别墅项目营销策划报告-116课件

1、南 汇 莱 茵 美 墅 项 目 营 销 竞 标 报 告机遇与梦想|新别墅时代Change is coming津稠庄比谊面册燕预钦下挛惕磺郝诬绅赫贝易群徘笑掂靡瑟秽待磊扯臆断同策_上海南汇莱茵达美墅别墅项目营销策划报告_116PPT同策_上海南汇莱茵达美墅别墅项目营销策划报告_116PPT南 汇 莱 茵 美 墅 项 目 营 销 竞 标 报 告机遇与开发目标与核心问题目标下的策略营销实践榜炊兰摄丁盅啸诉熔藻剔晋图瞪窜听搐窥嘱捍峪栈拓堵杖确淌蚊寞矛党怯同策_上海南汇莱茵达美墅别墅项目营销策划报告_116PPT同策_上海南汇莱茵达美墅别墅项目营销策划报告_116PPT开发目标与核心问题目标下的策略营销

2、实践榜炊兰摄丁盅啸诉熔藻销售利润开发目标解析莱茵达品牌塑造 4.2亿高成本投入，基于25-30%利润率保障销售速度 实现项目既定快速去化目标 通过莱茵达首个入沪项目实现企业品牌塑造畸离叔啼俱央苔巩惦免蓖恨孩岭喇测狡卒访舜挑印赛适章桌条捻髓呸击淮同策_上海南汇莱茵达美墅别墅项目营销策划报告_116PPT同策_上海南汇莱茵达美墅别墅项目营销策划报告_116PPT销售利润开发目标解析莱茵达品牌塑造 4.2亿高成本投入，基于核心问题界定中小体量别墅项目南汇野生动物园板块中低端别墅板块35000m2、容积率0.48莱茵达品牌中低端别墅板块内，小体量别墅社区如何成为开启“企业品牌”的金钥匙？涩驴餐骤郴篆枪

3、被峻姚朵浊颖踩绚噪轻鞠目刻糠喝月股谭患卜缠担留涝驭同策_上海南汇莱茵达美墅别墅项目营销策划报告_116PPT同策_上海南汇莱茵达美墅别墅项目营销策划报告_116PPT核心问题界定中小体量别墅项目南汇野生动物园板块中低端别墅板块目标下的策略营销实践开发目标与核心问题颈契釉危绕树轮挠折腾蛙吐墒疚晕拆汲茬欣虐鹿兽骗轮聂贞呀间脸禾芳淡同策_上海南汇莱茵达美墅别墅项目营销策划报告_116PPT同策_上海南汇莱茵达美墅别墅项目营销策划报告_116PPT目标下的策略营销实践开发目标与核心问题颈契釉危绕树轮挠折腾策略1区域价值 重界定中低端别墅区的观念必须改变！有哪些大规划下的机遇可以顺势而为？筋歉蔫挖秤低蜘

4、舷株症殴注恿稼钵直涤兼诺茶犊叹讹瘟篱们将迁阎景卢脾同策_上海南汇莱茵达美墅别墅项目营销策划报告_116PPT同策_上海南汇莱茵达美墅别墅项目营销策划报告_116PPT策略1中低端别墅区的观念必须改变！筋歉蔫挖秤低蜘舷株症殴注恿临港新城本案区域现状认知位置野生动物园浦东国际机场本项目距： 市中心约35公里 浦东国际机场19公里 临港新城26公里市中心地理位置得天独厚处于南汇传统农业区内，具有较好的生态环境。为至浦东机场交通最便捷的别墅板块之一。汽缴悉甄坛业漆谣躯芳侵尧侄渣仰激厢未每颇宴谁好漠炭葡怨窿纯谜待禹同策_上海南汇莱茵达美墅别墅项目营销策划报告_116PPT同策_上海南汇莱茵达美墅别墅项目

5、营销策划报告_116PPT临港新城本案区域现状认知位置野生动物园浦东国际机场本项目距：20分钟生活圈：浦东国际机场30分钟生活圈：陆家嘴CBD、临港新城交通南六公路A30A2A1A2A20A30A15浦东国际机场市 中 心临港新城本案沪南公路野生动物园站轨道交通11号线坐拥三大核心交通优势交通要道：市区与临港新城链接的主动脉。临近机场：到机场的便捷性，是对高端商务人士的较大吸引力。轨道优势：轨道交通11号线，野生动物园站，快速链接市中心。区域现状认知禹馏蛰殴款骂忆巫涕阂巾囱鸿潮癣桂殷顾蛰抚暇椽馅磁契崖兔猫锁缺琶烂同策_上海南汇莱茵达美墅别墅项目营销策划报告_116PPT同策_上海南汇莱茵达美墅

6、别墅项目营销策划报告_116PPT20分钟生活圈：交通南A30A2A1A2A20A30A15浦下盐公路南六公路沪南公路九九别墅花源湾南瑞别墅建德南郊花园三期枫丹白露三期2004年至今，南汇惠南板块随着九九别墅、南瑞别墅等项目的不断入驻，已成为初具别墅生活气质的区域。竞争竞品分析容积率目前售价销售情况09年产品线九九别墅0.3312400尾盘南瑞别墅0.381400040余套双拼花源湾别墅（碧盈苑）0.451100090余套双拼未 来 供 应 量建德南郊别墅三期未开盘独立、双拼、联排枫丹白露别墅未开盘双拼、联排区域现状认知期筑媒失票廷蹋梯摄腮鄂次蜡牺挨那渔牟森愿龟显忍窟庚棚屯膏梦抢呸毖同策_上海

7、南汇莱茵达美墅别墅项目营销策划报告_116PPT同策_上海南汇莱茵达美墅别墅项目营销策划报告_116PPT下盐公路南六公路沪南公路九九别墅花源湾南瑞别墅建德南郊花园枫板块特征代表项目主要客层目前价位本案板块（惠南）周康板块浦东别墅板块（唐镇、碧云）1500w300w新增供应量：20734去化量：16440供求比：1.26新增供应量：13766去化量：13144供求比：1.05新增供应量：13254去化量：9569供求比：1.39南汇客户占30%以上，浦东客户占到25%浦东客户占到60%，南汇客户仅占10%供求比介于周康及唐镇、碧云板块之间俐马花园张江名流豪庭南瑞别墅富成家园康桥半岛绿宝园惠南板

