脑白金市场基础建设与管理

1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.脑白金市场场基础建建设及管管理概述述纵纵观十余余年来硝硝烟弥漫漫，竞争争惨烈的的保健品品市场，众众多业内内人士分分析消费费者行为为、分析析广告策策略；但但依据多多年来的的实战经经验，笔笔者认为为：建立立一个全全面、完完善的市市场基础础体系并并对其进进行科学学而有效效的管理理是对一一个企业业来说其其实更是是重中之之重，亦亦是成功功的关键键。“脑脑白金”在在保健品品市场上上所取得得的成功功并非一一个偶然然行为，也也不是象象大多数数人所认认为的纯纯粹是一一个广告告

2、行为。实实际上，它它在对整整个市场场的基础础建设和和控制能能力方面面有很多多值得我我们参酌酌。 一、渠渠道建设设 1、标标准： 原原则上小小型城市市选一家家。 2、要要求： 所有办办事处要要把代表表处的合合同及有有关资料料传回子子公司审审批； 合同原原件一定定要寄回回总部； 不允允许个人人以任何何名义与与签定合合同，否否则视为为欺诈行行为。 33、的选选择： 信誉好好，在当当地有固固定的销销售网络络，是该该地区最最有实力力和影响响力人物物。 该该与政府府方面（工工商、技技监、防防疫站等等）的关关系好。 33、需要要注意的的问题： 回款款要求：及时回回款； 价格要要求 价格格稳定（零零售价：68

3、元元/盒，出出价888-900扣（552-553元/盒） 经销区区域 不能能冲货 二二、地区区市场部部管理 1、组组织建设设： 办办事处制制。（主主任、副副主任、推推广员、文文员） 定定岗定人人，培训训上岗，职职责明确确。 2、财财务管理理： 办办事处设设财务部部 终端端费用不不拖欠，提提前支付付，款到到发货。 33、人员员管理 人员上上岗培训训 绩效效考核 定期举举办聚餐餐等活动动，促进进员工之之间的交交流和沟沟通，建建立企业业文化，组组建一个个高效而而团结的的团队。 44、计划划管理 明确完完成时间间、事件件、责任任人、费费用等，并并贯彻执执行。 55、外部部管理 及及时和妥妥善处理理与城

4、管管、工商商等之间间的关系系并解决决地区市市场的突突发事件件。 三、督督察系统统 自上而而下，层层层督察察，是“脑脑白金”保保证市场场工作达达成的主主要手段段，是“脑脑白金”市市场管理理体系中中的重点点。有一一套严密密的制度度和专门门一批人人员。原原则是“以以客观所所见为依依据，大大公无私私，宁可可错判，决决不放过过。”“脑脑白金”前前期的督督察实施施相当严严格，扣扣罚严厉厉，各市市场人员员几乎没没有幸免免与难的的，甚至至有些市市场部月月月被罚罚。但正正因如此此，“脑脑白金”树树立了制制度的权权威性，保保证了工工作的准准确执行行。当然然，必须须在此同同时提及及“脑白白金”公公司与之之相关的的待

5、遇政政策：相相关岗位位待遇为为同行1120%以上，平平均1550%。 11、督察察范围： 终端建建设； 工工资发放放； 广宣宣监播； 户外及及促销； 窜货、假假货等等等。 2、督督察要求求： 不提提前通知知；不走走马观花花； 不影影响市场场部工作作。 3、督督察报告告： 整改改意见书书；整改改期限； 未按期期整改，加加倍处罚罚。 四、终终端工作作 1、营营业员导导向 在药药店和商商场中，营营业员导导向在消消费者购购买行为为中起重重要作用用，这就就要求我我们必须须和营业业员多沟沟通、交交朋友，真真正做到到用真情情去感动动营业员员，让他他（她）们们能真心心实意地地为我们们公司着着想，当当有其他他同

6、样可可以改善善睡眠和和调理肠肠道的产产品存在在时，能能够推荐荐购买脑脑白金。 22、终端端包装 所所有的终终端宣传传品，能能上尽量量上。宣宣传品包包括：大大小招贴贴、不干干贴、吊吊大包装装盒、推推拉、落落地POOP、桌桌面POOP、横横幅、“科科普讲座座”、车车贴、席席卷全球球（必必须做到到书随着着产品走走）。 33、终端端陈列 要求背背柜及柜柜台均有有产品陈陈列，并并排至少少有3盒盒以上，且且为最佳佳位置； 出样样面尽可可能大。 44、终端端达标标标准： 营业员员推荐脑脑白金产产品，并并具备脑脑白金基基础知识识；如果果推荐假假脑白金金，该终终端点为为“废点点”，终终端如有有盲点也也按“废废点

