国际货物买卖合同的商订2

1、9 国际货物买卖合同的商订交易前的准准备工作作国际市场场调研了解解需求情情况国别调研研商品市场场调研客户调研研制定方案案建立和发发展客户户9.1交易磋商的形式式和内容容一.含义义:指买卖双双方就就交易条条件进行行协商，以达成成交易的的过程。二.形式式:口头（电电话/交交易会）书面（信信/电报报/电传传/电邮邮件等)EDI行为三.内容:合同条款款个别交易易条件一般交易易条件 询盘inquiry 发盘 offer 还盘counter offer 接受acceptance四个环节节买卖方方双方均均可作出出，其中发盘和接接受为交易磋磋商的基本环节节。9.2交易磋商的的一般程程序又称“询询价”, 是指指

2、买方为为了购买买或卖方方为了销销售货物物而向对对方提出出有关交交易条件件的询问问。1、询盘盘法律效效力:询盘对于于询盘人人和被询询盘人均均无法律律上的约约束力，而且不不是交易易磋商的的必经步步骤。（一）询询盘（Inquiry）2、询盘盘采用的的主要词词句：PleaseadvisePleasequote.Pleaseoffer.3.举举例：“请报500辆永永久牌自自行车成成本加运运费至新新加坡最最低价”。“可供铜铜锭，七七月交货货，有兴兴趣请电电告”。4.询询盘种类类采用方式式口头:交交易会会/电话话书面:书书信/电报/电传/电子邮邮件报价单/公告/广告等等发出人买方询盘盘卖方询盘盘（二）发发盘

3、（ offer）是买方或或卖方向向对方提提出各项项交易条条件，并并愿意按按照这些些条件达达成交易易、订立立合同的的一种肯肯定的表表示。规定：“发盘盘是一个个或一个个以上特特定的人人提出订订立合同同的建议议，内容容十分确确定，并并且表明明发盘人人在得到到接受时时承受约约束的意意思。”1.发盘盘类型:(1)方方式:口口头/书面(2)发发盘人: 卖方方发盘，称为售售货发盘盘sellingoffer;(常见见)买方发盘盘，称为为购货发发盘buyingoffer（BID）买方发盘（购货发盘、递盘 Buying offer） 卖方发盘（售货发盘、报盘 Selling offer）2思考：看看图片，这是发发

4、盘吗？不是，因因为没有有特定的的接受对对象。2、构成成有效发发盘应具具备的条条件3.表明经受受盘人接接受发盘盘人即受受约束的的意思问题：商品价目目表中注注明“可随时调调整，恕恕不另行行通知”,订约建议议中加注注“仅供参考考”、“须以发盘盘人的最最后确认认为准”的保留留条件，是否有有效发盘盘？不是，而只是邀邀请对方方发盘。判断以下下哪个是是发盘：1、请改改报装运运期10日复到到有效。2、你15日电电每公吨吨30英英镑20日复到到。3、你15日电电可供100件件参考价价每件8美元。4、你15日电电接受，但以D/P替代L/C。5、可供贵贵厂一年年生产所所需的全全部铁矿矿石，价价格按交交货时伦伦敦五金

5、金交易所所价格计计算。还盘有效还盘无效有效3、发盘盘的法律律效力发盘在其其有效期期内，发发盘人不不得任意意撤消或或修改其其内容。发盘一一经对方在在有效期期内表示示接受，发盘人人将受其其约束，并承担担按发盘盘条件与对对方订立立合同的的法律责责任。发盘的有有效期规规定方法法（1）规规定最迟迟接受期期限“限限10日日复到我我方”（2）规规定一段段接受的的期限“3天内内有效”(从交交发电报报或发信信时间起起算.)（3）有有效期不不作明确确规定，或只规规定答复复的方法法“尽快快复”、“速复复”、“急复”（太笼笼统，尽尽量不采采用）4、发盘盘的生效效、撤回回与撤销销（1）生效公约规定：发发盘在送送达收盘盘

6、人时生生效。（口头/书面）（2）发盘的的撤回一项发盘盘只要在在其尚未未生效之之前，都都是可以以撤回的的。发盘盘人只要要用更更快捷的的方式，将撤回回通知赶赶在受盘盘人受到到该发盘盘之前或或同时送送达受受盘人，则发盘盘即可撤撤回。（3）发盘的的撤销如果受盘盘人已经经收到了了发盘，但是尚尚未表示示接受并并且没有有采取任任何实实际行动动，发盘盘人可以以通知受受盘人取取消尚未未被接受受的发盘盘。下列两种种情况下下的发盘盘不可撤撤销：（1）在在发盘中中规定了了有效期期，或以以其他方方式表示示该发盘盘的不可可撤销的的；（2）受受盘人有有理由信信赖该发发盘是不不可撤销销的，并并本着对对该发盘盘的信赖赖采取了了

