相宜本草项目可行性研究报告

1、相宜本草项项目可行行性研究究报告项目提出背背景和依依据 随着社社会经济济的不断断进步和和物质生生活的极极大丰富富，人民民的生活活水平不不断提高高，人们们开始有有多余的的钱去注注重外表表形象的的维护，注注重外表表形象越越来越成成为我们们日常生生活的话话题。特特别是在在皮肤保保养方面面，人们们对于护护肤品消消费市场场的关注注程度不不断深入入。中国国的化妆妆品市场场是世界界上最大大的新兴兴市场，在在短短的的20多多年里，中中国化妆妆品行业业从小到到大，由由弱到强强，从简简单到科科技领先先、集团团化经营营，全行行业形成成了一个个初具规规模、极极富生机机活力的的产业大大军。对对在校大大学生来来说，外外表

2、形象象更是他他们展现现个人魅魅力，施施展个人人才能的的重要前前提，但但长时间间的对着着电脑、手手机等具具有强大大辐射的的高科技技电子产产品，皮皮肤肯定定会受到到不同程程度的伤伤害，此此时合适适的护肤肤品对他他们来说说无疑是是雪中送送炭，令令他们重重拾自信信。此外外，300岁左右右的社会会青年由由于强大大的工作作和生活活压力，皮皮肤也在在一定程程度上受受到影响响，这对对他们的的生活和和工作也也带来了了很大的的影响。相宜本草一个个诠释“本草养养肤”概念的的品牌。悠悠久灿烂烂、博大大精深的的中医文文化充满满奥妙与与智慧。相相宜本草草深信：天然神神奇的中中草药对对皮肤的的改善是是安全的的、有效效的，而

3、而且高品品质的天天然护肤肤品应该该是平易易近人的的，人人人都能拥拥有。源源于这份份初衷，220000年“相宜本本草”品牌诞诞生了。 中医强调的“标本兼治”理念，正是相宜本草养肤之道的来由。 因为，女人的美，从来都是由内而外。 即使外表平凡， 强大的内在力量亦让美丽绽放； 倘若丽质天生，内在力量更令你魅力加分。 肌肤更是如此，强韧的肌肤能量，内在的活力和健康，才是肌肤真正的美丽源泉。相宜本草化化妆品属属于中档档消费物物品，基基本上每每个大学学生都可可以承受受，因此此我们主主打大学学生这一一消费群群体。另另外，本本店因位位于聊大大西门附附近，紧紧邻红旗旗小学和和某一社社区，因因此，可可扩展一一部分

4、年年轻的社社会男女女朋友中国网购购消费群群以800后为主主，与相相宜本草草核心消消费群高高度重合合。因此此，V55SHOOP作为为相宜本本草品牌牌传播和和电子商商务的双双效营销销平台。在在营销方方式的选选择上，根根据营销销目的的的不同，针针对美容容、女性性、促销销等与护护肤品行行业建立立目标消消费群最最契合的的频道，进进行硬广广+软广广的组合合投放。平平台初期期仅用556天，相相宜招募募构建了了1500多家优优质网络络经销商商，确保保了相宜宜本草正正品大面面积覆盖盖网络终终端，使使相宜本本草销售售额从2250万万提升到到了4550万。220088年互联联网渠道道销售增增长幅度度达到了了1500

5、%，所所涉及的的KA卖卖场、专专营店传传统销售售渠道的的增长幅幅度均超超过了1100%。本草相宜让肌肌肤之美美从此生生生不息息。二、建设规规模、产产品方案案、市场场预测和和确定依依据 1、建建设规模模：店面面积在在30平平方米左左右,大大约每年年租金在在300000元元左右，主主要经营营中低档档化妆品品。其中中的货架架，展示示台等都都会按照照房间具具体构造造进行装装修，所所有装饰饰力求精精简，舒舒适，货货架，展展示台的的装修费费用大约约应在5500000元左左右。装装修大部部分都采采用悬挂挂或依墙墙而建，所所以货架架，展示示柜等不不会占用用太多房房间面积积。在主营专柜柜两侧摆摆放沙发发，大约约

6、占据667平米米左右，供供顾客休休息或试试用产品品时使用用。在沙沙发前摆摆放桌子子，给顾顾客提供供一个休休息的场场地。本本店面主主打亲民民的路线线，力求求为顾客客创造一一个舒适适温馨的的感觉。 2、产产品方案案; 11)产品品包装。包包装作为为产品给给消费者者的第一一印象，产产品包装装太差，提提不起消消费者的的购买兴兴趣，需需要能迎迎合消费费者使其其满意的的包装策策略。可可以给每每一个化化妆品配配有小饰饰品，或或者精致致漂亮的的包装 2）产品服服务。要要注意产产品服务务方式、服服务质量量的改善善和提高高。3）产产品质量量须过关关，必须须保证每每一个化化妆品的的质量是是正品。 4）产产品价格格定