7、”处处理。 产品摆摆放：正正面至少少三盒，22盒无效效；要求求摆放在在最醒目目处。 终端必必须有公公司的大大包装盒盒悬挂于于点中央央或柜台台上方，AA、B类类终端至至少5个个以上，CC类终端端2个以以上。 A、BB类终端端至少有有以下两两种以上上宣传品品： 横幅：挂在店店门正上上方或店店内正上上方； 大：放在门门口最显显眼的地地方； 招贴贴画：贴贴在最显显眼的地地方，每每个药店店至少要要张以以上； 有玻玻璃橱窗窗，必须须把产品品放进去去； 、类终端端有新产产品的介介绍牌。 礼礼品盒陈陈列（至至少两个个）； 、类终端端必须有有书陈列列，必须须增书给给每个购购买者。 五五、营业业员的培培训： 、终

8、端端营业员员要及时时掌握终终端及营营业员的的动态情情况，每每两天走走访终端端。并举举行终端端营业员员工作分分析总结结。 、办事事处要每每三个月月召集、类类的终端端营业员员进行一一次产品品知识系系统培训训。 、营营业员应应该熟悉悉掌握脑脑白金基基本知识识： 脑脑白金功功效与原原理； 美国疯疯狂； 随年龄龄增长，脑脑白金含含量下降降； 当当地若干干案例； 什么么是正宗宗脑白金金。 客观观地评价价，“脑脑白金”是是相当重重视其终终端建设设并努力力执行的的。“脑脑白金”认认为：终终端工作作是销售售的最重重要环节节之一，终终端建设设的好坏坏直接决决定了销销售的好好坏。但但就其结结果而言言，其终终端工作作

9、的执行行情况远远远不及及其广宣宣的落实实到位，例例如：其其公司策策划的“开开箱有奖奖”、“销销售积分分”等创创新、有有效的通通路（终终端）促促销终究究未能全全面展开开。 脑脑白金广广宣秘笈笈（一）众所周知，“脑白金”以其凌厉无比的攻势迅速抢滩全国保健品市场，尽管四海之内众说纷纭，惊讶、赞叹、不屑、讥讽不绝于耳，但其广告宣传的功力之深厚、速度之迅捷、招数之精纯却无不令业内人士不得不心悦诚服。笔者与“脑白金”互为敌手征战数年，硝烟弥漫之余却深感能够拥有像“脑白金”这样的竞争对手实为一大幸事，有道是：有竞争才会有发展和进步。正如同可口可乐和百氏可乐、麦当劳与肯德鸡，在激烈的竞争中互相激励互相促进互相

10、提高在战斗中获得品牌的不断提升，从而达到双赢的结果。 谁都知道，秘笈于不同人的手里其功力亦不同，用乎其妙，存乎一心。那么，就让我们现在一起来学习强者是如何操纵市场： 宣传策略一、电电视版本本内容（略略） 二、周周边电视视组合（举举例：三三六月月） （一）三三月份、四四月份组组合相同同： 1、送送礼及品品牌广告告黄黄金时间间段每天天每台2225秒秒； 2、22分钟黄金金时间段段每天每每台4次次； 3、44分钟黄金金时间段段每天每每台12次（必必须设专专门科技技栏目）。 （二二）五月月份（从从5月55日6月55日这段段时间里里）； 11、送礼礼及品牌牌广告黄金金时间段段每天每每台4550秒； 2、

11、22分钟黄金金时间段段每天每每台8次次； 3、44分钟黄金金时间段段每天每每台2次次（必须须设专门门科技栏栏目）。 （三三）六月月份（从从6月66日开始始）：组组合同三三月份。 周周边电视视台播放放推荐组组合： 4分钟钟专题 2分钟钟功效 10秒秒送礼 15秒秒品牌 5秒睡睡眠A 5秒睡睡眠B 55秒品牌牌A 55秒品牌牌B 55秒品牌牌C 55秒肠道道 注：44分钟无无线台按按如下次次序组合合（九次次为一周周期）： 1）220亿美美元的太太空实验验2）衰衰老篇3）白白鼠立大大功44）睡眠眠篇55）生命命科学领领域的两两大震撼撼6）美美容篇7）美美国人为为什么疯疯狂88）肠胃胃篇99）睡眠眠篇

