建材综合市场-招商推广策划草案

1、凯里建材综合市场-招商推广策划草案前言一个新兴市场的诞生与崛起，就一定意味着暂时性市场平衡状态的打破，市场份额的重新分配；与此同时，新兴市场的诞生也必然会受到老市场的抵制，通路遭到拒绝，厂家、经销商和消费者不认同等各方面的因素和考验。能否经受住考验，是新兴市场能否在现有的市场上生存下来的标志。因此，对于策划一个新兴市场的招商推广方案来说，招商推广策划案的每一细节的周密性、全局性及各类攻关活动、广告档期安排的巧妙性、进程的有序性是非常重要的，这也是这次招商推广策划的主要思路之所在。市 场 背背 景 ：随着我国西西部大开开发的快快速发展展，在西西部城市市各种专专业市场场的崛起起就如雨雨后春笋笋般的

2、层层出不穷穷，这种种市场把把中国传传统的购购物方式式彻底的的搅和了了一下，全全社会将将逐渐步步入一个个专业化化市场分分工的时时代。建建材业的的发展也也是极为为迅速的的，伴随随着国家家对建筑筑业、房房地产政政策和商商品房的的开发普普及来说说，建材材业的专专业市场场的需求求也是相相当惊人人的，房房开商大大力开发发房地产产和家庭庭装修的的需求也也一直呈呈增长的的趋势，在在中国建建材业的的发展也也一直在在不断的的增长，而而专业的的建材市市场是几几乎每一一个大中中型城市市都需要要的，这这也是一一个地区区和城市市的综合合标志。目前，就凯凯里而言言还没有有一个标标准的专专业建材材综合市市场，而而这时候候凯里

3、建建材综合合专业市市场的筹筹建开发发正是迎迎合这种种背景而而生，这这对于投投资商而而言是最最好的时时机。凯里市位于于贵州省省东南部部，是国国家民委委、国家家体改委委批准的的民族自自治地方方改革开开发实验验区、黔黔东南苗苗族侗族族自治州州首府所所在地。全全市总面面积13306平平方公里里，总人人口422万人，是是一个以以苗族为为主体，多多民族聚聚居的城城市。 凯里设设治已有有5000年历史史，早在在明清时时期曾有有“小京京州”美美称。几几百年来来，生活活在凯里里这块土土地上的的各族人人民用自自己的智智慧和勤勤劳，创创造了辉辉煌灿烂烂的民族族文化。 随着改改革的深深入，凯凯里已经经形成了了以电子子

4、、轻纺纺、建材材工业为为主的工工业体系系。凯里具具有良好好的投资资环境。湘湘黔铁路路和3220国道道贯穿全全境。可可直达北北京、上上海、广广州、重重庆、成成都、昆昆明、贵贵阳等中中心大城城市。随随着国家家重点建建设项目目株（洲洲）六（盘盘水）电电气化铁铁路复线线和西南南出海大大通道重重庆至南南宁高等等级公路路及凯里里到麻江江高速公公路的建建设。凯里投资环环境宽松松，投资资政策优优惠，鼓鼓励中外外客商来来凯里经经商办企企业，对对外来投投资者新新办项目目，按照照用地优优先、土土地使用用费优惠惠的原则则从速办办理。目目前已有有部分国国家和地地区的客客商来凯凯里洽谈谈经贸合合作项目目。以上这些都都表现

5、了了凯里的的大环境境是良好好的，这这对于投投资商来来说也是是一次天天赐良机机。凯里建材材综合专专业市场场招商商推广方方案之草草案一、方案主主旨 l、提提高和深深化“凯凯里建材材综合专专业市场场”在贵贵州市场场人们心心目中的的品牌形形象，扩扩大其知知名度，增增加其美美誉度和和信誉度度，促使使省内外外各大建建材生产产厂家和和建材经经销商产产生租赁赁（铺）行行为，并并通过一一系列新新颖而有有创意的的策划，使使在贵州州地区产产生“我我的心中中只有你你-凯凯里建材材综合专专业市场场”的轰轰动效应应，激起起建材生生产厂家家和建材材经销商商对凯凯里建材材综合市市场的的强烈关关注和参参与兴趣趣，使凯凯里建材材