7、位适适当，此此产品主主要面对对大学生生群体，价价格不宜宜过高也也不宜偏偏低 5)店店面应选选在大学学生经常常去的地地方，保保证良好好的销售售渠道。 。 6)很多多化妆品品售后保保证缺乏乏，消费费者购后后顾虑多多，我们们可以保保证买不不到次品品双倍赔赔付现金金7)不不定期的的配合阶阶段性的的促销活活动，掌掌握适当当时机，及及时、灵灵活的进进行，如如3.77女生节节，圣诞诞节等等等比较受受大学生生喜欢的的节日。 3、市市场预测测： 根据据实际调调查，在在5800人的使使用者当当中，335岁以以上只有有25人人，占44.3%；300-344为422人，占占7.22%；225-229有1167人人，达

8、到到28.8%；20-24有有2911人，占占最高的的50.2%；20以以下为555人，也也占到99.5%。显而而易见，相相宜本草草适合年年龄段依依旧为主主要的220-229，所所以此产产品比较较适合面面向大学学生出售售。更为为可观的的是在大大学生中中（当然然我们所所选地址址为聊大大附近），使使用相宜宜本草的的比重达达到百分分之355%。 据调查查3000元一瓶瓶保湿面面霜，和和30元元一瓶保保湿面霜霜，在大大学生面面前，往往往选择择后者，对对于大学学生来说说，产品品效果虽虽比较重重要，但但大学生生毕竟是是纯费者者，对于于较高的的价格他他们无法法接受。本本店的化化妆品属属中低档档，价格格保持在

9、在30元元2000元之间间，而且且每一款款的效果果较之其其它品牌牌的化妆妆品有一一定的优优势，这这样就给给了大学学生较大大的选择择空间，如如果只是是一般消消费水平平，她们们可以选选择1000元以以下的，如如果消费费水平稍稍高，她她们完全全可以选选择2000元左左右的产产品。对对于这种种消费习习惯，不不仅是大大学生，其其实这是是之前很很多女性性的普遍遍选择。 主打打亲民路路线，据据市场调调查在一一些白领领圈中，相相宜本草草也非常常受欢迎迎，口碑碑传播使使得“相宜本本草”的粉丝丝越来越越“中产”，就连连一些要要求较高高的成功功女性也也会打破破几十年年护肤使使用单一一品牌的的习惯，时时不时用用一下“

10、相宜本本草”。 在中国国又向来来有一句句“一分价价钱一分分货”，相宜宜本草却却不同，可可以将价价格与效效果完美美结合，其其实爱美美是所有有人的追追求，据据社会调调查，很很多大学学生在化化妆品上上的消费费并不比比职业女女士差，相相宜本草草的定位位不是低低端客户户，而是是一些有有知识内内涵、追追求品质质的大学学生，而而且据调调查还有有一件奇奇妙的事事，在相相宜本草草的用户户中2000元的的消费群群与300元的消消费群完完全可以以重叠。这这样也就就产生了了巨大的的利润空空间。 44、确定定依据：据校园调查查，大学学生在网网络越来来越发达达的今天天，不再再习惯跑跑很远去去买东西西，所以以产品面面向了大

11、大学生，店店面就应应该定在在大学附附近，让让大学生生一出门门就能找找到自己己心仪的的产品。在聊大附近近，专一一代理化化妆品品品牌又环环境幽雅雅的店面面几乎没没有，而而本店力力求打造造环境优优雅，气气氛融洽洽的化妆妆品品牌牌专卖店店，为爱爱美的大大学生提提供一个个平台。大学生的消消费水平平毕竟有有限，所所以产品品价格定定位在330元200元元左右，这这样给了了大学生生充分选选择的空空间，可可以几乎乎满足所所有大学学生对化化妆品的的需求，而而且还有有很大的的购买重重叠的优优势。建设工期 11、前期期准备 1）、和和相宜本本草总公公司商量量具体的的加盟事事项，大大概耗时时7天。 2）、在在和相宜宜本