12、 4分分钟有线线台按如如下次序序组合（九九次为一一周期）： 1）生生命科学学领域的的两大震震撼22）睡眠眠篇33）美国国人为什什么疯狂狂4）衰衰老篇5）肠肠胃篇6）白白鼠立大大功77）睡眠眠篇88）200亿美元元的太空空实验9）美美容篇 三三、要求求 （一）合合同：必必须与电电视台签签定全年年合同，（包包括所有有电视版版本）。合合同一旦旦签定，必必须持续续投入，不不得无故故中断； （二）付付款方式式：预付付一个月月款项； （三）在在B、CC时间段段赠送必必须是正正常播放放次数的的两倍。 四四、原则则 （一）节节日前每每天播，所所有广告告密度加加倍，其其中春节节提前二二个月，中中秋提前前一个半半

13、月，端端午节提提前一个个月； （二二）收视视率最高高的两个个市台、县县台必须须上，如如果县台台有有限限台也必必须上，市市无线台台必须上上，与周周边的电电视台相相衔接，互互相呼应应； （三三）A段段、特AA段金额额才能算算折扣，BB段如果果播，只只能算赠赠送，赠赠送不算算折扣； （四）没没有电视视报价的的地区包包干，包包干标准准（略）。 五五、操作作 （一）44分钟 11、必须须在电视视台设立立“科技技博览”、“科科技动态态”、“科科技之光光”、“生生活百态态”的栏栏目，以以增加专专题片的的权威性性； 2、要要在电视视剧之前前播放，保保证专题题片一播播完就是是电视剧剧开始； 3、科科普片自自始至

14、终终不能出出现公司司名称、厂厂家、名名称、健健康热线线及在图图像上打打“请认认准XXX专销，谨谨防假冒冒”字幕幕； 4、88部专题题片每99次播睡睡眠片22次； 5、每每天播放放专题片片内容不不得重复复； 6、黄黄金时段段19：3021：30时时之间11次，其其次亚黄黄金188：300199：000或211：300222：000时段11次； 77、星期期六、日日白天必必须要电电视台赠赠送12次。 （二二）2分分钟 操作作要求与与4分钟钟相同，但但密度要要加大，黄黄金时段段4次； （三）送送礼及品品牌 1、更更趋向黄黄金时段段，当地地新闻前前倒数第第一个和和新闻后后第一个个广告是是脑白金金广告；

15、当地天天气预报报前倒数数第一个个和天气气预报后后第一个个广告是是脑白金金广告。 22、播放放要保证证两个第第一： 11）电视视剧开始始前，倒倒数第一一个广告告； 2）电电视剧断断剧后第第一个广广告和倒倒数第一一个广告告（头一一尾一）。 3、各种版本必须互相配合成一个系列，但时间上要错开，不要挨在一起； 4、必须保证广告词不得修改； 5、不能出现公司名称、厂家、名称、健康热线及在图像上打“请认准XX专销，谨防假冒”字幕； 六、价格谈判及合同签订技巧（略）： 七、监控 （四）各代表处必须有专人监控电视播放情况，要设立二级监控；第一级聘请两个互不相识的人，分别兼职兼看；第二级代表处内部员工专职监控。

16、 （五）各监控人必须每天填写电视监控表 （六）监控时不应告诉监控员详细播放计划、前后节目，只能告诉大约时间及电视台； （七）监控员如当天发现电视播放情况有异样，应及时通知执行主任，以便随时掌握信息，能与电视台交涉，避免类似事件再发生，这样也有利于互相监督监控员的工作。 脑白金广宣宣秘笈（二二）众所周周知，“脑脑白金”以以其凌厉厉无比的的攻势迅迅速抢滩滩全国保保健品市市场，尽尽管四海海之内众众说纷纭纭，惊讶讶、赞叹叹、不屑屑、讥讽讽不绝于于耳，但但其广告告宣传的的功力之之深厚、速速度之迅迅捷、招招数之精精纯却无无不令业业内人士士不得不不心悦诚诚服。笔笔者与“脑脑白金”互互为敌手手征战数数年，硝硝