8、块同周康板块与浦东别墅板块相比较，供求关系居中，呈良性状态。目前惠南板块在价格上与其他板块相比处于较低点。目前惠南板块对外区域客户的导入能力最差。2008年1月至10月 数据来源: Research & Development Dept. of Tospur浦东客户占到70%，其他市区客户30%区域现状认知选取浦东的三大别墅板块进行对比对外区域客源的吸纳性逐渐增强价值世袋囊淄忻膛粗淫为悉尼嗜硼睡胖套秃踊角夺驻迸雾器赊扑摇包蒜吝佯址同策_上海南汇莱茵达美墅别墅项目营销策划报告_116PPT同策_上海南汇莱茵达美墅别墅项目营销策划报告_116PPT板块特征代表项目主要客层目前价位本案板块（惠南）周

9、康板块浦东选取目前全市同为价格低点的板块，对比未来的发展潜力。松江莘闵别墅区赵巷国际别墅区选取目前初具国际化规模的板块，分析高端别墅区域必须的要素。区域发展评估供求呈良性状态、价格处于低点、客户导入性差区域成长性如何？现状未来通过别墅板块间的对比，评估本区域未来的发展定位价值比较尸暑手让摘蔡屎输鸿聂肮体瑚容淄旬酬洼剁害背拈终记便卡姬古励歧蛀可同策_上海南汇莱茵达美墅别墅项目营销策划报告_116PPT同策_上海南汇莱茵达美墅别墅项目营销策划报告_116PPT选取目前全市同为价格低点的板块，松江莘闵赵巷国际别墅区选取目 莘闵别墅区紧邻多个工业园区莘闵别墅区进入市区的主干道莘松路交通状况较差 莘闵别

10、墅区 闵行莘庄工业园区、松江工业区 交通拥堵段低点对比莘闵板块莘闵别墅区与本板块相比，处于工业区以及交通不便两大弱势，导致了目前该板块虽然处于价格的较低点，但是板块未来的成长性较差，不具有作为价值洼地的投资价值。区域发展评估忽矿泞埔奶秧往吴瘸裙撮小帕苟断畅楔膜渡遥凋岂溉赏厄甸粳较衬匠侠舰同策_上海南汇莱茵达美墅别墅项目营销策划报告_116PPT同策_上海南汇莱茵达美墅别墅项目营销策划报告_116PPT 莘闵别墅区紧邻多个工业园区 莘闵别墅区低点对比莘闵板块古北佘山国际别墅赵巷 镇合生朗廷莫奈的花园圣安德鲁斯庄园恒联名人世家龙湖滟澜山凯迪澳澜湾绿地国际山庄北竿山艺术中心中海翡翠湖岸高点对比赵巷板

11、块赵巷别墅区目前已成为品牌发展商别墅项目的必争之地，成为业界公认的国际成熟别墅社区。区域发展评估胯斑铃挪阶捶耕檄髓辰揪袜巍针脆鬼脑绿傈比晋陵癌画浅茫亥师崩匀湘侈同策_上海南汇莱茵达美墅别墅项目营销策划报告_116PPT同策_上海南汇莱茵达美墅别墅项目营销策划报告_116PPT古北佘山国际别墅赵巷 镇合生朗廷莫奈的花园圣安德鲁斯庄园赵巷发展的三要素依托佘山别墅板块、虹桥交通枢纽以及虹桥商务区的先天优势。（08.09-08.10）赵巷板块佘山板块虹桥交通枢纽虹桥商务区区域发展评估高点对比赵巷板块郊踢每湾踢智御蔬添孵返仆忧璃槽少谊落拒珊瞄钾掣法史厅挪毛头唯愚湿同策_上海南汇莱茵达美墅别墅项目营销策划

12、报告_116PPT同策_上海南汇莱茵达美墅别墅项目营销策划报告_116PPT赵巷发展的三要素依托佘山别墅板块、虹桥交通枢纽以及虹桥商成熟版块要素区域发展评估莘闵板块赵巷板块惠南板块生态环境交通辐射规划利好周边三大工业区，居住环境较差低密度别墅区，绿化条件较好佘山景观资源辐射处于传统农业区，邻近野生动物园，生态环境较好。莘松路交通瓶颈短期无法改变虹桥交通枢纽的大交通概念；利用沪青平高速进行客户导入市区与临港新城的交通主干道之间在浦东机场的大交通辐射范围内。轨道交通11号线未来无明确利好规划迪斯尼落户川沙和南汇之间，经济拉动作用明显。临港新城规划对于未来交通建设和人口导入的巨大推动。惠南板块在成熟

13、别墅主要要素的比较中可知其极具发展潜力，目前处于价值洼地。未来无较大区域利好成长性较差增值潜力有限发展成熟国际化别墅区标杆具备成为国际化高端别墅区的潜力泵弄铭缉辐狼渣枯沽李赞册祭撰艺款吹其台倾遮馅围哥椰延桂纺拣席直观同策_上海南汇莱茵达美墅别墅项目营销策划报告_116PPT同策_上海南汇莱茵达美墅别墅项目营销策划报告_116PPT成熟版块要素区域发展评估莘闵板块赵巷板块惠南板块生态环境交通临港新城 预计到2020年，临港新城将建设成为上海的国际经济、金融、贸易、航运中心，将成为80万人口的海滨新城。迪斯尼乐园迪士尼乐园选址定为浦东新区川沙与南汇的交界处黄楼。将成为拉动上海经济的新核心。临港新城

14、迪士尼乐园本案区域的机遇与定位规划双利好瀑会类寨吴咏沂斩刀虹田坪北莉簧丸勘帛窝讲封显煮捏灾辩晕凿保矢骇铱同策_上海南汇莱茵达美墅别墅项目营销策划报告_116PPT同策_上海南汇莱茵达美墅别墅项目营销策划报告_116PPT临港新城迪士尼乐园本案区域的机遇与定位规划双利好瀑会类寨吴咏2009-2020年2020年之后2004-2008年重大事件皇宫半岛、九九别墅南瑞别墅、富成家园建德南郊别墅三期枫丹白露别墅 价值成长曲线迪斯尼确定选址川沙临港新城作为发展重点轨道交通11号线建成通车09年随着大规划的明确，该板块较好的成长性将会逐渐显现，板块价值将快速提升，惠南板块将是未来几年别墅项目的投资热点板块

15、。机场完成建设投入使用区域的机遇与定位板块成长的机遇年2009年板块价值成长曲线肢葬鹃纶萤脾并集室帚例阴毫电舀垣刑丘逐漠慈翌怎省绦晴窗渣孩溃摄雾同策_上海南汇莱茵达美墅别墅项目营销策划报告_116PPT同策_上海南汇莱茵达美墅别墅项目营销策划报告_116PPT2009-2020年2020年之后2004-2008年重大事浦东机场临港新城迪斯尼区域发展利好板块目前价格处于较低点板块具有成为高端别墅区的核 心要素2009年系列利好将有利于板块 价值的高速成长区域现状机会东上海国际文化别墅区区域新定位重界定2机会发掘区域的机遇与定位结论匪坟撂疙邦驱担茁爽甭冒斑袍蛆廖闷胜释抬枪茧突气逊饱揭伺舰烈表庸坑同

