卓越领导力思维训练-转型与升级

1、卓越领导力思维训练转型与升级2015年1月6日导入：三国的几位主公2022/9/282改革三十年遭遇的瓶颈资源成本的上升与生态环境的恶化人口红利的终结刘易斯拐点山寨式模仿与同质化竞争加剧道德、社会责任及监管的缺失互联网商业模式对传统商业模式的冲击变局/搅局/乱局/迷局!2022/9/283渠道环境变量分析低关注 高参入渠道推力横向类别纵向层级零售（建材城、建材超市、零售店）工程、团购（线上、线下）小区、装饰公司/设计师经销商终端厂家客户客户客户产品产品产品货款货款货款服务服务服务信息信息信息培训渠道横向类别的变化不仅受流通业态自身发展因素影响，同时与电工照明周边产业发展及消费群体结构，消费需求

2、习惯变迁密切相关渠道扁平化的趋势不可逆转，其本质是为了获取效率与运营管理成本之间的最佳平衡。2022/9/284竞争环境变量分析品牌及价值链的竞争。依靠单个要素寻求突破的方法已很难奏效。行业竞争壁垒的构建日渐增高，品牌、综合实力、时间及资源的积累，成为竞争的焦点。2000年前2002年2005年2010年竞争的本质是创造差异化。只有通过建立独特的差异化价值，方能突破行业竞争壁垒。行业竞争焦点最终锁定为品牌竞争。申报中国名牌、中国驰名商标成行业竞争的热点有知名度就有销量行业竞争焦点转向以渠道为代表的资源争夺战和以技术概念比拼为代表的品质竞争。众多品牌以渠道差异化或产品细化化迅速成为行业的领头羊2

3、022/9/285资本环境变量分析资本力量外资企业挟资本的力量并购或控股国内企业，战略意义大于市场表现本土其他行业大企业以兼并的方式进入电工照明行业，将加快行业集中度的进程行业内部分企业寻求上市，持续融资，以实现跨越发展2022/9/286企业转型升级的三大核心问题企业文化组织核心人才2022/9/287企业转型所需组织能力组织能力制度/政策（人性假设）作业指导书/行为准则权责/流程员工治理模式思维模式社会角色/自我形象个人特质/性格特征动力/动机/价值观企业使命/愿景价值崇尚交往模式 组织语言组织管理模式（容不容许？）员工意愿(愿不愿意?)组织文化与气候（崇尚什么？）员工能力（会不会？）知识

4、技能经验2022/9/288产品架构师产品经理市场营销专家解决方案人才职业管理者 企业转型需要的五类核心人才2022/9/289市场营销人才能力发展模型专业广度/影响范围专业深度/影响强度五级四级三级二级一级I 型人才T 型人才跟单一般客户重要客户行业复合客户市场全局指导下工作独立工作指导工作解决方案与设计业务咨询与规划2022/9/2810DE/F ellow资深营销专家Progcousel engineer营销专家Adv engineer高级营销工程师Staff engineer营销工程师engineer助理营销工程师CEO/VP总裁/副总裁Department manager部门经理Fu

5、nction manager团队经理市场营销人才的职业发展2022/9/2811市场营销人才的核心素质与技能专业素质要项名称工作技能要项名称1客户导向1市场策划2人际理解2客户管理3沟通表达3销售策略4组织协调4项目运作5成就导向5政策把握2022/9/2812人才分类与人才标准对心理品质的要求对正规教育培训的要求2022/9/2813信任引领追随与人为善 integrity2022/9/2814争强好胜是追求卓越的体现追求卓越 achievement-orientation2022/9/2815如果有足够的勇气，老鼠可以领导猫自信果敢courage2022/9/2816没有战略思维，企业就像

6、无头骑士战略思维strategic thinking2022/9/2817萧何韩信升职、福利待遇都好说！这一切都来得太晚了！萧何月下追韩信知人之智talent savvy2022/9/2818领导力大五2022/9/2819领导力大五心理基因解码与人为善integrity信任（trusting）：容易相信别人。可信（trustworthiness）：诚实、守信、厚道、知恩图报、情绪稳定性。道德内化（moral internalization）：内心有不可动摇的做人原则。追求卓越achievement-orientation意志力（willpower）：毅力，为远大目标抑制眼前欲望满足的能力。自

