XXXX年年度企划方案计划

1、 2016年年度企划方案计划序号月 份背 景起始日结束日天数活动主题备 注11月份元旦12月29日1月1日4“惠”元旦 绘精彩2贺元旦销售旦开门红1月3日1月5日3让“年货”飞3春节年货促销系列1月1日1月13日4贺岁迎新之暖意新裳41月17日1月19日3贺岁迎新之马到成功51月24日1月26日3贺岁迎新之让年货飞61月29日2月5日8贺岁迎新之春节hai翻天72月份春节系列活动感恩回馈2月7日2月9日3感恩在心 臻情回馈8元宵节（情人节）2月12日2月16日5喜闹元宵 吻吻倾心9冬装出清2月21日2月23日3暖衣劲折103月份春装上市2月28日3月3日4春衣新风尚113月8妇女节3月7日3月

2、1日4靓丽倾城12三一五3月14日3月17日4温馨3.1513少淑女展销3月21日3月23日3女人爱美丽14男装春冬款促销3月28日3月31日4领袖魅力154月份清明节假期4月4日4月7日4春风暖 踏青季16化妆品节4月11日4月14日4美丽装扮季17户外运动节4月18日4月21日4炫丽运动风18运动休闲馆4月25日4月28日4运动旋律我做主195月份五一劳动节5月1日5月5日5五一乐“购”20母亲节5月9日5月12日4妈妈，您最美215月婚嫁节5月16日5月19日4今天我要嫁给你22鞋品节5月23日5月26日4今夏“足”购精彩236月份六一儿童节/端午节5月29日6月2日5我的萌场端午秀24

3、店庆第一波6月6日6月9日46.20日店庆舍我其谁25店庆第二波6月13日6月15日3父爱如山26店庆第三波6月18日6月22日5炫耀27周年 倾情奉献 舍我其谁27夏品尝鲜6月27日6月30日4缤纷夏日287月份夏品打折7月4日7月7日4暑价劲折29VIP年中庆7月11日7月14日4VIP专属荣耀30夏装热卖7月18日7月20日3清凉暑价 冰点来袭31夏装热卖7月25日7月27日3缤纷夏日 惠动全场328月份七夕情人节8月1日8月4日4浪漫七夕 鹊桥相会33夏装热卖8月8日8月10日3浓情盛夏 足购惠34开学装备促销8月15日8月17日3我的开学季35开学装备促销8月22日8月24日3给力新

4、学年 炫彩新面貌36开学装备促销8月29日9月1日3开学装备 出清GO购够379月份教师节/中秋节9月5日9月10日5花好中秋 师恩深浓-节后节38夏装出清9月12日9月14日3夏品出清 劲折到底39夏装出清9月19日9月21日3夏品出清 欢乐淘宝季40秋品上市9月26日9月28日3绚丽秋4110月份国庆/重阳10月1日10月7日7国庆重阳乐购 双节同庆巅峰惠42女装节10月10日10月12日3恋霓裳-女人爱美丽43秋装热卖10月17日10月19日3锦秋华装44数码城开业2周年庆10月24日10月27日4引领精彩生活4511月改革改制9周年庆系列10月31日11月2日3改革改制9周年庆炫彩启幕

5、4611月7日11月11日5双十一狂欢季4711月14日11月18日5庆典盛宴 耀动全城4811月21日11月23日3倾情感恩 温暖抢鲜4911月28日12月1日4秋冬男装2016时尚发布会5012月VIP年终庆12月5日12月7日3VIP年终庆典-专属您的荣耀51双十二12月12日12月14日3双十二狂欢季52圣诞预演12月19日12月21日3Happy圣诞 快乐抢鲜53圣诞节12月25日12月29日5圣诞风暴 倾袭全城2016元旦活动策划案好运1314全场商品超低3折起！一、活动目的：把握好新的一年的崭新开端，抢夺销售，为全年打下良好基础。二、活动时间：2016年12月31日（二）1月5日

6、（日）6天三、活动主题：好运1314 全场商品超低三折起！四、销售任务：销售额照去年同期相比上升10%，毛利率力争实现17%，全馆客流量上升5%。五、活动内容：全馆促销活动部分新年扫货到手软全场商品超低三折起！见证1314 全场限时1000返100足下新风采鞋区折上满99元立减50元P.R活动部分开门送百福2016年百福吉祥台历每日开门送内衣大惠 新年新改变 脱胎换骨就要由内而外新年“站”便宜现金送不停新年心意卡破冰上市 送礼佳选！六、活动细则：l全馆促销活动部分新年扫货到手软全场商品超低三折起！活动时间：12月31日1月5日活动内容： 活动期间，我商场全馆16F各大品牌2016冬季商品全场新

7、年换装价3折起！见证1314 全场限时1000返10012月31日延时营业至凌晨1:00 限时返现拿到手软活动时间：12月31日18:001月1日凌晨1:00活动内容： 一生中有多少个跨年可以令你见证“一生一世”，2016年的最后一天请允许我们陪你见证。12月31日18:00至1月1日凌晨1:00，全馆参加活动专柜现金部分累计消费满1000元，即可至总服务台领取100元现金卡一张。注：参与1000返100活动的商品流水前均有v字，且本活动仅限2016年12月31日当天消费，其他日期不可参与。活动所赠100元现金卡可供顾客于2016年12月31日至2016年1月5日期间于全馆消费时全额抵扣现金使

8、用。足下新风采鞋区折上满99元立减50元活动时间：12月31日1月5日活动内容：活动期间，冬季靴鞋全场新年特惠折上满99元立减50元，即顾客于我馆1F鞋区折后消费满99元立减50元，满198元立减100元，以此类推，多买多减。P.R活动部分开门送百福2016年百福吉祥台历每日开门送活动时间：1月1日1月5日活动内容：活动期间，我商场会员顾客每日9:30开业进店即可凭本人会员卡免费领取2016年百福吉祥台历一本，活动期间每人限领取一本，台历每天限量500本，送完即止。内衣大惠 新年新改变 脱胎换骨就要由内而外活动时间：12月31日1月5日活动内容： 活动期间，全馆内衣迎新惊喜折扣3折起，另有特惠

