淘宝活动策划方案

1、淘宝活动策划方案 为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，经常要依据详细状况预先制定方案，方案是书面方案，具有内容条理清晰、步骤清楚的特点。那么优秀的方案是什么样的呢?下面我带来淘宝活动策划方案7篇，盼望大家喜爱。 淘宝活动策划方案篇1 一、活动时间： 6.7-12(活动预备)6.12-6.17(预热)6.18(活动当天) 二、大促活动内容策划： 1.保藏店铺有礼(五元优待券) 2.加入购物车有礼(五元优待券) 3.买满包邮(满80包邮) 4.满减活动: 满100元减10 满200元减25 满300元减50 (提前模拟，确保在活动当天，几种优待之前不会有冲突) 三、年中大促618之前的预备

2、： 1.美工协作(6月1号6月12号之前必需预备好) a.预热页面(突出618活动折扣) b.大促页面(突出活动优待，仅此一天。) c.大促后首页(突出卖点，制造出“抢购”的气氛) d.珍宝详情优化(把优待券加入珍宝详情，突出珍宝优待，添加套餐) E.钻展图(突出活动优待，和产品的特点) f.大促售罄图 2.运营协作 a.标题优化，在6月份之前对店铺做诊断。把每一个有问题的地方解决。 b.在618之前通过报活动，淘客，直通，麻吉引流，活动曝光。 c.微淘： 无线端更加适合与消费者去互动。通过微淘插件实现互动功能，比如保藏有礼，导购服务通知，大促款投票预热等。最好有一点神奇感把活动一步步揭开，给

3、买家留一个神奇感。 d.会员专属活动： 作为距离大促最近的一个关键时期，会员的唤醒以及互动是特别重要的事情。这个时候可以借助重点客户电话定向发放会员特权实现客户关怀、短信提示大促及特惠信息等等。 活动期间在无线页面加入无线会员卡的领取入口。尽量将新客户沉淀下来。 可以增加部分会员专享活动，会员在活动当天可以享受双重优待。 e.直通车 在活动前两周把直通车上好，把点击率做好。出高价底折扣，快速降低ppc。以最有效的时间来猎取最大的收益。 站外投放打开，折扣设置高点。定向打开，引流。无线端折扣提高。地域投放上，假如资金充分全部打开，特殊要留意平常店铺流量集中的地方肯定要投，还有就是快递易达的地方也

4、要投放。关键词除了top词表需要添加外，这些词也必需添加，首页热搜词大促词：年中狂欢、热卖、店庆、大促等 f.钻展 提前上好创意图片，选择流量大的展现位，拉新为主降低老顾客投放力度。增加种子店铺抢夺流量。掌控好时间截点(凌晨0点 上午8点 下午15点 晚上22点)，留意随时关注点击率、投资回报等数据，时时调整优化策略。 四、活动维护： 1.618当天 a.当天重点关注直通车和店铺的成交状况 。看流量与转化状况,优化直通车,加大有效流量争取更多客户。提前充值直通车以防单天直通车推广经费不足，活动期间流量是最重要的，有了流量，活动也算胜利了一半了。 b. 一般过完当天0点之后的高峰期，就是下午的其

5、次高峰。再就是晚上的转化高峰。这几段高峰期需要重点关注。 c.为了避开系统的不稳定或销售效果特别不抱负或人为过错影响店铺正常运营，要平安相关岗位负责人24小时轮班。 e.客户下单半个小时内通过旺旺和短信进行实时催付。 2.活动过后： a.试用超级无线软件对加购和保藏客户进行互动，开启短信营销，针对这些客户群体再次进行营销，提高销售额 b.发货上尽快发货，提高买家的满足度。售后问题要处理好，维护好客户。 淘宝活动策划方案篇2 1、网店装修 一个好的淘宝促销活动方案就应当从店铺的装修开头。装修促销活时最重要的就是整体要突出节日的气氛，促销区、店招等可以适当的加入节日元素，这里侧重质，不追求量!要留

