%3%48006%3%3%16003%3%二、销售报酬

基础佣金和浮动佣金净营业额佣金比率销售补贴浮动销售产品

净营业额10000元

第一阶段--工作销售产品

净营业额10000元

第一阶段--工作净营业额佣金比率销售补贴浮动佣金7000021%3%3%4900018%3%3%2800015%3%3%1680012%3%3%84009%3%3%28006%3%3%14003%3%净营业额佣金比率销售补贴浮动佣金7000021%3%3%49顾客服务报酬：10000X20%=2000元销售佣金：10000元X9%=900元销售补贴：10000元X3%=300元浮动佣金：10000元X3%=300元合计:2000+900+300+300=3500元顾客服务报酬：10000X20%=2000元20%的顾客服务概念1、消费者变为经营者----对于日用品而言，我们是用一辈子，换个品牌.首先可以省一辈子，其次是赚一辈子---世界一流日用品公司的代理权且是450多种产品的代理权一次取得。2、成功的第一个启动，开始了你自己的自由事业经营。买用知说。20%的顾客服务概念1、消费者变为经营者----对于日用品而3、改变观念：安利与推销员的区别，在于安利的分享性，销售产品不断累计经验与能力,建立稳定的顾客群，因不断分享而取得毛利，且天天赚。一个顾客就是一个市场，换产品而非换顾客（传统销售是换顾客而非换产品），因为优质产品会导致重复的定单。可以建立大事业----对平凡人而言是一份稳定与没有风险的工作。3、改变观念：安利与推销员的区别，在于安利的分享性，4、从事安利拥有生意的主控权。营业代表直接从公司取货。如建立100人的顾客---沐浴露:28X100=2800元鱼油280X100=28000元人要用知识生活，而我们就可以成为别人生活的顾问。所以要相信新知识、新朋友、新环境、新的观念和方法。4、从事安利拥有生意的主控权。营业代表直接从公司取货。净营业额佣金比率销售补贴浮动佣金7000021%3%3%4900018%3%3%2800015%3%3%1680012%3%3%84009%3%3%28006%3%3%14003%3%净营业额佣金比率销售补贴浮动佣金7000021%3%3%49你把事业机会分享给你身边的朋友第二阶段--生意你把事业机会分享给你身边的朋友第二阶段--生意10000X(9+3+3)=150010000X(9+3+3)=150010000X(9+3+3)=150010000X(9+3+3)=150010000X(9+3+3)=150010000X(9+3+3)=150010000X(9+3+3)=150010000X(9+3+3)=1500安利--你1234567100000X8X(21+3+3)%-1500X7=1100010000X(9+3+3)=1500安利--你123456711000------1500元的销售佣金9600元的劳务奖金----公司感谢你开发培训了7组而额外发的奖金安利公司------你介绍人有人介绍和没人介绍你的销售佣金都是1500元,有人帮更好11000------安利公司------你介绍人有人介绍和开分店的概念,却无须投入大量资金与承担风险可复制—自动的生命力以点带面,体现安利的生意性与市场性助人自助放大格局，按部就班。开分店的概念,却无须投入大量资金与承担风险你要改变（按老师的方法付之行动），改变生活习惯(与成功有关)，改变言论（找共同话题的朋友），改变思想（定位自己有希望，去做），改变形象，靠近成功者。你要改变（按老师的方法付之行动），800008000027%--27%=04%:领导奖金80000X4%=3200元A部门的收入一般达到5000-10000第三阶段--企业你A部门8000080000第三阶1、助人自助2、多一分收入少了一分工作3、保障----建立的市场永远属于你，4%的市场拥有权。努力建立稳健的市场，市场将永远跟你有关系1、助人自助3200/月X12月X50年=192万工作3200元/月----------工作50年=192万1600元/月----------工作100年=192万800元/月-----------工作200年=192万如果培养50个部门一年领导奖金3200/月X12月X50个=192万3200/月X12月X50年=192万