9、精选单品9元起，同时顾客购内衣类商品现金部分满200元可参与抽奖一次满400元可参与抽奖两次，百分之百中奖。一等奖：自发热保暖内衣一套（奖品数量5）二等奖：远红外护膝一套（奖品数量20）三等奖：羊毛女袜一双（奖品数量500）注：如日后发生退货，顾客需退回中的奖品，或退回于奖品等值现金后方可办理退货。新年“站”便宜现金送不停活动时间：1月1日1月3日 下午1:00起活动内容：元旦三天假，一起占便宜！有没有想过2016年的新年伊始就可以大占便宜！元旦小长假三天，凡光临我商场的顾客均可参与此活动。在制定区域站满指定时间即可获赠现金低值券，低值券30、50、100、200等你来拿！活动细则：参赛选手需

10、在直径为1米的圆形区域内保持站立状态，我们将根据选手站立时间的长短区间进行礼品发放。具体为：30分钟60分钟：奖金50元60分钟90分钟：奖金100元90分钟120分钟：奖金200元（为保障选手身体状况，本活动最长站立时间为2小时。比赛规则：1、本活动仅限身体健康人士参与，如选手隐瞒身体状况活动期间突发疾病则与商场无关。2、本活动仅限在制定区域内保持站立姿势，其他姿势均属犯规，一旦发现将立即取消选手比赛资格。注：本次活动所赠现金券可供顾客于2016年1月1日至2016年1月5日期间于全馆消费时全额抵扣现金使用，不可找零，且限一次使用完毕。新年心意卡破冰上市 送礼佳选！活动时间：12月31日起活

11、动内容：活动期间，我商场新年购物卡正式发售，届时我馆将推出500元、1000元、2000元等面值储值卡，顾客购卡即可免费办理会员卡一张。七、部门分工：企划部：1、负责整个活动的统筹跟进，广告宣传设计及媒体发布，监控落实整个促销环节。2、负责各项活动的落实。营业部：1、负责与各厂商落实活动并保证参加活动比率不低于80。2、负责对导购员的活动宣导工作。财务部：1、负责对收银员的活动宣导。2、保证各项活动所需资金及时到位。电脑部：保证活动用卡的制作并确保其及时到位。保卫部：负责维持各项活动现场秩序。物业部：1、负责现场活动供电工作并配合设备安全维护。2、负责为各项活动提供现场保洁工作。商管部：1、负

12、责调配服务台工作人员协助企划部进行活动执行。2、负责全馆活动的监管工作，确保营销活动顺利进行。八、媒体计划：大众媒体：地铁包车广告公交站亭广告晚报（1/2版）九、美陈布置： 常规布置：门前看板、走道旗、天地架、门前挂旗、POP架等。 特殊布置：新春氛围陈列、桁架十、费用预算：略马兆丰年齐街共欢享2016年XX百货春节企划案前言：春节是中国民间最隆重最富有特色的传统节日，在这一天人们举家团圆、共贺新春，迎禧接福、祈求丰年。春节是每年销售的顶峰时期，也是百货全年最繁忙的时间，为了能使门店在今年春节集中精力打好销售战，本次春节，XX百货将开展系列促销活动以及PR活动，营造卖场内欢乐的节日气氛。通过促

13、销方式来吸引消费者及客户更买更多产品，提高商品销量，扩大营业额。在吸引消费者进行消费的同时更巩固其在消费者心目中的品牌忠诚度，以维系巩固的消费群。活动时间：2016年1月30日（四）2016年2月6日（四） 共8天预估业绩：480万SP主体方案：SP1：马兆丰年齐街共欢享各楼层特卖活动活动时间：2016年1月30日（四）2016年2月6日（四） 共8天活动内容：1F：美容发表会：泊美；女鞋特卖会：富贵鸟、达芙妮、元喜； 2F：（大型特卖）歌莉娅、箱子、第五街，洽谈部分低折扣/特价商品应对； 3F：（大型特卖）九牧王、报喜鸟，洽谈部分低折扣/特价商品应对4F：(大型特卖)恐龙:(12/26-1/

14、8)，部分品牌降低折扣应对,同时推出童装特卖费用预算：0元（由厂商承担）SP2：秋品出清新款冬品5折起活动时间：2016年1月30日（四）2016年2月6日（四） 共8天活动地点：百货各楼层活动内容：全馆秋品大出清，新款冬品5折起，女装拉夏系列全场6折，两件商品再折上9折；ONLY、MODA新品9折，秋款一律5折。男装七匹狼新款一件8折，两件7折，秋款一律5折；艾夫杰尼全场7折；HG全场6.8折。童装艾艾屋全场2至5折；小猪班纳新款低至6折，旧款一律5折。（其他品牌活动信息请营业于23日前上报至企划）费用预估： 0元（由厂商承担）SP3：心意浓浓，刷出好礼活动时间：2016年1月30日（四）2

15、016年2月6日（四） 共8天活动地点：4F赠品区活动内容：活动期间，凡在XX百货消费刷农业银行储蓄卡/建设银行储蓄卡/工商银行储蓄卡/招商银行储蓄卡满规定金额的顾客皆可凭当日POS小票至赠品区领取对应新春好礼一份。单笔实刷金额满388元送新春糖果一份；单笔实刷满588元送吉祥金桔一袋；单笔实刷满888元送5KG大米一包或1.8L金龙鱼食用油一桶。费用预估：0元（由银行承担）PR4：尊荣贵宾 办卡有礼活动时间：2016年1月30日（四）2016年2月6日（四） 共8天活动地点：B1F服务台活动方式：1、活动期间顾客凭本人身份证至B1F服务台申请办理XX百货VIP卡，办卡同时获赠协力店手册一本及

