拍品供求与价值解读课件

1、Chapter 4拍品供求与价值1Chapter 1Chapter 4拍品供求与价值1Chapter 14.1 拍品概述拍品是指通过拍卖方式进行配置的产品或服务2Chapter 14.1 拍品概述拍品2Chapter 14.1 拍品概述拍品的一般属性 拍品是一种商品，具有商品的一般属性:效用性稀缺性价值3Chapter 14.1 拍品概述拍品的一般属性 3Chapter 1拍品的一般属性拍品的效用使用价值客观存在4Chapter 1拍品的一般属性拍品的效用4Chapter 1拍品的一般属性拍品的稀缺性供给相对于需求越少，价值越高5Chapter 1拍品的一般属性拍品的稀缺性5Chapter 1

2、拍品的一般属性拍品的价值是一种主观感受6Chapter 1拍品的一般属性拍品的价值6Chapter 1拍品的特殊性 拍品是一种商品，但并不是每一种商品都可以成为拍品。拍品除具有一般商品的属性外还具有特殊性当一种商品供不应求，供给总量不能随价格自动调整，价值无法判断或由代理人决定商品的出卖与否时，商品就具有拍品的本质特征。 7Chapter 1拍品的特殊性 拍品是一种商品，但并不是每一种商品都可以成为拍拍品的特殊性 拍品的绝对稀缺性稀缺性是商品的属性之一与一般商品相比，拍品更为稀缺紧俏8Chapter 1拍品的特殊性 拍品的绝对稀缺性8Chapter 1拍品的特殊性 拍品的不可替代性拍品一般具有

3、不可替代性，不能批量生产或无法批量供给，很难复制。9Chapter 1拍品的特殊性 拍品的不可替代性9Chapter 1拍品的特殊性 拍品供给和需求的不确定性拍品供给的不确定性包括两层含义一是指拍品的供给者（或委托人）不固定，他们不是某类标的常规供应商或生产商；二是指可提供拍品的数量和品质等不确定 10Chapter 1拍品的特殊性 拍品供给和需求的不确定性10Chapter 1拍品的特殊性 拍品供给和需求的不确定性拍品需求的不确定性也包括两个方面一是拍品的需求群体不固定，他们不是某类拍品的固定客户。二是需求量的不确定性，拍卖开始之前拍卖公司一般并不确切知道谁会对某件拍品感兴趣，更不知道其购买

4、数量。 11Chapter 1拍品的特殊性 拍品供给和需求的不确定性11Chapter 1拍品的特殊性 供给和需求的不确定性，需要商品通过拍卖方式进行配置。供给方很难通过常规营销渠道和手段将拍品信息传递给潜在买方或常规营销会导致销售费用高，造成资源配置的高成本、低效率。通过发布拍卖公告或委托专业拍卖机构能更有效、更经济的与潜在需求进行沟通与交流。由于供给的不确定性，需求者也很难像购买其他商品那样购买到拍品。通过浏览拍卖公告、拍品说明或图录等信息或与拍卖机构建立联系，比较容易获得拍品信息进而做出购买数量和购买价格等决策。 12Chapter 1拍品的特殊性 供给和需求的不确定性，需要商品通过拍卖

5、方式进行拍品的特殊性 拍品价值的随机性和成交的价格博弈性从理论上讲，对于完全竞争性市场而言，买方和卖方都是价格的接受者，商品的价格由社会总需求和总供给决定。然而在拍卖过程中出卖人和竞买人都是价值和价格的参与者。由于拍品的独特性、绝对稀缺性及供给与需求的不确定性等原因，拍品的价值确定缺乏可比性和参照性，卖方和买方都缺乏对拍品价值判断的基础，对于成交价格他们没有准确估计，出卖人和竞买人都根据其私人信息对拍品做出价值判断，他们都希望通过拍卖发现价值，确定价格。13Chapter 1拍品的特殊性 拍品价值的随机性和成交的价格博弈性13Chap拍品的特殊性 拍品的品质和瑕疵风险根据国际拍卖惯例，拍卖是依

6、拍品的现状进行拍卖，只对提供的资料和公开声明负责，并不一定保证产品的品质。我国对于拍卖行为有专门的拍卖法调整，该法明确规定，拍卖人对拍品瑕疵有告知义务，但拍卖人在拍卖前声明不能保证拍卖标的的真伪或者品质的不承担瑕疵担保责任。14Chapter 1拍品的特殊性 拍品的品质和瑕疵风险14Chapter 1拍品的种类 根据不同的标准可以将拍品划分为不同的类型有形财产和无形资产动产和不动产自由流通、限制流通和禁止流通资产国有资产和非国有资产强制委托拍品和志愿委托拍品文物艺术品和非文物艺术品15Chapter 1拍品的种类 根据不同的标准可以将拍品划分为不同的类型15Ch 4.2 拍品的需求 拍品需求是

