供应链管理定位及应用

1、Han Consulting (China) Ltd.HanConsulting(China) Ltd.首届“SCM在中国”大型研讨讨会供应链管管理定位位及应用用王玉荣Luna WangR&DDirector从“囚徒徒困境”说开去去抵赖坦白抵赖坦坦白囚徒甲囚徒乙？（-1，-1）（-8，0）（0，-8）（- 5，-5）猜忌出卖竞争对立参赛者：将博弈策策略编成成程序，进行两两两对抗抗，重复复多次选选择是采采取“合合作态度度”还是是采取“对抗”态度（和“坦坦白”、“抵赖赖”同理理），累累积计算算总的收收益分数数，分数数最高者者获胜。Winner:首先“合合作”，如果对对方选择择了“合合作”，继续合合

2、作，如如果对方方选择“对抗”，自己己下次就就选择“对抗”，如果果对方重重新开始始合作，自己也也重新开开始合作作。有没有其其他情况况？我是善良良的，或或者说诚诚意的；我是强硬硬的，如如果对方方对抗，自己也也开始保保护自己己利益；我是宽容容的，一一旦对方方改邪归归正，我我也继续续进行合合作我是明了了的，我我的策略略让对方方很明白白“Titfor Tat”原则猜忌出卖竞争对立从“一次博弈”到“多次博弈”信用合作协议联盟内容索引引SCM概概念定位位：两种种定义SCM应用难点点：五个个阶段SCM应应用原则则：三个原原则SCM实践推广广：两点点建议一、供应应链管理理的定位位静态、拓拓扑结构构型定义义：SC

3、M强强调的是是一个网网络（企企业、供供应商、客户、合作伙伙伴等）重要推论论：企业与企企业的竞竞争是供供应链与与供应链链间的竞竞争包含关系系：狭义SRMvs.广广义SCM供应源需求源原辅料供供应商供应商的的供应商商间接客户户直接客户户企业SRMERPCRM一、供应应链管理理的定位位动态、运运行机制制型定义义：SCM强强调的是是一个过过程（对物流、信信息、资资金流进进行协同同计划、组织、协调及及控制）重要推论论：用技术可可以换取取效率，信息共共享后决决策更科科学包含关系系：物流vs.SCM供应商生产车间间分销体系系客户户零售商一、供应应链管理理的定位位企业与企企业的竞竞争是供供应链与与供应链链间的

4、竞竞争：SCM是是重要的用技术可可以换取取效率，信息共共享后决决策更科科学：SCM是是可行的然而：应用呢？内容索引引SCM概概念定位位：两种种定义SCM应用难点点：五个个阶段SCM应应用原则则：三个原原则SCM实践推广广：两点点建议供应链管管理的实实现阶段1：基础建设采购物料控制分销销售生产阶段2：职能集成物料管理制造管理分销阶段3：内部供应链集成分销制造管理物料管理阶段4：外部供应链集成分销内部供应链供应商阶段5：供应链动态联盟供应链联盟APICS词典第九九版序言言如是说说我们眼中中所见的的APICS知识体系系的每个个部分，都只能能是拼图图游戏中中的一块块拼板。我们看见见了包装装盒上的的完整

5、图图画（也也就是将将来拼成成的样子子），我我们在考考虑如何何才能把把这些拼拼板一一一凑起来来。“供应链链五角评评估模型型“SCM系统供应链地地位评估估（SCSA）Benchmarking：自身对对行业中中处在什什么位置置？控制能力力分析：对供应应链的控控制能力力如何？事例：某知名名企业，不紧迫迫；影响能力力分析：对供应应链甚至至行业的的影响力力如何？事例：某知名名企业，影响行行业专卖卖体制。印证：国国外SCM软件件的中等等企业客客户。“供应链链五角评评估模型型“SCM系统供应链价价值评估估（SCVE）供应链地地位评估估（SCSA）供应链路路径选择择：供应应链网络络中的那那种路径径更加增增值？分

6、分销代理理？直销销？网上上店面？零售/批发？事例：空调行行业的扁扁平化趋趋势。供应链管管理基本本策略：亲密而而简单？广泛多多次招标标竞价？“供应链链五角评评估模型型“SCM系统供应链伙伙伴评估估（SCPA）供应链价价值评估估（SCVE）供应链地地位评估估（SCSA）供应商伙伙伴评审审：交易易历史？行业排排名？互互惠协议议？潜在在培养？长期评审审机构：财务？计划？企业管管理？采采购？外外包？“供应链链五角评评估模型型“SCM系统供应链技技术评估估（SCTA）供应链伙伙伴评估估（SCPA）供应链价价值评估估（SCVE）供应链地地位评估估（SCSA）合计预测测与补给给(AggregateForeca