6、意颜色、促销模块都要整体协调，要给顾客种清目明白的感觉。用最好的网店装修吸引顾客才是首选。 2、选好主打商品 我们在促销时你可以全店免邮或者半价折扣之类，但是做这些淘宝促销活动方案前你怎么都要拿出几款你有信念的珍宝来做主打珍宝，像特价、秒杀。等等促销活动。我们都知道选款确定是首选重要的。由于光是你有信念也不行的，客户需要的才是最好的。我们要多观看，集用户所需求的。看看排行榜你对应行业哪些珍宝接受程度最好。再结合自身条件来确定。这样来选择好主打珍宝。 3、珍宝标题和图片 珍宝标题和图片这个是目前C店跟B店相比，算是有点优势了。我们知道现在B店的珍宝标题是不行以设置促销词的。可想而知假如在五一节日

7、的话，搜寻什么类型的词大大增加那就是五一促销、五一特价等这些词，你怀疑的话可以在五一那几天查看数据。图片上也美化成让客户看到就知道你在做促销，详细可以看看首页珍宝图片的那些手法。 4、珍宝描述 珍宝描述我们在网店学院里以前也提到过许多。说究竟它最重要的一点是如何做好关联营销。你好不简单把客户带进店里，就应当让客户知道你还有哪些促销活动，让客户感到实惠。而且不是客户一进来发觉不合心愿就关掉页面。我们在做关联销售时可以在珍宝描述的最上面、中间、下方。选取几处来强调你店铺珍宝的优待价值性。当然，内容可以一样，但表达方式最好可以不同。 PS：购买买就送、搭配套餐就是典型代表。 5、促销手段 毫无疑问有

8、好的促销手段才能供应我们更好的进展空间。大家要依据自己店铺利润、行业来确定。你不要一个单纯的特价，包邮。这样会显得毫无特色，由于这些许多店铺平常都在做。 下面给大家共享些促销手段作为参考： (1)打折促销 打折促销是最常见、最一般的一种网络促销手段，但这种淘宝促销活动方案需要有价格优势和比较好的进货渠道，常用的打折促销方式主要有以下几种： a、限期折节假日、元旦、春节促销等; b、限量折达到某个要求的时候，限制名额促销，如前100名免运费，或前50名抽大奖等待; c、会员打折 某些网店为了吸引更多的回头客，都会采纳会员打折制度。(会员制度是淘宝自带功能，会员折扣可以在交易中自动打折)如累计消费

9、500元，为一般会员，享受全部商品9。8折;累计消费1000元，升级为高级会员，享受全部商品8。8折;累计消费20_元，成为vip会员享受8折优待。 (2)商品绑定 商品绑定主要是指在不提高，或略微增加价格的前提下，提高产品或服务的附加值，让消费者感到物有所值。由于网上直接价格折扣会让顾客产生降低了商品品质的怀疑，利用商品附加值的促销方式会更轻易获得顾客的信任。商品绑定的方式主要有如下几种： a、买A 送B 如买一个同学书包，送一个同学铅笔盒; b、买A搭配B减价： 如买一袋大米加一袋黑米立减80元; c、买M个送N个：如买1000根铅笔送50根; d、买A加N元换购B：如买580元的棉衣，加

10、20元即可换购80元一副的棉手套。 (3)包运费 包运费是目前淘宝网上使用较多的一种促销手段，一般都是满多少件或满多少元包指定的区域快递，如购满两件包江浙沪快递，购买300元包全国快递等。 (4)网上抽奖促销 抽奖促销是许多网店都愿意采纳的一种促销方式。抽奖促销是以一个人或数人获得超出参与活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促销，网上抽奖活动主要附加于调查、产品促销、扩大用户群、庆典和推广某项活动等。消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买产品或参与网上活动等方式获得抽奖机会。但是进行网上抽奖促销抽奖活动应留意以下几点： a、奖品要有诱惑力：可考虑大额超值的产品吸引消费者参加; b、活动参与方式