7、指对拍品有支付能力的购买欲望或需要拍品需求具有两层含义一是有购买或占有拍品的欲望或需要二是有足够的支付能力 16Chapter 1 4.2 拍品的需求 拍品需求16Chapter 1 4.2 拍品的需求 拍品需求是否有支付能力是理解拍品需求的关键，假如拍品是无偿赠送，希望拥用他的人就会趋于无穷多。拍品是用来交换的，一个需要他的人必须支付与拍品价值等额的货币。没有足够的支付能力仅有需要是不能成为需求的。一个简单例子能够帮助我们更好地理解需要和需求的关系，一个身无分文的乞丐很需要一个香甜可口的面包，但对于面包商而言这不是需求，一个腰缠万贯但无心购买面包的人也不是面包的需求者，只有那些怀揣钱包且正准

8、备购买面包的人才是需求。 17Chapter 1 4.2 拍品的需求 拍品需求17Chapter 1拍品需求的决定因素 价格是需求的基本决定因素拍品的需求量大小取决于价格高低就一场拍卖会而言，拍品报价越高参与竞价的人越少。就整个拍卖行业而言，成交价越高需求量越少，成交价越低则需求量越大。18Chapter 1拍品需求的决定因素 价格是需求的基本决定因素18Chapte拍品需求的决定因素 价格是需求的基本决定因素成交价格拍品需求量 19Chapter 1拍品需求的决定因素 价格是需求的基本决定因素成交价格拍品需求拍品需求的决定因素 影响拍品需求的其他因素 对价格变化的预期 对价格变化的预期会直接

9、影响对拍品的需求当预期价格上升时，人们会希望尽快购买拍品以规避价格上升支付更多的货币，从而增加对拍品的需求量。当预测价格下降时人们更倾向于持币观望，等到价格下降以后再买，从而减少对拍品的需求。“买涨不买跌”说的就是价格预期对购买行为的影响。20Chapter 1拍品需求的决定因素 影响拍品需求的其他因素 20Chapte拍品需求的决定因素 需求法则当一种商品价格上升时，需求的数量将下降。替代效应收入效应 21Chapter 1拍品需求的决定因素 需求法则21Chapter 1拍品需求的决定因素 影响拍品需求的其他因素 收入 随着收入的增加，人们对拍品中的正常品需求就会增加，对拍品中的低档品的需

10、求量会减少。正常品指随着收入增加而增加的商品，低档品指随着收入的增加而减少的商品。22Chapter 1拍品需求的决定因素 影响拍品需求的其他因素 22Chapte拍品需求的决定因素 影响拍品需求的其他因素 正常品低档品收入拍卖品需求量23Chapter 1拍品需求的决定因素 影响拍品需求的其他因素 正常品低档品收入拍品需求的决定因素 影响拍品需求的其他因素 嗜好 嗜好即人们的爱好人们发现这种拍品越值得喜爱他们的需求就越多嗜好受很多因素的影响，比如广告、时尚、文化程度、职业、社会地位以及以前购买这种拍品的感觉，等等。一般而言，文化程度高、职业稳定、社会地位较高的人比较喜爱艺术品和古董，比较喜欢

11、社区环境好、交通便捷、较能体现文化和品味的住宅。24Chapter 1拍品需求的决定因素 影响拍品需求的其他因素 24Chapte拍品需求的决定因素 影响拍品需求的其他因素 替代品和互补品 以上分析价格、收入、嗜好对拍品需求的影响时都假定其他商品的价格都保持不变。就许多商品而言，需求量是和其他商品的消费和价格相关联的。替代品是指某种商品的功能或效用相同或相近，或部分相同或相近的两种商品，他们相互可以代替。互补品是指一种商品与另一种商品在功能或效用上是互为条件或互为补充、互相完善，比如别墅和停车场、字画和装裱用品。25Chapter 1拍品需求的决定因素 影响拍品需求的其他因素 25Chapte

12、拍品需求的决定因素 影响拍品需求的其他因素 替代品和互补品 替代品和互补品的极端例子是完全替代品和完全互补品矿泉水白开水完全替代品示意图左鞋右鞋完全互补品示意图26Chapter 1拍品需求的决定因素 影响拍品需求的其他因素 矿泉水白开水完全拍品需求的决定因素 影响拍品需求的其他因素 替代品和互补品 在经济学上如果一种商品的价格上涨（或下跌）导致另一种商品需求量的上涨（或下跌），这两种物品就是替代品。如果一种商品的价格上涨（或下跌）导致另一种商品的需求下降（或上涨），这两种商品就是互补品。27Chapter 1拍品需求的决定因素 影响拍品需求的其他因素 27Chapte拍品需求的决定因素 影响

