电商2班第八组-拉芳国际集团

1、拉芳国际集团爱，让生活更美电商2班 第八组目录企业简介企业品牌运作企业文化企业产品组合拟定的产品和品牌计划方案品牌运营分析企业简介介拉芳国际际集团，是一家家中外合合资的现现代化日日化企业业，创建建于1999年年，成立立以来，始终坚坚持诚信信经营、共同发发展、科科技创新新、关爱爱社会的的经营理理念，致致力为广广大消费费者提供供优质的的日化用用品和服服务。几十年来来，经过过全体拉拉芳人的的艰苦创创业和不不懈努力力，目前前拉芳国国际集团团已经发发展成为为一家初初具规模模的日化化企业，取得了了较好的的经济效效益和社社会效益益。拉芳国际际集团旗旗下拥有有“拉芳”、“雨雨洁”、“缤纯纯”、“威爽”、“圣圣

2、峰”、“多多姿”、“美美多丝”等著名品品牌，产产品涵盖盖洗发护护发、清清洁洗涤涤、皮肤肤护理、口腔护护理、日日用洗涤涤等多个个领域。拉芳国际际集团座座落于素素有“百百载商埠埠、海滨滨邹鲁”之称的的海滨城城市汕头头。拉芳芳国际集集团生产产基地拉芳芳工业园园、金洁洁工业城城，占地地面积160多多亩，建建筑面积积130,000平方方米，全全体拉芳芳员工在在此紧张张而忙碌碌地工作作。现代、科科技、环环保，拉拉芳人尽尽其所能能，在绿绿色的环环境中生生产绿色色的产品品。请欣赏拉拉芳国际际集团宣宣传片。企业品牌牌运作拉芳Logo及其含义义品牌历程程品牌理念念拉芳logo及其含义义“Love &fun”，Lo

3、ve体现对生生活的爱爱，爱让让生活更更美；Fun是分享美美丽时尚尚的欢乐乐体验。拉芳旗下下已形成成七大品品牌系列列：拉芳、雨雨洁、圣圣峰、缤缤纯、威威爽、美多丝、多姿。从洗发发水、护护发剂、沐浴露露、香皂皂、护肤肤品到牙牙膏、洗洗衣粉等等等，拉拉芳的产产品涵盖盖了洗发护发发、清洁洁洗涤、皮肤护护理、口口腔护理理等领域。品牌历程程2001年，拉芳芳品牌（洗发露露、沐浴浴露）被被评为“广东省省著名商商标”、“广东东省省名名牌产品品”称号。2002年，拉芳芳品牌荣荣获“中国消消费者最最喜爱的的商标”荣誉。2003年，拉芳芳品牌（洗发护护发类、护肤类类）产品品获得“国家免免检产品品”称号。2005年，

4、拉芳芳品牌（洗发护护发类、香皂）荣获“中国驰驰名商标标”。2006年，拉芳芳品牌（洗发护护发类、护肤类类）再次次荣获“国家免免检产品品”。2008年，拉芳芳品牌在在国内率率先提出出“创造中中国秀发发之美”。目前拉芳芳洗发露露、护发发素、香香皂产品品走进千千家万户户，拉芳芳定型产产品、沐沐浴露产产品也正正在迅速速发展中中，是一一个深受受中国消消费者认认可和喜喜爱的品品牌。2009年，拉芳芳集团签签约多家家战略管管理顾问问公司，就战略略、营销销、人力力资源等等方面进进行全面面规划和和提升;2010年，拉芳集团团总部办公楼落落成并投投入使用用;拉芳旗下下“拉芳芳”、“雨洁”等品牌牌产品全全面升级级品

5、牌理念念企业文化化企业文化企业使命企业战略企业理念企业使命命企业战略略企业理念念企业产品品组合产品线 洗发护发用品 清洁沐浴用品 肌肤护理用品 口腔护理用品日用洗涤用品 产品 项目洗发露护发素焗油膏啫喱水啫喱膏发蜡营养水 沐浴露香皂洗手液 洁面乳营养霜面霜手霜保湿水润肤液粉底液牙膏牙刷 洗衣粉洗洁精品牌运行行分析STOWswot战略分析S（优势）1、生产设设备先进进，产品品质量一一直把持持较高的的市场地地位。2、处在广广东这样样的劳动动力输入入地区，又降低低了劳动动力的成成本，生生产规模模较大。3、流通领领域中处处于老大大的地位位，地区区分销和和运输系系统良好好，使得得价格一一直保持持较低水水

6、平，产产品在市市场上的的价格竞竞争力高高。4、品牌形形象良好好，消费费者口碑碑好，国国内知名名品牌，社会影影响力较较大。W（劣势）1、由于价价格和实实力方面面等种种种原因，拉芳品品牌在消消费者心心中不是是高端产产品，大大众依旧旧不相信信其产品品质量可可以和宝宝洁旗下下功能相相同的滋滋养修复复型的洗洗发水潘潘婷媲美美。2、产品目目前较单单一，产产品线窄窄，无法法实施产产品组合合策略，提高竞竞争力和和产品的的抗风险险能力。3、终端销销售很薄薄弱，货货架陈列列方面处处于三流流，在卖卖场中论论文二流流品牌中中的配角角，竞争争力还不不如同质质型的霸霸王。O（机会）1、国国内内行业发发展模式式已经发发生变