11、要简洁化：网上抽奖活动要策划的好玩味，不易太过复杂，难度太高，这样很难吸引访客; c、抽奖结果要公正公正：由于网络的虚拟性和参加者的广泛性，对抽奖结果的真实性要有肯定的保证，准时请公证人员进行全程公正，并准时通过E-mail、公告等形式向参加者报告活动进度和结果。 (5)赠送红包 赠送红包一般新手采纳的比较多，这种促销方式借助于支付宝的功能，它需要在支付宝账户中冻结一部分资金，作为红包资金送给顾客。 淘宝活动策划方案篇3 淘宝卖家如何做好价格促销，制造出种种易于买家接受，且能激发消费欲望的价格促销方式是他们每天都要去琢磨的事。下面是价格促销中的6种常用方案： 方案一：错觉折扣给顾客不一样的感觉

12、 人们普遍认为打折的东西质量会差一些，而我们换一种叙述方式：注意强调商品的原价值，让买家觉得花了更少的钱，买到了更超值的商品，效果往往大不同。 举例说明：比如“花100元，换购价值130元商品”和“全场7.7折，99元任选!”这两种描述，实际上都是在价格上的让利，但是给买家的感觉是完全不一样的，假如你把130元的珍宝77折后100元销售，那买家就会感觉这个珍宝就值100块。但是假如你把方案改成“花100元换购价值130元商品”，买家就会觉得这个商品的价值还是130元，而他只要花100块钱就得到了，他从中赚到了。 方案二：一刻千金让顾客蜂拥而至 “一刻千金”的促销方案就是让买家在规定的时间内自由

13、抢购商品，并以超低价进行销售。比如在你的店铺，每天早上9点到9点半拍下的珍宝，可以以5元的价格成交。这个促销看似大亏本，但是实际上这一举动给你带来了急剧的人气提升和许多的潜在客户，由于实际上30分钟的选择时间是仓促的，30分钟之后，客户还是会在你的店里逛的，既然来了总要买点什么，而且那些抢下5元特价的客户也可能由于觉得占到了大廉价而购买更多。所以，这种用千金的一刻吸引顾客的留意，等顾客吸引过来之后，接下来就是让顾客自愿掏腰包了。 方案三：超值一元舍小取大的促销策略 超值一元，就是在活动期间，顾客可以花一元钱买到平常几十甚至上百的商品。或许许多人不明白一个问题：这种促销方案不是很让店铺亏本许多吗

14、?其实不然，从表面上看，这种1元钱的商品的确赚不到钱，但是通过这些商品，店铺吸引了许多的流量，而一个客户假如购买了一件1元商品，那他同时再购买店铺里其他商品的可能性是很大的，由于同样需要一次邮费。()而那些进到店铺里来却没有购买一元商品的买家，购买了你店铺里的其他商品的可能性是特别大的，由于他进来了，看到了你的珍宝。 方案四：临界价格顾客的视觉错误 所谓临界价格，就是在视觉上和感性熟悉上让人有第一错觉的那个价格，比如，以100元为界线，那么临界价格可以设置为99.99元或者是99.9元，这种临界价格最重要的作用是给买家一个视觉错误，这个商品并没有上百，也只不过是几十块而已。尽管这个促销策略已经

15、被超市、商场运用的泛滥了，但是也说明白这 个方法屡试不爽，我们在实际的操作中，还是可以拿来使用的。 方案五：阶梯价格让顾客自动焦急 所谓阶梯价格，就是商品的价格随着时间的推移出现阶梯式的变化。比如：新品上架第一天按五折销售，其次天6折，第三天7折，第四天8折，第五天9折，第六天原价销售。这样给顾客造成一种时间上的紧迫感，越早买越划算，削减买家的迟疑时间，促使他们冲动购物。当然阶梯的方式有许多，店家可以依据自己的实际状况来设定。宗旨就是既吸引客户又不会让店里亏本。 方案六：降价加打折给顾客双重实惠 降价加打折实际上就是对一件商品既降价，又打折，双重实惠叠加。相比纯粹的打折或者是纯粹的降价，它多了