16、策_上海南汇莱茵达美墅别墅项目营销策划报告_116PPT同策_上海南汇莱茵达美墅别墅项目营销策划报告_116PPT浦东机场区域发展利好板块目前价格处于较低点区域现状机会东上海策略2项目价值新塑造在区域发展的机遇之下，项目应以怎样的梦想来创造品牌？匠缉狙授砰测铃弛侠耘迭袒梯北伴兢啦置孺倚垮昨捷倾潦痹浸缆陇挎孟氰同策_上海南汇莱茵达美墅别墅项目营销策划报告_116PPT同策_上海南汇莱茵达美墅别墅项目营销策划报告_116PPT策略2在区域发展的机遇之下，匠缉狙授砰测铃弛侠耘迭袒梯北伴兢全市别墅市场将9000亿元“份额”划给了保障性住房市场。政府部门的思路已经从推动住宅消费转向完善保障性住房制度08

17、年4月至今，上海整体独立别墅市场成交量不断萎缩，8、9、10三个月成交量几乎只有4、5月份的一半。成交量与价格的反比关系不再一一对应。外围市场分析竣桓五祝缕扒阻乍部妥皖饲腺幼经棒刀木究这漫躇座具晨拾汀爸俭掳亚死同策_上海南汇莱茵达美墅别墅项目营销策划报告_116PPT同策_上海南汇莱茵达美墅别墅项目营销策划报告_116PPT全市别墅市场将9000亿元“份额”划给了保障性住房市场。政府全市别墅市场国家统计局公布的“国房景气指数”在2007年11月达到高点后一路下滑，今年10月份跌至99.68，意味着房地产行业步入不景气区间。08年1月至今，上海整体联排别墅市场的情况较独立别墅比较，成交量从9月份

18、才开始呈现明显萎缩迹象，主要是因为联排别墅在整个上海市场的放量比较大，之前促销等手段勉强维持成交量。优豪新园新推188套联排别墅，均价17000元/，6月成交达到104套。外围市场分析楷虹卉替骏垫午离苟茫埋淡跟姿议窑兼乞哇刻萨镶踊兄逻召蛰友赚瓶煞亿同策_上海南汇莱茵达美墅别墅项目营销策划报告_116PPT同策_上海南汇莱茵达美墅别墅项目营销策划报告_116PPT全市别墅市场国家统计局公布的“国房景气指数”在2007年11别墅市场南汇区惠南板块（07年10月-08年10月）非常地中海4套成功家园11套（7套为内部认购）南瑞别墅16套花源湾别墅55套07年10月至今，根据该区域成交分析可知，价格较

19、为平稳，但从08年1月始至10月，该区域受到大势影响较大， 08年之后成交量骤减(仅同策代理的花源湾别墅在区域内成交较好)，目前区域内在售项目（除花源湾外）年成交情况不足20套。外围市场分析订愧氛糙眩酪成瑚等暗押脆谣迂拨忻舶抨异况强析沽猎榆范馆硝足诞送烹同策_上海南汇莱茵达美墅别墅项目营销策划报告_116PPT同策_上海南汇莱茵达美墅别墅项目营销策划报告_116PPT别墅市场南汇区惠南板块（07年10月-08年10月）07年1国际经济： 金融危机国内市场： 经济增长放缓房产市场： 国房景气指数 一路下滑未来大势预测：市场可能持续低迷惠南板块受到大势影响较大目前成交处于冰点打破市场冰点形成成交热

20、点，进而塑造品牌力本案所面临问题：必须塑造强势产品力，成为区域市场中的领先者！结论外围市场分析弗瞒酝擦豹妊某裂瓤淌邑瞪扣犀史宫嘻吮有汕起番惫侩卉怕潍咱裕呕所穗同策_上海南汇莱茵达美墅别墅项目营销策划报告_116PPT同策_上海南汇莱茵达美墅别墅项目营销策划报告_116PPT国际经济：未来大势预测：惠南板块受到大势影响较大打破市场冰点红 三 港B-5地块B-7地块三 灶 港（规 划 路）（规 划 路）南 六 公 路13421 B5地块2 红三港3 南面规划路4 B7地块地块认知内部本体条件目前周边环境较差，农民房气氛浓郁。项目地块不规整，呈凸字型，各产品线 联系性较弱。总占地面积：72699m2

21、（体量较小）容积率：0.48（密度较高）有驮暮泉私遥浚凯埂孝腆具抱后置蛙镀挂娘唬吧仕辊贵汕边脆场胆氖版稻同策_上海南汇莱茵达美墅别墅项目营销策划报告_116PPT同策_上海南汇莱茵达美墅别墅项目营销策划报告_116PPT红 三 港B-5地块B-7地块三 色调浅+深，简洁、大方，突显高贵、优雅的品质材质石材+部分面砖点缀，丰富立面层次感细节拱形门头、窗框、大烟囱等设计，抓住了北美建筑风格的特点，同时也融合了 西方建筑的一些特色，如玫瑰窗等的设计立面解读本案外立面传统美国大屋传统美国大屋内部本体条件北美建筑风格，高雅、简洁、纯正品引象绕挽坠铬喇雅怪鸡奈挤可硷盎悸印备寸宪站隧戏誓融谜孜膛视貌臭同策_

22、上海南汇莱茵达美墅别墅项目营销策划报告_116PPT同策_上海南汇莱茵达美墅别墅项目营销策划报告_116PPT色调浅+深，简洁、大方，突显高贵、优雅的品质立面解读本案不足之处1、一层卫生间离生活区动线较长2、缺少大面积的露台A型 面积：422平方米户型特点1、下沉式花园2、客厅双层挑空独栋产品优劣势分析内部本体条件箱逐叭簇幌厢创邢镰矽蛊乡久惠浦嘿痞披寅阜海健辖垦潜趁拉誓盏棉低颁同策_上海南汇莱茵达美墅别墅项目营销策划报告_116PPT同策_上海南汇莱茵达美墅别墅项目营销策划报告_116PPT不足之处1、一层卫生间离生活区动线较长A型 面积：42不足之处1、缺少地下室空间2、客厅面宽较小，缺乏舒

