贷款营销活动方案

1、贷款营销动方案竭诚为您提供优质的服务，优质的文档，谢谢阅读双击去除贷款营销方案贷款营销方案（一）一、营销策划此业务具体营销策划分为两部分：2.通过商会/市场管委会获得符合基本条件的商户的名单3.以商会管委会名义发函至各会员单位，推广公司信贷咨询业务，并由商 会/市场管委会牵头收集有意向商户的相关信息4.协同商会市场管委会，依据市场具体情况，以帮助解决中小商户融资难 的问题开展座谈会、联谊会，实现公司与潜在客户之间的接洽5.对于获得的目标客户名单可以进入市场进行拜访或邀请商户来到公司 面谈。针对石家庄几个大的商贸集散点进行逐户拜访新华集贸三条、 福兴阁等所在区域的商户二、营销具体流程合作洽谈具体

2、事项包括如何合作能否提供符合条件的商户名单能否协 助公司发函给会员单位进行推广互贷业务，能否协助公司组织座谈会、联谊会， 营销费用等根据商会、管委会合作程度，时间可以延长或缩短）二、中小企业主购买该产品的购买力分析；三、广告宣传建议；四、宣传方案。（一政储蓄银行小企业信贷产品在红花岗区政府和湘江工业园区作宣传 的 swoT 分析1）优势 s:经常出入该地的中小企业主多，可以间接地提高我行的知名度；该产品符合当地市场的需要；公司高层对该地周围市场的重视；1较强的市场推广能力与持续的促销支持；国家及地方政府的政策支撑和支持。2）劣势 w:附近的广告价位较高，故成本可能较高；附近无太明显的可用于宣传

3、用的路灯和公交车站台等；湘江工业园区正在建设中，前期的广告效益不会太突出。3）小企业信贷产品市场关键成功要素分析：分销网络的覆盖能力产品的质量具有竞争力的价格体系相关的市场推广活动品牌与美誉度4）机会点 o：国家对中小企业的大力扶植我国的金融体系正在走向完善我们可以通过此次活动来提高邮政储蓄银行遵义分行的知名度现出我们 的社会责任感和使命感5）威胁问题 T:其他银行的产品已经先占领此市场，我行现在进入会使得占有率非常低； 现在国家正在大力扶植中小企业旦扶植的政策不在响相关的决策； 其他商业银行的产品已经形成较为完备的产品价格体系，具有强大的竞争力。通过 swoT 的分析，我们可以得出以下结论：

4、中小企业主需要我们通过正宗的小企业贷款产品的传播导其树立正确的 信贷观念；必须通过强有力的宣传，来树立邮政储蓄银行的信贷产品优质理念。 中小企业主使用我行信贷产品的概率分析：中国邮政储蓄银行遵义市分行目前在遵义市的知名度较低在的客户一提 到银行都会首先想到的是工农中建交等五家大型的国有商业银行而对于邮政2储蓄银行的概念还是原有的邮政储蓄的概念知道我行已经开始转为商业银行， 并已经开始发放信贷产品，加之我行的成立时间不长，自然不及国有大型商业银行的知名度。另外由于我行的信贷产品推出时间不长潜在客户一提到贷款不会下意 识想到我们。再加之我行在城市的营销网络不强，故效果欠佳。因此导潜在的客户成为我行

5、的客户是这次宣传的重点平面广告为主， 向潜在客户传达如下信息点：1、邮储银行已经成为商业银行，正在向全功能型的商业银行而努力；2、邮储银行的小企业信贷产品真心为中小企业主着想，响应国家的号召， 为解决中小企业融资难的问题而设。（三）广告宣传建议在红花岗区政府可以用路灯广告公交车站台广告等在湘江工业园区可以 用横幅的形式来宣传。最后小编希望文章对您有所帮助如果有不周到的地方请多谅解更多相 关的文章正在创作中，希望您定期关注。谢谢支持！装修贷款营销方案一、营销策略以惠安为重点确保惠安地区市场全面利开展的同时营销力度， 面向全市。与其他中介、建材市场商家、小区便利店、售楼人员、物业人员等合 作中全县