16、获赠价值3元的纪念品一份；2、合作银行、协力店家高端客群凭邀请函至B1F服务台可免费办理XX百货VIP卡一张；3、办卡仅限本人办理，不可重复申办；费用合计：计12000份3元/份=36000元SP5：马年运转，红包天天送活动时间：2016年1月30日（四）2016年2月6日（四） 共8天活动内容：新的一年开始，财神爷要送您红包讨个吉利哟，内容有：礼品兑换券、XX百货优惠券等，多样红包等您来拿，每天限量100份，送完为止！（兑换的礼品由百货各店柜提供，优惠差价由各店柜各自承担，营业负责和厂商洽谈，于1月23日之前上报至企划）费用预估：红包1000个*0.5元/个=500元礼品兑换券及百货优惠券印

17、刷费用由厂商承担SP6：新年卡友来店礼活动时间：2016年1月30日（四）2016年2月6日（四） 共8天活动地点：B1F客服台活动内容：活动期间，凡是XX百货的顾客持本人VIP卡即可免费领取新春好运糖果盒一个（限量1000个），赠品以实物为准，数量有限，送完为止！费用预估：5元*1000个=5000元SP7:新春新气象，合影秀幸福活动时间：2016年1月30日（四）2016年2月6日（四） 共8天活动地点：4F赠品区活动内容：在活动时间内，凡在XX百货消费单笔实付金额满规定的金额即可凭当日消费小票至4F赠品区领取免费拍照券一张。一次性购物满188元免费提供化妆、造型、服装一次，照艺术照。送一

18、张艺术照一次性购物满288元免费提供化妆、造型、服装一次，照艺术照。送两张艺术照一次性购物满388元免费提供化妆、造型、服装一次，照艺术照。送四张艺术照一次性购物满588元免费照全家福一次，限5人，送两张(含一个相框)操作方法：1、XX百货在专版海报上宣传活动内容，并宣传XX影楼的特色服务。2、XX影楼提供折扣支持和照片支持。3、双方本着互惠互利的原则，如果任何一方未能满足方案中提出的要求，均承担另一方的所有损失。4、满足金额的顾客的收银条均加盖分场章和附上XX影楼宣传册，顾客凭此据均可在XX影楼享受优惠。5、顾客享受优惠时间截止到2016年2月28日费用预算：0元(由XX影楼承担)SP8:新

19、春享实惠，购物送年饭！活动时间：2016年1月28日（二）2016年1月29日（三） 共2天活动地点：4F赠品区活动内容：活动期间，凡到我商场购物，即可参与此活动；两天内累计购物金额最高的顾客即可获得我商场赠送的除夕年饭一桌。您可以带上您的亲朋好友，共享温馨的团聚时刻！活动细则：1、顾客凭1月28日及29日的电脑小票至一楼服务台登记购物金额，并留下电脑小票作为稽核凭证。2、顾客登记时，需留下姓名、身份证号等，获奖者凭身份证领奖。3、活动截止时间为2016年1月29日22:30，本商场将于2016年1月30日以海报形式将获奖名单公布在商场大门口。4、获奖者可获得我商场送出的“团年饭免费卡”一张，

20、凭卡至本商场三楼XX店可享受免费“团年饭”一桌。（配合餐饮门店洽谈中）PR主体方案：PR1：贺新年，迎新岁活动时间：2016年1月30日（四）2016年2月6日（四） 共8天活动地点：XX百货外广场活动内容：大年初一：瑞狮来报喜精彩的舞狮表演及可爱的喜童要送您糖果讨个吉利，恭贺您马年事事如意，吉祥平安！活动期间，邀请舞狮队（2只狮子）在XX百货门口迎宾，并提供顾客免费合影留念。费用预算：1000元/天大年初二：中国名俗特技表演活动期间，XX百货外广场将上演中国传统特技表演，有扯铃杂耍、巧耍竹竿、节节高升、手忙脚乱等特技，保证让您大呼过瘾喔！费用预算：500元/天/人*3人=1500元大年初三：

21、magic show川剧变脸+神奇魔术+小丑剧场想一探川剧变脸的奥妙吗？活动期间，精彩表演在XX百货粉墨登场，让您过个精彩的魔术年哟！费用预算：变脸+魔术800元/天/人小丑500元/天/人大年初四、初五、初六、初七：XX车展届时现场有最新款的汽车展销、并为您提供免费的饮料糕点、并配合精彩时尚的歌曲、舞蹈演绎、更有性感车模闪亮您的眼，到场的顾客还可以免费体验热辣洗车妹帮您洗车。（具体方案由XX汽车提供。）我司配合事项及职责：确认方案、签订合同；视觉形象、物料、流程、主持人串词等各个细节确认；邀请嘉宾与媒体，现场专人负责接待；协调场地供应方提供安保人员；协调场地供应方提供会场用电、用水；协调场地

22、供应方负责现场保洁；活动时协助迎宾；活动审批工作。费用预算：0元（由XX汽车承担）PR2：精打细算，穿衣猜价比赛活动时间：2016年2月4日6日（四）14:30 17:00 共3天活动地点：1F中庭活动内容：参与者于3分钟内将本店提供的衣物穿戴整齐并猜出自己身着衣物的价格，速度最快且猜价最接近实际价格的参与者即可获得XX专柜送出的精美礼品一份（该方案由XX专柜执行）。费用预算：0元（由XX厂商承担）PR3：点歌送祝福活动时间：2016年1月30日（四）2016年2月6日（四） 共8天活动地点：B1F服务台活动内容：享受最幸福美妙的时光，聆听您最真挚的祝福。新年伊始，说出您对亲朋好友的祝福，将温