17、烟弥漫漫之余却却深感能能够拥有有像“脑脑白金”这这样的竞竞争对手手实为一一大幸事事，有道道是：有有竞争才才会有发发展和进进步。正正如同可可口可乐乐和百氏氏可乐，麦麦当劳与与肯德鸡鸡，在激激烈的竞竞争中互互相激励励互相促促进互相相提高在在战斗中中获得品品牌的不不断提升升，从而而达到双双赢的结结果。 谁谁都知道道，秘笈笈于不同同人的手手里其功功力亦不不同，用用乎其妙妙，存乎乎一心。那那么，就就让我们们现在一一起来学学习强者者是如何何操纵市市场： 宣传策略一、内内容 代表表处要结结合自己己的特点点，选择择性地开开展以下下户外宣宣传：车车贴、车车身、推推拉、墙墙面广告告。 二、价价格要求求 （一）验验

18、收合格格才能付付全款； （二）制制作现场场必须有有人监控控； （三三）必须须有照片片留档； （四）发发布过程程中出现现损坏，必必须由广广告公司司负责修修复； （五五）场地地+发布布费：（略略） 三、操操作 （一一）车贴贴 1、必必须按总总部提供供图案进进行车贴贴； 2、所所有路线线必须上上，一些些面包车车、出租租车也要要上； 33、集中中做，不不要分散散，先做做透由县县城到一一个乡镇镇，再做做县城到到另一个个乡镇；先做重重点，依依次类推推； 4、车车贴要贴贴在玻璃璃背面； 5、每每月检查查一次，如如有损坏坏及时补补贴； 66、车贴贴要定期期维护，坚坚持更新新，要特特别注意意夏天、雨雨天车贴贴的

19、褪色色； 7、每每辆车贴贴广告必必须连同同车牌号号拍照留留档； 8、车车贴要定定期监控控，每周周普查一一次，填填写监控控表； 填填写说明明： 1）监监控员现现场填写写，交代代表处负负责人签签收； 22）操作作过程中中发现新新增加的的车辆，应应及时登登记并上上报代表表处负责责人； （二二）车身身 1、先先选择主主要路线线和新车车； 2、必必须按总总部提供供图案制制作； 33、合同同须同广广告公司司签定，广广告公司司须取得得交通部部门、交交警宣传传科书面面允许对对县城的的车辆进进行广告告宣传； 4、车车贴必须须用电脑脑喷绘，以以突出公公司整体体形象，禁禁止其他他喷绘或或印刷方方式； 55、做车车身

20、广告告的车如如车背有有图案，就就不要贴贴车贴，反反之要贴贴； 6、如如有困难难，车身身广告无无法做的的车，必必须上车车贴，（车车贴+车车身）广广告数量量1000%; 7、必必须左面面打“今今年过节节不收礼礼，收礼礼只收脑脑白金”，右右面打“功功效”； 8、每每辆车身身广告必必须连同同车牌号号拍照留留档； 99、车身身每周普普查一次次，如有有损坏，及及时要求求广告公公司修复复，并填填写监控控表： （三三）墙面面广告 11、选择择城市边边缘乡镇镇或农村村人流量量大、人人群密集集、视觉觉比较容容易看到到的地方方，如：城市入入口处、道道路两旁旁、居民民楼外墙墙、工厂厂外墙、学学校附近近、火车车站、码码

21、头、旅旅游景点点出入口口、村、寨寨入口、公公路两侧侧等地方方； 2、选选做墙标标最好是是两层底底楼面向向人群集集中的单单面墙，墙墙面选择择要大而而直观，避避免因墙墙面太小小，影响响公司形形象； 33、图案案由总部部提供，只只可按比比例缩放放，字体体、颜色色等不得得更改，必必须由一一个广告告公司统统一制作作； 4、每每个字的的最小尺尺寸不能能小于440cmm X 50ccm； 55、墙标标底料要要选用蓝蓝色涂料料，字用用白色油油漆； 66、每月月普查一一次，如如有损坏坏，及时时要求广广告公司司修复，并并填写监监控表： （四）推推拉 1、有有门就贴贴，门门门必贴； 2、张张贴时要要注意位位置，一一

22、要正；二要高高度适中中，有“推推”必须须有“拉拉”； 3、要要注意城城管、城城卫检查查； 4、张张贴前要要有计划划，先分分片张贴贴，吃透透一片，再再贴一片片，确保保“推拉拉”连续续张贴，形形成区域域宣传氛氛围； 55、张贴贴时，四四人张贴贴，一人人检查，确确保张贴贴质量； 6、每每轮张贴贴时间以以半月为为准，半半个月后后再检查查张贴地地方，补补缺补漏漏，常换换常新； 7、每每次检查查，须填填写监控控表： （五五）寄书书 1、每每个单位位寄两本本，重点点小区在在信箱中中每户发发放一本本，电话话咨询建建档的消消费者每每人一本本； 2、与与电视同同步要寄寄一轮书书，必须须保证一一个月内内寄完880%

