市场营销策划实务课程考试重点试题

1、市场营销划实务课程试重点试题 一单选题以下不于成功市场营销策划差不多标志的( A 。内全面达交C.猎取利润社形象 企业之间的竞争能够通过提高产品 强分销渠道 强化促销 , 用价格工具以及建立企业之 间的联合优势来进行这种行业竞争结构属( A )。完竞争市场B.断竞争市场 C.寡竞争市场D.完全垄断市场假如依比率增长判定法来判定产品所处市场生命周期时期,则销售增长率的变化率为正 值时,则产品一样会处于 A 。引期或成长期成期衰退期 引入期或哀退期成期或成熟期不经中商转,适合于产业用品和单位价值较大的消费品的分渠道结构( A )。零次渠道B.层次渠道C.二层次渠道三次渠道消费者目中与某品牌联系的一

2、系列事物的组合( )。品资产B.牌认同C.品牌联想品延伸 策的核心是（ C 目 B.信息C.创意策 消需求变化中最活跃的因,企业进行营销策划时所要考虑的紧对象( C )。居个人收入B.人可支配收入 C.个人可任意支配收入D.国民收入麦当劳M型门一样能够被归入企业形象系统中( 。理识别系统B.为识别系统C.视觉识别系统符识别系统某公司增加 10%的销售人员后,售额增加了 则公司能够考( D )增销售人员B.持销售人员数目不变减销售人员不定高增长率和高市场占有率的战略业务单位是（ B问类战略业务单位C.现金牛类战略业务单位明类略业务单位瘦类战略业务单位对同的产品,需求时刻不同而制定不同的价,这种价

3、格策略属于 D 。质差价策略地差策略C.用途差价策略时差价策略12.Dell 公通过网络直截了当销售个人电脑的网络营销模式属( B )。企企( 模式C.消费者消费者 模式企消费(B C) 模消者政C G)模式 集 团 是 欧 洲 闻 名 的 国 际 时 装 公 司 , 拥 有 ONLY( 装 女装),JACK&JONES(装和 EXIT(童)四个知名品一样能够认为 Bestseller 集团采纳的 品牌策略属( B )。统品牌策略个品牌策略C.企业名称加个别品牌策略D.分类品牌策略许多旅社对未能按事先约定准时前来的顾客仍要收这是由于服务的 D 。无性不分离性C.可变性D.易消逝性15.某牌瓶装

4、酒在酒被完后 精美的酒瓶能够被用来当作花瓶 则品牌酒的包装策略属 于( )类包装策略配包装策略再用包装策略附品包装策略16.由名产品市场营销理负责 ,下几产品线经理 产线经理之下再设向个具体产品经理去负责产这是（C功型组织地型组织C.产品型组织市型组织能够在短时刻内完成调查,但经费支出较大 调人员的素养和能力对调查结果阻碍专门大. 这种客户信用调查方式属( )。通金融机()进行调查通客或行业组织进行调查C.利用专业资信调查机构进行调内调查一样而,消费品中的便利品比较适合采纳的分销方式( B )。选性分销B.集性分销C.独家分销直了当销售19.公向更广泛的领域展 ,增加与公司目前业务无关的 有进

5、展前途的新业务的策略属于 ( 。密式增长策略B.体化增长策略C.多角化增长策略D.产品开发增长策略20. 样 说 , 适 合 于 能 够 大 批 量 生 产 , 特 点 不 突 出 , 技 术 简 单 的 新 产 品 的 定 价 策 略 为 ( B )。撇定价策略渗定策略C.中意定价策略招定价策略密集式增长的差不多思路( A )A.开埋伏在现有市场和现有产类别中的市场机会B.发埋伏的现有市场C.开发埋伏的现有产品类别中的场机会D.收购和兼并若干个上游企业，大企业规模为方便顾客夏天及时洗衣服，海尔集团推出了“小小神童”洗衣机，这种做法 A )A.产开发 C.市场开发B.市场渗透 产竞争某制衣企业

6、兼并一家为它长期提供布匹的纺织企业，属( A )A.后一体化 C.水平一体化B.前向一体化 纵专业化对企业内部条件的优势和弱点分析时所涉及的四个领域( ) A.公信息因素 财务稳固因素 生技能因素 企业家导向因素 B.新作用因素 财务稳固因素 生技能因素 企家导向因素 C.市场营销因素 财务因素 生因素 组因素D.市场份额因素 财务因素 生因素 组织因素装牙膏的塑料软管属( )A.外装C.内包装B.中层包装 运包装产品生命周期包括的时期数量( C )A.二期C.四时期B.三时期五期产品进入市场，必须要考虑的( )A.价和利润C.产量和利润市场机会的一样特点( A )B.成本和利润市占有率和利润