23、情传递，驱散冬日的严寒。活动期间，凡是光临XX百货的顾客皆可以至服务台免费填写点歌单一张，顾客可在点歌单中写上对对方的祝福和所点歌曲的曲目。每小时抽出3名幸运顾客，客服人员将为您诵读祝福，并于百货商场内播放您所点的歌曲。费用预算：点歌单2000份*0.5元/份=100元PR3：特色播音活动时间：2016年1月30日（四）2016年2月6日（四） 共8天活动地点：B1F服务台活动内容：活动期间，客服更换卖场音乐，一律播放与春节有关的曲目（由客服执行）曲目参考：1.恭喜发财(刘德华)2.恭喜恭喜(中国娃娃)3.恭喜发财(卓依婷)4.欢乐中国年(孙悦)5.新年快乐(中国娃娃)6.小拜年(东北二人转)

24、7.新年歌曲联唱(高胜美)8.财神来到我家门(卓依婷)9.新年好 10.三百六十五个祝福 11.过大年 12.大年三十 13.冰糖葫芦 14.大碗茶 15.万事如意16.祝酒歌等费用预算：0元PR4：春之舞魅力女人时尚内衣秀活动时间：2016年2月3日（二）19:0021:30活动地点：外广场活动内容：每天推出一个或两个内衣品牌举办精品内衣静态展及走秀，参展品牌在介绍其品牌风格、面料款式的同时，演绎女性内衣国际时尚流行趋势，引导时尚消费，倡导品质生活。具体流程：时间项目备注19：00-19：15开场表演中国鼓19：15-19：25主持人开场白介绍本次活动的主办、协办方及相关信息19：25-19

25、：35请茶舞表演19：35-20：00有奖问答主持人随意邀请台下观众（4-6位）参与互动，问题可根据之前的介绍信息拟定。答对的观众可获得精美小礼品一份。20：00-20：25第一轮内衣走秀主持人画外音介绍相关品牌信息20：25-20：40歌曲演绎闽南语歌曲爱拼才会赢、财神来到我家门20：40-21：00有奖问答主持人随意邀请台下观众（4-6位）参与互动，问题可根据之前的介绍信息拟定。答对的观众可获得精美小礼品一份。21：05-21：15第二轮内衣走秀主持人画外音介绍相关品牌信息21：15-21：30中国功夫表演活动结束费用预算：10000元（我司承担4000元，厂商承担6000元）PR5：20

26、16春季时尚服装周活动时间：2016年1月30日（四）2016年2月6日（四） 共8天活动地点：1F中庭活动内容：每天推出一个或两个品牌服饰在1F中庭举办精品静态展及现场时装秀，参展品牌可在T型台的南侧设立自己的形象展位，介绍品牌历史、服饰风格，营造时装周的氛围；活动期间，让观众、消费者投票选出我最喜爱的品牌服装，即可有机会参加抽奖（奖品由各大品牌各自提供，由营业洽谈）。费用预算：0元（由厂商承担）卖场人员安排营业时间：12/24延迟至02：00打烊（视实际客流状况调整）；上班时间：前勤：早班:9：3016：00 20:00凌晨02：00加班晚班：15：3022：00加班至凌晨02：00后勤：

27、当晚20：00加班至打烊（具体人力需求由营业另行提报）费用预估：后勤留守人员由人事课针对各部门情况对现场支援人员进行另行拟定呈核(此费用列入员工工资部分)；营业员当晚加班费由厂商承担夜宵：延迟打烊活动结束后，员工每人发放面包1个、矿泉水1瓶。夜宵费用：面包1个+矿泉水1瓶=5元，的士费用：10元/人。下班后的士费+夜宵费用由厂商承担，将在厂商12月份货款中扣除15元/人。总费用：（此费用由厂商承担）压岁气氛应对1.卖场盆栽更换活动期间由盆栽厂商进行更换将卖场现有的盆栽更换为金桔盆栽,以呼应节日气氛。2.客服春节装扮服务股同仁在活动期间着唐装上班预估数量：10套预估费用：200元/套10套=20

28、00元3.礼貌用语全馆营业、客服同仁在活动期间期间，礼貌用语由“您好，欢迎光临！”改成 “新年好，欢迎光临！”4.特色化播音在活动期间期间，背景音乐播放新春拜年歌曲5.卖场海报在活动期间将卖场海报更换为脸谱元素相关内容的主题海报，如介绍京剧脸谱等相关习俗来源等。美陈布置1、VMD大门口布置地点：超市大门口日期：2016年1月24日（五）2016年1月26日（日）概述：由美陈主导，在1F大门口设计以为办年货主题的VMD点。费用预估：1000元2、超市内VMD布置地点：百货各楼层扶梯旁日期：2016年1月24日（五）2016年1月26日（日）概述：由美陈主导，在超市内以为办年货主题的VMD点，同时

29、映衬大门口主VMD点。费用预估：1000元3、B1F 烟酒礼盒区布置地点：B1F 烟酒礼盒区内容：烟酒礼盒推荐布置日期：2016年1月24日（五）2016年1月26日（日）费用预估：300元4、超市糖果推荐布置地点：B1F 糖果区内容：月饼礼盒及散装推荐布置日期：2016年1月24日（五）2016年1月26日（日）费用预估：300元5、馆内特色化播音地点：B1F服务台内容：营造春节气氛日期：2016年1月24日（五）2016年1月26日（日）费用预估：0元6、客服元旦气氛用语地点：超市门口内容：温馨祝语日期：2016年1月24日（五）2016年1月26日（日）费用预估：0元其他现场布置1、馆内

30、海报使用单位：超市部日期：1/23更换内容：主题活动告知费用预估：1200元2、超市造型POP使用单位：超市部、收银台日期：1/23更换内容：办年货主题;费用：170份20元/份=3400元（店柜VMD或陈列台摆放、费用由厂商承担）3、大门口喷绘使用单位：超市部、收银台日期：1/23更换内容：主题活动。费用：800元媒体设置1、DMDM规格：4开105g铜版纸时间：1/23到位预估数量：30000份DM印刷费：30000份0.34元/份=10200元派发费用：25000份0.08元/份=2000元预估费用：12200元2、短信时间：1/2316:0010万对象：XX超市VIP主顾客内容：办年货

