英菲尼迪-2008年EX35中国官网互动营销方案课件

1、 目录第二部分第一部分品牌计划行销策略2.1 品牌背景分析2.1-1 品牌网站现状分析2.1-2 竞品网站分析2.1-3 机遇与挑战2.2 目标消费群洞察2.3 产品分析及核心3.1我们的目标是什么？3.2 行销策略的执行3.2-1INFINITI网站的搭建3.2-2 网站运营3.3整体传播推进2.1 品牌背景分析2.1-1 INFINITI品牌网站现状分析2.1-2 竞品网站分析2.1-3 机遇与挑战2.2 目标消费群洞察2.3 产品分析及核心二、品牌计划简报brief背景EX一款是Infiniti品牌进入高级车领域并吸引更多女性消费者的车型；定位：EX是一款具有动感前卫设计风格的高级跨界车

2、；创意主题：非凡/独特任务建设一个能为消费者了解、表达EX车的网络平台（网站）。目标非凡/独特作为创意主题，这款车的网站必须跟此主题相一致，并且清晰地使消费者感觉到这款车能带给他有别去其他车的不一样的特别的生活形态；在说生活形态的同时，必须带出这款车的USP点；建议项目视觉：与ATL的主视觉相统一；内容：任何创新的可以展示产品USP点以及生活形态的互动游戏考虑这是一款比其他车型更多的代表着一种生活形态的车，关键点为如何结合产品的USP点来阐述生活形态；调性：时尚、现代、优雅、成熟。品牌现状分析讴歌、INFINITI、雷克萨斯等日系高档车面临最大的障碍来自于：中国消费市场对于高档车消费已形成固有

3、名单，对于言必称奔驰、宝马、奥迪的中国消费者来说，转变观念和接受进入不久的日系高档品牌，就好似打破冰冻已久的坚冰。INFINITI 如何打动中国消费者的心智，进入他们的高档车购买名单？！Infiniti品牌网站现状分析 竟品网站现状分析讴歌现有网站问题：1、推广的着力点在极致的产品USP的表现！缺乏品牌精神层面的沟通！2、没有充分利用消费者的创造性、参与性和传播性等特点建立深层次的互动沟通！1、以INFINITI EX35所倡导的生活方式演绎INFINITI品牌内涵以精神层面的沟通，打动消费者心智，进入他们的消费名单，从而带动产品销售；2、充分利用网络的互动性，以目标消费群喜爱的方式，深层次体

4、验这种生活方式。品牌营销的机遇与挑战机 遇：先于日系其它品牌建立精神层面的沟通他们的生活穿用住玩他/她们享受生活，但不奢糜；衣食住行、言行举止异乎常人而略显前卫，但不另类；最先与世界潮流接轨，时时新潮，但不盲从；消费，在于购买品位，并积累和满足格调；30岁左右的他/她可能拥有多个身份：是某公司的老板，同时也是某一野战俱乐部的会员、在星海音乐厅演出的萨克斯手、一名赛车手工作之外的角色他演绎的很极致，但那只是他/她的一种生活方式和不同的人生感受!他们可能因为迷恋激情的探戈舞，而用两个月的时间在阿根廷学地道的探戈舞他/她们用异样的激情消融传统奢华人士的刻板和保守网站主题总之，他/她们以非凡、独特的智

5、慧和品位体会不同的人生感受别 样 人 生这是一种调性：时尚、现代、优雅、成熟我们的目标：将INFINITI EX35网站铸造成营销利器！服务沟通体验沟通主题：别样人生调性：时尚、现代、优雅、成熟对吸纳的潜在客户和现有客户进行新贵阶层特有互动沟通、管理、服务和精确的定位营销搭建一个新贵阶层BBS互动沟通的平台形象和产品的舆论策源地、发散地和监测地体验“别样人生”生活方式产品USP体验融入互动过程中吸纳客户资料INFINITI EX35中国官网将是1、新贵阶层Life Style和产品体验最佳平台2、吸收潜在客户，与现有客户沟通、管理、服务和精确的定位营销的最佳平台3、舆情策源地、发散地和监测地4

6、、为线下公关活动提供预热及延伸效应5、新技术手段为品牌的推广和传播提供了更低廉有效的推广三、行销策略3.1我们的目标是什么？3.2 行销策略的执行.3.2-1INFINITI网站的搭建3.2-2 网站运营3.3整体传播推进打造 “别样人生”为主题的INFINITI EX35 LIFE STYLE网站调性：时尚、现代、优雅、成熟INFINITI EX 别样人生时尚、现代、优雅、成熟精彩活动最新新闻INFINITI EX35 网站架构论坛尊享服务“别样人生”情景互动体验产品体验最喜爱角色票选E-MAIL剧情订阅新贵阶层圈子连接高级俱乐部网站网络社区相关品牌网站等4S店详情产品体验动感的设计、出色的