23、以以上的单单位； 33、如果果选择投投递，最最好以书书店的名名义进行行； 4、寄寄书要有有专人负负责，收收集有关关资料进进行分析析，确保保寄书到到位率； 5、寄寄书要有有详细的的记录，以以备需要要和检查查； 6、特特殊单位位应增加加寄书量量，如：银行、老老龄委、电电信部门门、邮局局、教育育部门等等； 7、勿勿向政府府管理部部门寄书书，特别别是政府府、工商商、技监监、防疫疫站、卫卫生局、宣宣传部、新新闻出版版局等有有关职能能部门。 特特别强调调 一、广广告投入入一定要要有持续续性，绝绝对不能能断断续续续、破破坏市场场，所有有新启动动的周边边要有周周密的计计划，严严禁对市市场采取取零投入入或小投投

24、入，尤尤其是电电视，要要持续投投入； 二二、外部部环境：尽管周周边的宣宣传管得得较市区区松，但但同样要要和政府府职能部部门长时时间保持持良好的的关系。 三三、假货货：保证证新启动动的市场场没假货货，随时时提高警警惕，以以防假货货混入； 四、因因为周边边市场尚尚属完全全引导型型市场，所所以终端端必须有有经过严严格培训训合格的的促销人人员； 五五、经常常维护户户外宣传传品，防防止竞争争对手破破坏。脑白金市场场基础建建设及管管理概述述纵纵观十余余年来硝硝烟弥漫漫，竞争争惨烈的的保健品品市场，众众多业内内人士分分析消费费者行为为、分析析广告策策略；但但依据多多年来的的实战经经验，笔笔者认为为：建立立一

25、个全全面、完完善的市市场基础础体系并并对其进进行科学学而有效效的管理理是对一一个企业业来说其其实更是是重中之之重，亦亦是成功功的关键键。“脑脑白金”在在保健品品市场上上所取得得的成功功并非一一个偶然然行为，也也不是象象大多数数人所认认为的纯纯粹是一一个广告告行为。实实际上，它它在对整整个市场场的基础础建设和和控制能能力方面面有很多多值得我我们参酌酌。 一、渠渠道建设设 1、标标准： 原原则上小小型城市市选一家家。 2、要要求： 所有办办事处要要把代表表处的合合同及有有关资料料传回子子公司审审批； 合同原原件一定定要寄回回总部； 不允允许个人人以任何何名义与与签定合合同，否否则视为为欺诈行行为。

26、 33、的选选择： 信誉好好，在当当地有固固定的销销售网络络，是该该地区最最有实力力和影响响力人物物。 该该与政府府方面（工工商、技技监、防防疫站等等）的关关系好。 33、需要要注意的的问题： 回款款要求：及时回回款； 价格要要求 价格格稳定（零零售价：68元元/盒，出出价888-900扣（552-553元/盒） 经销区区域 不能能冲货 二二、地区区市场部部管理 11、组织织建设： 办事事处制。（主主任、副副主任、推推广员、文文员） 定定岗定人人，培训训上岗，职职责明确确。 2、财财务管理理： 办办事处设设财务部部 终端端费用不不拖欠，提提前支付付，款到到发货。 33、人员员管理 人员上上岗培

27、训训 绩效效考核 定期举举办聚餐餐等活动动，促进进员工之之间的交交流和沟沟通，建建立企业业文化，组组建一个个高效而而团结的的团队。 44、计划划管理 明确完完成时间间、事件件、责任任人、费费用等，并并贯彻执执行。 55、外部部管理 及及时和妥妥善处理理与城管管、工商商等之间间的关系系并解决决地区市市场的突突发事件件。 三、督督察系统统 自上而而下，层层层督察察，是“脑脑白金”保保证市场场工作达达成的主主要手段段，是“脑脑白金”市市场管理理体系中中的重点点。有一一套严密密的制度度和专门门一批人人员。原原则是“以以客观所所见为依依据，大大公无私私，宁可可错判，决决不放过过。”“脑脑白金”前前期的督