16、一道弯，但是不要小看这道弯，他对顾客的吸引力是巨大的。第一：对于顾客来说，一次性的打折的方案和降价加打折比起来，顾客毫无疑问的会认为后者更廉价。这种心理使得客户丢失原有的推断力，被促销所吸引。其次，对于店铺来说，提高了促销的机动性，提高了因促销而付出的代价。比如以100元商品为例，假如直接打6折，一件商品就会损失40元的利润。但是假如我们先把100元的商品降价10元，在打8折，那么一件商品损失的利润是28元。但是买家在感觉上还是后者比较爽。 价格折扣是操作最便利，也是见效最快的促销方式。掌柜们可以跟据上面提到的一些思路，拓绽开来，运用到自己的店铺中，肯定可以做得更好噢。 除了以上这些，常见的促

17、销活动还有， 搭配套餐; 返还现金( 满m元，返还n元) ;拍卖：一元拍，荷兰拍; 团购; 优待券; 会员制度营销 ; 赠送红包等，没有促销手段运用得当都能带来很好的转化率，假如你的某个珍宝能够上了活动，团购也好，每天特价也好，那么肯定会给你店铺带来可观的流量，在此上再做好店铺的搭配促销，可想而知，销量肯定不会差，后期再做好会员营销，前景可想而知。 这个应当是平台优化与百度优化的不同之处，一个珍宝一个活动就可能转变整个店铺的命运，百度优化不管是排名，流量，做这些需要的是脚踏实地的做，不管内容还是外链都不是一蹴而就，需循序渐进。 淘宝活动策划方案篇4 (一)社区发帖回帖 这个不用多说了吧，全部人

18、都知道的，发帖回帖是全部卖家提高店铺扫瞄量的最常用手段，详细效果因“贴”而异，有的人一篇帖子能带来数百甚至上千的扫瞄量，而有的人发了几十个帖子，带来的扫瞄量却寥寥无几，所以我们不能光看数量，最重要的是帖子的质量哦! (二)到其他论坛发软广告 除了淘宝社区，其他论坛也应当多去逛逛哦，顺便发几个小广告，也能提高一下小店的知名度，为你的小店带来肯定的流量哦。不过发广告可要留意了，现在很多论坛都反感广告，直接去发广告的话，会被删贴的哦，那我们的辛苦就白费了。可以采纳比较含蓄的方法发广告，写个帖子，内容丰富一些，然后再其中透露出广告信息，这样就大大避开了被删贴的可能啦。 (三)友情链接 这也是大家都知道

19、的方法之一，多友情链接多了，客户来源也就多了。 (四)珍宝上架时间 买家在淘珍宝的时候，淘宝的默认排序方式是按下架时间来排的，越接近下架的珍宝越排在前面，简单被买家看到。因此我们就努力让自己的珍宝在人气最旺的时候接近下架 那么要掌握珍宝的下架时间，当然只能从上架时间着手咯，所以上珍宝的时候最好选择人气较旺的时候上珍宝! (五)合理设置珍宝名称 珍宝名称尽量多包含热门搜寻关键词，当然是要跟珍宝有关的，不然算是违规。多包含热门搜寻关键词，能增加珍宝被搜寻到的几率，自然也增加了被买走的几率。 (六)用好橱窗推举 千万不要让店铺的橱窗推举空着不用啊，使用了橱窗推举的珍宝比没有使用橱窗推举的珍宝更简单被