7、性能、领先的科技下载专区型录广告壁纸频保下载规格与颜色预约试驾主题讨论“别样人生”体验BBS剧情讨论脚本征集售后服务会员经营及活动别样人生之艺术展别样人生之俱乐部活动别样人生之歌舞欣赏活动剧情互动登录/注册/客户资料管理“别样人生”情景互动体验（全局）“新贵”阶层诞生EX35出场系列生活方式场景体验悬疑/互动传播扩散最喜爱角色票选新贵阶层圈子连接：俱乐部网站网络社区相关品牌网站等E-MAIL剧情订阅BBS剧情讨论、脚本征集故事故事故事社交（俱乐部夜场）FLASH、3D工作（办公间隙围棋）FLASH、3D休闲（马术俱乐部）FLASH、3D画面FLASH、3D画面FLASH、3D产品USP切入：领

8、先科技+出色性能+动感前卫设计idea：在代表INFINITI生活方式的不同生活场景中（社交、工作、休闲等生活场景），他或她受到异性的非凡独特的言行吸引，引发一段戏剧性的动人爱情故事，故事演绎中引发悬念和讨论进入体验环节消费者要出示 “名片”（注册名称、电邮、即时通讯、电话等资料）情景演绎例举生活方式场景体验悬疑/互动故事FLASH、3D故事FLASH、3D故事FLASH、3D社交（俱乐部夜场）FLASH、3D工作（办公间隙围棋）FLASH、3D休闲（马术俱乐部）FLASH、3D产品USP：领先科技产品USP：出色性能产品USP：动感前卫设计欢迎进入PARTY体验别样人生女主角2女主角1选择情

9、景：欣赏男主角演绎萨克斯情景：男女主角共舞探戈点击进入悬念故事1点击进入悬念故事2镜头1：俱乐部内场景，女主角入坐，身边的男主角，要了一支85年的波尔多，他边品味美酒，边欣赏舞台中央乐队的演奏镜头2：一曲下来，他走向萨克斯手，邀约他喝一杯；男主角拿起萨克斯演奏，雍懒性感的JAZZ响起，全场震撼，寂静一片只闻萨克斯，乐队随即醒悟、伴奏镜头3：镜头切换到女主角，特写面部表情，微笑的向男主角投向欣赏的眼光镜头4：镜头切换，男主角向女主角走来入座，愉快谈笑镜头5：镜头切换俱乐部外，EX35特写【产品USP切入】产品前卫艺术设计外观特写，非凡独特的气质不经意散发镜头6：男主角欲为女士开车门，女主角微笑，

10、走向驾驶坐，【产品USP切入】 领先科技“记忆电动座椅”记忆女主角座姿，EX35启动【产品USP切入】领先科技监视系统、防偏线，从豪车旁檫过【产品USP切入】领先科技“防盾擦”镜头7：EX35飞驰【产品USP切入】出色性能“VQ发动机、悬挂系统”，遇到急弯，女主角惊噩表情特写，画面定格，出字幕：故事继续请点击进入选择女主角1镜头1：一个漂亮的“飘移”特写，镜头切换到正在驾驶的女主角面部表情-惊愕的表情转向男主角调皮的一笑-享受驾驶的乐趣镜头2：透过天窗繁星密布的海边，男女主角拥吻，镜头拉远，JAZZ音乐再次响起出字幕：这就是“别样人生”点击进入悬念故事1镜头1：俱乐部内场景，女主角入舞池，人群

11、都在跳DISICO镜头2：男主角出场，微笑着朝女主角逼来，遂不及防的拉过女主角，探戈开场动作，特写，停顿，DISICO音乐奏停，探戈舞曲响起，难女主角热物中，人群散开镜头3：镜头切换到女主角，特写面部表情，微笑的向男主角投向欣赏的眼光镜头4：镜头切换俱乐部外，EX35特写【产品USP切入】产品前卫艺术设计外观特写，非凡独特的气质不经意散发镜头5：男主角欲为女士开车门，女主角微笑，走向驾驶坐,【产品USP切入】 领先科技“记忆电动座椅”记忆女主角座姿，EX35启动【产品USP切入】领先科技监视系统、防偏线，从旁边的豪车檫过【产品USP切入】领先科技“防盾擦”镜头6：EX35飞驰【产品USP切入】

12、出色性能“VQ发动机、悬挂系统”，遇到急弯，女主角惊噩表情特写，画面定格，出字幕：故事继续请点击进入选择女主角2镜头1：一个漂亮的“飘移”特写，镜头切换到正在驾驶的女主角面部表情-惊愕的表情转向男主角调皮的一笑-享受驾驶的乐趣镜头2：EX35驶向波涛撞击巨石的海边，骤停，男女主角对视，热情奔放牛仔舞起，镜头拉远，拉丁牛仔舞音乐响起出字幕：这就是“别样人生”点击进入悬念故事2产品展示产品展示产品展示动感的设计、出色的性能领先的科技下载专区型录广告壁纸频保下载规格与颜色配合产品USP融入生活方式感性体验，独立专区进行产品详细理性的介绍；同时也是从浏览的人性考虑，在消费者不进入体验环节也能多一个入口