7、化化，新的的终端模模式兴起起，而流流通模式式依旧不不可撼动动，同行行业都已已开始涉涉足终端端销售，这给拉拉芳的发发展提供供了机会会和挑战战。2、宝洁和和联合利利华一直直在洗发发水高端端市场角角逐、顾顾此失彼彼，长期期以来忽忽略中低低端市场场，他们们在中国国的二三三线城市市及农村村市场市市场的竞竞争力不不如拉芳芳等品牌牌，而随随着经济济的发展展，人民民生活水水平的提提高，国国内洗发发水中低低端市场场的发展展空间大大于已处处于成熟熟的高端端市场。T（威胁）1、以宝洁洁为主的的跨国公公司早将将生产基基地转移移到国内内，本土土的成本本优势受受到极大大冲击，未来的的市场竞竞争中，成本优优势将不不复存在在

8、。2、国外洗洗发水研研发技术术成熟，管理经经验丰富富，经营营方法科科学先进进，丰富富的工资资和奖金金吸引了了不少毕毕业生与与国内各各名牌高高校的毕毕业生，员工整整体素质质高，媒媒体公共共关系方方面也比比一直低低调的拉拉芳出色色很多。3、国际巨巨头们的的产品种种类多，各部门门系统协协作化程程度高，雄厚的的实力一一旦强力力进军二二三线，拉芳等等二三流流品牌必必然受到到巨大冲冲击。4、在同类类品牌中中的竞争争路也不不是绝对对的，二二三线中中很多实实力与之之不相伯伯仲的品品牌，如如霸王、舒蕾、迪彩等等，导致致拉芳在在广东军军团中耽耽于混战战。拟定的产产品和品品牌计划划方案拟定的产产品品牌计划划方案拟定

9、的产产品拟定产品品：价低质优优的面对对广大农农村消费费者和城城镇消费费者的中中低档洗洗发水产产品原因：在以宝洁洁、联合合利华为为主导的的洗发水水行业里里，利润润仍然非非常高；虽然宝宝洁、联联合利华华在洗发发水领域域取得了了巨大的的成功，但它们们的主导导市场仍仍然非常常偏重于于城市，尤其是是发达城城市市场场；在非非发达地地区市场场还没有有绝对的的强势品品牌，在在边远的的农村还还存在未未满足的的需求。基于这这一现实实，如果果拉芳集集团把战战略根据据地放在在农村及及二三线线城市市市场，并并进行深深耕细作作，就有有可能在在这片天天地里打打造出一一个有影影响力的的品牌来来。品牌计划方案品牌策略 品牌形象

10、 品牌市场定位 品牌宣传方式 品牌产品的目标客户 品牌策略略A、构建“亲近生生活、贴贴近生活活、关爱爱生活”的品牌理理念。B、实施和和扩展多品牌经经营策略略，以“拉拉芳”品品牌为主主体，包包括雨洁洁、缤纯纯、圣峰峰等品牌牌的多元元化经营营战略格格局，产产品涵盖盖洗发护护发、清清洁洗涤涤、皮肤肤护理、口腔护护理等多多个领域域，同时时对各产产品进行行技术升升级，提提升了市市场竞争争力。C、实施目标市场场差异化化策略，我们反反其道而而行之，开辟出出了一条条符合自自身特质质的“目目标市场场差异化化战略”，通通过密集集广告投投放，在在三、四四线城市市树立品品牌形象象，采取取了典型型的流通通式销售售，再依

11、依靠自身身过硬的的质量、实在的的价格、多元化化的产品品成功吸吸引广大大消费者者并取得得了巨大大的成功功，同而而更好提提升品牌牌的影响响力。D、在销售渠渠道上传传统的经经销商、批发商商进行铺铺货，通常在在一个省省设35个区域代代理商，通过代代理商，逐个层层级向下下分销，通过广广告带动动、市场场促销、送货下下乡等手手段支持持，促使使经销商商、批发发商积极极打开三三、四线线市场渠渠道，将将拉芳产产品摆上上零售商商店货架架，发挥挥了“农村包围围城市”的战略略优势，同时扩扩展中型型超市潜潜在消费费渠道。 E、实施产品品牌牌传播，特别是是作为洗洗发水品品牌和香香皂品牌牌传播品品牌策略略。F、强化拉芳芳作为

12、公公司母品品牌的品品牌核心心价值，用母品品牌传播播以及过过去形成成的产品品品牌知知名度带带动市场场销售业业绩上升升。 G、对品牌策策略进行行重大的的调整，由“爱生活活、爱拉拉芳”到到“拉拉芳出品品、优质质保证”的转型，加强消消费者对对拉芳的的“情感感层面”的发展展，使消消费者对对拉芳品品牌抱着着“归属属感”，提高对对拉芳品品牌的热热爱度H、对拉芳品品牌全系系列产品品进行了了全面的的升级换换代，采用了了新包装装、新瓶瓶形、新新配方、新广告告。品牌牌定位更更加专业业互联网网类新媒媒体的植植入和利利用，对对于拉芳芳品牌形形象的塑塑造和推推动，起起着不容容忽视的的积极意意义I、实施品牌牌问卷调调查，针

13、对消消费者对对品牌的的形象和和响应度度提出的的意见不不断提炼炼完成核核心卖点点的转换换，强大大品牌的的生命力力品牌形象象打造可信信赖，有有保障，价廉质质优的平平民化品品牌品牌市场场定位着力将品品牌个性性定位于于大众品品牌，培培养的是是朴素的的消费群群与最广广的大众众情怀。品牌宣传传方式A、投放密集集拉芳广广告，不仅在在地方卫卫视或央央视加大大广告投投放力度度，而且且把品牌牌宣传推推互联网网，在各各个网络络商城进进行大力力广告宣宣传。B、不断强大大品牌代代言人的的阵容，选择与与产品定定位相吻吻合的代代言人，或者选选择有内内涵的代代言人，使品牌牌知名度度迅速上上升，确确立美好好形象。C、实施“个个性化”的媒体体策略，深入与与品牌中中时尚、流行、大众化化等方面面性质非非常吻合合的节目目合作，目的是是加强品品牌