20、买家搜寻到哦，而且几率大好几倍!肯定要推举快下架的珍宝，最好是既美丽，又廉价的珍宝。这样买家才更有爱好到你的店里来逛逛哦! (七)利用好评价管理 评价管理包括给买家的评价和买家给的评价。我们在给买家评价的时候，可以适当的打一下小广告哦，反正又不花钱又不费事，能起到肯定的宣扬效果，何乐而不为呢?同时买家给我们评价以后，我们可以充分利用解释的地方做宣扬广告，并不是只有中评差评的时候才需要解释，好评的时候我们更应当好好利用这个机会进行宣扬，由于很多聪慧的买家在买我们的东西之前都会看一下我们的评价，这里假如有广告信息的话，效果就会很好! (八)利用店铺留言进行宣扬 在我们自己的店里是可以任凭留言的，在

21、这里把我们的优势写出来，促销信息写出来，买家到我们店里之后就有可能看到这些信息，增加购买的几率。另外还可以跑到别人的店里去留言哦，不管认不熟悉，进去先看一下人家卖的产品，然后留言夸一下掌柜人好啦，东西美丽啦，紧接着就是我们的广告信息，这家店有客人来的时候就可能看到我们的留言信息哦，就很有可能被吸引到店里来! (九)用好珍宝描述模板 现在卖珍宝描述模板的卖家特别的多，很简单找到价格实惠又美丽的描述模板，但是很多人只追求模板要好看，而忽视了描述模板的另一个重要作用。 选珍宝描述模板肯定要选侧面可以插图的模板。这样我们在对某一件珍宝进行描述的时候，在侧面插入其他珍宝的图片和链接。买家在查看珍宝描述的

22、时候，就会顺便点击旁边感爱好的珍宝，增加我们的珍宝被扫瞄的几率哦，否则的话，许多买家看了这个页面就直接走了，不会看店里其他的东东哦!个人认为这一条特别重要的! (十)登录各大搜寻引擎 此计难度也不大，只需要找到各大搜寻引擎的入口，填一下店名和地址，直接一提交就OK了。一分钟都用不了，多么简洁的事呀! (十一)加入旺旺群 加入旺旺群的好处有许多哦 ，最直接的就是能提高我们的知名度，常常在群里说话露脸，大家对我们熟识了，自然间或也会到我们的店里去看看，想买的时候自然也就想起到我们的店了，而且还可能介绍买家来!不过加群也要有选择性的加，有些群就像个死群，从来没人说话，那样的群加进去也没意思了。所以加

23、群要选择活跃的群加，在群里混熟了，跟大家谈天的时候间或发发广告效果也不错。但是假如一进群就发广告，那样就很简单引起别人反感的。 (十二)群发信息 利用旺旺，MSN等谈天工具给别人发广告。这种广告，比较惹人反感。所以要适度，要把握好，不然一发广告就被拉黑了，那可就得不偿失了。特殊是旺旺上要留意少发，其他的谈天工具可以多发。 (.)利用旺旺状态信息 将旺旺状态还是“我有空”吗?把它改成“上新货了!”或者“特价促销，8折优待了!”或者“满50包邮了!”等等一系列的促销信息或者广告信息，这样买家才能更简单的看到店铺的最新状态，假如够迷人的话，自然就到我们的店里来! (十四)邮件广告 利用电子邮件，给每

24、一个我们知道的地址发一封邮件，当然开头要问候一下对方的近况，或者写些关怀的话，随后附上我们开淘宝店的消息，写上我们经营的产品，我们的店铺地址等等。对方回不回信不要紧，只要他收到信看了，就达到我们的目的了 ! (十五)组织亲友帮你宣扬 长这么大了，熟悉的伴侣不少了吧?从学校到学校，再到高中高校，同学也不少吧?将他们动员起来，叫他们也帮我们宣扬一下哦!说不定他们的伴侣当中有不少的买家呢。这么大一张关系网，不好好利用不是铺张吗? (十六)散发名片或宣扬单 现在印宣扬单也廉价，一张几分钱，印好了以后到潜在顾客群比较集中的地方散发，比如学校四周等等。针对不同的产品，面对的客户不一样，所以此计应用时要找对

