《基本的工作标准》解析课件

1、新华保险管理培训项目基本的工作标准新华保险管理培训项目基本的工作标准对招生现象的思考清华北大录取线最高，每年招生爆满，大家都挤破头的往里挤某些学校放宽录取线，甚至交钱就能读，可仍然招不到学生 越有口碑的学校录取线越高录取线越高的学校大家越向往优秀学生越向往的学校，其毕业生越容易找到好工作，越有潜质录取线越高的学校越容易形成口碑对招生现象的思考清华北大 越有口碑的学校录取线越高想象一下，如果你是哈佛或牛津大学的校长，你的新生录取条件是什么？想象一下，如果你要成为会计师、律师、医生等，门槛是什么？好的行业就一定有好的标准！想象一下，如果你是哈佛或牛津大学的校长，你的新生录取条件是什问题的提出组织的

2、长期生存与发展到底要不要标准？组织的长期生存与发展到底要怎样的标准？如何建立对标准的正确思维方式？问题的提出组织的长期生存与发展到底要不要标准？课程目的端正对寿险行业工作标准的认识明确各层级寿险从业人员应有的基本工作标准课程目的端正对寿险行业工作标准的认识从医院的基本标准看寿险怪现象1假如某个医院的医生都没接受过正规的培训和资格审查很多口口声声想建立成功营业单位的经理在招聘员工时没有标准，甚至觉得取得代理人资格证都是件麻烦的事思考：这样的医院会不会有长期的生存与发展？你敢不敢去这样的医院就医？这样的营业单位会不会有长期的生存与发展？从医院的基本标准看寿险怪现象1假如某个医院的医生都没接受过正从

3、医院的基本标准看寿险怪现象2假如所有医生的行医执照都是假造的当一个业务员没有达到标准条件时，甚至有管理人员想方设法的去帮他造假思考：这个医院这种医生会受到尊重吗？这样的团队、公司以至于行业会不会得到尊重、得到生存与发展？从医院的基本标准看寿险怪现象2假如所有医生的行医执照都是假造医生是公认的专业人员，必须要有基本的职业标准！到了今天，寿险行业里很多从业人员还得不到应有的尊重没有标准标准混乱 没有标准或者标准混乱的团队是没有长期生存发展的权利的！为什么？医生是公认的专业人员，必须要有基本的职业标准！到了今天，寿专业化时代，一个人可以什么事情都不会干，但一定会干好一件事作为寿险营销成员，其他的你都

4、不用干，但必须干好与寿险营销相关的工作事项每一层级的寿险营销从业人员都必须要有与该层级相对应的工作标准个体或者团队在该领域所表现的优秀程度取决于自我工作标准的设定专业化时代对从业人员的要求专业化时代，一个人可以什么事情都不会干，但一定会干好一件事专思考团单件数每月4件作为每月的业绩底线算不算低？标保4万P算不算高？思考团单件数每月4件作为每月的业绩底线算不算低？标保4万P算我们要什么样的标准？不同的团队和个人有不同的工作标准优秀的团队、个人与平庸的团队、个人的差别是对自我标准的认识不同我们要什么样的标准？不同的团队和个人有不同的工作标准寿险营销标准的层级年满18周岁且具有完全民事行为能力，品行

5、良好、正直诚实，具有良好的道德观念，有代理人资格证，无犯罪记录行业的标准公司的标准团队的标准个人的标准保监会作为行业监管部门对从业人员最起码的要求公司基本法的相关规定年龄25-45周岁，大专以上学历，相貌端庄，身体健康，良好的语言表达能力，品行良好、无违法记录，取得代理人资格证和展业证营业部的设置标准标准架构：中介、交叉1+4架构，直销1+5架构；初一级职级人员不少于2个。个人对工作的行为和绩效要求？寿险营销标准的层级年满18周岁且具有完全民事行为能力，行业的研讨1在日常工作中，每一层级人员在制定标准时，应该是推翻还是推动上一级的标准？优秀的团队和个人与平庸的团队和个人在标准设定方面最大区别是

6、什么？研讨1在日常工作中，每一层级人员在制定标准时，应该是推翻还是 优秀的团队与个人的标准都高于上一级的标准要求！ 平庸的团队与个人的标准都低于上一级的标准要求！ 团队与个人的工作标准与上一级给的要求标准的高低关系是判断优秀与平庸的标志！ 优秀的团队与个人的标准都高于上一级的标准要求！ 身边的典范案例吴卫新：标准是保险业的生命线，如果你不制定高标准，那你早晚会死在别人所制定的高标准之下！身边的典范案例吴卫新：标准是保险业的生命线，如果你不制定高标绩效表现的标准等级分类卓越优秀良好合格不合格行业内顶尖的5%行业内最优的6-20%行业内前列20-40%行业内前面40-80%行业内最后的20%高峰会

7、、年收入30万以上总分支公司月度前10名、年收入10-30万入围高峰会会员、年收入5-10万达到基本法要求、每月4件没有生存的权利绩效表现的标准等级分类卓越行业内顶尖的5%高峰会、年收入30思考为什么每月4件是寿险从业人员的合格标准？思考为什么每月4件是寿险从业人员的合格标准？4件是“聪明、努力、诚实”工作的最低绩效标准15个客户成交1件是不是聪明的底线？每个月工作20天，每天见3个客户是不是努力的底线？“15个客户成交1件+每个月工作20天，每天见3个客户”就自然会产生4件是不是诚实的底线？4件是“聪明、努力、诚实”工作的最低绩效标准15个客户成交14件是保证基本收入的最低要求“作为家庭收入

8、来源，成为家庭物质生活的创造者而不是消耗者”是我们的基本责任。4件是保证基本收入的最低要求“作为家庭收入来源，成为家庭物质每月4件是行业的平均工作效率，是专业人士的生存底线！每月4件是行业的平均工作效率，是专业人士的生存底线！研讨2根据前面的观点，业务员的行为标准和绩效标准是什么？营业部经理的行为标准和绩效标准又是什么？研讨2根据前面的观点，业务员的行为标准和绩效标准是什么？业务员的基本工作标准绩效标准每月4件行为标准制定阶段工作计划，至少60次客户拜访每日出勤参加早会并接受分部经理的工作指导（陪访或训练）完成阶段学习任务（新人培育体系项下所有培训内容）每日3访，填写工作日志（CRM系统），每日整理客户档案每周工作的回顾总结每月学习、消化一个专业课程明确5年的内（知识学习成长）、外（技能、职级提升）职业生涯规划业务员的基本工作标准绩效标准行为标准营业部经理的基本工作标准绩效标准个人首周出单部员每月人均4件行为标准同业务员标准每日至少辅导面谈1