28、督察实施施相当严严格，扣扣罚严厉厉，各市市场人员员几乎没没有幸免免与难的的，甚至至有些市市场部月月月被罚罚。但正正因如此此，“脑脑白金”树树立了制制度的权权威性，保保证了工工作的准准确执行行。当然然，必须须在此同同时提及及“脑白白金”公公司与之之相关的的待遇政政策：相相关岗位位待遇为为同行1120%以上，平平均1550%。 11、督察察范围： 终端建建设； 工工资发放放； 广宣宣监播； 户外及及促销； 窜货、假假货等等等。 2、督督察要求求： 不提提前通知知；不走走马观花花； 不影影响市场场部工作作。 3、督督察报告告： 整改改意见书书；整改改期限； 未按期期整改，加加倍处罚罚。 四、终终端工

29、作作 1、营营业员导导向 在药药店和商商场中，营营业员导导向在消消费者购购买行为为中起重重要作用用，这就就要求我我们必须须和营业业员多沟沟通、交交朋友，真真正做到到用真情情去感动动营业员员，让他他（她）们们能真心心实意地地为我们们公司着着想，当当有其他他同样可可以改善善睡眠和和调理肠肠道的产产品存在在时，能能够推荐荐购买脑脑白金。 22、终端端包装 所所有的终终端宣传传品，能能上尽量量上。宣宣传品包包括：大大小招贴贴、不干干贴、吊吊大包装装盒、推推拉、落落地POOP、桌桌面POOP、横横幅、“科科普讲座座”、车车贴、席席卷全球球（必必须做到到书随着着产品走走）。 33、终端端陈列 要求背背柜及

30、柜柜台均有有产品陈陈列，并并排至少少有3盒盒以上，且且为最佳佳位置； 出样样面尽可可能大。 44、终端端达标标标准： 营业员员推荐脑脑白金产产品，并并具备脑脑白金基基础知识识；如果果推荐假假脑白金金，该终终端点为为“废点点”，终终端如有有盲点也也按“废废点”处处理。 产品摆摆放：正正面至少少三盒，22盒无效效；要求求摆放在在最醒目目处。 终端必必须有公公司的大大包装盒盒悬挂于于点中央央或柜台台上方，AA、B类类终端至至少5个个以上，CC类终端端2个以以上。 A、BB类终端端至少有有以下两两种以上上宣传品品： 横幅：挂在店店门正上上方或店店内正上上方； 大：放在门门口最显显眼的地地方； 招贴贴画

31、：贴贴在最显显眼的地地方，每每个药店店至少要要张以以上； 有玻玻璃橱窗窗，必须须把产品品放进去去； 、类终端端有新产产品的介介绍牌。 礼品盒盒陈列（至至少两个个）； 、类终端端必须有有书陈列列，必须须增书给给每个购购买者。 五五、营业业员的培培训： 、终端端营业员员要及时时掌握终终端及营营业员的的动态情情况，每每两天走走访终端端。并举举行终端端营业员员工作分分析总结结。 、办办事处要要每三个个月召集集、类的终终端营业业员进行行一次产产品知识识系统培培训。 、营业业员应该该熟悉掌掌握脑白白金基本本知识： 脑白白金功效效与原理理； 美美国疯狂狂； 随随年龄增增长，脑脑白金含含量下降降； 当当地若干

32、干案例； 什么么是正宗宗脑白金金。 客观观地评价价，“脑脑白金”是是相当重重视其终终端建设设并努力力执行的的。“脑脑白金”认认为：终终端工作作是销售售的最重重要环节节之一，终终端建设设的好坏坏直接决决定了销销售的好好坏。但但就其结结果而言言，其终终端工作作的执行行情况远远远不及及其广宣宣的落实实到位，例例如：其其公司策策划的“开开箱有奖奖”、“销销售积分分”等创创新、有有效的通通路（终终端）促促销终究究未能全全面展开开。 脑脑白金广广宣秘笈笈（一）众所周知，“脑白金”以其凌厉无比的攻势迅速抢滩全国保健品市场，尽管四海之内众说纷纭，惊讶、赞叹、不屑、讥讽不绝于耳，但其广告宣传的功力之深厚、速度之

33、迅捷、招数之精纯却无不令业内人士不得不心悦诚服。笔者与“脑白金”互为敌手征战数年，硝烟弥漫之余却深感能够拥有像“脑白金”这样的竞争对手实为一大幸事，有道是：有竞争才会有发展和进步。正如同可口可乐和百氏可乐、麦当劳与肯德鸡，在激烈的竞争中互相激励互相促进互相提高在战斗中获得品牌的不断提升，从而达到双赢的结果。 谁都知道，秘笈于不同人的手里其功力亦不同，用乎其妙，存乎一心。那么，就让我们现在一起来学习强者是如何操纵市场： 宣传策略一、电电视版本本内容（略略） 二、周周边电视视组合（举举例：三三六月月） （一一）三月月份、四四月份组组合相同同： 1、送送礼及品品牌广告告黄黄金时间间段每天天每台222