25、地方。 (十七)加入商盟 加入商盟的好处多多的啦!商盟可比群大多了，里面人气也比较旺，跟大家成为伴侣，也就多了不少潜在顾客，而且当盟友的顾客需要购买的产品正好店里有的话，盟友会给你介绍过来的哦!而且加入商盟以后，买家会觉得我们的店铺更有保障，究竟是有组织的人了 ! (十八)个人空间管理 个人空间也是我们店铺的一部分哦!不要只装修店面，不装修空间哦。有留意过你的空间有多少人访问吗?当有人进入到我们空间的时候，就好象走到了我们的店门口，进不进我们的店，那就看我们的大门口有没有装修好啦。我们自己的空间是可以任凭发广告的，把我们的珍宝图片做的漂美丽亮的，再写一些比较让人感爱好的描述，等有人到我们空间来

26、看的时候，就好象是在店里看珍宝一样，这样是不是等于把逛空间的伴侣变成了逛店铺的买家呢?当然空间里不能全是让人索然无味的广告哦，其他加一些内容，让我们的空间丰富多彩，叫人来了一遍还想来其次遍的样子，那样就更完善了。 (十九)赚银币抢广告位 社区广告位的效果还是很明显的哦!每天论坛里的人不知多少万，能在这里做广告，效果可不是一般的好!不过抢广告位也不简单，抢的人太多不说，还要好多银币呢，新手赚银币不简单，想写精华贴吧，不知道写啥。想回答问题赚银币吧，似乎那些问题自己都不知道。只能靠参与活动来赚取银币。不过话又说回来，为了能上社区的广告，辛苦点也值得!不经一番寒彻骨，哪得梅花扑鼻香? (二十)关注求

27、购信息 常常到求购区去看看，有没有人求购的珍宝是我们店里有的。运气好的话，能找到好多顾客哦，即使我们店里没有买家求购的东西，也能发觉不少潜在顾客，把他们都加为好友吧，顺便推销一下跟他求购的珍宝差不多的东西，很简单成交的哦! (二十一)多搞促销活动 五一节快到啦，买家们可都盼望在节日的时候买到特价商品哦，看看我们的店里有特价的吗?假如没有，惨啦，确定没人光顾，抓紧挑几件物美价廉的珍宝搞促销吧，钱少赚点没关系，信誉上去了嘛，而且薄利多销，人气旺了，以后的生意也好做呀!不肯定要等节日的时候才可以搞促销哦，平常也多搞促销活动拉人气，只有人气旺了，生意才会越来越红火哦。 (二十二)敢用一元拍 一元拍的确

28、让新卖家们又爱又恨呀，爱的是能吸引人气，恨的是常常亏的血本无归不过公认的一元拍能为我们带来不少好处，可以带来大量的店铺流量，许多潜在，有意向客户，快速提高店铺信用。 (二.)参与群拍卖 群拍卖跟一元拍效果差不多，不过见效快，几分钟就能看到拍卖结果。聚集人气也特别快速有效，我参与了几次群拍卖，店铺扫瞄量瞬间从20提升到150，效果真是喜人呀! 而且一下就熟悉了许多潜在买家，虽然拍卖的东西只有一个，却发觉了好多潜在顾客，好好想想方法就把潜在的顾客变成实际顾客咯! (二十四)发红包，抵价卷，送小礼物 发红包，抵价卷，送小礼物，很简单得到那些由于价格而徘徊迟疑的顾客。 (二十五)建立会员折扣制度 想让

29、第一次上门的顾客变成老主顾吗?呵呵，来个会员折扣吧，把买家设置为会员，以后来买东西给优待，这样到他下次想买这个东东的时候，自然又会到我们的店里来啦 ! (二十六)访问老顾客 想让买家变成回头客，常常联系访问是必需的，每到节日，或者买家生日之类的特别日子，肯定要记得给买过我们东西的买家们发个信息，祝愿他们节日欢乐哦。让他们感受到我们的真心，我们的关怀和暖和，这样他们也会把我们记在心里，在到需要买东西的时候，就会自然的想起我们啦。假如不到我们店里买他心里都会过意不去的。长此以往，建立稳定的顾客群，生意才能持之以恒。 (二十七)超级买家秀 当买家收到我们发去的珍宝以后，要准时的跟买家联系，看他们对货