7、stingandReplenishment，简简称AFR)共同管理理库存(JointlyManaged Inlentory，简简称JMI)供应商管管理库存存(Vendor-Managed Inventory，简简称VMI)合作计划划、预测测与补给给(CollaborativePlanning，Forecasting andReplenishment，简称CPFR)“供应链链五角评评估模型型“SCM系统供应链技技术评估估（SCTA）供应链伙伙伴评估估（SCPA）供应链价价值评估估（SCVE）供应链地地位评估估（SCSA）供应链管管理计划划：需求求计划，库存计计划，补补货计划划供应链管管理运作作：

8、运输输管理，仓库管管理供应链管管理协作作：履行行协作，计划协协作，销销售与生生产协作作供应链产产品评估估（SCPA）SCM与与ERP的比较较SAP， ORACLE，INVENSYS，SIEBEL，I2优化vs.事事务 新的行业业发展优优势SCM与与ERP的集成成提供中间间件。运运用“新新的模块块化软件件概念”，提供供ERP或SCM系统统同第三三方软件件集成的的标准件件，即BAPI（业务务应用程程序接口口）。数据同步步复制。二次开发发。不利利于升级级统一标准准。如：工作流流、决策策支持，可以采采用相同同的技术术手段、推出相相应的行行业标准准，实现现互换性性使用。统一使用用：用供供应商管管理、运运

9、输、仓仓储等模模块覆盖盖ERP中相应应模块。推荐的整整合方法法：有两两种，同同一个软软件厂商商的ERP和SCM；提供标标准中间间件。内容索引引SCM概概念定位位：两种种定义SCM应用难点点：五个个阶段SCM应应用原则则：三个原原则SCM实践推广广：两点点建议原则1：抓住SCM管管理本质质问题的根根源：需需求的不不确定性性和多样样性是引引发供应应链管理理问题的的根源，“变化化”可能能来自供供应商、客户、自身，找出瓶瓶颈系统工程程：从源源头上消消灭变化化是几乎乎不可能能的，通通过联盟盟来加强强系统整整体的抗抗震能力力，“软软”“硬硬”兼施施，来实实现“以以不变应应万变”协同是根根本：SCM系系统的

10、构构建也离离不开供供应链伙伙伴的参参与，这这对企业业的资源源运筹调调度能力力提出更更高的要要求供应链管管理的实实施原则则原则2：“猛击击”不奏奏效如果在评评估不到到位的情情况下就就贸然大大规模启启动，可可能后果果：过多的集集成：大大型项目目涉及大大量的流流程和系系统，当当有数百百个接触触点时，不发生生错误的的可能性性微乎其其微。数据质量量问题：同样的的道理，由于流流程流经经多个经经济实体体、多个个数据系系统和多多种交易易，数据据的真实实完整将将成为最最大的问问题。时间太长长：随着着时间的的推移，项目开开始时的的各种想想象逐步步改变，在12个月甚甚至更长长的项目目中，很很多当时时的想象象将破灭灭

11、。这些因素素是累积积并相互互交叉的的：问题题并非仅仅仅是简简单加总总供应链管管理的应应用原则则原则3：“循序序渐进”起作用用按照各个个阶段循循序渐进进，重视视理念的的宣导和和培训从企业内内部入手手，切实实提升环环节效率率，同步步提升几几乎不可可能，允允许一部部分环节节先通畅畅起来从容易入入手的入入手：如如仓库管管理、EIP的的实施、供应商商评审等等供应链管管理的应应用原则则内容索引引SCM概概念定位位：两种种定义SCM应用难点点：五个个阶段SCM应应用原则则：三个原原则SCM实践推广广：两点点建议大处着眼眼：规划划思路争争取全面面、先进进小处着手手：切入入点可行行，累计计阶段收收益SCM实实践推广广的两点点建议HanConsulting(China) Ltd.HanConsulting26HanConsulting资料信息息SCM概概念定位位：两种种定义SCM应用难点点：五个个阶段SCM应应用原则则：三个原原则SCM实践推广广：两点点建议HanConsulting(China) Ltd.HanConsulting27HanConsulting谢谢各位位 ！王玉荣Luna WangR&DDirectorEmail:HanConsulting(China)