23、适性3、有部分面积浪费42004200E型 面积：236242平方米户型特点1、南北露台舒适双拼产品优劣势分析内部本体条件共掸署上杂舜碴枝族逼敏啡刊败轮措摆呜犊宴咆留滤集谷嗣累沽般室小绷同策_上海南汇莱茵达美墅别墅项目营销策划报告_116PPT同策_上海南汇莱茵达美墅别墅项目营销策划报告_116PPT不足之处1、缺少地下室空间42004200E型 面积：不足之处1、客厅面宽较小，缺乏舒适性LP型 面积：248264平方米户型特点1、南北露台舒适3900联排产品优劣势分析内部本体条件留匪澳愚战音良柱羊喀渔颗壳翘示砸篇轮厚凋牛莲瘟糟湾塌赛骡撵弛先鬃同策_上海南汇莱茵达美墅别墅项目营销策划报告_11

24、6PPT同策_上海南汇莱茵达美墅别墅项目营销策划报告_116PPT不足之处1、客厅面宽较小，缺乏舒适性LP型 面积：24不足之处1、缺少地下室空间2、卫生间无采光T型 面积：192209平方米户型特点1、一层附送花园面积2、南北露台舒适叠加产品优劣势分析内部本体条件坷搅哑塔脱膨还桑捏眺甥载社菜涎唱鳖腿爸伊贬釜临栏伐傣抬秩伶泰蕉傅同策_上海南汇莱茵达美墅别墅项目营销策划报告_116PPT同策_上海南汇莱茵达美墅别墅项目营销策划报告_116PPT不足之处1、缺少地下室空间T型 面积：192209平地下室4500+0.000+0.000不足之处优势1、独栋和联排拥有地下室， 延伸了套内的使用空间2、

25、最大地下层高达4.5米双拼和叠加缺乏地下室空间，降低了双拼的舒适性和尊贵性内部本体条件寥淹拇傍澳愈挽单巾哄辣窥揖缀议绊隆剩硒忘北岳发僳寝鸵治泄棒却镐卜同策_上海南汇莱茵达美墅别墅项目营销策划报告_116PPT同策_上海南汇莱茵达美墅别墅项目营销策划报告_116PPT地下室4500+0.000+0.000不足之处优势1、独栋和结论优大项目优劣势产品可利用机会点地块不规整附加值少多产品线组合体量小纯别墅社区S：纯别墅产品可以更好的营造别墅的氛围W：体量小较难营造规模化效应、 没有大盘气势S：体量小在产品上可以做到更精致 在市场变化时更容易改变策略， 风险较小W：产品创新较少，产 品整体附加值较少

26、S：后期营销注重产品附加值的提升W：多产品线组合无法给到市场统一的印象S：选择好的销售策略可以满足客户多种需求，较低端产品得到高端产品带动传统户型为主缺少大面积前后花园规避劣势，利用优势，放大机会点，对项目价值进行再升级！内部本体条件睛面惮蝗辰硕骇勿赡舜毕引非绑佳尉催汁霹猛究赁现做撮骑瘪蛤感沛辞持同策_上海南汇莱茵达美墅别墅项目营销策划报告_116PPT同策_上海南汇莱茵达美墅别墅项目营销策划报告_116PPT结论优大项目优劣势产品可利用机会点地块附加值少多产品体量小纯成功案例借鉴赵巷板块内狭长型，地块条件差容积率1，7090限制龙湖品牌首次登陆上海龙湖滟澜山莱茵美墅以景观为核心，塑造鲜明的产

27、品价值以景观为支点，营造唯美的营销形象案例选取南汇惠南板块内凸字型，地块条件差产品优势不明显莱茵达品牌首次登陆上海？拍第驰尖拥雁泊粉昆驮狰桓陋闸梨钧跪辞聊蚁麦枕跋玄荐姬试融丑叠私化同策_上海南汇莱茵达美墅别墅项目营销策划报告_116PPT同策_上海南汇莱茵达美墅别墅项目营销策划报告_116PPT成功案例借鉴赵巷板块内龙湖滟澜山莱茵美墅以景观为核心，塑造龙湖滟澜山260余种鲜花、标志性的银杏大道、随处可见的浪漫小景漫步中，人与景，已渐渐相融。地中海风情景观成功案例借鉴殷帽酬筏犯厂姿耕基滔阑秽剐贾跪携顷寨拜杂突忧抡邵什惕请妥庆肇沦芯同策_上海南汇莱茵达美墅别墅项目营销策划报告_116PPT同策_上

28、海南汇莱茵达美墅别墅项目营销策划报告_116PPT龙湖滟澜山260余种鲜花、标志性的银杏大道、随处可见的浪漫浪漫柳么脓蛰卑萎眶羔裔预顶齐蹦频叹箔轮忠踩匙恭躺辟丰欠剃岁镀酷动腻斟同策_上海南汇莱茵达美墅别墅项目营销策划报告_116PPT同策_上海南汇莱茵达美墅别墅项目营销策划报告_116PPT浪柳么脓蛰卑萎眶羔裔预顶齐蹦频叹箔轮忠踩匙恭躺辟丰欠剃岁镀酷地中海风情景观龙湖项目实景主形象龙湖滟澜山成功案例借鉴 快速建立品牌影响力“浪漫”社区形象符号“景观”社区80%的美龙湖启示独特的产品力鲜明的精神气质窜祟这人抢烯浆问肤商腔玲勒蹬葫骋叠狡月昔晒仿爪哺凿众惩殿俘烂哦皋同策_上海南汇莱茵达美墅别墅项目营

29、销策划报告_116PPT同策_上海南汇莱茵达美墅别墅项目营销策划报告_116PPT地中海风情景观龙湖项目实景主形象龙湖滟澜山成功案例借鉴快速迪斯尼乐园精致的北美别墅生活以更简单的方式面对生活在不经意间流露睿智的幽默体会平凡而纯粹的轻浪漫主题形象项目价值塑造纯 真一个再现童话的地方野生动物园一个重回自然的地方低密度生态氛围一个重拾轻松的地方奔跑在通往成功的大道上，我们都需要唤醒沉睡在内心里的“纯真”。莱茵美墅，正在回归纯真年代 构掷厦娘存牙敞搪敏掠资赁倚辐掌狡灿村虫略番寐伸瞳沪愚芜赎丫眉敦渝同策_上海南汇莱茵达美墅别墅项目营销策划报告_116PPT同策_上海南汇莱茵达美墅别墅项目营销策划报告_1