31、主题活动费用：100000条/次0.04元/条=4000元3、公司官方微博及XXX网内容：办年货主题活动费用：0元4、XXX报纸时间：1/23内容：办年货主题活动费用：1000元5、电梯广告日期：1/23内容：办年货主题活动费用：8000元各部门配合事项：企划部：负责活动的执行跟进；负责做好现场氛围的布置；负责对接媒体事项；负责卖场播音的及时更新；活动效果分析报告及总结。营业部：负责各厂家活动洽谈；负责与营业员做好活动宣导。防损部：对突发事件的及时处理；负责维护商场日常秩序保证门口交通的流畅；人事部：负责组织后勤工作人员,配合做好现场工作的需求。养护部：促销期间各个专柜硬件的维护及商场照明、水

32、电的维修,场内温度的控制。玫瑰花恋浪漫情人2016年2月7日2月16日促销活动方案【活动门店】：【活动主题】：玫瑰花恋浪漫情人【活动时间】：2016年2月7日2月16日【活动目的】：1、献给能够共度情人节的情人们；2、献给不能共度情人节的情人们；3、献给单身贵族们。主要突出“浪漫、温馨、庄重”的氛围，“星语心愿”借助浪漫的星，许下诚挚的愿，与他（她）共续前世的缘。针对时下被渲染的日渐浓重的情人节，为顾客增添浪漫的服务心愿。2月14日，一年中最浪漫的日子，这一天无限柔情和蜜意尽情释放，真诚的渴望与期待、等待回答，心与心的碰撞，撞出永恒不熄的爱的火花。在这样一个浪漫的日子里，我们以实际行动送上真诚

33、的祝福，愿天下有情人终成眷属，白头偕老，美满幸福。通过本次活动，树立情人节活动的影响力；同时，使之与之后月份的国家节假日的相关活动形成持续呼应，运用形象的传播效应和活动的连动效应，促进销售。【活动内容】：一、购物送黄金情侣戒活动时间：2016年2月7日至2月14日活动内容：活动期间，凡在本商场超市单笔购物满48元（含）以上，自营服饰区单笔满98元（含）以上的顾客，均可到一楼客服中心参加“购物送黄金情侣戒”抽奖活动，可抽取奖券一张；以此类推，超市满96元（含）以上，自营服饰区满196元（含）以上抽取二张，单张小票最多可抽取三张。100%中奖，均有机会获得“黄金情侣戒”。联营专柜及明示特例专柜不参

34、与本活动。单张小票不累计不分割，当日有效，隔日作废。奖品设置：一等奖：10名（实出2名）黄金情侣戒一对 6000元二等奖：90名（118G金帝情缘）心形巧克力一盒进价：31.5元 2835元三等奖：500名 4#龙娃进价：11元 5500元参与奖：8000名心相印纸巾一包进价：0.335元 2680元活动细则：1、购物满额的顾客均可参加“购物送黄金情侣戒”抽奖活动；2、工作人员按照公司要求，对参与活动顾客的资料登记认真填写；3、参与活动后退货，需退还礼品或礼品等值金额；4、礼品以现场实物为准；5、本活动于2016年2月14日闭店后结束；6、本活动的最终解释权归万果园集团所有。奖卡投放要求：为了

35、保证此促销活动有良好的促销效果，对每日奖卡的投放进行严格要求：项 目11日12日13日14日15日16日17日18日19日合计一等奖112二等奖10101010101010101090三等奖706060806040405040500参与奖120085085085085085085085085080001、每日投放的奖卡数量，在当日抽取将尽抽取完时，可适量投入部分参与奖；2、每日每等级奖卡的投放可适当调整，但不得超过1.1倍；3、每日的奖卡数量要保持二等奖有10张左右；三等奖有60张左右；参与奖有1000张左右；4、为了提升顾客对商场的信任度，一等奖必须投放；5、严禁将所有奖卡一次性全部投入和过

36、多投入参与奖的想象。活动要求：1、活动结束后，汇总每日参与活动的具体人数，每个奖项每日的出奖数据要汇总；2、要统计每日销售、来客数、运用数据对活动进行分析、总结；3、要针对本次活动，顾客的反馈意见进行汇总分析。4、活动结束后，两日内要将总结上报营销部。费用预算： （费用依据活动效果，以实际产生金额为准）二、玫瑰花语情定今生1、爱情宣言寻找真爱2月14日情人节当天，还是有相当一部分人是单身，但是也不可忽视他们。我们在商场一楼店门口处，设置“爱情宣言墙”，并提供玫瑰情话卡及笔，所有的情侣和单身男女可以在纸条上面写上自己的愿望、姓名及联系方式，并粘贴在许愿墙上，活动期间由同样的单身男女自愿联系并实现

37、彼此的愿望。玫瑰情话卡：1000张 50元爱情宣言墙：250元2、浪漫就在一瞬间2月14日情人节当天，凡在本商场购物的情侣，均可在本商场为你准备的爱心留影心结处进行留影纪念，并有现场工作人员为情侣拍照留住最浪漫的一瞬间。限前100名幸运顾客。照片于2月16日领取。费用：100元3、真情告白情话点播站！2月14日当天，顾客无须消费，即可在一层总服务台将自己想对所爱的人说的话写下来，本超市将免费为你向他（她）广播，让所有人都能感受到你对他（她）的爱。本商场并有精美礼品赠送。（心相印手帕纸一包）每日限前100名幸运顾客；费用预算：手帕纸：100包100元三、PR活动：1、玫瑰情愫馨香满怀XXXXX日

38、期间，凡来本商场购物的情侣顾客，可凭不计金额的购物小票到服务台领取电影票两张。每日限500张，数量有限，先到先得，送完为止。XXXXXXX日期间，凡来本商场购物的情侣顾客，可凭不计金额的购物小票到服务台领取玫瑰花一支每日限500支，数量有限，先到先得，送完为止。每张购物小票限领取一支，当日有效，隔日作废。费用预算：玫瑰花1000支 2.5元/支 2500元电影票1000张 1000元2、刷卡满额赠好礼-“金穗贷记卡刷卡满额赠”活动内容：凡在万果园以上各店购物持周口农行金穗贷记卡刷卡的顾客，单笔消费达到298元（含）以上送20元万果园购物券一张、单笔消费598元（含）以上送50元万果园购物券一张