13、拍品需求的其他因素 连带外部效应 连带外部效应指一个人的需求也取决于其他人的需求，尤其是已经购买该商品的其他人的数量可以影响一个人的需求。连带外部效应可以是正的，也可以是负的。如果一名消费者的商品需求量随着其他消费者购买数量的增加而增加，那么就存在着一个连带外部正效应；如果发生相反的情况，那么就存在着一个连带外部负效应。28Chapter 1拍品需求的决定因素 影响拍品需求的其他因素 28Chapte拍品需求的决定因素 影响拍品需求的其他因素 连带外部效应 连带外部正效应的例子之一是攀比效应它指的是一种赶浪头的欲望，想拥有一件几乎所有人都已拥有了的商品或想沉溺于时髦之中。艺术品和名车往往可以产

14、生攀比效应；在给这些拍品作宣传的时候，一大目标就是要制造这一效应，建立起攀比效应往往有助于提高成交率和成交价格。 29Chapter 1拍品需求的决定因素 影响拍品需求的其他因素 29Chapte拍品需求的决定因素 影响拍品需求的其他因素 连带外部效应 连带外部效应有时是负的，即虚荣效应虚荣效应是指只有某些人才能享用的或对拥有独一无二的商品的欲望，拥有某种虚荣商品的人越少，该商品的需求量就越大。艺术珍品，特别设计的跑车，以及定制的服装都是虚荣商品。虚荣效应使市场需求变得缺乏弹性对于珍贵艺术品可以将保留价提高，并营造可以充分显示个性的氛围，从而满足虚荣需要，提高成交价格。 30Chapter 1

15、拍品需求的决定因素 影响拍品需求的其他因素 30Chapte拍品需求的决定因素 影响拍品需求的其他因素 信息对拍品需求的影响 良好的决策需要充足的信息，以上对拍品需求的分析，是基于信息完全公开、共享的假设，事实上拍卖过程的信息是不对称的，也是不完全的。一般而言，拍品的性能、品质、瑕疵以及所有权形式等基本信息，在拍卖前出卖人不一定完全了解，即使他完全了解，也不一定完全公开，特别是拍品的负面信息更不一定完全公开。如果卖方完全了解并公开所有信息，竞买人也未必完全相信，从而影响参加竞买的人数和价值判断。另一方面，由于发布拍卖公告的媒体与时间的不确定性等原因，拍卖的信息也不是潜在竞买人都可以了解的。31

16、Chapter 1拍品需求的决定因素 影响拍品需求的其他因素 31Chapte拍品需求的决定因素 影响拍品需求的其他因素 信息对拍品需求的影响 信息的不完全、不对称，一方面减少了竞买人的数量，减少了对拍品的需求，另一方面增加了竞买人的风险和不确定性。在此情况下获得拍卖信息的人是否参加竞买，取决于边际收入效用递减规律和对风险的态度。一般情况下，一个人的收入越高，收入的边际效用越少，承担风险的能力越强，参与竞买的可能就越大。对于一个风险爱好者而言，他参加竞买的可能就越大，而对于一个风险厌恶者而言，他是不会参与竞买的。对于一个风险中型的人而言，他打不打赌都是无所谓的，如果他认为成交价格低于其估计价值

17、，就会参加竞买，否则他不会参加竞买。32Chapter 1拍品需求的决定因素 影响拍品需求的其他因素 32Chapte拍品需求的决定因素 影响拍品需求的其他因素 拍品的投资型需求的影响因素 拍品的投资型需求指竞买人购买拍品的目的不是为了消费，而是为了实现保值、增值。适合成为投资型的拍品包括房产、地产等不动产，股票、债券、国库券等金融证券，名人字画、古董等高档艺术品以及钻石黄金等。33Chapter 1拍品需求的决定因素 影响拍品需求的其他因素 33Chapte1.3 拍品的供给就整个拍卖行业而言，拍品的总供给与其他商品的供给一样，由价格决定，同时受到生产成本、生产技术、供给者数量等因素的影响。

18、就具体拍品和委托人而言，决定和影响供给的因素还有其特殊性。34Chapter 11.3 拍品的供给就整个拍卖行业而言，拍品的总供给与其他商品代理人委托拍品的供给 人民法院、政府部门等代理人委托的标的一直是拍卖标的的主要来源。2006年全国拍卖业成交额为2528亿元，其中人民法院和政府部门物体的标的成交额占53%。 35Chapter 1代理人委托拍品的供给 人民法院、政府部门等代理人委托的标的一代理人委托拍品的供给 人民法院的拍品供给 主要包括依法裁定的充抵债务的执行财产、破产企业财产和依法判决没收的财产等。人民法院是这些拍品的法定代理人，拍卖所得收入属于债权人或国库。 36Chapter 1