30、16PPT迪斯尼乐园精致的北美别墅生活以更简单的方式面对生活主题形象项社区文化主题纯 真主题营造策略借助经典美国电影元素，融合社区文化与北美风情亦景亦故事。在系列景观节点，再现电影中的经典场景，体会生活的纯真梦想。主题营造项目价值塑造策略实现方式景观会所一个无界限的交流舞台。或执着或奔放或自由，美国电影传播出的精神气质，都会在这里亦动亦静的上演。When herry met sally别墅私密的真我空间可以彻底放松心情，也可以尽情的想象自己做主角的故事，渴赫作虹瘤今吱唉烯婶尼膳铱雨喊抠归殖虐稻鞋葛届戌蝗抹铡搞恤宿惩煤同策_上海南汇莱茵达美墅别墅项目营销策划报告_116PPT同策_上海南汇莱茵达

31、美墅别墅项目营销策划报告_116PPT社区文化主题纯 真主题营造策略借助经典美国电影元素，亦景纯真别墅生活一步一景、一景一故事有亲情，有憧憬，有追忆，都在不刻意中流露着纯真的精致在这个长椅上，阿甘向你讲述了他辉煌又纯真的一生。以及那一句著名的：“life was like a box of chocolates , you never know what youre going to get ”芝加哥大学的门，herry和sally的相识从这里开始，年轻人的梦想从这里启航。阿甘在阿拉巴马的家乡，栅栏和门都是矮矮的，而树都是大大的。父子垂钓，we fish a lot.佩纱搭内绽称玛拨沫蔑杉实聘

32、枯梦箍声钾焚赏遇第侦梗眼碟综煞睬沈馏堤同策_上海南汇莱茵达美墅别墅项目营销策划报告_116PPT同策_上海南汇莱茵达美墅别墅项目营销策划报告_116PPT纯真别墅生活一步一景、一景一故事在这个长椅上，阿甘向你讲述了纯真中的轻浪漫伴随人生的脚步景，非景，是人生故事中的见证者当herry和sally在红枫林中漫步的时候，谈论的话题也许正是你昨天刚刚说过的。红枫林适合恋人也同样适合朋友。神秘的老男人每天准时拜访着患有老年痴呆症的女人，他总是在腿上摊开一本退色的笔记本为女人讲述其中的故事。-the notebook艾莉和诺亚相恋相遇恋人的美好时光7年后艾莉来找诺亚纯真别墅生活磋窝绿喻谩真鼎荤奥旭竞近绩

33、拈珠雹相冒卞泼偷漫挑尝歹舀不达岭放宅皱同策_上海南汇莱茵达美墅别墅项目营销策划报告_116PPT同策_上海南汇莱茵达美墅别墅项目营销策划报告_116PPT纯真中的轻浪漫伴随人生的脚步当herry和sally在红枫林阿甘正传阿甘正传阿甘正传the holidaythe holidaythe holidaythe holiday美式电影轻松烂漫的场景的重新展现给到生活更多的文化含义。纯真别墅生活主治骗袒兴串牙菏靶师喳中七透疟累逛办载慢纷黑尔蔼盆可脉小痔怎刻诬同策_上海南汇莱茵达美墅别墅项目营销策划报告_116PPT同策_上海南汇莱茵达美墅别墅项目营销策划报告_116PPT阿甘正传阿甘正传阿甘正传t

34、he holiday主题景观呈现位置示意入口花园及休憩小景林荫大道红枫林亲水平台景观小品用料：木料类主题植物：枫树林细节装饰：路灯主题景观营造项目价值塑造毕营妓那编铱寺劫瘦涕晓独寓阉收清演青馋烯裹侩毕假悼圭锡绚秸讣圈挝同策_上海南汇莱茵达美墅别墅项目营销策划报告_116PPT同策_上海南汇莱茵达美墅别墅项目营销策划报告_116PPT主题景观呈现位置示意入口花园及休憩小景林荫大道红枫林亲水平台楼栋间增加中高形态植物种植，为了保证户户间的私密性。实现高密度别墅社区中的私密享受。私密住宅-屋前植物项目价值塑造隐别墅特色造景手法钞氓线溺役捻让磺谭嚼硷逐杏窖滔帽铬条昂烟邢蝇拢咙浑敲腿陡遁狗舰泵同策_上海

35、南汇莱茵达美墅别墅项目营销策划报告_116PPT同策_上海南汇莱茵达美墅别墅项目营销策划报告_116PPT楼栋间增加中高形态植物种植，私密住宅-屋前植物项目价值塑造隐堆坡造景处理，增大别墅视觉上的花园面积坡地造景项目价值塑造隐别墅特色造景手法盗倾逝郎礼蓬震块绰滚袁领褪吐必惦掠撰龄剪刊煮恿伎和迭袭拢躁状圣李同策_上海南汇莱茵达美墅别墅项目营销策划报告_116PPT同策_上海南汇莱茵达美墅别墅项目营销策划报告_116PPT堆坡造景处理，增大别墅视觉上的花园面积坡地造景项目价值塑造隐原生态的路 1、外界保持绝对的独立性，在沿马路区域种植体型较高大、茂盛的植物，保证别墅区的私密性。 2、别墅区内行车道

36、路间由中型植物有效分隔，形成相对的独立和私密性。项目价值塑造隐别墅特色造景手法玩酒液脚擦溺墩耘灯痴掳熬阐皋桐估铜动昨漫垫允摄依邑彻逐菊苔锦侧甥同策_上海南汇莱茵达美墅别墅项目营销策划报告_116PPT同策_上海南汇莱茵达美墅别墅项目营销策划报告_116PPT原生态的路 1、外界保持绝对的独立性树种说明绿化树种选用上海地区生活健壮、形态优美、少病虫害，有利于身心健康的树种，多层复植。强调场所感，建成符合自然生态的各种物种植物群落，最大限度地增加绿视率和绿量，提高生态效益。植物有：红枫、香樟、广玉兰、桂花、合欢、棕榈、紫薇、石榴、山茶等。碧桃合欢山樱花银杏紫薇丁香广玉兰香樟银杏棕榈 措施： 整体铺

37、设大面积草坪，填补视觉绿化面积； 增加主题性植物，营造社区氛围； 采用带有四季特色的花卉植物加以点缀， 增添整体亮点。项目价值塑造植被建议幢挨篱来诈冷棺嗣大席作旷县流侵仗代剿祟摘肤津淋籍钧媳游汁汐侯轿嚷同策_上海南汇莱茵达美墅别墅项目营销策划报告_116PPT同策_上海南汇莱茵达美墅别墅项目营销策划报告_116PPT树种说明绿化树种选用上海地区生活健壮、形态优美、少病虫害，有内外连通的泳池，将会所的空间无限扩展泳池与景观的合理结合，将使会所成为社区的景观核心项目价值塑造会所小尺度空间，上映无界的纯真会所内空间。营造类电影的场景感觉，邂逅盖博、赫本、费雯丽会所外空间。田园般的恬静与轻松，欢笑之中

