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文档简介

1、第一1、项目描述（介绍项目的目的、意义、内容及方式等竞争优势，未来 3 年市场销售）4、策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售的激励机制）5、需求（需求量、用途、使用计划，拟出让，投资者权利，退出方6、财务（未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等7、风险控制（经营过程中可能出现的风险及拟采取的控制措施第二章 综述一、项目12、项目 三、行业与市场【这一章是编写商业计划书最重要也是最的一章，如果不重视对这一章的编 3、顾客准3、销售与伙五、营运七、财务1、需求与使用计提示：确信在你的商业计划书中，已尽可能地回答了如下问2、你的管理队伍中的成员有成功

2、者吗3、每位管理成员的是什么4、你的公司和产品如何进入行业5、在你所处的行业中，成功的关键因素是什么6、你如何判定行业的全部销售额和成长率7、对你公司的利润影响最大的行业变化是什么8、和其他公司相比，你的公司有什么不同9、为什么你的公司具有很高的成长潜力10、你的项目为什么能成功11、你所预期的产品生命周期是什么12、是什么使你的公司和产品变得独特13、当你的公司必须和更大的公司竞争时，为什么你的公司会成功14、你的竞争对手是谁15、和你竞争对手相比，你具有哪些优势16、和你的竞争对手相比，你如何在价格、性能、服务和保证方面和他们竞争17、你的产品有哪些替代品18、据你估计，你的竞争对手对你的公司会做怎样的反应19、如果你计划取得市场份额，你将如何行动20、在你的计划中，最关键的因素是什么21、你的计划对产品的销售会是怎样的影响22、当你的产品服务成熟以后，你的将怎样改变23、你的顾客群体在统计上的特征是什么24、你认为公司发展的瓶

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