19、代理人委托拍品的供给 人民法院的拍品供给 36Chapter代理人委托拍品的供给 人民法院的拍品供给 人民法院需要变卖的物品进入拍卖市场是基于国家法律的强制规定和提高办案透明度、减少腐败的制度性规定。中华人民共和国民事诉讼法规定人民法院裁定需要变现的执行标的可以拍卖或变卖，但最高人民法院专门下发通知，要求该类标的首先通过拍卖变现。司法强制拍卖的制度性规定决定拍品的供给，供给量取于案件的多少和执行标的的大小与拍卖的成交价格、制造成本、生产技术等无关。 37Chapter 1代理人委托拍品的供给 人民法院的拍品供给 37Chapter代理人委托拍品的供给 人民法院的拍品供给 人民法院拍品的供给与经

20、济发展稳定性和法制建设等有关经济发展稳定，经济纠纷案件少，被执行财产也少；经济发展不平稳，经济纠纷就多，可执行财产也越多。法制环境越完善、社会法律意识越强，经济纠纷会减少，被执行财产也越少，反之，被执行财产越多。38Chapter 1代理人委托拍品的供给 人民法院的拍品供给 38Chapter代理人委托拍品的供给 人民法院的拍品供给 人民法院拍品的供给并不是每个拍卖企业都可以承接的人民法院对承接其拍品的拍卖企业有一定的条件和程序的规定通常，各级法院会根据其自身环境和条件挑选一些拍卖企业作为侯选拍卖人。有拍品需要拍卖时，首先由当事人之间协商拍卖机构，如果当事人不能协商一致，就由法院以抽签方式从其

21、侯选拍卖机构中确定。39Chapter 1代理人委托拍品的供给 人民法院的拍品供给 39Chapter代理人委托拍品的供给 公物的供给 公物是指执法机关罚没物品、依法不返回的追赃物、邮政、运输等人们获得的无主货物，国家机关、社会团体和国营企业单位按有关规定需要处理的物品及其他需要变卖的物品。公物拍卖收入属于国库40Chapter 1代理人委托拍品的供给 公物的供给 40Chapter 1代理人委托拍品的供给 公物的供给 根据拍卖法等法律法规规定，公物只能提供给那些经省、自治区、直辖市人民政府和设区的市政府指定的拍卖企业拍卖。41Chapter 1代理人委托拍品的供给 公物的供给 41Chapt

22、er 1代理人委托拍品的供给 国有资产的供给 国有资产指由国有企事业单位及行政机关管理、使用的国有物权，包括国有土地、矿藏、房地产、企业资产、企业股权及无线电频普等。不同的资产由不同的单位代为管理，因而作为拍品的供给者及其影响因素也有所不同。42Chapter 1代理人委托拍品的供给 国有资产的供给 42Chapter 1代理人委托拍品的供给 国有资产的供给 S国有资产委托拍卖量政策法规执行力度43Chapter 1代理人委托拍品的供给 国有资产的供给 S国有资产委托拍卖量政代理人委托拍品的供给 国有资产的供给 国有企业产权，包括国家对企业以各种形式投入形成的权益、国有或国有控股企业各种投资所

23、形成的应享有的权益，以及依法认定为国家所有的其他权益。国有企业产权的出让数量是随着我国国有企业改革逐步增加的，在改革初期国企产权主要通过协议转让。在实际操作中，国有企业产权一般都是首先通过拍卖、招投标出让。拍卖、投标等公开竞价方式成为国有企业产权转让的主要手段。44Chapter 1代理人委托拍品的供给 国有资产的供给 44Chapter 1金融机构不良资产的供给 金融机构的不良资产指贷款逾期后依法可以处置的抵押、质押物权以及商业银行剥离的不良资产。金融机构的不良资产在处置时有许多方式可以选择，拍卖是备选方案之一。45Chapter 1金融机构不良资产的供给 金融机构的不良资产指贷款逾期后依法

24、可文物艺术品的供给 文物艺术品包括文物、古董、字画、钱币、邮票、瓷器、玉器、盆景、雕刻艺术品等。文物艺术品的供给主要包括作品作者及其亲友、投资收藏爱好者、各艺术文物类博物馆以及海外收藏投资者。文物艺术品是拍品的重要来源之一46Chapter 1文物艺术品的供给 文物艺术品包括文物、古董、字画、钱币、邮票文物艺术品的供给 文物艺术品的供给由近期拍卖成交价格决定，成交价越高供给越大，成交价越低供给越小。当文物艺术品成交价足够高时，就会有更多的收藏者、投资者及其他持有者将手中物品拿出来拍卖，从而增加拍品供给。同时，艺术家会有更高的创作热情，创造出艺术价值更高的作品投放拍卖市场，甚至会有更多的仿冒作品