7、行动，如：寻寻找客户户、组织织货源等等。5、发盘盘的失效效(1）有有效期已已过；(2）发发盘被撤回(发盘尚未未生效前前, 撤回回通知于于发盘送送达受盘盘人之前前或同时送达达受盘人人时.)或撤销(发盘生效效后,在合同尚尚未订立立前,发发盘得得予撤销销.但但以下三种情情况除外外:1有发发盘有效效期2 注明明此发盘盘不可撤消3受盘盘人有理理由相信信该项发发盘不可可撤消)（3）受受盘人拒拒绝或还还盘；（4）发发生不可可抗力；（5）发发盘被接接受前发发盘人或或受盘人人丧失行行为能力力(如: 法人人宣告破破产等)6、发盘盘一般采采用的术术语：offer,firmoffer,quote,supply,bid

8、说明：1、还盘盘的法律律效力还盘既是是受盘人人对发盘盘的拒绝绝，也是是受盘人人以发盘盘人的身份份所提出出的新发发盘。2、一笔笔交易有有时不经经过还盘盘即可达达成，有有时要经经过还盘，甚至至往返多多次的还还盘才能能达成。3、进行行还盘时时，可用用“还盘盘”术语语，但一一般仅将将不同条条件的内容容通知对对方，即即意味着着还盘。（三）还还盘（counteroffer）又称还价价，是受受盘人对对发盘内内容不同同意或不不完全同同意而提提出修改改或变更更的表示示。还盘盘既是受受盘人对对发盘的的拒绝，也是受受盘人以以发盘人人的地位位所提出出的新发发盘。（四）接接受（acceptance）无条件接接受有条件接

9、接受实质性变变更：价格、付款、质量、数量、交货地地点和时时间、索索赔、争争端的解解决等非实质性性变更：除非发发盘人在在不过分分延迟的的时间内内表示反反对期间间的差异异外，仍仍可构成成有效的的接受。（1）合合同成立立（2）到到达生效效(及及大陆法法系)投邮生效效(英美美法系)（3）口口头发盘盘必须立立即接受受4、接受受的撤回3、接受受的法律律效力accept,agree,confirm5、表示示接受的的术语：规定: 如果果撤回通通知在接接受原发发盘生效效之前或或同时送送达收盘盘人，接接受得予予撤回。接受是否否可以撤撤销？判断哪一一项是询询盘、发发盘、还还盘和接接受9月2日日来电：有兴趣趣蝴蝶牌牌

10、缝纫机机JA-13000架，即即请报价价9月3日日去电：蝴蝶牌牌缝纫机机JA-13000架木箱箱装每架架62美美元CIFC2科威特特10月月/11月装即即期L/C限6日复到到。9月5日日来电：你3日日电难接接受，竞竞争者类类似品牌牌报55美元请请速复。9月7日日去电：我3日日电重新新发盘限限10日日我方时时间复。9月9日日来电：你7日日来电接接受如55美元元CIFC3D/P即即期请确确认。9月10日去电电：你9日电最最低价60美元元即期L/C限限12日日复到。9月11日来电电：你10日电电接受再再订购500架架同样条条件机复复。9月12日去电电：你11日电电确认请请速开证证。9月13日来电电：

11、你12日来来电L/C将由由科威特特邮政信信箱第345号号ABC公司开开立。判断以下下是磋商商中的哪哪个环节节：1.Your eighteenthaccept provided USD1.50CIF L/Catsightplsconfirm.2.Interested in “changhong” brand color TV pleaseoffer.3.YourstenthlowestUSD200 subjectreplyfourteenthhere.4.Yoursfifthweaccept.5.Plsquoteasrequested in ourinquiry sheet yourlowest

12、 price andstateearliestdeliverydate.还盘询盘还盘接受询盘案例我方A于2010年12月月1日对对法国客客户B发电称：“可提提供商品品甲3000公公吨，perM/T$500FOBShanghai ,旧麻袋装装。12月5日日复到我我方有效效。”法方B的回电于于12月月4日复复到我方方，内容容如下：“接受受你方的的12月月1日电电；若价价格降为为perM/T$480FOBShanghai,就再追加加2000公吨吨。请用用新麻袋袋装。”我方未予予答复。但过了了10天天后，法法方来电电要求我我方尽快快发货，但我方方认为合合同根本本就未达达成，而而法方却却不这样样认为。请

13、问合合同是否否达成？未达成，实质性性条款已已更改，实为还还盘案例6月6日日出口公公司甲对对新加坡坡公司乙乙发盘：薄荷脑脑3000公斤斤，每公公斤单价价CIFC3%新加坡12.50美元元，7、8月船船期，6月10日前复复到有效效。乙公公司在洽洽销过程程中有三三户客商商愿意购购买共4500公斤，因此乙乙于6月月9日复复电甲公公司：你你6日电电接受4500公斤，请电确确认。此此时因产产地连续续干旱，薄荷原原油生产产剧减，薄荷脑脑价上涨涨，甲公公司去电电拒绝：你9日日电歉，由于行行情变化化，我货货巳售出出。乙公公司对此此提出异异议。乙乙公司声声称，3000公斤的的交易已已经达成成，乙公公司6月月9日电

