5合同、订单跟单

1、外贸跟单理论与实务刘福英课件2010.8.6制作第五章 合同、订单跟单第五章合合同、订单跟跟单第一节合合同、订单的的形式第二节审审查合合同、订订单第三节合合同、订单的的生效条条件练习与思思考第一节合合同、订单的的形式在对外贸贸易中，跟单员员接到的的订单形形式没有有特定的的限制，常见的的合同有有几种形形式：一、合同同（contract)二、确认认书(confirmation)三、协议议书(agreement)四、备忘忘录(memorandum)五、意向向书(letter of intent)六、订单单(order)和委托订订购单(indent)一、合同同（contract)销货合同同(Sales

2、 Contract)和购购货合同同(Purchase Contract)销货合同同由卖方方草拟，购货合合同由买买方草拟拟。合同内容容一般包包括三部部分：合合同首部部、”合合同主体体和合同同尾部。二、确认认书(confirmation)合同的简简化形式式，成交交额不大大。销货确认认书(SalesConfirmation)和购货货确认书书(Purchase Confirmation)三、协议议书/协协议(agreement)在法律上上是“合合同”的的同义词词。初步协议议（preliminary agreement）原则性性协议（agreement in general）This Agreement

3、isofpreliminarynature, aformal contract willbesigned after furthernegotiation.四、备忘忘录(memorandum)书面合同同形式之之一，但但少用。理解/谅谅解备忘忘录（memorandumofunderstanding)，法法律上不不具备约约束力。五、意向向书(letterofintent)意向书(letter of intent)意愿愿的表达达（expressionofintentions）不是法律律文件，无约束束力。六、订单单(order)和委托订订购单(indent)订单(order)实际买买方货物物订购单单委

4、托订购购单(indent)代客购购货的订订购单第二节审审查合合同、订订单审查合同同（包括括合同初初稿）的的内容主主要包括括货物的的名称、质量、数量、单价、交货期期限。一、审查查货物名名称货物的名名称=品品名=name of commodity二、审查查货物质质量要求求货物质量量= quality=品质=外观形态态+内在质量量表示方法法：一、凭规规格二、凭等等级三、凭标标准四、凭牌牌号或商商标(brand, trade mark)五、凭产产地名称称(nameoforigin)六、凭说说明书和和图样（descriptionsand illustrations）七、用样样品表示示三、审查查货物数数量

5、审查计量量单位审查重量量的计算算（1）按按毛重计计算（grossweight)（2）按按净重计计算(net weight)（3）审审查约数数四、审查查货物价价格FOB=C +FCFR=C +F= FOB+ FCIF=C +F+ I=FOB+F +I= CFR+ I五、审查查交货期期限交货期限限的几种种规定方方法：1、规定在在某年某某月内装装运（shipmentduring)2、规定在在某月月月底或以以前装运运（shipmentatorbeforethe endof)3、规定在在某月某某日或以以前装运运（shipmentonorbefore)4、跨月装装运（shipmentduring /shi

6、pment)5、规定开开到信用用证的期期限，在在收到信信用证后后的一定定时间内内装运（shipmentwithindaysafterreceipt of L/C)6、近期装装运（Immediate/Prompt shipment,shipmentASAP )六、审查查付款方方式1、信用证证结算方方式2、汇付3、托收七、审查查包装要要求1、销售包包装2、运输包包装1）运输/包装标志志=唛头=shippingmark2)指示性标标志（Indicative mark）3）警告性性标志(Warningmark)4）磅码标标志：运运输包装装上的毛毛净重和和尺码5）产地标标志3、中性包包装八、审查查交货方方式航空运输输：DHL、TNT、UPS、EMS海洋运输输铁路运输输第三节合合同同、订单单的生效效条件一、签署署合同、订单的的作用二、合同同成立的的时间三、订单单生效条条件四、电子子商务合合