25、问世。近几年来，由于国内艺术品拍卖价格高，一些流失在国外的艺术珍品回流国内拍卖市场。文物艺术品拍卖价格高，还会使更多人认识到艺术品的价值，进而学习艺术专业，并投身于艺术行业，这也会增加了艺术品的长期供给。47Chapter 1文物艺术品的供给 文物艺术品的供给由近期拍卖成交价格决定，成文物艺术品的供给 当文物艺术品成交价格下降时，供给就会减少。价格下降时文物艺术品的收藏者、投资者会减少文物艺术品对拍卖市场的投放，艺术家的创作热情和创作节奏也会平静下来，从而减少作品供给。48Chapter 1文物艺术品的供给 当文物艺术品成交价格下降时，供给就会减少。文物艺术品的供给 S文物艺术品委托拍卖量P成

26、交价格49Chapter 1文物艺术品的供给 S文物艺术品委托拍卖量P成交价格49Cha文物艺术品的供给 文物艺术品的供给与收藏成本有关收藏成本是指收藏者获得该作品所付出的代价或货币数量当收藏成本接近近期同类作品价格时，出让该作品的利润会减少，当其收藏成本等于或高于近期成交价时，出让者就没有利润或亏损，这时文物艺术品的出让数量会减少，从而拍品供给减少。50Chapter 1文物艺术品的供给 文物艺术品的供给与收藏成本有关50Chap文物艺术品的供给 文物艺术品的供给受国家文物政策影响政策宽松，作为拍品的的文物艺术品就多。我国恢复拍卖市场初期，列入文物范围的艺术品是不可以拍卖的。文物只能交国家文

27、物部门收购，拍卖市场难以见到文物。随着国家对文物政策的调整，许多文物可以流通，个人、企事业单位均可收购文物，文物拍卖异常活跃，越来越多的文物收藏者愿意将其收藏品交由拍卖公司拍卖。对文物艺术品流动性政策限制越多，作为拍品的供给越少，通过黑市交易的就越多。如2006年，有关政府部门要求某拍卖公司将某件有关领袖人物的作品交国家博物馆收购，随后，拍卖市场再没有出现类似题材的作品。51Chapter 1文物艺术品的供给 文物艺术品的供给受国家文物政策影响51Ch文物艺术品的供给 文物艺术品的供给受国家税收影响增加税收，文物艺术品的供给减少；减少税收，文物艺术品的供给增加。增加税收对文物艺术品的供给影响有

28、两个方面:一是增加了供给者费用，这如同增加供给者成本，盈利减少，供给也减少。二是非拍卖方式交易可以避开税收，从而减少进入拍卖的数量，供给减少。如果甲地增加税收而乙地不增加，则文物艺术品会从甲地流向乙地。甲地供给减少，乙地供给增加。52Chapter 1文物艺术品的供给 文物艺术品的供给受国家税收影响52Chap文物艺术品的供给 文物艺术品供给受价格预期影响预期价格上升，供给者会持有文物艺术品观望，等待价格上涨时再行委托拍卖，如果他预期价格会下跌，他选择尽快出手的可能就大。 53Chapter 1文物艺术品的供给 文物艺术品供给受价格预期影响53Chapt文物艺术品的供给 文物艺术品供给受拍卖企

29、业拍卖规则影响，其中保留价和拍卖费用的影响最大。一般而言，拍卖公司都规定保留价由委托人和拍卖公司协商确定，委托人需以保留价为基础支付保险费。如果拍卖公司调整拍卖规则，除保险费外，只对拍卖成交的文物艺术品按成交价收取佣金，不成交的则不收费，那么就会有更多的文物艺术品选择委托拍卖。54Chapter 1文物艺术品的供给 文物艺术品供给受拍卖企业拍卖规则影响，其中其他拍品的供给 其他拍品包括除前述拍品以外的所有拍品如居民住宅、商业铺面、独特豪宅以及二手汽车、库存积压物资等，其供给者是这些拍品的所有人或具有处分权的权利人。55Chapter 1其他拍品的供给 其他拍品包括除前述拍品以外的所有拍品55C

30、h其他拍品的供给 其他拍品供给的决定因素是供给者的交易成本，其中主要是拍卖佣金和相关费用。大多数其他商品的交易都有其专门的营销方式和营销渠道，其价值具有一定的可比性，价格也有一定的参照性。这时交易成本会起决定性作用 56Chapter 1其他拍品的供给 其他拍品供给的决定因素是供给者的交易成本，其其他拍品的供给S委托拍卖量拍卖人收 费57Chapter 1其他拍品的供给S委托拍卖量拍卖人57Chapter 1其他拍品的供给拍卖时间影响供给 拍卖时间受二方面因素的影响一是拍卖公司的拍卖会之间的时间间隔二是拍卖公告、展示和拍卖会之间的时间间隔其他物品如房地产、二手车等的专业经营代理机构是全天候营业