6、所有可能开发的场力量使本项目能顺利融入所有营销的市场。 建立线上、线下两种平台，从而达成最佳营销成果。二、销售模式我司以两种模式进行销售本项目：1、需要实际装修，但缺乏资金的客户，我司可根据其情况帮其办理装修贷 款；2、通过我司购买装修材料的客户（如瓷砖、家具等可根据其情况配 备装修贷款；产品类型：装修贷：1500/平-2021/平（根据该房屋所处地理位置决定所批价格）3万用金：根据其实际情况审批我司根据客户的具体情况，为其配备一种或两种贷款。三、战略渠道（一）外出探访式（）考虑到成本控制因素前期推广难度较大为在短时间内达到一定效果制 造一定知名度和找到目标客户，人员外出收集和挖掘客户源是目前

7、最好的选择。 通过所有楼盘进行扫楼还获取客户。（二）外出派发传单（）通过外出派发宣传单形式对全县市场进行一对一宣传收集前期迅速提高 项目知名度收集意向目标客户屏蔽前期无法发布硬性广告劣势后期巩固市 场份额，扩大市场容入空间。（三）网络式销售（）通过建立网上信息平台打开全市销售面使意向客户能随时了解本项目情 况，增加项目知名度，从而达到成功销售的效果。（四）合作模式（）通过与建材市场商家、小区便利店、一手房售楼人员、物业人员、装修公司 及其他中介合作使全（重点是惠安县所有房产渠道都能参与到本项目的销 售中，从而使本项目能顺利成功融入全市一、二手房市场。具体操作如下：1、与建材市场商家进行营销合作

8、（10%通过与灯具店，家具店，瓷砖店、涂料店等建材商家建立站点，由其代为 宣传推广；由站点收集意向客户名单再交由我司我司根据名单进行电话洽谈或邀 其到公司里进行面谈；洽谈成功，我司帮客户进行办理相关手续；2、与小区便利店进行合作（ 5%）便利店负责为我司进行宣传业务的推广 工作；小区便利店负责在店内客流丰富点设立展示点；（如店内排放我司的装修贷款展示台和摆放装修贷款的宣传页4由其提供宣传进度及客户信息资料司根据名单进行电话洽谈或邀其到 公司里进行面谈；洽谈成功，我司帮客户进行办理相关手续；3、与一手房售楼人员进行合作（10%）与一手房售楼人员进行洽谈合作，签署合作协议；由售楼人员提供意向客户名

9、单司业务员根据客户名单进行电话洽谈或 是面谈；洽谈成功，我司进行办理相关手续。4、与物业人员进行合作（10%）通过与物业人员的合作由其提供意向客户名单我司再进行电话洽谈或 是面谈；洽谈成功，我司帮客户进行办理相关手续。5、与装修公司进行合作（8%）与装修公司进行洽谈合作，签署合作协议；由装修公司提供意向客户名单司业务员根据客户名单进行电话洽谈或 是面谈；洽谈成功，我司进行办理相关手续。6、与其他中介（含其他装修公司）进行合作（）目的通过与其他中介合作使所有中介都能参与到本项目的销售中从而 使本项目能顺利成功融入二手房市场。模式其他中介向我司推荐已签约客户由我司向客户提供办理客户所需的 装修贷款

10、项目。四、战略目标根据泉州统计局统计年鉴查询得知， 年度建筑装饰业产值 111 ，按 照欧美国家 30%的标准预测2021 年度泉州建筑装饰业信贷市场蕴藏商机将达到 33.3 亿的规（111 亿*30%果按照 15 万元装修的客单价来进行计算泉州 至少有 22200 套房子在等着装修。我司预计 2021 年 2 月-7 月份为试营阶段：50 套/月计：300 套；8 月-12 月份为正常发展阶段：以每月增加 套同比例增长计： 套；5如果按照 15 万元装修的客单价来进行计算我司 年装修贷款可销售 1 亿多。五、优势分析：1、需要装修但缺乏资金的客户多，该产品符合当地市场的需要；2、公司对周围市