39、、单笔消费998元（含）以上送50元万果园购物券二张。本次活动礼品兑换每张POS限兑换礼品一次，不能重复利用、不能循环累加使用。礼品兑换后收回POS单据并在POS单上加盖“已兑奖”印章，3、购物刷卡抽大奖活动内容：活动期间，凡在周口市区万果园刷农行卡单笔交易在88元以上的，均有机会中奖；凡中奖的直接在POS单据上打印出中奖信息，每月一期，奖项设置：特等奖1名 1000元万果园购物券一等奖10名 500元万果园购物券二等奖30名 100元万果园购物券三等奖100名 20元万果园购物券礼品兑换后收回POS单据并在POS单上加盖“已兑奖”印章，领奖地址：万果园名品百货（5店）4、邮储信用卡豪礼庆佳节

40、-消费满额即有礼活动内容：活动期间，凡在周口市区万果园刷邮政储蓄信用卡（含普卡、金卡）的顾客，单笔消费满99元（含99元）以上，均可获得豪礼相赠；单笔消费满99元（含）以上送20元礼品；单笔消费满299元（含）以上送50元礼品；单笔消费满599元（含）以上送150元礼品。本次活动礼品兑换每张POS限兑换礼品一次，不能重复利用、不能循环累加使用。礼品兑换后收回POS单据并在POS单上加盖“已兑奖”印章，稿件链接： HYPERLINK /upload/article/2013/fck_2013121710258_959.doc upload/article/2016/fck_20161217102

41、58_959.doc2016年春节整体营销方案春节整体营销思路：春节是我国最大的传统节日，也是开业后销售的最高峰，为了使门店在今年春节期间打好销售战，本次春节，我们将分三个营销阶段，第一阶段包含“腊八节、元旦节”，此阶段主推腊八粥为前期预告，同步推出“年货团购手册”，主要是引导顾客，让顾客了解XX为+-顾客准备了哪些年货和礼品；第二阶段是春节正档，这期间也是购年货高峰期，商品主推糖果、炒货、酒饮、非食的一次性用品及生鲜商品，同时卖场营造春节的节日氛围，烘托出新年的热闹气氛；第三阶段包含“元宵、情人节”，继续推出闹元宵，猜灯谜的传统活动，打造与民同乐的品牌美誉度，以下为具体活动方案：(一)氛围营

42、销：为烘托春节卖场气氛，营造红火的春节卖场氛围，以下方案作为春节卖场布置方案：布置方案以红色为主色调，辅助以暖色调写真画长吊旗(跨街通道)。吊旗两边加灯笼，大门口玻璃贴窗花(“2016年博会”或其他表现形式)。以10CM红色彩带，红灯笼、特价板(红色KT板制作)等为主材料布置场景，以此达到一种卖场热烈、热闹、红火的氛围效果。1.广场装饰广场圆柱电杆(四个)用红色与金布包裹装饰，大门口内装饰连串小灯笼。各店铺主色调的玻璃贴画“春”、“福”字色条加以装饰布置。2.主通道布置可让食品厂家在堆头处布置特卖场。A、制作方式：用万通条组合成框架制作为卖场门楼，KT板或万通板加以外围装饰。B、布置：各式小灯

43、笼、或其他装饰加以布置。C、规划、设计：企划部负责设计、布置，门楼订做由物业部负责。3.各店铺装饰布置：两侧门柱吊成串小灯笼，两侧玻璃门内可辅以玻璃贴画“春”、“福”字装饰4.服务中心周围可以贴玻璃贴画“春”、“福”字装饰。5.“年货大街”内场布置：以红色KT板围KT板灯笼(特价)制作一面装饰板。两侧以灯笼布置，中间可用“年博会”等富有喜庆的语句加以烘托。6.场内可定做大小不一及多种表现形式的特价牌(红色KT板制作)。7.堆头两侧可用堆头围布加以装饰。8.特价区布置：场内堆头两侧“年博会”为主题，堆头围布加以装饰。(二)订货手册：1.促销档期：12月21日1月29日2.促销主题：2016年货订

44、货手册3.年货手册商品规划（不需提供单品价格，只需要提供品牌或单品返利明细）版面内容安排1冷冻系列2糖果系列，曲奇系列3干果系列4礼盒系列5保健品系列6水奶系列7红酒系列、白酒系列8米、油、包装南北干货系列9水果礼箱及腊味系列10日化系列11毛巾系列、居家用品系列12VIP卡宣传、订货电话4.手册规格（19*18cm*12P）(三)活动营销：1401期营销方案：一、促销档期：12月28日1月13日二、促销主题：年博会三、商品促销：促销DM：大度12K*12版面P1：版头+综合活动+火车头商品火车头商品：生鲜：水果1个；休闲：坚果1个、糖果1个；日化：家清用品1个；硬百：果盘1个；P2：今天您喝

45、粥了吗？+腊八节小贴士（12月30日1月3日）蔬果部：散称莲子、花生、红枣、桂圆等6个；粮油部：红豆、绿豆、薏米、糯米等6个；P3：厂商贺新春酒饮：红酒、白酒2个；休闲：糖果、饼干、坚果等共2个；日化：家清用品1个；硬百：家居用品1个P4：干干净净迎新年日化：护肤品、个人清洁、家庭清洁、纸品15个；P5：新年新家居软百：内衣2个、毛巾2个、棉拖2个、袜子2个、内裤2个；硬百：一次性筷子、碗、桌布等3个；P6：腊味干货展销肉禽：腊味、火腿等4个；蔬果：散称南北干货4个；水产：散称水产干货3个；粮油：袋装干货3个；P7：鲜之佳蔬果：蔬菜、水果共6个；肉禽：肉品2个、活禽2个；水产：水产4个；烘焙：