6、综合市市场的的品牌深深入厂家家和经销销商以及及消费者者人心，达达到一个个良好的的招商目目标点。 2、目目标 总目标标：扩大大和站稳稳贵州贵贵阳、凯凯里等一一、二级级市场，逐逐步奠定定其本地地市场、为为其走向向贵州，进进一步提提高其品品牌地位位为主。贵阳奔腾科科技广告告公司作作为策划划方应协协助投资资商完成成具体的的招商推推广目标标工作（招招商目标标为600%以上上）。具体目目标：主主要通过过对投资资商投资资建设的的贵州凯凯里建材材综合专专业市场场的功能能性和特特点来作作主要的的宣传，并并介绍凯凯里建材材综合专专业市场场是“省级最最具规模模的专业业管理化化、经营营化的专专业综合合建材市市场”，在

7、贵贵州贵阳阳、凯里里及其周周边等一一、二级级市场引引起一次次大规模模的招商商狂潮。 二、本方案案实施时时间 二三年-x月月-二四年年-xx月 （时间间限制在在3-66个月）三、市场分分析 1、竞竞争对手手分析 在黔东东南地区区暂无竞竞争对手手数据表表明在凯凯里及其其周边城城市暂无无竞争对对手，凯凯里建材材综合专专业市场场仍有有抢占和和领导一一、二级级市场的的机会点点。 2、项项目概况况分析 l）、建建材市场场位于凯凯里市开开发区环环城西路路1144号，毗毗邻3221国道道旁，西西接凯麻麻高速公公路，东东距凯里里市中心心3公里里，地理理位置优优越、交交通便捷捷。2）、市市场用地地规划总总面积：1

8、62250平平方 总建筑筑面积：284452.72平平方 市场及及门面建建筑总面面积：2210334.440平方方 住宅建建筑面积积：71156.82平平方 公用纪纪绿化面面积：882100.422平方 仓储建建筑面积积：未知知（这可可是重要要的一环环啊）？ 停车位位的面积积：未知知（这可可是重要要的一环环啊） ？3）、价价格。未未知（这这也是重重要的一一环啊）？ 4）、总总投资金金额。未未知3、租租铺者分分析 贵阳、凯凯里等地地区与各各地的厂厂家和经经销商有有各自不不同的特特点： 具体分析：（暂不不告知）4、以以往广告告效果分分析 还无无广告投投入5、潜潜在市场场展望 l）、贵贵阳市是是贵州

9、省省的省会会城市、凯凯里是黔黔东南州州的首府府城市作作为改革革开放的的西部前前沿阵地地，给我我们提供供了良好好的经营营投资环环境。 2）、贵贵阳、凯凯里是全全省较为为富庶地地区，人人均收入入也比较较高，消消费能力力较强。 6、开开拓贵州州贵阳、凯凯里等一一、二级级市场的的重要性性 l、贵贵阳、凯凯里市作作为一个个广阔的的、消费费潜力巨巨大的市市场，具具有很大大的经济济开发价价值。 2、在在贵阳、凯凯里市场场进行招招商推广广凯里里建材综综合专业业市场，将将为投资资商奠定定开发黔黔东南州州目标市市场和进进行全省省市场宣宣传打下下基础。 广告告定位 招商推广市市场定位位 贵州是西部部大开发发的重点点

10、省份，是是“南贵昆昆”经济长长廊的中中心点，凯凯里经济济开发区区是省人人民政府府批准成成立的省省级经济济开发区区，它将将以工业业为主导导，带动动第三产产业和高高效农业业的发展展。凯凯里经济济开发区区地处湖湖南、广广西、贵贵州三省省交界的的黔东南南自治州州首府凯凯里市，往往西距省省会贵阳阳1588公里，有有高速公公路相通通，往东东可经3320国国道和湘湘黔铁路路直达华华中地区区，往南南可经钦钦州港出出海。区区位优势势、电力力资源、政政策环境境、管理理体制有有她特别别的优势势和特点点，是进进军西部部的有识识之士投投资兴业业的最佳佳选择。以省会贵阳阳、黔东东南州首首府凯里里市为主主，以遵遵义、安安顺