31、的。对于时间要求紧的出售者，选择专业代理机构的可能性大，对于时间要求不强的出让者就有选择拍卖公司的可能。 58Chapter 1其他拍品的供给拍卖时间影响供给 58Chapter 1其他拍品的供给拍卖公司的专业水准影响拍品供给其他物品都有其产品特性和客户群体等专业特征，拍卖公司对这些物品的专业特征熟悉，获得拍品的机会就大，否则可能性就小如二手汽车，其所有人一般都不是专业人士，对汽车的性能、状况、市场行情等并不完全了解，他们转让二手车之前，大多希望倾听并参考专业人士的意见。如果委托人认为二手车市场的意见不如拍卖公司的专业，委托人选择将车交给拍卖公司的可能性就大；反之，委托人可能会选择二手车市场。

32、59Chapter 1其他拍品的供给拍卖公司的专业水准影响拍品供给59Chapte其他拍品的供给其他拍品的供给受人文环境和社会观念的影响在国外拍卖是一种常规销售方式，在我国人们常常会将文物、古董和典当联系起来。这反映了拍卖的一种社会定位联想到文物、古董是因为他们珍贵和稀有，联想到典当是因为死当的物品有瑕疵和能捡便宜。这种观念既影响着拍品的需求，也影响拍品的供给。比如国外许多大型拍卖公司，他们既从事房地产经纪业务同时又从事房地产拍卖业务，许多房地产都是通过拍卖公司销售的。而我国绝大多数房地产都是由开发商和房地产经纪公司销售的 60Chapter 1其他拍品的供给其他拍品的供给受人文环境和社会观念

33、的影响60C供给的费用 拍品不同，供给的费用也不同对于公物和人民法院委托的拍品，委托人不需要支付费用。文物艺术品，委托人一般要按成交落槌价的一定比例向拍卖公司支付佣金，并按保留价的一定比例支付保险、图录、公告等费用。对于其他拍品，委托人一般按落槌成交价支付一定比例的佣金和与拍卖公司商定的其他费用。61Chapter 1供给的费用 拍品不同，供给的费用也不同61Chapter 1拍卖成交价格 成交价竞买人和出卖人共同认可的交易价格拍卖交易中，价格由单个或少数买方和卖方共同决定，成交价的形成是由竞买人的数量、价值判断、出价策略和出卖人的价值判断及拍卖机制共同博奕的过程。62Chapter 1拍卖成

34、交价格 成交价62Chapter 1拍卖成交价格保留价 竞买人保留价竞买人保留价是竞买人为竞买拍品愿意支付的最高出价竞买人保留价等于拍品对竞买人的价值 63Chapter 1拍卖成交价格保留价 63Chapter 1竞买人保留价投资性需求的保留价对于投资性需求的竞买人而言，竞买人购买拍品的主要目的是希望获得投资回报，他在确定保留价时主要是参照其他市场同类商品的价格，或近期同类拍品的成交价格，同时价格预期对他确定保留价有直接影响。如果预期价格上涨，保留价会高于或等于当前的市场参考价，高于市场价的大小取决于对市场价格上升幅度的预期。如果预期价格下跌，保留价就会低于市场价格，低于市场价的大小取决于对

35、价格下跌幅度的预期。64Chapter 1竞买人保留价投资性需求的保留价64Chapter 1竞买人保留价生产经营性拍品的保留价竞买人购买企业股权、债权、破产企业以及整体出让的企业、土地使用权、矿山开采权等拍品后，一般需要追加投资才能正常经营，产生投资回报。竞买人会利用资产评估的基本方法来确定这些拍品的保留价。 65Chapter 1竞买人保留价生产经营性拍品的保留价65Chapter 1竞买人保留价文物艺术品的保留价文物艺术品是个性化很强的拍品，几乎没有完全相同的两幅作品。确定文物艺术品的保留价具有独特性如果是传承有序的作品，竞买人会研究作品的真实性、传承、背景资料、历史成交记录以及作品的品

36、相、艺术价值、史料价值和作者背景等，必要时竞买人还会征求专家和同行意见。一般而言文物艺术品的作者知名度高、作品保存完整、同一作者的类似作品少、传承有序、名人跋多，拍品价值就高，竞买人保留价也高，反之保留价就低。 66Chapter 1竞买人保留价文物艺术品的保留价66Chapter 1竞买人保留价文物艺术品的保留价同类作品的近期成交价格和价格预期对竞买人确定保留价具有重要影响。那些没有参加过拍卖的作者的作品，竞买人一般会根据作品的艺术价值和个人偏好，参照于拍品作者类似知名度的作品价格确定保留价。67Chapter 1竞买人保留价文物艺术品的保留价67Chapter 1竞买人保留价厂商提供的正常

37、流通的拍品保留价厂商提供的正常流通商品如房地产开发商提供的商铺、花农提供的鲜花等。这些拍品在其他市场可以随意购买，竞买人一般会根据市场价确定自己的保留价。 68Chapter 1竞买人保留价厂商提供的正常流通的拍品保留价68Chapter竞买人保留价金融机构的不良资产、法院委托的拍品和库存积压物品的保留价信息非常不对称。根据自己的经验和常识判断。 69Chapter 1竞买人保留价金融机构的不良资产、法院委托的拍品和库存积压物品卖方保留价 如果拍卖信息能够充分公开、拍卖公正、公平举行，拍卖会的成交结果就是拍品的真实价值，出卖人没有确定保留价的必要。由于很多情况下拍卖中存在委托代理关系以及竞买人