14、电对3000公公斤已有有效接受受，合同同关系成成立，甲甲公司必必须按原原合同价价向乙公公司交货货3000公斤斤。双方方因此而而发生争争议。试试问:双双方3000公公斤货物物的合同同关系是是否成立立?为什什么?未达成，实质性性条款已已更改，实为还还盘案例甲公司于于5月7日上午午用航空空信向乙乙公司寄寄出一项项发盘，发盘通通知中注注有“不不可撤销销”字样样，规定定在5月月17日日前答复复有效。但甲公司司又于5月10日下午午用电报报发出撤撤回发盘盘通知，该通知知与发盘盘于5月月11日日上午同同时送达达乙公司司。乙接接到实盘盘和撤回回通知后后，立即即用电报报发出接接受通知知。事后后双方祝祝合同是是否成

15、立立问题发发生争议议。试问问甲公司司与乙公公司之间间合同是是否成立立?为什什么?不成立，发盘已已被撤回回，发盘盘失效案例甲公司准准备向乙乙公司出出售一架架飞机。甲公司司在发盘盘电报中中说：“确认认出售一一架马德德拉水陆陆两用飞飞机(各各项交易易条件略略)，请请电汇5000英镑。”乙公司立立即复电电说：“确认你你方来电电，我购购买马德德拉水陆陆两用飞飞机一架架，各项项交易条条件按照照你电报报所提出出条件。我已汇交交你方开开户银行行5000英镑镑，该款款在你交交货前代代你方保保管，请请确认。自本电电之日起起30天天内交货货。”但甲公司司未做任任何答复复，并将将这架飞飞机以更更高价格格卖给第第三者。

16、事后双双方争论论该项合合同是否否成立。在上述述情况下下，该合合同是否否成立?为什么么?成立?发盘和接接受均有有效案例我某出口口企业于于5月21日用用电传向向美商发发盘销售售纺织品品，限5月27日复到到有效。5月22日收收到美商商发来电电传称：“如价价格减少少5%可可接受。”我方尚未未对美商商来电做做出答复复，由于于纺织品品的国际际市场价价格剧涨涨，美商商又于5月24日来电电传表示示：“无无条件接接受你5月21日发盘盘，请告告知合同同号码。”试问：在在此情况况下，合合同是否否有效成成立？我我方应如如何处理理？为什什么？不成立，发盘被被还盘后后失效案例我出口企企业A对意大利利B商发盘限限2002年

17、12月10日复复到有效效。2002年12月9日日意商用用电报通通知我方方接受该该发盘，由于电电报局传传递延误误，我方方于2002年年12月月11日日上午才才收到对对方的接接受通知知，而我我方在收收到接受受通知前前获悉市市场价格格已上涨涨。对此，我我方应如如何处理理？如想合同同成立，则直接接通知买买方。如不想合合同成立立，则立立刻作出出否定态态度。案例我C公司于2002年7月月16日日收到法法国巴黎黎D公司发盘盘:“马马口铁500公公吨，每每公吨545美美元CFR中国口岸岸，8月月份装运运，即期期信用证证支付，限20日复到到有效”。我方方于17日复电电：“若若单价为为每公吨吨500美元CFR中国

18、口岸岸，可接接受500公吨吨马口铁铁，履约约中如有有争议在在中国仲仲裁”。法国D公司18日复电电“市场场坚挺，价格不不能减，仲裁条条件可接接受，速速复”。此时马马口铁价价格确实实趋涨。我方于于19日日复电“接受你你方16日发盘盘，信用用证已由由中国银银行开出出请确认认”。但但法商未未确认并并退回信信用证。试问(1)合同同是否成成立？为为什么？(2)我方有有无失误误？说明明理由。不成立，应该接接受18日的还还盘，合合同即可可成立。9.3签订合同1）书面面合同是是合同成成立的依依据；一.签签订书面面合同的的意义2）书面面合同是是履行合合同的依依据；3）书面面合同是是合同生生效的条条件。1、合同同必须经经发盘和和接受才才能成立立；2、当事事人必须须有订立立合同的的行为能能力；(注:在在我国国,只只有经国国家批准准享有对对外经营营权的法法人才可以签签订国际际贸易合合同.)3、合同同的标的的和内容容必须合合法；4、当事事人的意意思表示示必须真真实；5、合同同的形式式必须符符合法律律规定的的要求；(例如: 在我我国,只只有书面合同同才有效)6、必须须有对价价(英美美法)或或合法的的约因(法国法法)。（二）合合同成立立的有效效条件一、合同名称二、约首（一）签约日期 （二）签约地点