5中铁建工集团国际工程承包情况-谋划未来脚踏实地开拓海

1、PAGE PAGE 5Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.中铁建工集团国际工程承包情况一、中铁建工国际工程承包发展简史60年代末70年代初组织参加了坦赞铁路建设。19975年年成立坦坦桑尼亚亚建筑组组和援外外办公室室。19975年年19998年年一直以以窗口单单位的名名义实施施援外项项目分包包和劳务务输出业业务。19997年年获得对对外经营营权。19998年年成立国国际工程程工程部部，组建建中铁建建厂局坦坦桑尼亚亚公司。20002年年下半年年，成立立中铁建建工集团团国际工工程公司司和坦桑桑尼亚

2、股股份有限限公司，开开展国际际工程承承包业务务。二、市场分分布情况况Sri LankaSri Lanka坦桑尼亚Tanzania斯里兰卡赞比亚Zambia赤道几内亚阿尔及利亚AlgerieGuinea EquatorialKhazakstan哈萨克斯坦Sri Lanka三、“十一一五”国际工工程业务务发展思思路中铁建工早早在19998年年就把开开拓国际际工程市市场列入入中铁建建工经营营的六大大区域市市场之一一，当年年成立了了专门负负责国际际工程业业务的海海外工程程部。由由于海外外工程部部业务职职责的定定位仅限限于管理理职能，因因此，无无法满足足开拓国国际工程程市场的的需要，220022年下半半

3、年中铁铁建工结结合改制制，成立立了以海海外工程程部为基基础的国国际工程程公司和和中铁建建工集团团坦桑尼尼亚股份份公司，两两个公司司实行自自负盈亏亏、独立立核算、共共同参与与国际工工程市场场开发。中铁建工制制定的“十一五五”集团发发展战略略中把国国际工程程业务的的发展作作为集团团发展战战略的重重要组成成部分，主主要内容容包括：1.对经营营国际工工程业务务的认识识中铁建工的的国际工工程业务务不能可可有可无无，在中国国中铁的的领导和和支持下下，要积积极稳妥妥开展国国际业务务，响应应国家“走出去去”的发展展战略。中铁建工要加强对国际工程业务的领导，提高集团对国际工程经营的重视和支持力度。2.现阶段段集

4、团国国际工程程市场经经营策略略现阶段要利利用集团团的有限限资源，以以集团国国际公司司作为集集团国际际工程经经营的平平台，寻寻求国际际工程目目标市场场，培养养国际工工程人才才和积累累国际工工程经营营经验，逐逐步向管管理公司司发展，从从而带动动集团其其他子分分公司的的国际工工程业务务，以形形成资源源共享，实实现中铁铁建工的的国际工工程发展展战略。3.现阶段段国际工工程市场场经营方方式紧紧围绕已已确定的的国际工工程目标标市场，以以项目带带动现有有市场经经营，把把国际工工程市场场经营移移到项目目第一线线，实行行经营激激励机制制，扩大大目标市市场的经经营规模模；调整整承接房房屋建筑筑的单一一产品，以以联

5、合或或合作方方式承接接路桥和和其它基基础设施施项目；以国内内承接中中国援外外和使馆馆项目，提提高中铁铁建工在在国际市市场的知知名度和和政治影影响。4.“十一一五”期间集团团国际工工程市场场经营和和管理目目标： 在中国中铁铁所属集团团公司中中国际工工程业务务业绩排排名前55名。培养2030名名能独立立实施国国际工程程的合格格的国际际项目经经理，使使国际公公司从经经营和实实施国外外项目向向组织和和管理国国外项目目的商务务管理型型公司发发展，带带动集团团其它公公司实施施国际工工程项目目。 实现344个像坦坦桑尼亚亚公司那那样的有有一定市市场份额额（年合合同额在在20000330000万美元元）和效效

6、益稳定定的国家家市场。实实现国际际工程合合同额占占集团总总合同额额的155%左右右，营业业额占110%左左右。5.集团国国际工程程市场经经营战略略即：全球化化视野，布好点点，开好局局，谋求国际际工程业业务发展展空间 全球化化的视野野包括括产品的的国际化化品质与与服务、全全球化市市场国际际化的人人才以及及对国际际规则的的理解和和遵守。 布好点点就是是选好目目标市场场，市场场是企业业发展的的根本所所在。选选择市场场不能有有随意性性，要经经过充分分调研，对对国际目目标市场场来说，就是政治稳定、自然资源丰富、经济发展、工程市场规模可观、发展前景看好、项目资金来源可靠的市场。 开好局局好市市场好项项目，

7、就就要集中中各种资资源干好好项目，谋谋求更大大的发展展空间。6. 集团团国际工工程经营营市场定定位即：不求大大，不求多多，稳扎稳稳打 不求大大大项项目当然然好，但但运作成本本高、固固定投入入大、实实施风险险高。 不求多多大市市场必然然分散有有限的资资源利用用和市场场的专注注程度，带带来管理理风险。7. 集团团国际工工程经营营策略即：集中经经营，诚信合合作，自谋发发展 集中经经营 凭借借目前的的国际公公司和坦坦桑公司司这个载载体，集集中有限限资源集集中开拓拓国际工工程市场场。 诚信合合作 加强强横纵向向合作，以互利为基础与合作伙伴建立长期关系或形成联盟，是各行业大幅提高效益的重要原因之一。国际工

8、程市场的合作伙伴关系更是降低风险，开拓市场的有效途径。四、在施项项目情况况集团国际工工程在施施项目共共有200个。其其中坦桑桑尼亚112个，赞赞比亚11个，阿阿尔及利利亚2个个，赤道道几内亚亚3个（与与中国际际工程合合作），哈哈萨克斯斯坦2个个。上述述项目都都在按对对外合同同顺利实实施。五、国际工工程业务务工作体体会1.单打独独斗拓展展国际工工程市场场就没有有规模发发展。国国际工程程业务要要做大做做强，需需要在中中国中铁铁的带动动下，积积极开展展中国中中铁内部部和外部部的联合合或合作作。2.通过项项目合同同评审、项项目中期期和竣工工审计、项项目管理理制度的的完善等等措施加加强国外外项目的的风险管管理，对对国外实实施项目目加强有有效管理理，取得得项目效效益，回回避经营营风险。3. 必须须高度重重视国外外工作人人员的人人身安全全。为了加加强我公公司外派派人员的的管理，公公司加强强了外派派人员的的外事管管