11、场拥有相对的优势；3、较强的市场推广能力与持续的促销支持；六、逾期问题1、如客户逾期，则所贷款装修的房屋可转成房屋租赁以抵扣装修贷款，租 赁消息可通过我司平台进行发布；2、我司通过与客户成达协议，签订同意房屋租赁的合同等文件，以确保该 房屋属正常租赁，如有相关责任由客户自行承担。“贷易贷”个人信用贷款营销方案含义：根据借款人信用状况向其一次性发放的无需担保的贷款业务借款人一次 性提款并按约定期限和方式向贷款行偿还贷款本息。营销卖点：贷款额度高：最高可达 万元;贷款期限长：最长可达 4 年；还款方式灵活：等额本息、等额本金、双周供。存量按揭客户提供优惠利率：人民银行公布的同期同档次基准利率115

12、%营销途径：选择优质目标客户，有效控制贷款风险对存量按揭客户进行重点推广通过我行的客户经理对我行已有按揭理 财和存款客户进行二次推广将宣传资料通过邮寄或上门发送等方式进行二次 推广；利用现有按揭业务合作对象大业务宣传范围可在现有存在合作关系的 楼盘和中介公司门店处摆放宣传资料，扩大宣传范围；分行可选择与我行有其他业务合作的重要客户例如战略合作伙伴业 务渠道合作伙伴司业务重要客户的内部网站上发布我行信用贷款信息或在其 允许的工作区域摆放宣传资料；6分行可选择所在地的商务园区内进行宣传资料的摆放，例如：北京中关村内的清华园区上海漕河泾高科技园区沈阳沈河区金融贸易开 发区等类似商务园区内进行推广；分

13、行可利用现有业务资源并根据个人信用贷款业务特点据特殊客户群 体设计贷款方（如类似“安永专业人士贷款”其客户群体特定贷款用途特 殊，但贷款风险可控并报批东亚中国总部消费金融部。借款人受理条件：1、完全民事行为能力的境内居民；2、具有城镇户口，在贷款行所在城市具有固定居所；3、年龄 25-60 岁，大专以上学历；4、最近 6 个月内征信系统内无逾期还款记录，且至申请日所有逾期款项已 经还清；5、任职单位属于我行个人信用贷款实施细则中列示的单位类型；6、现任职单位正式工作不短于 且在该行业连续工龄不短于 2 ，且任 职单位为其正常缴纳公积金、养老保险、医疗及失业保险等。7、本行规定其他条件。注：个人

14、信用贷款币种限定为人民币。营销案例：精准定位，轻松营销营销第一阶段：充分了解产品特点客户经理 Leo 近期接受了行内“个人信用贷款新业务培训”于个人信用 贷款的推广分认识到信用贷款与其他个人贷款品种相比属高风险业务， 由于其未来的还款仅依靠其第一还款来源而无第二还款来源作为补充需高度 关注客户群体及其个人历史信用记录对于客户的信用状况除可通过个人信用 报告进行了解外需要通过其他辅助手段以尽可能全面获取客户的个人综合信 息。考虑到这些原因Leo 决定从自己目前已有的按揭客户中推广“个人信用贷 款”这些客户 Leo 比较熟悉因为在前期贷款申请及后期还款期间掌握了较全 面的个人信息。营销第二阶段：锁

15、定目标客户群7Leo 将自己所维护的按揭客户进行了筛选先将贷款金额 万以上且贷款 余额较低的 15 位客户作为目标客户，Leo 根据他们的月还款额大小及还款记录 来判断他们承贷能力强且保持良好信用记录其中 位近期还发生部分提前还 款他们可能手头流动资金不是很充裕一旦近期内有临时资金需求就是推荐 我行个人信用贷款机会。营销第三阶段信息抵达目标客户 根据自己以往经验决定采取电邮方 式将信息传递至客户在发送电邮一段时间后有 位客户回复邮件请 Leo 进行 详细解答。另外未回复邮件的 13 客户，Leo 在电邮发送一周后进行了电话回 访其中有 1 位客户表示可能有贷款需求其余有个别客户表示如有需求即会与 Leo 联系。营销第四阶段：最终找到有效需求客户经过与上述有潜在需求的 3 位客户深入沟通后，其中一位莫先生最终成为 Leo 的第一位个人信用贷款的有效客户。莫先生近期正在为孩子 多万元的留学费用犯愁。因为他近期购买了某银 20 万元的 6 个月期限的理财产品后不久己孩子的留学签证也提前通过了。 正为筹措这笔留学费用找不到办法的时候收到了 的邮件经过向 Leo 的详