46、面包、糕点2个；P8：有滋有味冻品：日配2个、速冻2个、火锅料3个；粮油：粮油4个，调味品4个；P9-P11：年货展销酒饮：酒饮10个、水奶或饮料6个，冲调10个、；休闲：休闲小食、糖果、炒货、坚果等20个；P12：新年吉品硬百：新年吉品、公仔等6个；公司宣传形象；注：请各商品部与生鲜部必按商品征集表格式提交商品清单四、活动内容：活动主题XX年博会，享受批发价活动时间12月30日起活动范围超市专业市场活动内容12月30日-元月2日在XX购物的顾客享受全场最低价（批发价），体验VIP会员待遇。操作细则活动费用元。活动主题买100元返10元活动时间1月69日活动范围超市专业市场活动内容1月69日，

47、在XX一次性购物满100元，即可获赠10元“年货抵用券”一张，满200元送2张，以此类推，上不封顶！注：（1）小票不累计，限当日有效；（2）食用油、品名中含“”符号的商品不参加本次活动；（3）使用购物卡与购物券的金额须剔除再参加活动。操作细则1.购物券说明（1）小票不累计，不分解，限当日有效；（2）本券有效期： 2016年1月6日2016年1月13日；（3）本购物券不找零，不兑换现金，盖章有效；（4）本购物券当现金花，卖场内全场通用；如仿制将追究法律责任；（5）本活动仅限零售客户参加，会员客户不参加活动；（6）使用购物卡与购物券的金额须剔除再参加活动；（7）在江西XX投资发展有限公司保留法律允

48、许范围内解释权。2.30元券使用有效期：2016年1月6日2016年1月30日；3.财务做好用券的稽核和检查工作；“10元年货抵用券”录入“购物券”；4.活动流程：顾客凭小票到客服台参加活动客服核对小票是否符合参加活动的条件收取符合条件的小票，并发放“10元年货抵用券”，客服在小票上注明“10元年货抵用券”和数量，经办人签名；5.当天活动结束后，客服负责人需当日统计、整理出当日券的领用存情况，并对小票、发放券的数量进行汇总登记并签字，于第二天上午9点前，将领用存报表与对应的购物小票交由财务审核，财务审核每笔购物小票的合规性,审核出不符合赠送条件的将由责任人自理，活动结束后，门店财务妥善保管本次

49、活动的相关资料，以备防损部核查时随时调取；6.企划部在活动实施过程中将不定时监控操作的情况；7.商品管理中心与生鲜管理中心处理好少部分利润低的商品收回暂存工作；8.财务部对本活动制订相应的监控方案进行稽核和监控；9.防损部对本活动制订相应的监控方案对整个流程监控；10.活动高峰时期，门店须派防损员对现场的秩序进行维护，以保证活动的有序进行；11.活动培训：子公司负责人须组织人员学习活动方案，现场管理人员、理货员、导购、收银员、客服人员、防损员必须对活动方案非常熟悉，并在工作中提醒顾客活动内容、活动时间等信息。收银员须对每位买单的顾客告知活动，以促进其参与活动，拉动客单。12.“10元年货抵用券

50、”由企划部设计统一模板找印刷厂印刷。活动费用费用预计：30000元。1402期营销方案：一、促销档期：1月14日2月1日二、促销主题：过年特卖会三、商品促销：促销DM：大度8K*12版面P1：版头+综合活动+火车头商品火车头商品：生鲜：水果1个；酒饮：酒2个、保健品1个；休闲：礼包1个、糖果1个；P2-P5：每日精选 绿色健康蔬果：蔬果8、散称干货4个；肉禽：肉品（包括牛肉）4个、冻禽：4个、活禽2个，腌腊制品3个；水产：水产2个、冰鲜2个；冻品：日配3个、速冻4个、羊肉卷1个、火锅料2个；粮油：粮油4个，方便面2个、调味干货8个；P6-P9：走亲访友伴好礼酒饮：酒饮20个、水奶3个、奶粉冲调

51、10个、保健品8个；休闲：糖果、饼干、坚果、炒货、休闲食品、散称食品、曲奇、礼包等共40个；P10-P11：超值省到底日化：护肤品、个人清洁、家庭清洁、纸品20个；软百：内衣2个、毛巾2个、棉拖2个、袜子2个、内裤2个、床品2个；硬百：地垫、鞋套、一次性筷子、碗、桌布、果盆等居家用品10个；P12：新年吉品+公司形象宣传硬百：新年吉品、公仔、红包等8个；公司形象宣传注：请各商品部与生鲜部必按商品征集表格式提交商品清单三、活动内容：活动主题买200元返30元活动时间1月1822日活动范围超市专业市场活动内容1月1822日，在XX一次性购物满200元，即可获赠30元“年货抵用券”一张，满400元送

52、2张，以此类推，上不封顶！注：（1）小票不累计，限当日有效；（2）食用油、品名中含“”符号的商品不参加本次活动；（3）使用购物卡与购物券的金额须剔除再参加活动。操作细则1.购物券说明（1）小票不累计，不分解，限当日有效；（2）本券有效期： 2016年1月10日2016年1月30日；（3）本购物券不找零，不兑换现金，盖章有效；（4）本购物券当现金花，卖场内全场通用；如仿制将追究法律责任；（5）本活动仅限零售客户参加，（会员客户）不参加活动；（6）使用购物卡与购物券的金额须剔除再参加活动；（7）在江西XX投资发展有限公司保留法律允许范围内解释权。2.30元券使用有效期：2016年1月18日2016