11、等地地为辅，向向整个贵贵州及西西部市场场辐射。各各种活动动的开展展均以贵贵阳、凯凯里为重重点。 二、建材市市场定位位 凯里建材材综合专专业市场场-省省级最具具规模的的专业管管理化、经经营化的的专业综综合建材材市场。三、广告定定位 最具眼光的的各路建建材厂家家和建材材经销商商的首选选专业建建材市场场。四、广告对对象定位位 国内外知名名品牌的的各类建建材生产产厂家和和具有实实力的建建材经销销商。五、广告形形象定位位形象定位-省级最最具规模模的专业业管理化化、经营营化的专专业综合合建材市市场广告策策略 一、广告目目的 经过今年的的前期推推广广告告攻势，使使在贵州州贵阳、凯凯里、遵遵义等地地区的一一部

12、分建建材经销销商中，初初步建立立凯里里综合建建材专业业市场的的知名度度与好感感度。二、广告分分期 l、扩扩销期(20003年xx月-20003年年x月)，主要要任务是是吸引在在省内的的各类建建材经销销商对凯凯里综合合建材专专业市场场的注注意；初初步树立立建材专专业市场场的形象象，引导导省内的的各类建建材经销销商使之之认识凯凯里综合合建材专专业市场场，达达到抢占占和扩大大目标市市场知名名度和好好感度的的初步目目的。 2、强强销期(20003年xx月-20003年年x月)，深度度引导各各类建材材厂家和和经销商商，塑造造对凯里里综合建建材专业业市场的的信赖感感与好感感，占领领大部分分的市场场份额。

13、3、补补充期(2000 x年xx月以后后)，以以各类广广告宣传传的攻势势，树立立完整的的凯里综综合建材材专业市市场 形形象。三、实战 广告设计内内容(下下述内容容分必选选与参考考)一、 品牌牌识别系系统建立立与设计计（一）基础础系统设设计1、标志2 标准准字体3 标准准色4 象征征图形与与吉祥物物5 标准准组合（二）应用用系统设设计1 展示示系统设设计（1） 标标识形象象设计A 工地地围墙展展示B 工地地广告牌牌C 现场场包装C-1导导示牌C-2立立柱挂旗旗C-3条条幅C-4招招示布（2） 招招商处形形象展示示A 招商商形象展展示A-1招招商处内内部形象象概念提提示及指指导A-2招招商中心心处

14、形象象背景牌牌及接待待部分B 推广广现场展展示B-1展展销会展展场设计计B-2气气球B-3大大气球竖竖幅B-4招招示布B-5招招商接待待专用车车2、事务用用品系统统（1） 工工作证（卡卡）设计计（2） 便便笺、笔笔（3） 纸纸杯（4） 手手提袋（5） 招招商处人人员工作作牌（6） 销销售、租租铺协议议书封套套（7） 置置业计划划封套3、寻示系系统设计计招商中心处处A 区位位标示牌牌B 功能能批示牌牌注:凡参考考项目均均为另外外付费.各类广广告的宣宣传配合合招商推推广与其其他宣传传方式有有机结合合的跟进进。为了了更广泛泛地起到到宣传效效果，对对建材生生产厂家家和经销销商采用用“坎级推推广”策略。

15、 凯凯里综合合建材专专业市场场招商商推广时时间：220033年x月月 招商商推广区区域：以以贵阳、凯凯里黔东东南州为为中心、省省内周边边地区湖湖南、广广西以及及遵义、安安顺等为为辅宣传 1电电视广告告 电视广广告从220033年x月月份推出出“凯里里综合建建材专业业市场”的的主题广广告，以以省有线线卫星台台地区区台的投投播方式式，争取取覆盖最最大面积积；投播播第一阶阶段主要要以新建建的“凯凯里综合合建材专专业市场场”的为为主要沟沟通对象象，x月月以后片片尾加上上凯里里综合建建材专业业市场相相应诉求求之内容容的广告告语，并并持续投投放至xx月中旬旬。 因凯凯里综合合建材专专业市场场在初初期属随随