2%红宝石奖(净营业额16万)16万X2%=3200元2%红宝石奖部门越宽你得到的收入越高200000X2%=4000元保持兴奋度，一鼓作气，部门越宽你得到的收入越高1%明珠1%明珠你80000800008000080000800008000080000X1%=800元你80000800008000080000800008000你800008000080000翡翠--特二级经销商同一个财政年度：三组6个月的80000，参加年终0.25%的分红平均税前年薪３３万你800008000080000翡翠--特二级经销商同一个财你钻石--特一级经销商同一个财政年度：六组6个月的80000，参加年终0.25%的分红平均税前年薪7９万800008000080000800008000080000你钻石--特一级经销商同一个财政年度：六组6个月的80000行政钻石双钻石三钻石四钻石行政钻石双钻石三钻石四钻石五钻石皇冠大使五钻石皇冠大使钻石--稳定的平均税前年收入79万,翡翠33万你懂市场计划,你要懂得运做团队框架,你必须懂才能去做讲话要积口德---对团队不能有伤害,知道什么该讲什么不该讲钻石--稳定的平均税前年收入79万,翡翠33万翡翠月收入-1、差额奖金约占20%，2、4%领导奖约占40%3、1%明珠奖金或红宝石奖金约占40%如每月2。4万的收入-----1、差额奖金4800元；2、4%领导奖金---9600元，3、明珠奖金-----9600元如果你上翡翠知识3个部门怎么有此收入翡翠月收入-不是安利赚不到钱，是你没有本事经营好你的部门框架，横排竖排都要抓翡翠---稳定的、平均、税前年收入33万，奖衔不代表收入不是安利赚不到钱，是你没有本事经营好你的部门框架，横排竖排都心胸气度体现在你的宽度与深度最理想的框架—无论脱离多少部门你都保持红宝石最低也要10000分，可拿全额领导奖金，小部门是经营安利的砝码架构不一样，收入很大差异心胸气度体现在你的宽度与深度0.25%翡翠/钻石花红,按整体营业额计算1万分=8万元1万分----10万分，每1万分积1.5分10万分---30万分，每1万分积1分30万分---100万分，每1万分积0.5分100万-----300万分,每1万分积0.25分300万分以上,每1万分积0.15分整体差异不大0.25%翡翠/钻石花红,按整体营业额计算EDC行政钻石0.25%,以部门达标的Q月份来分如Q12的钻石:7个部门X12个月=84个月Q6的双钻石12X6个月=72个月7-9个部门用合格月份X10012-14个部门用合格月份X20015-17个部门用合格月份X30018-19个部门用合格月份X40020----个部门用合格月份X500Q12的7个部门----84X100=8400点Q6的双钻-------72X200=14400点每个点的钱数==0.25%营业额/全国总点数=AQ12的7个部门:8400XAQ6的双钻:14400XAEDC行政钻石0.25%,以部门达标的Q月份来分21世纪FAA奖21世纪FAA奖培养Q12或Q10>/14400分----奖1分培养翡翠--------奖1.5分培养钻石---------奖3分培养Q12积分奖金8----11分12万12----15分24万16----19分48万20-----24分72万积分奖金8----11分12万12----15分24万16-25---29分96万30----34分144万35----39分192万40----44分240万45----49分288万50分以上336万70分--------------720万25---29分96万奖衔行政钻石10分积分双钻石14分三钻石18分四钻石22分五钻石27分奖衔行政钻石10分积分双钻石14分三钻石18分四钻石22分五一次性奖金双钻石—12万，创业双钻(Q12或FAA14分—18万三钻石-24万，创业三钻（Q12的15组或FAA18分-36万四钻石-48万，创业四钻（Q12的18组或FAA22分-60万一次性奖金双钻石—12万，投入观念与经验，越做越轻松投入的不是钱，生产出来的确是源源不断的钱你要相信经验投入观念与经验，越做越轻松创办人信念（Founders’Fundamentals一、自由前提你要懂得自我约束，来这里是追求成功的，懂得做该做的事情---创业时期不要过早进入自由期，创业路最大的悲哀是提前享受，过早享受等于降低享受标准老二哲学，腰弯的越低业绩才会成长在中国起码做到钻石！！创办人信念（Founders’Fundamentals一、二、家庭社会最小的单位，家庭共同致富—把最小的单位变成最好的合作伙伴，互相关心支持让夫妻有共同追求，家族企业不断延伸安利企业也是为数不多的继承第二代的企业----是从小有亲情，不断延伸企业文化的结果二、家庭三，希望有形的是产品，无形的是希望麻将----把把没把握，招招有希望。彩票也是买希望安利是买你家族一辈子的希望，现场的成功事实让你觉得希望是如此的接近三，希望四、奖励只奖不罚—让我们有共同的追求，对奖励从来都是兑现