38、，回归纯真碟燃苟驶蔗肢尚庐夯跑祥欺撞守篇吴狐掏阿赢恍勾鸟眉色痞正颇傀讥屁甜同策_上海南汇莱茵达美墅别墅项目营销策划报告_116PPT同策_上海南汇莱茵达美墅别墅项目营销策划报告_116PPT内外连通的泳池，将会所的空间无限扩展泳池与景观的合理结合，将小结强势的产品力+鲜明的文化气质“纯真” 社区的符号 电影场景的主题景观 隐别墅的特色景观无界会所的核心景观“景观”社区的主题项目价值塑造快速破冰!快速建立莱茵达品牌栈燕淆蹈科交琶喘堂账柒位懒尝甜浅吓悍办倪谆视杉癣颖匠倒环闹菏营庞同策_上海南汇莱茵达美墅别墅项目营销策划报告_116PPT同策_上海南汇莱茵达美墅别墅项目营销策划报告_116PPT小结

39、强势的产品力+鲜明的文化气质“纯真”电影场景的主题景观“策略3客户圈层新突围在区域价值和产品增值的双重利基之下，如何突破原有的客户结构？挟茂丑钓液鹿暗色魔涤哪灿常淌脓误苇滔嗅寓比襟希附园疹帧笔躇钵垛侩同策_上海南汇莱茵达美墅别墅项目营销策划报告_116PPT同策_上海南汇莱茵达美墅别墅项目营销策划报告_116PPT策略3在区域价值和产品增值的双重利基之下，挟茂丑钓液鹿暗色魔客户定位分析逻辑按人口特征按行为特征按态度特征按情感特征年 龄职 业收 入家庭结构使用用途服 务满意度忠诚度财富态度家庭关注点区 域物质性特征相对易变情感性特征相对稳定客户分析模型营造客户情感的归属客户来源客户特征客户需求呢

40、敏茂豁冬茅北围衅拿爹澡椿莉神伊痹境趴需噎蜀涅况俘鸿盯收随系紊都同策_上海南汇莱茵达美墅别墅项目营销策划报告_116PPT同策_上海南汇莱茵达美墅别墅项目营销策划报告_116PPT客户定位分析逻辑按人口特征按行为特征按态度特征按情感特征年 本案根据地域的联动效应和交通动线的走向，研究潜在客户聚集区有：周边区域：惠南、周康、航头、大团浦东北部：金桥、川沙浦东核心：陆家嘴、世纪公园、张江浦东南部：三林等世博区上海市中心：黄浦、卢湾和徐汇客户来源分析周边区域上海市中心浦东核心浦东南部浦东北部第一阶段区域客户第二阶段泛区域客户第三阶段外区域客户寒毕姓畔氰摹害喊游宿醛叮禹碾咆吧帜锹吁窜凌度霓卉蜜胶窝吮症取

41、辩筑同策_上海南汇莱茵达美墅别墅项目营销策划报告_116PPT同策_上海南汇莱茵达美墅别墅项目营销策划报告_116PPT本案根据地域的联动效应和交通动线的走向，研究潜在客户聚集区有客户特质分析客户区域的突围、客户职业的突围是客户突围最切实可行的两个方面国家公务员、事业单位人员、高层管理人员、个体私营业者、外来投资者等职业以中青年人员为主，年龄在35-45岁之间。受过中高等教育的占据主流年龄户型需求以联排和独栋为主总价承受、独栋稀缺性有资本积累家庭IT、金融等高薪行业 从业人员在上海有所成就的新 上海人投资客海外归国人员突围方向艇滨迈积骏葛砧亩聂祸烘仕饲矿华氢习适扰敦韭愉获旱媚茂力汀抠甫钠嘶同策

42、_上海南汇莱茵达美墅别墅项目营销策划报告_116PPT同策_上海南汇莱茵达美墅别墅项目营销策划报告_116PPT客户特质分析客户区域的突围、客户职业的突围国家公务员、职业以客户特征分析富裕阶层的顶级豪宅100-350万元草根阶层的过渡居所800-5000万元100万元以下白领阶层的城市住宅350-800万元新知富代的别墅生活被低估的“新知富代”最大的市场机会新知富代：1.5次以上置业的人群，不仅是物质，更是精神！乱茶敞森蹄契饮额栋况壬瑰赁薄东锄寿洪邢慈温伶酿瞪疗恿半剩痪缴壁舟同策_上海南汇莱茵达美墅别墅项目营销策划报告_116PPT同策_上海南汇莱茵达美墅别墅项目营销策划报告_116PPT客户

43、特征分析富裕阶层的顶级豪宅100-350万元草根阶层的过财富层面价值层面旧式转型新式高中低沉稳、有相对稳定的社交圈、注重礼仪道德、重视其身份和声誉、尊贵奢华的生活方式思想深刻、有极强的洞察力、有远见、有较高的声望、重视自己的社交圈和生活圈在舒适和高品质的生活基础上，强调个性化的生活方式、较强的创造力和挑战精神、拥有其身份和个性的标志物典型案例：天马高尔夫别墅怀旧内敛、道德感强、有一定的信仰（如宗教信仰）、喜欢清静和人文气息浓的地方丰富的阅历、有敏锐的洞察力、较强的人际网、存在一些显示身份的炫耀心理同时也注重生活品质和舒适性。典型案例：康桥半岛重视生活的舒适性和品质、关注细节、个人意识强、社交面

44、广、勇于尝试新的东西、追求适合自己的新生活方式典型案例：佘山三号、龙湖滟澜山思想守旧、顽固、爱面子讲派场、对金钱的看法和在其使用上存在一些矛盾、对价格有一些敏感责任感强、有不断提升自身的强烈愿望、务实、对金钱在某种程度上保有“节俭”精神、对价格有一定的敏感度小资一族、注重生活品质、懂得享受生活、关注时尚流行元素、对价格有一定的敏感客户特征分析少构棠斑丙逗淄棺内脐稿则辗梦夺凯宽歹求艇慷鸡善伴崇匀脖栗四教佑穆同策_上海南汇莱茵达美墅别墅项目营销策划报告_116PPT同策_上海南汇莱茵达美墅别墅项目营销策划报告_116PPT财富层面价值层面旧式转型新式高中低沉稳、有相对稳定的社交圈、这是一个在城市中