16、机性推推广，且且品牌忠忠诚度不不同于其其他产品品那么强强，所以以在推出出电视广广告之前前，凯凯里综合合建材专专业市场场就应应该利用用强大的的媒体网网络，组组织助理理业务代代表组成成小分队队，通过过集中宣宣传的方方式来提提升招商商推广率率，并使使凯里里综合建建材专业业市场的的宣传率率达755以上上，在此此市场基基础之上上推出电电视广告告，就会会使看到到广告的的省内的的各类建建材经销销商和消消费者很很方便地地感到广广告诉求求中的主主题。2、报报纸广告告 （暂暂不告知知） 3、电电台台 （暂暂不告知知）4、宣宣 传 品 （暂暂不告知知）5、为弥补补部分地地区广告告投放的的不足，用用公交车车广告来来进

17、行补补足。 通路 1建建材生产产厂家和和建材经经销商 主导思思想：由由于凯凯里综合合建材专专业市场场招商商推广时时间相对对紧张，在在行销资资源有限限的情况况下，单单纯依照照投资商商的力量量将综合合专业建建材市场场推向市市场，其其时效性性会不够够显著，且且风险性性较大，因因此决定定实行由由投资商商让一部部分小利利，利用用建材生生产厂家家和建材材经销商商的到来来达到推推广市场场的方式式进行促促销活动动，具体体如下： 活动前前奏经销商商联谊会会 此活动动属于心心理攻坚坚活动，名名义是召召集省内内外的各各类建材材生产厂厂家和建建材经销销商针对对此专业业市场的的专题讨讨论，实实际上是是通过联联谊会的的形

18、式来来进行新新建材专专业市场场发布活活动来鼓鼓舞参加加者的士士气。此此次活动动一定要要精心布布置，TTVC广广告连续续播放、针针对“凯凯里建材材综合专专业市场场”的特特征性说说明在大大屏幕上上不停的的滚动，在在场的招招商推广广经理一一定要极极具鼓动动的演说说，描述述一幅幅幅美好未未来的蓝蓝图，让让各经销销商的参参与积极极性也慢慢慢地调调动起来来了，甚甚至有性性急的经经销商要要在与会会现场签签单。四、招商推推广之市市场推广广（这里里提供一一种实际际操作的的参考模模式）时间段： 年月月-年月月。1、 市场场定位（1）、地地理定位位：贵阳、凯凯里作为为一级市市场，将将遵义及及周边城城市作为为二级市市

19、场，进进一步覆覆盖到省省内外其其它地区区。（2）、人人口（3）、行行为2、诉求点点（略）3、（凯里里综合建建材专业业市场）招招商推广广时间- 年年 月月4、市场推推广（1）、第第一阶段段：形象象品牌推推广（ 年年月日- 年月 日） 、年月日日- 年月月日，每每 次次在报报第 版做 版黑黑白广告告，要求求逢周五五（或周周一）刊刊登。广广告内容容：略。 、年月日日-年年 月月 日，每每周 次在有有线电视视台（或或地区电电视台等等）播放放（凯里里综合建建材专业业市场）专专题片，每每次分分钟，要要求逢周周二周五五时间间播出。内内容：略略操作要点：应特请请摄影师师进行专专业制作作，保证证一流质质量 、户

20、户外推广广 年月月 -年年月，在在地地点 内容：略。（2）、第第二阶段段：首期期推广（ 年年月日-年月月日） 、公公关促销销（暂不不告知） 、投投资商与与建材厂厂家、建建材经销销商面对对面直推推（暂不不告知） 、报报纸广告告（暂不不告知） 、电电台播音音 （暂暂不告知知） 年年月 -月，每每日 次每次次 秒秒。广告内内容：略略。 、报报纸软性性广告（暂暂不告知知） 、 年 月-月，开开通两条条咨询热热线，有有专人按按此要求求做好每每一个电电话记录录。 、专专题广场场推广（暂暂不告知知） 、现现场展示示、市场场调查反反馈（暂暂不告知知） （3）、效效果分析析与绩效效分析 、每每周小结结主主持：部