12、草总总公司达达成共识识的情况况下，签签订合作作合同。给给公司发发需要进进货的货货单并支支付500%的预预付货款款。 3）、在在聊大西西门外至至八中的的那条街街上选择择一个店店面，大大概耗时时两天。 4）、根根据总公公司的要要求和店店面的实实际情况况，找装装修公司司设计装装修样图图，并签签订装修修合同，要要求在五五天内完完成装修修完成。 5）、完完成装修修后，让让总公司司进行检检查（只只是发装装修好的的图片），并并让总公公司发送送之前预预定的产产品。大大概需要要三天时时间。 6）、收收到产品品后，分分类并摆摆放到货货架上，剩剩下的进进行储藏藏。大概概需要两两天时间间。合计：前期期准备工工作大概概

13、需要二二十天 2、试试营业及及宣传 （11）、试试营业一一周，在在此期间间在店面面和各大大广场以以及学校校都进行行宣传。 11）、店店面宣传传： 、雇雇人在店店面附近近发放宣宣传单页页，张贴贴宣传海海报； 、对对进店的的顾客，无无论买与与不买都都给予赠赠送试用用品。 、对对进店购购买物品品的顾客客，均赠赠送8.5折会会员卡一一张。 2）、广广场宣传传： 、雇人人在店面面附近发发放宣传传单页； 3）、学学校宣传传： 、雇雇人在店店面附近近发放宣宣传单页页，张贴贴宣传海海报； 、赞赞助学校校一些学学院的晚晚会活动动； 、免免费赠送送试用品品。（2）、其其他宣传传 在聊城城大学报报和大商商传媒上上做

14、广告告宣传。并并在聊大大电台和和聊大电电视台做做相应的的宣传。合计：本期期间需要要七天时时间 3、开开张营业业 11）、正正式开业业，举办办三天的的活动 活动动具体内内容： 消费费1000元以上上赠8.5折会会员卡一一张； 消费费1500元以上上赠8.5折会会员卡一一张和试试用品一一套； 消费费2000元以上上赠8折折会员卡卡一张； 消费2250元元以上赠赠8折会会员卡一一张和试试用品一一套； 消费3300元元以上赠赠8折会会员卡一一张，免免费教会会化妆。 2）、开开业后的的促销活活动 对新进进店顾客客，赠送送试用品品； 一次性性消费1150元元以上赠赠8.55折会员员卡一张张； 一次性性消费

15、2250元元以上赠赠8折会会员卡一一张； 凭小票票累计消消费达3300元元以上赠赠8.55折会员员卡一张张； 不定期期打折：人一定定程度上上都喜欢欢贪小便便宜， 本店店商品八八折优惠惠，也也可以采采用买一一送一的的策略（送送的货以以滞销货货为主，过过季货为为辅）。 会员卡卡积分，年年末时根根据不同同的积分分情况赠赠以不同同的礼品品，积分分清零。 4、其其他促销销活动 在过过节或者者其他特特殊的日日子进行行一些促促销活动动。特价价商品，打打折，赠赠送礼品品等等活活动。四、投资估估算和实实施进度度投资估算算名称费用加盟费5000房租300000装修300000进货货款2000000机械设备2000

16、00办理工商营营业执照照20办理税务登登记20年收入4000000设备折旧263100不定期活动动费用500000广告促销费费500000水电费6000电话费1000差旅费5000税金估算122322年利润4077551流动资金815500(表中数据据绝大部部分来自自网络，来来自百度度文库)2实施进度度 联系相相宜本草草总公司司，申请请加盟，加加盟费大大约50000元元 在和相相宜本草草总公司司达成共共识的情情况下，签签订合作作合同。给给公司发发需要进进货的货货单并支支付500%的预预付货款款，大约约500000元元 在在聊大西西门外至至八中的的那条街街上选择择一个店店面，年年租大约约5000

17、00元元。 根根据总公公司的要要求和店店面的实实际情况况，找装装修公司司设计装装修样图图，并签签订装修修合同，装装修费大大约3000000元店铺开业业时，举举办促销销活动，聘聘请临时时促销人人员，以以及活动动的其他他相关事事项，大大约50000元元 其他资资金作为为流动资资金经济效益分析企业的的经济效效益，一一般从分分析企业业的收益益性、成成长性、流流动性、安安全性及及生产性性来分析析，这有有叫做经经济效益益的五性性分析。（以以下数据据根据投投资估算算计算而而得。） 1）、收收益性：总资产报酬酬率：44077751/40000000=1.02所有者权益益报酬率率：毛利率：44077751/40000000=1.02销售税率：122232/20000000=0.0611净利润率：32662011/20000000=11.633成本费用利利用率：33