7、A.公性 时性 理上平等实践上的不平等B.布性 时性 理上不平等和实践上的平等C.公布性 时性 理上和实上均不平等D.公布性 时性 理上和实上均平等29. 在求市场机会时，将有关人员召集在一起，不给任何限制，也不能批判的方法属于 ( )A.询调查法 C.头脑风暴法B.德尔菲法召座谈会法下列不属于目标市场策略的( D )A.无异市场策略 B.差异性市场策C.密集性市场策略 分散性市场策略市场定位指的是 )A.企依据产品的市场占有状况给本企业产品规定的市场地位B.费者依照某产品的市场状况，给该产品规定的市场地位C.企业依照消费者对某产品的重程度，给本企业产品规定的市场地位 D.消费者依照对企业的重

8、视程度给该企业产品规定的市场地位企业产品组合中所包含的产品项目的总数( B )A.产组合的宽度 B.产品组合的长度C.产品组合的深度 产品组合的关联度将许多过于狭小的市场组合起来，以便以一种产品或一个品牌广泛用于各类顾客群策略 是( B )A.超细分 C.地理细分B.市场细分 多谬误一个快餐公司的某些特许专卖店可能指控其他专卖店用料不实、重量不足、服务低，损 害公众对该快餐公司的总体印象。这种情形( )A.水渠道竞争C.水平渠道冲突分销渠道指的是 A B.直渠道竞争 垂渠道冲突A.产由生产者向消费者转移过中所通过的路径B.品由生产者向消费者的转移C.产品由经销商向消费者的转移D.产品由经销商向

9、消费者转移过中所通过的路径按销售额的一定百分比支付给推销人员酬劳的方式( )A.固薪金制C.复合制广告创意指的是 D )佣制变薪金制A.广创作的整体构思 B.广告所要反映的问题C.广告的表现形式广独有特色的内涵和表现形38. 针某一特定的细分市场开发特定的产品 制订特定的营销方案 种市场定位模式称为 ( B 统一定位模式 B. 集定位模式 C. 差定位模式 D. 多角化定位模式在 VI 视要素中, C 是核心要素 名称 颜色 C. 标志 理生产者通过两个或两个以上的同类中间商来销售自己的产品的渠道是（ C 长渠道 B.渠道 C.宽道 D.窄渠道二多选题广告成效的特点( )难觉察性B.可衡量性C

10、.时刻推移性D.成效积存性E.间接成效性销售人员培训的方式( ABCDE )。课教学模试C.案例分析会讨论E.现场训练操纵渠道的方法( ABCDE 。选渠道成员 B.鼓舞渠道成员 评渠道成改分销渠道 E.撤销渠道成员 企业经营信息是指与企业本身生产经营活动直了当关联的信息因素 （ ABCD 它紧包括产信息B.格信息分信息促信息E.顾客信息业务单位的目标体系中的要紧目标包( AB )。利目标增目C.安全目标商誉标E.经济目标46.观看法是市场营销调研方法之一，使用时采纳的要紧形式( 行记录法B.面谈访问法C.直截了当观看法亲经历法E.痕迹观看法多角化增长的要紧方式( ACE )A.同多角化综多角

11、化C.水平多角化垂多角化E.集团多角化市场跟随者可选择的战略( ABCD )A.紧跟随有离地跟随C.有选择地跟随名货的仿照者E.不跟随市场营销信息系统包( ABCE )A.内报告系统营情报系统C.营销调研系统营推测系统E.营销决策系统50.客户治理的原则有( ABDE )A.动治理重治理C.综合治理专治理E.灵活治理51.选择分销渠道应该考虑的因素( ABDE )A.顾的性质顾的数量C.顾客的预期顾的地理分布E.顾客购买适应52.操纵渠道的方法有( ABCED 。ACDE)选渠道成员 鼓渠道成员 C.评估渠成员 改进分销渠道 E.撤销渠道成员 53.阻碍广告预算制定的因素( ABCDE )A.