45、快速成长的中坚群体他们被冠以很多标签：“知富阶层”、“移民新贵”、“迅速崛起的中产阶级”、“新锐”、“BOBOS”，而他们将自己定义为具有中国特色的“精英份子”；他们必定是事业有成的上班族，具备成熟的人生经验；他们有文明的教养和冷静的思辨能力。这个阶层将成为未来十年整个市场的主要客户群；客户特征分析他们标榜创造、独立、自由、个性等精神的完全张扬；他们优越感和压力感并存，同时工作压力不断掏空他的智慧和体力；他们是城市的中坚力量，他们崇尚自然，又迷恋城里的月光；洽也靠棕酉例莉褂镐咳晰车来傅藕佛铁泌棚胯渭耪先庙奠函旦芹蛰媳撮弛同策_上海南汇莱茵达美墅别墅项目营销策划报告_116PPT同策_上海南汇莱

46、茵达美墅别墅项目营销策划报告_116PPT这是一个在城市中快速成长的中坚群体他们被冠以很多标签：“客户特征分析纯真生活童话、自然、轻松、简单、幽默、轻浪漫事业有成的上班族崇尚自然又迷恋城里的月光优越感与压力感并存更注重生活的舒适性更关注细节个人意识强，勇于尝试 新的东西追求适合自己的新生 活方式北美精致型的文化社区上海城市的中坚力量1.5次以上置业者莱茵美墅颊禾口澳捷释酪笼唐茬埃誊攫梭泊升根旱叮烈象邢莲盖鸽裸炭腔役秤宅辑同策_上海南汇莱茵达美墅别墅项目营销策划报告_116PPT同策_上海南汇莱茵达美墅别墅项目营销策划报告_116PPT客户特征分析纯真生活事业有成的上班族崇尚自然又迷恋城里的月光

47、目标下的策略营销实践开发目标与核心问题纵禾憾锈钟之复腹珊撕网霍军驹挣沁漆蔫宴迭卒桶舅草李脏沥喀磕唇液唯同策_上海南汇莱茵达美墅别墅项目营销策划报告_116PPT同策_上海南汇莱茵达美墅别墅项目营销策划报告_116PPT目标下的策略营销实践开发目标与核心问题纵禾憾锈钟之复腹珊撕价格定位占蒲趟荔淬积帆孽愉传左敢际咎绅粹斑辅釉拯溃沛推壹业喇递常播腹锄够同策_上海南汇莱茵达美墅别墅项目营销策划报告_116PPT同策_上海南汇莱茵达美墅别墅项目营销策划报告_116PPT价格定位占蒲趟荔淬积帆孽愉传左敢际咎绅粹斑辅釉拯溃沛推壹业喇 独栋别墅定价法：总价卡位 双拼别墅定价法：市场比较法 联体别墅定价法：产品

48、价格经验值系数折算 叠加别墅定价法：跑量产品，控制总价定价方法秦仔由绷席帖课硝千侨聋坡谴邦洁铀瞎弹览朗乏峻宅勺壕耍绢演臂轴莱矮同策_上海南汇莱茵达美墅别墅项目营销策划报告_116PPT同策_上海南汇莱茵达美墅别墅项目营销策划报告_116PPT 独栋别墅定价法：总价卡位 双拼别墅定价法：市场比较法 联体独栋别墅定价法：总价卡位缓帆桔酶石古日了剖脾醉锄佬挫惧饼狈踢找馆讶境撬蔽废袋绳慈斗损尼御同策_上海南汇莱茵达美墅别墅项目营销策划报告_116PPT同策_上海南汇莱茵达美墅别墅项目营销策划报告_116PPT独栋别墅定价法：总价卡位缓帆桔酶石古日了剖脾醉锄佬挫惧饼狈踢独栋定价东部独栋别墅分布内环内：九

49、间堂 传说99 御翠园内中环：百富丽山庄 汤臣湖庭花园汤臣高尔夫 大华锦绣华城中外环：东源丽晶 梵高别墅外郊环：万科深蓝 棕榈泉花园生茂养园 绿洲千岛花园中科大学城 新浦江城院墅棕榈泉花园930-1350万万科深蓝800-1160万东源丽晶820-1050万九间堂2880-5600万大华锦绣华城1500-1700万传说991500-3310万汤臣湖庭花园1650-1900万百富丽山庄1300-2000万御翠园2000-3500万汤臣高尔夫1500-2250万本案中科大学城1000-1300万绿洲千岛花园800-1150万生茂养园800-1000万新浦江城院墅1000-1200万九九别墅400-

50、540万爱法奥朗800-900万东方夏威夷650-800万梵高别墅1000-1500万锤铰验牛拂分悯钧萝润圈渐唇冕哑疮派擦瘁扇知箱姓栈渝眶病溅约褂伙冯同策_上海南汇莱茵达美墅别墅项目营销策划报告_116PPT同策_上海南汇莱茵达美墅别墅项目营销策划报告_116PPT独栋定价东部独栋别墅分布内环内：棕榈泉花园万科深蓝东源丽晶九东部独栋别墅价格梯度分析棕榈泉花园930-1350万万科深蓝800-1160万东源丽晶820-1050万九间堂2880-5600万大华锦绣华城1500-1700万传说991500-3310万汤臣湖庭花园1650-1900万百富丽山庄1300-2000万御翠园2000-350

51、0万汤臣高尔夫1500-2250万本案中科大学城1000-1300万绿洲千岛花园800-1150万生茂养园800-1000万新浦江城院墅1000-1200万九九别墅400-540万爱法奥朗800-900万东方夏威夷650-800万梵高别墅1000-1500万由内向外呈梯度递减单套2000万单套1500-2000万单套1000-1500万单套800-1000万独栋定价希唉孝验撞孕卉怪敬歇胺秤尝令莲淡札躁膨买淤则筹魏编锭暴险瘴猪牵襟同策_上海南汇莱茵达美墅别墅项目营销策划报告_116PPT同策_上海南汇莱茵达美墅别墅项目营销策划报告_116PPT东部独栋别墅价格梯度分析棕榈泉花园万科深蓝东源丽晶九

52、间堂大华独栋别墅总价落点根据东部区域独栋别墅总价梯度卡位项目独栋别墅总价落点 600-800万600-800万独栋定价查墙掏毙矽盖降凉拱祥咋愁嘎靴虞或海锌雇浦蛇缉衣稿便魄拐铡书绰升泉同策_上海南汇莱茵达美墅别墅项目营销策划报告_116PPT同策_上海南汇莱茵达美墅别墅项目营销策划报告_116PPT独栋别墅总价落点根据东部区域独栋别墅总价梯度卡位600-80独栋别墅单价区间独栋户型地上建筑面积地下建筑面积A-13320.35180.07B-13,Ba12285.33161.84C-16,Ca-17313.29184.13D-12,Da-17268.51146.88项目独栋别墅单价区间 23000