21、部门经理理 、阶阶段总结结年年 月月 日日主持：公司经经理 、年月日日-年年月日 调整整部署（4）、时时间控制制表表一 进度度控制表表操作序列 报纸广告 电视视 广播播 咨询询专线 举办推推广会会 户外外广 告告 经销销商 公公关第一阶段总结重新部署第二阶段总结第三阶段总结表二 阶段段进度表表 操作序列 报纸广告 电视 广播 咨询专线 举办推广会会 户外广告 各类建材生生产厂家家和经销商公公关 其他 （5）、项项目内部部准备 、人人员培训训计划 、广广告内容容 、文文化主题题传播和和节庆活活动安排排（暂不不告知）五、效果 （暂不不告知）六、总结（暂不不告知） 贵阳奔奔腾科技技广告公公司企业业营

22、销、品品牌策划划部 20003年55月关于“凯里里建材综综合市场场”的问题题点和建建议市场背景： 随着国家对对西部大大开发的的重视在在西部地地区的经经济快速速发展，各各类专业业市场如如雨后春春笋般似似的一个个接一个个，把中中国近几几十年传传统的购购物方式式搅和了了一下，全全社会将将逐渐步步入一个个专业化化的专业业市场时时代。几几乎每一一个大中中型城市市都有一一到几个个以上的的各类专专业市场场。凯里建材综综合专业业市场正正是在这这样一种种背景下下运运而而生，由由投资商商投资近近x千万万在凯里里市开发发区环城城西路兴兴建的一一座综合合性的建建材专业业市场，项项目自220033年的xx月开始始进入筹

23、筹备阶段段。在此之前并并没有进进行市场场调查分分析及定定位，也也没有进进行完整整市场可可行性的的规划和和各种功功能划分分平面分分布图，在在此基础础上也没没有制作作建筑模模型、招招商书等等准备工工作。这这样恐怕怕会使招招商工作作陷入困困境，而而且情况况会比较较危机。困惑点：凯里市位于于贵州省省东南部部苗岭山山麓、清清水江畔畔，是国国家民委委、国家家体改委委批准的的民族自自治地方方改革开开发实验验区黔东东南苗族族侗族自自治州首首府所在在地。全全市总面面积13306平平方公里里，总人人口422万人，是是一个以以苗族为为主体，多多民族聚聚居的城城市。当我公司对对投资商商的战略略进行初初步了解解分析时时

24、，却发发现其存存在以下下方面的的问题：首先是定位位与价位位问题。其次是地段段及人流流的问题题。在房房地产里里强调的的三要素素“第一地地段、第第二地段段、第三三还是地地段”明确了了地段的的重要性性；虽然然投资商商投资的的凯里建建材综合合专业市市场并不不属于房房地产之之范畴，但但地段对对它来说说也是极极其重要要的。凯凯里建材材综合专专业市场场位于凯凯里市开开发区环环城西路路1144号（高高溪省林林业汽车车场），此此地经济济发展速速度及消消费能力力一般，基基本上没没有形成成消费商商圈，此此地好在在是凯里里市政府府及区政政府规划划的商业业区。再次，是招招商与经经营思路路。经过初步的的了解投投资商好好像没有有一套完完整的详详细的招招商推广广与建筑筑规划方方案第四，是广广告策略略。也是没有招招商推广广方案。建议：凯里建建材综合合专业市市场应该该由装饰饰材料市市场、陶陶瓷建材材市场、五五金水暖暖批发市市场、管管材防水水材料批批发市场场、石材材批发市市场、钢钢材批发发市场、木木材胶合合板批发发市场和和五金工工具批发发市场等等八个专专业性批批发市场场组成初步分析：此地段段的地理理位置不不错，离离市区也也不远，交交通便利利，较适适合建材材市场的的地点。初步策划： 经过初步的的调查分分析， 1、我公司司已经进进行初步步的分析析，凯里里建材综综合专业业市场并并没有大大的