公司的营销策略研究开题报告

毕业设计(论文)开题报告题目：××公司的营销策略研究一、课题研究的目的、意义：（一）课题研究的目的随着人民生活水平的提高,家具产业会继续蓬勃发展。然而在家具行业巨大的市的客户。很多零售商已开始重新考虑其营销策略,同时也尽量使自己的营销策略更为“体验式”销售，提供一种“自然，随意，自助，愉悦，实惠”的购物环境，真正意义上以顾客为中心的营销策略将给我们新的启发，如何找到自身品牌的特色与个从中借鉴，深入思考。（二）课题研究的意义随着生活水准的提高,中国的消费者会越来越成熟,个性消费日益明显,消费的动38310，20124920%；310020%；××5591923.3%；新浪官方微博的关注人数也接近10结合我国企业的实际情况，研究如何在现有的市场销售条件下提升本国企业的营销渠道能力，扩大家具销售的营销渠道模式，争取对同类家具企业起到一定的借鉴作用，为家具企业尽快适应国际化竞争的营销策略提出一些可行性的建议。二、本课题国内外研究的历史、现状和研究目标：（一）国内研究历史现状王德胜在《中国家具企业市场营销现状及趋势》中提到，家具营销将会进入“消费者主导”的营销时代。关注消费者，尊重消费者，成为企业营销的至胜法宝。张晓青在《我国家具市场营销策略探析》中提到我国家具营销存在的问题之一：销售渠道较单一，渠道创新不足。我国家具业虽然拥有多种销售模式，但仍然以比较原始的大型摊位租赁制综合市场为主。这种营销模式，虽然在相当长的一段时期内推流通速度慢等弊端。秦亮在《家具行业营销渠道的现状及其对策分析》中指出，家具行业就渠道营策略多方面的支持。高春利在《由“××的销售模式”看营销的本质》中提到，××家私是代表一种价值，一种消费者参与并能从中得到满足和认同的消费理念。从××的经营角度看，是为消费者提供具有个性且性价比高的产品。××模式的成功是典型的基于消费者大规模个性化需求，然后实施大规模制造的经营模式的成功。顾秀君在《改革与战略》中提到,很多跨国公司在中国的成功是建立在以客户为中心的市场营销战略上的，并将4Ps与之相结合。在国际市场上取得成功的关键就是在各种市场上要有适当的跨文化意识。把市场营销理论与文化研究相结合可以更深入地了解跨国公司的营销表现。所以，跨国公司想在中国文化环境下取得跨文化营销的胜利，就必须挖掘市场需求背后的文化特征，感悟文化差异，灵活运用本土化策略，才能保证跨文化营销的顺利进行。（二）国外研究历史现状美国马里兰大学商学院市场系教授RobertSmith，在）个世界正从工业型经济蜕变成服务型经济，引发了营销重点的转移——由产品导向转为服务导向。”现代营销学之父菲利普•科特勒提出了市场营销策略，在原4P组合的基础上增两个P，即权力和公共关系，简称6PS。他为全方位营销下的定义是“……公司将创业资源的安排、供应链的管理和客户关系管理等信息能量整合在一起， 以换取市场上的更大成功。”这就需要利用互联网、企业内部网络和外部网络，组合成为单位，不相往来的活动，它还必须成为“企业中供销链和合作网络的设计师。19904P对应的4C，即消费者的需求与欲望（Consumerneedswant、消费者愿意付出的成本（Cost、购买商品的便利Convenience）和沟通（Communication。4C理念更进一步体现了以消对顾客的需要与欲望上来，把以企业为中心转移到以消费者为中心。21初美国DoneCshultz提出了4R关联Relevancy、反应（Response、关系（Relationshi、回报（Reward，强调与顾客建立关联、提高市场反应速度、进行关系营销和市场回报美国营销管理学者菲利普·科特勒认为“社会阶层是在一个社会中具有相对的同质性和持久性的群体,它们是按等级排列的，每一阶层成员具有类似的价值观、兴趣爱好和行为方式。在不同的社会形态里,社会阶层的界限和等级是不同的。”25%-85%4-6（三）研究目标综合以上国内外研究的历史、现状的分析，尽管发达国家对于营销策略的研究已经到了一个较高的水平。可是像××公司这种新型的体验式销售，一种抓住消费者心理的营销策略在我国还没有得到较好的创新与运用。因此，有必要进一步探讨，以谋求更加稳定，良性的发展。三、本课题研究的基本内容和方法：（一）基本内容本课题包括三个主要部分相关理论概述，主要叙述营销策略的内涵。策。（二）研究方法1.文献研究法通过对文献的研究了解营销策略的概念，深入剖析我国家具营销的发展现状，提2.归纳法通过大量资料的收集，对相关内容进行归纳总结。在所收集资料、文献中学者观点的基础提出自己的观点，并进行归纳总结。四、课题研究的步骤及进度安排：1.2012.11.1-2012.12.1论文题目的确定及所选的企业的营销策略的相关内容研究。2.2012.12.2-2012.12.20深入了解××家私的发展历程及企业营销战略。3.2012.12.23-2013.1.30初步建立起××家私的营销策略的研究。4.2013.2.1-2013.3.25在占有尽可能多的论文写作材料的基础上撰写并完成论文初稿，并接受指导教师的指导。5.2013.3.26-2013.4.5配合指导教师完成毕业论文指导和写作工作的中期检查，完成二稿和三稿的修改。6.2013.4.6-2013.4.20论文定稿并进行规范化审核。7.2013.4.20-2013.4.30将完成的论文按要求整理装订成册，和有关的参考资料、宿舍笔记、社会调查记录、实验数据原始记录等超过材料交给指导教师，进行答辩。8.2013.5.4-2013.5.15经过系论文指导小组审阅通过后做好论文定稿和印刷、装订工作9.2013.5.16-2013.5.17进行答辩。10.2013.5.18-2013.6.3按答辩意见进行修改并定稿。按指导教师要求收集相关的需要上交毕业论文资料。五、课题的成果形式：成果形式：论文六、其他有关问题或保障机制：题的了解可能不够深入，所以很多方面都较难达到比