7、我挑战（self-challenging）：高外在标准：要脸面，渴望被参照群体认可。高内在标准：有梦想。自信果敢courage自信（self-confidence）：对自己的能力有极高的估计。果敢（assertiveness）：“好勇斗狠”，敢于得罪人。战略思维strategic thinking思维品质（quality of thinking）聚合思维（convergent thinking）：推理的广度、深度、和速度。发散思维（divergent thinking）：思维开放性、联想力、和直觉。思维模式（thinking pattern）目标-手段链接（alignment）：目的性。想问题

8、、做事情有很强的目的性。资源敏感（resource sensitive）：现实性。量力而行，抓大放小，孤注一掷。审时度势（timing）：投机性。抓住机遇，随机应变，平衡长、短期利益。知人之智talent savvy同理心（empathy）：设身处地的能力和习惯。慧眼（freedom from bias）：克服偏见，判断人的才干和品德的洞察力。2022/9/2820领导力大五Leadership Big Five与人为善integrity信任（trusting）：相信人性。可信（trustworthiness）：由于真诚待人（体现为诚实、守信、知恩图报）而让人产生信任感的个人品质。道德内化（i

9、nternalized work ethics）：发自内心的正义感。2022/9/2821“在创业历程的记忆中,几次被骗的经历最让我难忘.”他回忆说,在1984年他们总共拿到了20多万元投资,但不到一个月就被人骗走了14万,而且还是被一个女子骗的. 信息来源： 名人网 原文链接：信息来源： 名人网 原文链接：信任：信任=上当=机会2022/9/2822可信：互利=吃亏=占便宜“我并不是做生意的材料。”李嘉诚出语惊人。他列举了三个理由：“第一，我怕应酬；第二，我不善逢源；第三，失信的事我从来不做，但别人对我却不一定守信，结果当然是我吃亏。”来源： 2001年05月20日 17:29 羊城晚报20

10、22/9/2823道德内化：商业伦理的功利价值社会：“得道者多助，失道者寡助”（孟子）员工：公平与公平论证（宋江的困惑）利益相关方：徇私情：人情债=负债；行贿：不道德的关系资源=不良资产2022/9/2824领导力大五Leadership Big Five追求卓越achievement-orientation意志力（willpower）：毅力，为远大目标抑制眼前欲望满足的能力。自我挑战（self-challenging）：高外在标准：要脸面，渴望被参照群体认可。高内在标准：有梦想。2022/9/2825追求卓越2022/9/2826We dont get a chance to do that

11、 many things, and every one should be really excellent. Because this is our life. Life is brief, and then you die, you know?. So it better be damn good.脸面和梦想2022/9/2827领导力大五Leadership Big Five自信果敢courage自信（self-confidence）：对自己的能力有极高的估计。果敢（assertiveness）：敢做敢为，不怕负责任。2022/9/2828自信2022/9/2829果敢清单当众表扬某个人

12、。（得罪在场的其他人。）过问某人工作进展。催促某人加快速度。对工作提出更高标准。指出某个人某个方面需要改进。与一些员工关系亲近。（等于疏远另一些员工）差异性激励。提升某个人。（得罪觊觎这个位置的其他人）有风险的生意决策。变革企业流程、文化、乃至业务模式。撤某人的职。炒掉某人。2022/9/2830领导力大五Leadership Big Five战略思维strategic thinking思维品质（quality of thinking）聚合思维（convergent thinking）：推理的广度、深度、和速度。发散思维（divergent thinking）：思维开放性、联想力、和直觉。思维

13、模式（thinking pattern）目标-手段链接（alignment）：目的性。想问题、做事情有很强的目的性。资源敏感（resource sensitive）：现实性。量力而行，抓大放小，孤注一掷。审时度势（timing）：投机性。抓住机遇，随机应变，平衡长、短期利益。2022/9/2831这幅画的作者想表达什么意思？一些人一些人和动物一些人和动物排队买电脑从猿到人的进化从猿到人，工具的进化从猿到人，工具的进化，从弯腰到直立最后又弯腰进化，然后退化2022/9/2832领导力大五Leadership Big Five知人之智talent savvy同理心（empathy）：设身处地的能力和习惯。慧眼（freedom of bias）：克服偏见，判断人的才干和品德的洞察力。2022/9/2833才智的两个层面知人性：知道人性的X、Y两面性知人心：知道特定个体所长、所想知人心不知