38、合谋等原因，需要确定保留价以保护拍品所有人的利益。 拍品或出卖人不同，确定卖方保留价的方式也不同。艺术品的卖方保留价与买方保留价确定因素基本相同，只是出卖人和竞买人站在各自的立场对保留价的高低判断各不相同而已。委托代理人委托拍品如公物、国有资产等，一般由专业评估机构进行资产评估并据此确定保留价。厂商提供拍品的保留价一般会参照其他交易市场的成交价 70Chapter 1卖方保留价 如果拍卖信息能够充分公开、拍卖公正、公平举行，拍成交价格的确定 竞买人和卖方保留价是确定成交价格的基础，竞买人的竞买策略是为获取消费者剩余以使成交价尽可能低于其保留价，而拍卖人的拍卖规则则是尽可能让竞买人报出其保留价而

39、以更高的价格成交，双方的博弈过程确定了拍卖的成交价格。71Chapter 1成交价格的确定 竞买人和卖方保留价是确定成交价格的基础，竞买影响成交价格的因素竞买人数量拍卖招商拍品信息竞买保证金买受人付款方式公告展示和拍卖时间拍卖师主持技巧拍卖现场气氛等72Chapter 1影响成交价格的因素竞买人数量72Chapter 14.5拍品价值的评估 对拍品进行价值评估是竞买人和出卖人确定各自保留价的基础。拍品价值评估可以由委托人、拍卖人或者竞买人进行，也可以委托专业评估机构进行。73Chapter 14.5拍品价值的评估 对拍品进行价值评估是竞买人和出卖人确拍品价值评估的特征和原则拍品价值评估的特征市

40、场性公正性专业性咨询性74Chapter 1拍品价值评估的特征和原则拍品价值评估的特征74Chapter拍品价值评估的特征和原则拍品价值评估的原则真实性科学性公平性可行性简易性75Chapter 1拍品价值评估的特征和原则拍品价值评估的原则75Chapter拍品价值评估的基本方法评估有三种基本方法市场法成本法收益法 76Chapter 1拍品价值评估的基本方法评估有三种基本方法76Chapter 拍品价值评估的基本方法市场法 是指利用市场上同样或类似资产的近期交易价格，经过直接比较或类比分析以估测拍品价值的各种评估技术方法的总称。通过市场法进行拍品评估需要满足两个前提条件：一是要有一个活跃的公

41、开市场；二是公开市场上要有可比的资产及其交易活动。市场法中的具体评估方法包括直接比较法和类比调整法直接比较法是指利用参照物的交易价格及参照物的某一基本特征直接与评估对象的同一基本特征进行比较而判断评估对象价值的方法。类比调整法是市场法中最基本的评估方法该法并不要求参照物与评估对象必须一样或者基本一样。只要参照物与评估对象在大的方面基本相同或相似，该法通过对比分析调整参照物与评估对象之间的差异，在参照物成交价格的基础上调整估算评估对象的价值。 77Chapter 1拍品价值评估的基本方法市场法 77Chapter 1拍品价值评估的基本方法 成本法是指首先估测被评估资产的重置成本，然后估测被评估拍

42、品业已存在的各种贬损因素，并将其从重置成本中予以扣除而得到被评估拍品价值的各种评估方法的总称。采用成本法评估资产的前提条件是：被评估拍品处于继续使用状态或被假定处于继续使用状态；应当具备可利用的历史资料；形成拍品价值的耗费是必须的。78Chapter 1拍品价值评估的基本方法 成本法78Chapter 1拍品价值评估的基本方法 收益法是指通过估测被评估资产未来预期收益的现值来判断资产价值的各种评估方法的总称运用收益法评估尚需要满足一些基本条件，应用收益法必须具备的前提条件是：评估对象的预期收益必须能被较为合理地估测并可以货币衡量；被评估对象所具有的行业风险、地区风险及企业风险是可以比较和测算的

43、；被评估拍品预期获利年限可以预测。运用收益法进行评估涉及到许多经济参数，其中最主要的参数有三个，它们是收益额、折现率和获利期限。收益额是适用收益法评估拍品价值的基本参数之一折现率是一种期望投资报酬率，是投资者在投资风险一定的情况下，对投资所期望的回报率。收益期限是指资产具有获利能力持续的时间，通常以年为时间单位。79Chapter 1拍品价值评估的基本方法 收益法79Chapter 1拍品评估报告 评估报告是指评估机构按照评估工作制度有关规定向委托方提交的说明评估过程及结果的书面报告。80Chapter 1拍品评估报告 评估报告是指评估机构按照评估工作制度有关规定向评估报告书的基本内容 评估报