安利公司全球零负债，资金信用可靠把握，良性循环与运做公司从来不欠经销商的钱1998年中国直销风暴，很多人欠公司钱，四、奖励1998年中国直销风暴，很多人欠公司钱，但后期公司仍发奖金取消马来西亚旅游改为国内，补贴10000元某国战争—9万名直销员因为战争业绩停止，公司派直升机运钱给直系以上帮助度过难关安利大学的奖励-----简朴却不简陋，简朴的生活高超的思想1998年中国直销风暴，很多人欠公司钱，但后期公司仍发奖金传统企业却从本质上没有解决老板与员工的矛盾---无法激发人的潜能安利解决了老板与员工的矛盾，由关系对立却转为一致我们希望公司越好，公司希望我们越赚钱越好传统企业却从本质上没有解决老板与员工的矛盾---无法激发人的物质上的奖励精神上的奖励表彰----登封面，VCD，演讲嘉宾海外旅游物质上的奖励安利的价值观是对事情的正确的

想法判断并稳定好多公司天天喊超过安利却从未超过其价值观是以个人的意愿所驱使，价值观经常变，价值观不稳定就不能延续直销是用时间赚钱，不是用钱赚钱是以市场为基础，开发累积市场，累积才有结果，时间倍增—市场倍增，财富才能倍增因此载体必须稳定保障你有多少时间可浪费，安利经验证明其可大可久安利的价值观是对事情的正确的

想法判断并稳定好多公司天天喊超直销-时间-累积--倍增---财富载体直销-时间-累积--倍增---财富载体好多公司只是把财富往前提了一下----让你尝点甜头到后来“金钻”如此美妙却没多少人可以拿到，走到最后，桥又断了直销行业要么不做，要做就做安利人脉=钱脉，人脉一旦被伤害很难回复，骗了人以后怎么面对时间搭进去人脉也没了---不要把未来葬送好多公司只是把财富往前提了一下----让你尝点甜头这里你已经看到成功事实黄埔集团-----让你成功机率大人是因为不断看到事实从而在大脑中建立信念黄埔最大魅力---亲情，从小就开始亲情合作，代代相传就可复制出一代代钻石谁都可能作成安利，但不是可能做大这里你已经看到成功事实企业价值观(CorporateValues)

安利发展必需及永恒不变的基本理念一、伙伴关系(Partnership)狄维士与温安洛决定的事情互相尊重----如一方在外地未商量做的决定----“那是我们共同的决定”如出差错--“那是我的责任”98年在中国未背叛直销员----因为等于背叛全世界鱼与水的的关系，用正当手段经营，不要为个人利益而让更多人为你付出代价---如低价公司会解决，不要破坏伙伴关系企业价值观(CorporateValues)

安利发展必需二诚信(Interity)－安利事业成功的根本安利一向言必行，行必正安利的成功并非单是经济意义上的成功，更有广泛的尊重＼信任＼良好的声誉如果你与不诚信的人合作怎么有安全感１９９８年直销转型安利的表现二诚信(Interity)－安利