53、年1月30日；3.财务做好用券的稽核和检查工作；“30元年货抵用券”录入“购物券”；4.活动流程：顾客凭小票到客服台参加活动客服核对小票是否符合参加活动的条件收取符合条件的小票，并发放“30元年货抵用券”，客服在小票上注明“30元年货抵用券”和数量，经办人签名；5.当天活动结束后，客服负责人需当日统计、整理出当日券的领用存情况，并对小票、发放券的数量进行汇总登记并签字。于第二天上午9点前，将领用存报表与对应的购物小票交由财务审核，财务审核每笔购物小票的合规性,审核出不符合赠送条件的将由责任人自理，活动结束后，门店财务妥善保管本次活动的相关资料，以备防损部核查时随时调取；6.企划部在活动实施过程

54、中将不定时监控操作的情况；7.商品管理中心与生鲜管理中心处理好少部分利润低的商品收回暂存工作；8.财务部对本活动制订相应的监控方案进行稽核和监控，9.防损部对本活动制订相应的监控方案对整个流程监控；10.活动高峰时期，门店须派防损员对现场的秩序进行维护，以保证活动的有序进行；11.活动培训：子公司负责人须组织人员学习活动方案，现场管理人员、理货员、导购、收银员、客服人员、防损员必须对活动方案非常熟悉，并在工作中提醒顾客活动内容、活动时间等信息。收银员须对每位买单的顾客告知活动，以促进其参与活动，拉动客单。12.“30元年货抵用券”由企划部设计统一模板找印刷厂印刷。活动费用费用预计：50000元

55、。1203期营销方案：一、促销档期：2月1日2月15日二、促销主题：缘定今宵三、商品促销：促销DM：大度12K*8版面P1：版头+综合活动+火车头商品火车头商品：冻品：速冻汤圆1个；休闲：巧克力1个、糖果1个；P2-P3：闹元宵蔬果部：蔬果8个；肉禽部：肉品2个、冻禽：1个、活禽1个、腌腊制品3个；水产部：水产2个、冰鲜1个；冻品部：酸奶1个、日配2个、速冻4个；粮油部：粮油及制品3个，调味干货5个；P4：甜蜜情人节酒饮：红酒3个；休闲：糖果、巧克力（包括厂家活动）、休闲食品10个；P5：美食小天地酒饮部：饮料2个、水奶2个、奶粉冲调2个；休闲部：饼干1个、休闲食品4个、散称食品3个；P6-P

56、8：开学啦！日化：护肤品、个人清洁、家庭清洁、纸品15个；软百：毛巾2个、袜子2个、内裤2个、床品4个；P8：开学啦！+公司形象宣传硬百：学生用品5个；注：请各商品部与生鲜部必按商品征集表格式提交商品清单四、活动内容：一）、促销活动：活动主题元宵吃不停买满100元送10元汤圆券活动时间2月6日-10日活动范围所有门店活动内容2月6日-10日，凡在XX购满100元，赠送10元汤圆券一张，满200元送两张，以此类推，上不封顶！注：（1）小票不累计，限当日有效；（2）食用油、品名中含“”符号的商品不参加本次活动；（3）使用购物卡与购物券的金额须剔除再参加活动。操作细则1.汤圆券说明（1）小票不累计，

57、不分解，限当日有效；（2）本券有效期： 2016年1月10日2016年1月30日；（3）本购物券不找零，不兑换现金，盖章有效；（4）本购物券当现金花，卖场内全场通用；如仿制将追究法律责任；（5）本活动仅限零售客户参加，（会员客户）不参加活动；（6）使用购物卡与购物券的金额须剔除再参加活动；（7）在江西XX投资发展有限公司保留法律允许范围内解释权。2.30元券使用有效期：2016年1月18日2016年1月30日；3.财务做好用券的稽核和检查工作；“10元年货汤圆券”录入“购物券”；4.活动流程：顾客凭小票到客服台参加活动客服核对小票是否符合参加活动的条件收取符合条件的小票，并发放“10元汤圆券”

58、，客服在小票上注明“10元汤圆券”和数量，经办人签名；5.当天活动结束后，客服负责人需当日统计、整理出当日券的领用存情况，并对小票、发放券的数量进行汇总登记并签字。于第二天上午9点前，将领用存报表与对应的购物小票交由财务审核，财务审核每笔购物小票的合规性,审核出不符合赠送条件的将由责任人自理，活动结束后，门店财务妥善保管本次活动的相关资料，以备防损部核查时随时调取；6.企划部在活动实施过程中将不定时监控操作的情况；7.商品管理中心与生鲜管理中心处理好少部分利润低的商品收回暂存工作；8.财务部对本活动制订相应的监控方案进行稽核和监控；9.防损部对本活动制订相应的监控方案对整个流程监控；10.活动

59、高峰时期，门店须派防损员对现场的秩序进行维护，以保证活动的有序进行；11.活动培训：子公司负责人须组织人员学习活动方案，现场管理人员、理货员、导购、收银员、客服人员、防损员必须对活动方案非常熟悉，并在工作中提醒顾客活动内容、活动时间等信息。收银员须对每位买单的顾客告知活动，以促进其参与活动，拉动客单。12.“10元汤圆券”由企划部设计统一模板找印刷厂印刷。活动费用10元汤圆券费用由生鲜部与供应商洽谈，部分费用由供应商承担（费用：50000元）活动主题甜蜜爱相随活动时间2月14日活动范围所有门店活动内容2月14日情人节当天，在XX一次性购物214元送价值50元公仔一个。数量有限，送完即止。注：1

60、、单人单张小票限领取一个；2、食用油、及品名中含“”符号的商品不参加本次活动；3、使用优惠券的金额须剔除再参加活动。操作细则1.活动流程：顾客凭小票至客服台参加活动客服员核对小票内容，收取符合条件的小票拍照并发放赠品，客服员在小票上注明发放赠品数量，经办人签名；2.当天活动结束后，各店客服负责人需统计、整理出当日赠品的领用和存贮情况，进行汇总登记并签字。于第二天上午9点前，将领用存报表与登记表交由财务部审核，财务部审核每笔赠品赠出的合规性，审核出不符合赠送条件的将由责任人自理；3.商品部负责采购赠品，并确保货源，门店做好活动赠品的展示工作；4.企划部在活动实施过程中将不定时监控操作的情况；5.