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文档简介
1、企业市场营销实战培训让专业化的特种兵武装企业曾有人问我,一个50岁做了30年饭的家庭主妇和一个20岁的年轻厨师,哪一个做出一顿好饭的概率更高?所以我认为,营销和做饭一样,一定要经过正规的培训和系统的总结才能上升到一定高度。一直在思索,我能给大家做点什么;一直在思索怎样能让营销这门学问不断得到升华和人们的尊重。套用霍元甲的一句话,“营销本身没有强弱,做营销的人有强弱”。有业务员面对客户讨价还价,苍白无力的强调自己的质量,最后丢单;有人面对客户的非标要求,往返与研发和领导办公室,最后不得不疲惫的面对丢单的结果。 有管理人员在纠结,自己在销售一线做了多年的经验,所有的理论都是浮云,总难以进步;有人在
2、学校学到一些理论,一谈到营销能将理论一套一套的背出来,但不能用于实际工作。也有人有理论,并能用于实际,但想一出是一出,不能成系统,不成体系,难以规范和长期保持。如果你是老板,面对这些,你怎么办?Page 3新营销培训销售篇针对业务、区域经理、销售总监实战营销篇针对市场部、各总监、副总、总经理12商业模式篇针对总监、副总、总经理3销售篇1、客户总是认为你们公司产品的价格太高,最后你自己的业务也认为你们的价 格太高你怎么办?2、业务总是被客户牵着鼻子走,客户拿着竞争对手的一个“方案”,将你的业务折磨的死去活来,你怎么办?3、跟进客户,长时间没有动静,他是真的没有需求吗?4、谈判是赚钱效率最高的事件
3、,一个闪念能决定你多赚或少赚几十万、几百万。 销售新理论实战营销篇实战营销第一部分 企业的品牌定位当产品趋向同质化,消费者经验增加,人们开始注重产品使用中的感性利益,超出功能要求。建设品牌,在于形成独特的形象,附加更多感性利益。苹果和三星手机无论从信号、电池盒使用寿命都远不及诺基亚,但为什么诺基亚在市场中最后的生存之地即将覆灭?第二部分 如果挖掘独特的产品卖点 如家、七天连锁从成立到现在为何能在 五星级豪华酒店和100元的低档酒店的缝隙 中生存并发展的如此之好,你的企业能得到何启发?第三部分 网络营销如何整合当今的时代是信息时代,是快餐时代,网络营销的关键是 “高度、速度和精准”商业模式篇有一
4、个名不见经传从未做过服装的人,成立了一家没有工厂的公司,不到1年超过了20多年历史的雅戈尔,他叫凡客诚品;有一个身无分文的学生,创建了一个网络平台,让网友自己上传,又让网友自己下载,这样一个东西,成立三个月让google以16.5亿美金收购,他叫youtube。这是一个打劫时代,要么打劫别人,要么被别人打劫。产品同质化,价格同质化、渠道同质化、促销同质化;拼价格是唯一的出路吗?跨业洗牌,未来的行业竞争,一场跨界分金的盛宴正在开始!你呢?准备好了没?是否努力,只决定你是赚100万,还是120万;要想从100万突破到1000万、一个亿,你需要改变你原有的商业模式。新商业模式一定要上“新营销”的10
5、个理由1、如果你们的销售业务老是深陷价格战不能自拔,那么你一定要让他们来2、如果你们的销售业务老是被客户牵着鼻子走,那么你一定要让他来。3、如果你正陷产品同质化的泥潭,那么就一定要来上;4、如果你想成为下一个乔布斯,那么就一定要来上;5、如果你想找一个真抢实弹的商业平台,那么就一定要来上;6、如果你不再想在课程中带回去的只是观念、案例和方法,而是想带回去 的是属于自己企业的解决方案,那么就一定要来上;7、如果你想找销售、营销和商业模式有实用价值和绝对能落地的课程,那么一定要来上;8、如果你想迅速突然企业瓶颈,实现10倍速商业赢利,那么就一定要来上; 如果你的企业面临重大危机,找不到出路,那么就
6、一定要来上;9、如果你不想再听哪些不切实际,不能落地的理论;那么你一定要来10、如果你不想再被哪些想一出是一出,不成规范和体系的“点子”折磨, 那么你一定要来新营销 雷雨从事销售管理和市场策划11年。2003年到2008年跟从浙江老板在非洲做服装外贸,从业务员到分公司经理,实战业务拓展。2008年来深圳,先后在安防企业捷顺科技;LED企业艾比森、洲明科技、易事达从事销售大区总监、市场部经理、市场总监。河海大学工商管理 硕士;中山大学市场营销与品牌建设博士在读。浙江老板开拓市场的敏锐和狠劲;深圳老板的规范化、系统化操作;学院派的精湛理论支持;执迷不悟的营销研究者 你带着你企业的困惑和想法来新营销课堂,一定会得到超乎你想象的答案。新营销课程 VIP特惠合作方案 课程名称培训天数(每期) 价格(元/人)体验价专场体验价格销售精英行1天1夜5000/人800/人另议新营销实战1天1夜12000/人2000/人
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