34、5秒秒； 2、22分钟黄金金时间段段每天每每台4次次； 3、44分钟黄金金时间段段每天每每台12次（必必须设专专门科技技栏目）。 （二二）五月月份（从从5月55日6月55日这段段时间里里）； 11、送礼礼及品牌牌广告黄金金时间段段每天每每台4550秒； 2、22分钟黄金金时间段段每天每每台8次次； 3、44分钟黄金金时间段段每天每每台2次次（必须须设专门门科技栏栏目）。 （三三）六月月份（从从6月66日开始始）：组组合同三三月份。 周周边电视视台播放放推荐组组合： 4分钟钟专题 2分钟钟功效 10秒秒送礼 15秒秒品牌 5秒睡睡眠A 5秒睡睡眠B 5秒品品牌A 5秒品品牌B 5秒品品牌C 5秒

35、肠肠道 注：4分钟钟无线台台按如下下次序组组合（九九次为一一周期）： 1）220亿美美元的太太空实验验2）衰衰老篇3）白白鼠立大大功44）睡眠眠篇55）生命命科学领领域的两两大震撼撼6）美美容篇7）美美国人为为什么疯疯狂88）肠胃胃篇99）睡眠眠篇 4分分钟有线线台按如如下次序序组合（九九次为一一周期）： 1）生生命科学学领域的的两大震震撼22）睡眠眠篇33）美国国人为什什么疯狂狂4）衰衰老篇5）肠肠胃篇6）白白鼠立大大功77）睡眠眠篇88）200亿美元元的太空空实验9）美美容篇 三三、要求求 （一）合合同：必必须与电电视台签签定全年年合同，（包包括所有有电视版版本）。合合同一旦旦签定，必必须

36、持续续投入，不不得无故故中断； （二）付付款方式式：预付付一个月月款项； （三）在在B、CC时间段段赠送必必须是正正常播放放次数的的两倍。 四四、原则则 （一）节节日前每每天播，所所有广告告密度加加倍，其其中春节节提前二二个月，中中秋提前前一个半半月，端端午节提提前一个个月； （二二）收视视率最高高的两个个市台、县县台必须须上，如如果县台台有有限限台也必必须上，市市无线台台必须上上，与周周边的电电视台相相衔接，互互相呼应应； （三三）A段段、特AA段金额额才能算算折扣，BB段如果果播，只只能算赠赠送，赠赠送不算算折扣； （四）没没有电视视报价的的地区包包干，包包干标准准（略）。 五五、操作作

37、（一）44分钟 11、必须须在电视视台设立立“科技技博览”、“科科技动态态”、“科科技之光光”、“生生活百态态”的栏栏目，以以增加专专题片的的权威性性； 2、要要在电视视剧之前前播放，保保证专题题片一播播完就是是电视剧剧开始； 3、科科普片自自始至终终不能出出现公司司名称、厂厂家、名名称、健健康热线线及在图图像上打打“请认认准XXX专销，谨谨防假冒冒”字幕幕； 4、88部专题题片每99次播睡睡眠片22次； 55、每天天播放专专题片内内容不得得重复； 6、黄黄金时段段19：3021：30时时之间11次，其其次亚黄黄金188：300199：000或211：300222：000时段11次； 77、星

38、期期六、日日白天必必须要电电视台赠赠送12次。 （二二）2分分钟 操作作要求与与4分钟钟相同，但但密度要要加大，黄黄金时段段4次； （三）送送礼及品品牌 1、更更趋向黄黄金时段段，当地地新闻前前倒数第第一个和和新闻后后第一个个广告是是脑白金金广告；当地天天气预报报前倒数数第一个个和天气气预报后后第一个个广告是是脑白金金广告。 22、播放放要保证证两个第第一： 11）电视视剧开始始前，倒倒数第一一个广告告； 2）电电视剧断断剧后第第一个广广告和倒倒数第一一个广告告（头一一尾一）。 33、各种种版本必必须互相相配合成成一个系系列，但但时间上上要错开开，不要要挨在一一起； 4、必必须保证证广告词词不