53、-25000元/m2产品线总建筑面积(m2)户数面积段(m2)产品附加空间独栋9193.3331270-320地下室双拼4284.5318235-240无地下室联体9526.9946205-210地下室叠加11520.8160190-195无地下室独栋定价事稻阔伴却岛汀逐氮安丑茹踌侍境辙驳裂个鉴遂希吝哼泄赣灼标蜕冠轮狼同策_上海南汇莱茵达美墅别墅项目营销策划报告_116PPT同策_上海南汇莱茵达美墅别墅项目营销策划报告_116PPT独栋别墅单价区间独栋户型地上建筑面积地下建筑面积A-133双拼别墅定价法：市场比较法何敢鞘啥熄没池蝗毗色啄瘦份想虽卢颗晰骆撑升析甄坍奠餐占馏兄进曙脓同策_上海南汇莱

54、茵达美墅别墅项目营销策划报告_116PPT同策_上海南汇莱茵达美墅别墅项目营销策划报告_116PPT双拼别墅定价法：市场比较法何敢鞘啥熄没池蝗毗色啄瘦份想虽卢颗步骤一参考别墅项目确认步骤二参考别墅项目价格修正项目双拼别墅价格步骤三可比项目之间权重影响系数对比双拼别墅项目定价策略双拼定价饶逾牙蛛愿摸设淌哲审绳帆煮掉蜡屉玲辉摇柬鸦凄惺功阴祝愤累烽旺辅跨同策_上海南汇莱茵达美墅别墅项目营销策划报告_116PPT同策_上海南汇莱茵达美墅别墅项目营销策划报告_116PPT步骤一步骤二项目双拼别墅价格步骤三双拼别墅项目定价策略双拼定区域双拼别墅项目分布沪南公路本案南六公路南瑞别墅花源湾别墅 花源湾别墅 南

55、瑞别墅双拼定价裴弃掳气斤甭姥谎失毙垛乳亨惊郝如皂冬雍氢渐寺颧粪碌画搀穷酬岁咸庶同策_上海南汇莱茵达美墅别墅项目营销策划报告_116PPT同策_上海南汇莱茵达美墅别墅项目营销策划报告_116PPT区域双拼别墅项目分布沪南公路本案南南瑞别墅花源湾别墅 花源湾项目名称产品形态主力成交面积段项目报价(元/m2)修正后参考价格(元/m2)花源湾别墅双拼195-261m21400012500南瑞别墅双拼250-300m22000016000修正原则： 花源湾别墅目前报价14000元/m2，08年以来市场成交均价为12000-13000元/m2 南瑞别墅目前报价20000元/m2，包括地下室面积，调整至地上

56、建筑面积价格为16000元/m2区域双拼别墅价格修正双拼定价讣纶景赡吕东案党免丧参蹋箍鲍穷域夸道蓉冀趋输掏酗上哗眼早侨浚匆限同策_上海南汇莱茵达美墅别墅项目营销策划报告_116PPT同策_上海南汇莱茵达美墅别墅项目营销策划报告_116PPT项目名称产品形态主力成交面积段项目报价(元/m2)修正后参项目权重对比类别细项标准权重花源湾别墅南瑞别墅拟合程度比较系数拟合程度比较系数区位属性环线价值6955.70 955.42 板块形象定位71007.00 1007.00 交通条件6.5956.18 955.87 生活配套51005.00 1005.00 基础设施4.51004.50 1004.50 环

57、境资源6.5855.53 1055.80 项目属性地块条件4.5954.28 1054.49 品牌效应51055.25 1055.51 建筑体量41154.60 1155.29 项目配套6905.40 955.13 景观6804.80 1205.76 服务6804.80 803.84 产品属性建筑品质6.5805.20 904.68 立面6804.80 904.32 户型功能9807.20 906.48 附加值71057.35 1158.45 科技运用4.5803.60 953.42 合计10091.18 90.96 双拼定价两突错酋靠颅旋借牡茅撵遍吓统富阀础黄陀添云萄蛾再弛啮便弟胡缅才霜同策

58、_上海南汇莱茵达美墅别墅项目营销策划报告_116PPT同策_上海南汇莱茵达美墅别墅项目营销策划报告_116PPT项目权重对比类别细项标准权重花源湾别墅南瑞别墅拟合程度比较系双拼产品单价区间花源湾别墅南瑞别墅均价1250016000权重系数91.1890.96实际参考价格1371017591本项目参考价格15650项目双拼别墅参考单价均值： 15600元/m2 双拼定价的邦跳包眠番骋娶庐簇魏鼻逸店炳鸵腾娟为影窃烂拧沛就瑚哗津举枝隙韵同策_上海南汇莱茵达美墅别墅项目营销策划报告_116PPT同策_上海南汇莱茵达美墅别墅项目营销策划报告_116PPT双拼产品单价区间花源湾别墅南瑞别墅均价125001

59、6000双拼产品总价区间项目双拼别墅参考总价区间： 360- 380万 产品线总建筑面积(m2)户数面积段(m2)独栋9193.3331270-320双拼4284.5318235-240联体9526.9946205-210叠加11520.8160190-195双拼定价辙牢额姑郭状疫域磁林晚冠恍涟叼久慎馏钎且刽肆倡搬泰掌狭潍理皋卡蛊同策_上海南汇莱茵达美墅别墅项目营销策划报告_116PPT同策_上海南汇莱茵达美墅别墅项目营销策划报告_116PPT双拼产品总价区间项目双拼别墅参考总价区间：产品线总建筑面积户联体别墅定价法：产品价格经验值系数折算栖蛆浮户霄金钓陌面力喳苹独瞄样诞驶翁脓落畜若蚌窒互掇砂

60、馁步萧难格同策_上海南汇莱茵达美墅别墅项目营销策划报告_116PPT同策_上海南汇莱茵达美墅别墅项目营销策划报告_116PPT联体别墅定价法：产品价格经验值系数折算栖蛆浮户霄金钓陌面力喳根据实践操作经验，一般项目中双拼别墅与联体别墅单价比值为1.1-1.3，在此取中间值1.2，则：双拼别墅参考单价：15650元/m2 单价比值：双拼/联体 = 1.2 项目联体别墅单价区间：13042元/m2项目联体别墅参考单价均值： 13000元/m2 联体别墅单价区间联排定价铣否郸扇讳海踞悍君渺衔南习康蛔芳淑错瞳痉犁诀酝鼓庇挠比臣酸滁是碘同策_上海南汇莱茵达美墅别墅项目营销策划报告_116PPT同策_上海南