44、告书正文评估说明评估明细表相关附件81Chapter 1评估报告书的基本内容 81Chapter 1评估报告书的基本内容 评估报告书正文的基本内容 评估报告正文由首部、序言、具体内容和尾部组成首部应包括标题和报告书序号序言应写明该评估报告委托方全称、受托评估事项及评估工作整体情况具体内容应包括：评估目的、评估范围和对象、评估基准日、评估原则、评估依据、评估方法、评估过程、评估结论、特殊事项说明、评估基准日期后重大事项、评估报告法律效力及使用范围和有效期、评估报告提出日期。尾部应写明出具评估报告书的机构名称并加盖公章，还要由评估机构法定代表人和至少两名负责评估的注册资产评估师签名盖章。82Cha

45、pter 1评估报告书的基本内容 评估报告书正文的基本内容 82Chap评估报告书的基本内容 评估说明的基本内容评估说明描述评估师和评估机构对其评估项目的评估程序、方法、依据、参数选取和计算过程，通过委托方、资产占有方充分揭示对评估行为和结果构成重大影响的事项，说明评估操作符合相关法律、行政法规和行业规范要求。评估说明也是评估报告书的组成部分，在一定程度上决定评估结果的公允性，保护评估行为相关各方的合法利益。评估说明中所揭示的内容应同评估报告书正文所阐述的内容一致。评估机构、注册资产评估师及委托方、资产占有方应保证其撰写或提供的构成评估说明各组成部分的内容真实完整，未作虚假陈述，也未遗漏重大事

46、项。83Chapter 1评估报告书的基本内容 评估说明的基本内容83Chapter 评估报告书的基本内容 评估明细表的基本内容评估明细表是反映被评估资产评估前后的资产负债明细情况的表格它是资产评估报告书的组成部分，也是资产评估结果得到认可、评估目的的经济行为实现后作为调整账目的主要依据之一。其基本内容应包括：资产及其负债的名称、发生日期、账面价值、评估价值等；反映资产及其负债特征的项目；反映评估增减值情况的栏目和备注栏目；反映被评估资产会计科目名称、资产占有单位、评估基准日、表号、金额单位、页码内容的资产评估明细表表头；写明清查人员、评估人员的表尾；评估明细表设立逐级汇总。评估明细表一般应按

47、会计科目顺序排列装订资产评估明细表样表包括以下几个层次：资产评估结果汇总表、资产评估结果分类汇总表、各项资产清查评估汇总表及各项资产清查评估明细表。84Chapter 1评估报告书的基本内容 评估明细表的基本内容84Chapter评估报告书的应用 委托方对资产评估报告书的使用委托方依据评估报告书所揭示的评估目的及评估结论，可以作为以下几种具体的用途进行使用：作为资产作价的基础。作为企业进行会计记录或调整账项的依据委托方在根据评估报告书所揭示的资产评估目的使用资产评估报告资料的同时，还可依照有关规定，根据资产评估报告书资料进行会计记录或调整有关财务账项。作为履行委托协议和支付评估费用的主要依据8

48、5Chapter 1评估报告书的应用 委托方对资产评估报告书的使用85Chapt评估报告书的应用 委托方在使用资产评估报告书及有关资料时也必须注意以下几个问题：第一，只能按报告书所揭示的评估目的使用报告，一份评估报告书只允许按一个用途使用。第二，只能在报告书的有效期内使用报告，超过报告书的有效期，原资产评估结果无效。第三，在报告书有效期内，资产评估数量发生较大变化时，应由原评估机构或者由资产占有单位按原评估方法做相应调整后才能使用。第四，涉及国有资产产权变动的评估报告书及有关资料必须经国有资产管理部门或授权部门核准或备案后方可使用。第五，作为企业会计记录和调整企业账项使用的资产评估报告书及有关

49、资料，必须由有权机关批准或认可后方能生效。 86Chapter 1评估报告书的应用 委托方在使用资产评估报告书及有关资料时也必评估报告书的应用 资产评估管理机构对资产评估报告书的运用 资产评估管理机构主要是指资产评估行政管理的主管机关和资产评估行业自律管理的行业协会对评估报告书的运用是资产评估管理机构实现对评估机构的行政管理和行业自律管理的重要过程资产评估管理机构通过对评估机构出具的资产评估报告书有关资料的运用，一方面能大体了解评估机构从事评估工作的业务能力和组织管理水平。由于评估报告是反映资产评估工作过程的工作报告，通过对资产评估报告书的检查与分析，评估管理机构能大致判断该机构的业务能力和组织管理水平。另一方面，也是对评估质量进行评价的依据。资产评估管理机构通过对资产评估报告书进行核准或备案，能够对评估机构的评估结果质量的好坏作出客观的评价，从而能够有效实现对评估机构和评估人员的管