深圳永拓薪酬管理办法 V1.1

1、Word 深圳永拓薪酬管理办法 V1.1 薪酬管理方法 V1.1 1 目的 1.1 通过规范化的统一标准，使得全部人员的薪酬计算有章可循； 1.2为了充分调动员工工作热忱和乐观性，保障从业人员的合法权益。 2 范围 2.1本机构专业技术人员（行政后勤人员除外）适用于本方法; 2.2本机构设置的专职市场营销人员薪酬不适用本规定，根据本规定确定的原则方法另行制定实施细则。 3 职责权限 3.1 行政部：监督本方法的实施，依据各部门的反馈看法，对本方案向分管合伙人提出优化建议； 3.2 财务部：依据本方法进行工资核算； 3.3项目负责人遵照本规章依据项目工时计算项目奖及其安排（分项目进行）报财务部审

2、核； 3.4业务管理部：遵照本规章计算业务营销奖、项目签字费； 3.5分管合伙人：批准本方法的实施、修改；审核员工薪酬的实际发放状况，最终裁决员工提出的薪酬异议。 4 定义 4.1 固定工资：以考勤状况及劳动纪律状况为主要依据来计算的工资部分； 4.2 浮动工资：依据业绩完成状况而有所浮动的工资部分。 4.3 业务类人员：指包括专业技术人员及市场营销等业务人员在内的人员； 4.4 支持类人员：指非业务人员，包括财务人员、行政、商务、秘书等人员 5 管理内容 5.1 薪资原则 薪酬方案以“按劳安排，效率优先，兼顾公正”为基本原则，依据员工所在工作岗位（职务）、专业水平和力量（执业资格、学历学位、

3、技术职称、职业阅历），以及工作业绩、表现等确定每位员工的薪酬标准。 5.2 薪资结构 5.2.1 本机构薪酬由固定部分和浮动部分构成。 5.2.2 固定工资部分主要包括：基本工资、职务工资、交通补贴、通讯补贴、全勤奖。 5.2.3 浮动工资部分主要包括:项目（执行）奖、业务开拓奖、年终奖及其它单项奖。 5.2.4 特别岗位：专业补贴。 5.3固定工资部分： 5.3.1 本机构每年对员工的专业胜任力量、敬业精神、工作绩效和职业道德等进行考核评价，确定职级和晋升（详细见任职资格管理方法），调整固定薪酬标准。（固定工资见下表） 级别 基本 工资 职务 工资 交通补贴 通讯补贴 全勤奖 合计 部门负责

4、人 72008200 2800 200 200 600 1100012000 高级经理 44006400 2600 200 200 600 800010000 一级项目经理A 4200 2400 200 200 500 7500 一级项目经理B 3900 2200 200 200 500 7000 二级项目经理A 3600 2000 200 200 500 6500 二级项目经理B 3300 1800 200 200 500 6000 三级项目经理 3000 1600 200 200 500 5500 高级业务员A 3000 1400 200 100 300 5000 高级业务员B 2700

5、1200 200 100 300 4500 二级业务员 2400 1000 200 100 300 4000 三级业务员 2100 800 200 100 300 3500 助理业务员 1800 600 200 100 300 3000 注：实习生（临时在本机构实习的在校大中院校同学）实习期间按1000元/月发给生活津贴，未供应住宿的发放200元/月的住宿补贴。 5.4 浮动工资部分 5.4.1 鼓舞全员营销，根据市场拓展取得业务收入计提业务开拓奖 本机构非专职业务人员（包含合伙人、专业技术人员、后勤行政人员）新拓展的客户根据业务收入的20%（含佣金）计算业务开拓奖； 本机构设置的专职市场营销

6、人员的提成比例与任务达成比例挂钩，任务完成率越高，提成比例越高，根据本方法另行制定实施细则。 5.4.2 项目（业务执行）奖，项目组成员根据项目业务收入计提业务执行奖 项目提成比率是指在项目收费中提取浮动酬劳的比例。 以项目实际业务收入为计奖基础； 项目奖计提比例 项目类别 项目提成比率 备注 审计业务 10% 税务鉴证业务 10% 询问业务 10% 工程审价业务 10% 评估业务 10% 代理记账 20% 派工或外包业务 专项津贴 项目奖安排 项目组成员个人业务力量（业务级别）与工作时间（参加项目工作人员的内、外勤工作时间）的乘积作为安排权数在项目组成员之间进行安排。 项目奖总额80%根据以

7、下规章安排，项目奖总额的20%由项目负责人自主安排。 个人权数=工作日数*安排系数 个人项目奖=项目实际业务收入*项目提成比例*个人权数/ 序号 级别 安排系数 1 部门负责人 2 2 高级经理 1.5 3 一级项目经理A 1.3 4 一级项目经理B 1.25 5 二级项目经理A 1.2 6 二级项目经理B 1.15 7 三级项目经理 1 8 高级业务员A 0.8 9 高级业务员B 0.75 10 二级业务员 0.6 11 三级业务员 0.55 12 助理业务员 0.5 项目奖安排与复核 项目安排取决于项目组各成员的实际投入工时，各项目负责人应准时（项目完成后一周）向财务报送报送项目奖金安排表

8、，并附送项目工时表。 5.4.3 项目签字费 原则：风险与收益挂钩； 每个签字人根据实际业务收入的1%计发签字费。 5.4.4部门负责人的绩效工资 业务部门负责人负责业务流程的质量和风险掌握，充分体现了结果导向,他们的技能、学问和价值都体现在最终的业绩上。部门负责人的浮动工资与部门盈利挂钩，另行规定。 5.4.5年终考评奖： 年终考评奖依据本单位（本机构、本部门）年度经营状况结合员工年度考评结果发放。 5.4.6特别奖：是指在特别状况下本机构赐予员工的嘉奖，如员工取得博士学位、高级技术职称，取得相关荣誉，以及员工对执业机构有特别贡献等。 5.5 请假、加班及入职、离职的工资计算： 5.5.1

9、事假：请假扣除工资=工资基数*请假天数/22 月累计请事假天数不超过6天者，工资基数=基本工资+职务工资； 月累计请事假天数超过6天者，工资基数在5.4.1第条基础上加上各项补助。（事假不含带薪假、不含法定假） 5.5.2病假：请假扣除工资=工资基数*请假天数/22*（1-发放工资比例） 当月住院3天以上15天（含）以下者，病假期间发放60%工资； 当月住院15天以上30天（含）以下者，病假期间发放50%工资； 当月住院30天以上者，病假期间发放30%工资。 工资基数指工资总和（即包含各项补助、不含全勤奖） 5.5.3 新入职人员入职当月的工资计算，工资=工资基数*入职后当月工作日/22 工资

10、基数指工资总和（即包含各项补助、含全勤奖）； 5.5.4 离职人员工资计算: 工资=*工作日/22 5.6 工资、奖金计算 5.6.1 行政部于每月15日前将固定工资部分依据考勤状况核算，提交分管合伙人审核，然后提交到财务部； 5.6.2财务每季合并一次项目（业务执行）奖（根据项目实际收到款），提交分管分管合伙人审核。 5.6.3业务管理部每季度终了后一周内根据项目业务收入（全部收回的参加计算，未全部收回的结转到下一季度结算）计算营销奖，提交分管合伙人审核。 5.7 工资发放 5.7.1 财务部在每月20日发放上月固定工资，浮动工资（含营销奖、项目奖、签字费）根据季度发放单独发放。 6相关文件 任职资格管理方