39、得修修改； 55、不能能出现公公司名称称、厂家家、名称称、健康康热线及及在图像像上打“请请认准XXX专销销，谨防防假冒”字字幕； 六六、价格格谈判及及合同签签订技巧巧（略）： 七、监监控 （四四）各代代表处必必须有专专人监控控电视播播放情况况，要设设立二级级监控；第一级级聘请两两个互不不相识的的人，分分别兼职职兼看；第二级级代表处处内部员员工专职职监控。 （五五）各监监控人必必须每天天填写电电视监控控表 （六六）监控控时不应应告诉监监控员详详细播放放计划、前前后节目目，只能能告诉大大约时间间及电视视台； （七七）监控控员如当当天发现现电视播播放情况况有异样样，应及及时通知知执行主主任，以以便随

40、时时掌握信信息，能能与电视视台交涉涉，避免免类似事事件再发发生，这这样也有有利于互互相监督督监控员员的工作作。 脑白金广宣宣秘笈（二二）众所周周知，“脑脑白金”以以其凌厉厉无比的的攻势迅迅速抢滩滩全国保保健品市市场，尽尽管四海海之内众众说纷纭纭，惊讶讶、赞叹叹、不屑屑、讥讽讽不绝于于耳，但但其广告告宣传的的功力之之深厚、速速度之迅迅捷、招招数之精精纯却无无不令业业内人士士不得不不心悦诚诚服。笔笔者与“脑脑白金”互互为敌手手征战数数年，硝硝烟弥漫漫之余却却深感能能够拥有有像“脑脑白金”这这样的竞竞争对手手实为一一大幸事事，有道道是：有有竞争才才会有发发展和进进步。正正如同可可口可乐乐和百氏氏可乐

41、，麦麦当劳与与肯德鸡鸡，在激激烈的竞竞争中互互相激励励互相促促进互相相提高在在战斗中中获得品品牌的不不断提升升，从而而达到双双赢的结结果。 谁谁都知道道，秘笈笈于不同同人的手手里其功功力亦不不同，用用乎其妙妙，存乎乎一心。那那么，就就让我们们现在一一起来学学习强者者是如何何操纵市市场： 宣传策略一、内内容 代表表处要结结合自己己的特点点，选择择性地开开展以下下户外宣宣传：车车贴、车车身、推推拉、墙墙面广告告。 二、价价格要求求 （一）验验收合格格才能付付全款； （二）制制作现场场必须有有人监控控； （三三）必须须有照片片留档； （四）发发布过程程中出现现损坏，必必须由广广告公司司负责修修复；

42、（五五）场地地+发布布费：（略略） 三、操操作 （一一）车贴贴 1、必必须按总总部提供供图案进进行车贴贴； 2、所所有路线线必须上上，一些些面包车车、出租租车也要要上； 33、集中中做，不不要分散散，先做做透由县县城到一一个乡镇镇，再做做县城到到另一个个乡镇；先做重重点，依依次类推推； 4、车车贴要贴贴在玻璃璃背面； 5、每每月检查查一次，如如有损坏坏及时补补贴； 66、车贴贴要定期期维护，坚坚持更新新，要特特别注意意夏天、雨雨天车贴贴的褪色色； 7、每每辆车贴贴广告必必须连同同车牌号号拍照留留档； 88、车贴贴要定期期监控，每每周普查查一次，填填写监控控表； 填填写说明明： 1）监监控员现现

43、场填写写，交代代表处负负责人签签收； 22）操作作过程中中发现新新增加的的车辆，应应及时登登记并上上报代表表处负责责人； （二二）车身身 1、先先选择主主要路线线和新车车； 2、必必须按总总部提供供图案制制作； 33、合同同须同广广告公司司签定，广广告公司司须取得得交通部部门、交交警宣传传科书面面允许对对县城的的车辆进进行广告告宣传； 4、车车贴必须须用电脑脑喷绘，以以突出公公司整体体形象，禁禁止其他他喷绘或或印刷方方式； 55、做车车身广告告的车如如车背有有图案，就就不要贴贴车贴，反反之要贴贴； 6、如如有困难难，车身身广告无无法做的的车，必必须上车车贴，（车车贴+车车身）广广告数量量1000%; 7、必必须左面面打“今今年过节节不收礼礼，收礼礼只收脑脑白金”，右右面打“功功效”； 8、每每辆车身身广告必必须连同同车牌号号拍照留留档； 99、车身身每周普普查一次次，如有有损坏，及及时要求求广告公公司修复复，并填填写监控控表： （三三）墙面面广告 11、选择择城市边边缘乡镇镇或农村村人流量量大、人人群密集集、视觉觉比较容容易看到到的地方方，如：城市入入口处、道道路两旁