12、产生命周期C.企业财务条件E.目标市场的范畴及其潜力的大小销目标市竞争状况54.下列属于传统的市场营销观念行为有ABE 等上门 强推销 C.以顾客为中心 D.兼消费者、社会和企业的利益 E.企业生产什么就卖什么55.促销组合确实是对（ ABDE ）促销方式的综合运用。人推销 广 企形识别 公关系 E.业推广56.企业进行市场细分时需要遵循的差不多原则( ABCE )A.差性D.全面性可量 E.效益性C.可进入性57.市场挑战者可选择的进攻策略要紧( ABDE )正进攻 侧进攻 保进攻 D.回进攻 游击进攻 58场营销策划实施成效测评要紧指标( ACDE )销收入 利润收入 市占有率 品形象 E

13、.企业形象 59.心理定价策略要紧有( ABCD )A尾数定价策略 B整数定价策略 C声望定价策略 D招徕定价策略 E适应定价策略三判分题60. 策的想要有实现的可能 ,要到这一点 须将创意与企业现有的人力 财力 力合理结合,并最终落到实处而且不产生副作用。( )61. 营策的时机与成效具有紧密联失去时机必定会严峻阻碍成甚至完全没有成效。( )62. 权原要求在策划过程中及时准确地把握标对象及环境变化的信息,时调整策划目标并修订策划方案。( )63. 在品位 场定位和企业定位三者关系中 ,场定位处于前提和基础时期 ,产品位处于最后时期。( X )64. 集化略策划不谋求在全行业中达到目标 ,追

14、求在一个比较狭窄的市场上取得其地位和利润。65. 差化略策划的重点是集中到市场中的某一特定细分市场。 66. 行识系统属于动态系统。67. 从理的角度分消费者的中意程度是时刻成正比的。( ( X )( ( X)68. 在定期,消费者对某一品牌产品的重复购买次数愈说明这一品牌的忠诚度愈高。( X )69. 资雄 ,人力充足的实力企业在选择上市地点 ,最从某个地区入手 巩固成果边向其他地区扩展。( X )四简题策划的含义？ P9依照市场营销目标，在广泛收集相关信息资料，做出客观分析的基础上通过构思，设计出最 佳市场营销方案的谋略活动。市场营销策划的步骤一、明确营销策划问题二、进行市场调查与分析三、

15、策划营销战略四、策划营销战术五、撰写营销策划书 六实施营销策划、七、营销策划的评估与修正市场细分的作用P134第一，有利于选择目标市场和制定市场营销策略 第二、有利于挖掘市场机会，开拓新市场第三、有利于集中人力、物力投入目标市场产品策划的内容P155第四、有利于企业提高经济效益一、新产品的开发与策划 二产品实体策划 三产品组合策划针对消费者的销售推广工具有哪些P231四、品牌与商标策划样品、优待券、礼物、竞赛（抽奖、游戏回、免费使用、连带销售、现场促销等阻碍目标市场选择的因素有哪?企业规模和原料的供应、产品类似性、市场类似性、产品寿命周期、竞争的目标市场等在产品生命周期中引入期应采取的策略是什

16、? 一、快速掠取策略 二缓慢掠策略 三快速渗透策略 四缓慢渗透策略企业采纳紧缩型竞争战略的缘故是什?一、产品处于衰退期缺乏新产品上市二、国内宏观环境不利，企业处于困难 三、企业重大投资失败，财物困难 四企为谋求更大进展，主动撤出某些领域广告预算制定的方法一、力而行法 二销售百分比 三竞争对等法 四目标任务法五论题79论述业择分渠应虑要因。一产因素：包括价格式重量等 二、市场因素：包括目标市场范畴及消费者适应， 购买力水平等 三企业自身因素：包括企业的规模、财力、声誉、服务能力等 四:中间商 因素：包括合作的可能性、费用、服务等 五：环境因素：阻碍选择分销渠道的外部环境述心定策。这是一种利用营销

17、心理学的原理，依照各种不同类型顾客购买商品的心理动机制定价格，引 导和刺激购买的价格策略，要紧方法有：一、声望定价：利用顾客因仰慕名牌或名店的声望而制定高于同类产品的价格二、尾数定价：利用消费者关于数字认知的特定心理，尽可能在价格数字上不进位而保留零 头，使消费者对产品及其定价产生信任三、招徕定价：利用顾客求廉心理，有意将几种商品价格定低从而吸引顾客到商店来，借机 带动其他商品的销售述新品定策并析优。.P182（一脂价优势：提高产品的身价，树立高质形象，刺激顾客购买，尽快回收成本猎取利润劣势：高价让人望而生畏，抑制购买；高利容易诱发竞争，吸引竞争者加入（二）渗透定价优势：低价容易被消费者同意，有利于迅速打开销路，提高市场占有率：薄利不容易引发竞 争劣势：本利回收期长，价格调整空间小，要去企业有较强的实力六运题某企业生产 A