13、了解我们的产品。论坛论坛新贵阶层圈子连接高级俱乐部网站网络社区相关品牌网站等主题讨论BBS剧情讨论“惊艳会”高级俱乐部马术俱乐部最喜爱角色票选E-MAIL剧情订阅1、会员互动平台，会员发挥自主性，自由形成会员感兴趣的话题2、从会员的舆论中感受消费者的心声，舆论引导快速反应应对3、配合线上活动，引导会员参与讨论，形成舆论散播尊享服务内容：充分利用4S店艺术氛围，与画廊合作，定期开展“别样人生”主题艺术展；到店预约试驾可以与这些艺术展结合，消费者到店感受EX代表的生活方式的同时体验EX35艺术的设计、高性能和人性科技。内容：展示全国4S店地址、联系方式、各地举办的活动等详情尊享服务4S店详情售后服

14、务会员经营及活动预约试驾尊享服务全球统一的服务标准在这个基础上，英菲尼迪自成体系的TOE客户关怀哲学包括了4年/10万公里的新车保修承诺；24小时道路救援服务；客户关怀中心（CCC）等等，比一些豪华品牌更有吸引力，也令人耳目一新。尊享服务4S店详情售后服务会员经营及活动预约试驾高质感、国际化的EX网站宣扬生活方式和产品网上专属社区，形成口碑传播让新贵们自由交流。会员电子终端及无线平台可与会员紧密联系以非凡独特活动吸引会员会员电子杂志以非凡独特生活方式引导会员尊享服务EX生活方式会员群族会员运营尊享服务4S店详情售后服务会员经营及活动预约试驾成为各车型会员同时即成为INFINITI的会员，享受双

15、重利益可以在俱乐部里面自行组织或发起各项社交活动。可以交友和分享各自的观点及生活中的发现和珍藏等可以参加由INFINITI发起地各项组织活动，赢取各项奖品节假日或会员生日，都会得到INFINITI特别准备的贺卡、祝福或其他礼物。会员可以享受24X7的尊贵服务实行积分或等级制度，换取不同的利益优惠或尊崇专享为会员打造更尊崇的利益专属，实现车主会员与非车主会员的差异化享受。INFINITI尊贵会员会员权益尊享服务尊享服务4S店详情售后服务会员经营及活动预约试驾目的会员专区好似一座大厦，必须通过开展一些专为会员量身打造的网络活动来添转加瓦。通过活动宣传INFINITI产品定位，找寻出一帮INFINI

16、TI目标消费群成为会员同时也是INFINITI的忠实FNAS，能够影响其他人来参加，然后最终都是凸现会员的尊崇感。会员活动建议1、充分利用4S店艺术氛围，与画廊合作，开展艺术展2、与高级具乐部合作，邀请会员参加俱乐部主题活动，如马术俱乐部、高级私人会所等3、与大型演出策划主办单位合作如星海音乐厅，免费送会员贵宾票，如歌剧猫等尊享服务尊享服务4S店详情售后服务会员经营及活动预约试驾主题：别 样 人 生整体传播推进5-6月阶段7-8月9月10-12月INFINITI跨界新贵诞生INFINITI体味别样人生阶段主题BBS炒作推进INFINITI别样PARTY汇活动促进系列会员活动4S店举办艺术展会、

17、高级俱乐部活动合作结合线下的尊贵试驾活动产品上市产品预售网站建设产品信息露出网站全面上线会员深度维护-电影、演唱会、音乐会、舞蹈等门票赠送核心会员生活方式体验阶段：盛夏，新贵激情演绎美国热门剧都市欲望故事讨论阶段：新贵版都市欲望由你编剧情故事公布阶段：1.都市欲望跨出浮华之外，演绎别样人生；2.新编欲望都市别样视角，异样激情，在线观看/下载/订阅角色票选阶段：你爱上哪位非凡独特新贵？它网社区版主拉拢社区舆论引导以官网为核心它网辐射的社区舆论引导INFINITI-跨界新贵，混搭新奢华INFINITI-非凡独特跨界新贵诞生INFINITI-跨界新贵，跨出浮华之外活动前活动信息露出：别样PARTY即

18、将上演；活动中精彩报料：1.别样PARTY，非凡遇见；2、别样PARTY，INFINITI致命吸引活动后八卦话题延续探讨：新贵男女常被什么吸引？话题：“别样人生”故事又一部美国热门剧欲望都市话题：INFINITIEX35-奢华+非凡独特的“跨界”车话题：现实新贵男女故事曝光-INFINITI是男女新贵在PARTY中魅力的增强剂“别样人生” INFINITIEX35 LIFE STYLE体验、悬疑故事互动体验故事讨论脚本征集故事订阅最爱角色票选Thank You！广州蓝门广告有限公司广州：广州市天河区体育西路盛雅商务中心A座二楼BCD单元 邮编：5106202nd floor, BCD units, A building, ShengYa business center, Ti Yu