30、物满足不满足，假如不满足，则要弄清晰为什么不满足，以及解决的方法。准时的跟踪和沟通能挽救许多因误会而产生的中评或者差评，保持我们良好的信誉度;假如买家对我们的珍宝很满足，那我们就可以请买家们帮我们做宣扬咯，把买到的珍宝到社区的超级买家秀专区去秀出来，让大家都知道我们的珍宝好!这就是所谓的口碑宣扬啊，我们自己打的广告说产品质量多好多好人家未必信，但是由买家写出来的使用感受，那可是更令人信服的哦!其宣扬效果比我们自己做广告强多了!这个方法效果好，而且不用花钱，值得一试! (二十八)查找同行卖家的顾客 这一计说起来有点不太光荣，说的难听点就是挖别人的墙角。不过商场如战场，同行之间抢顾客也是在所难免的

31、。到同行的店里去看看，跟买过他东西的买家联系，以更优质的产品，优待的价格，完善的服务去争取顾客，将同行的顾客变成自己的顾客。 淘宝活动策划方案篇5 一、策划书名称: 二、活动背景: 随着互联网的进展，网上购物已经成为一件很普遍的事情。淘宝便是如今在线电子商务平台的一位领跑者，在消费群体的消费力量与淘宝销售额的飞速增长的当下，许多人从电商的市场潜力中看到了商机，也被这块公正的创业乐土所吸引，纷纷加入到电商这个行列中来。由此带来的影响是，即便淘宝的消费市场足够大，但是竞争的激烈程度也越来越大。因此，在如今的淘宝环境中，假如没有促销活动的带动，即便是品牌大店，也会很难守得住中小型网店价格战的冲击，销

32、售数据就会很惨淡。即将到来的，无疑又为一场电商大战拉开了帷幕，在这样的情形下，淘宝店主们要开头绷紧神经，细致的做好排兵布阵了。 三、活动目的和意义: 在电商大促之时，利用各类营销手段、吸引消费者的留意、提高网店的流量、增加店内的销售额，最终使得本店的销售业绩与在消费者心中的印象在期间得到良好的提升。 四、活动内容: 1、店面的装修与整体感觉:对本店首页和珍宝的内容页进行美工、编排，尽量做到图文并茂，时刻都要布满大促销的气氛，调动消费者的购买欲望。装修阶段基本分为三个: (1)节前:渲染的气氛，提前吸引消费者对大促的期盼心理，甚至可以对一些珍宝进行提前优待促销，使顾客对本店持有关注; (2):店

33、面要体现出在尽力度进行促销的景象，针对商品推出各式各样的促销方式，不管忙或不忙，为每一个顾客做好服务; (3)节后:体现“过去，但是促销余热还未褪去”，让迟来的买家、或者关注本店的买家，还能享受到带给他们的促销福利，只是相较当日，必定要有很大的收敛，但是凸显了本店以买家为上帝的宗旨。 2、促销方式: (1)直接打折:原价300元，现价5折150元销售，这种打折的方式是最简洁明白的，消费者也很简单理解。不管是店铺哪一款珍宝，即便是遇上全店几折起的整店销售时，就算不能在规定的20款折扣价格显示的珍宝里面，但是拍下后直接改价同样是许多消费者较为简单接受的方式。 (2)买一送一:全场任意选择一款珍宝，

34、送另外一件珍宝，以价格的作为成交的最终金额。这种促销的方式就看消费者的眼光了，假如精明的消费者选择得当，就等于是享受了差不多5折的优待。 (3)两件包邮:购买了一件珍宝后，发觉再买一件就可以享受包邮的服务，必定会有再次购买的欲望。虽然这种折扣的力度不大，但是许多消费者还是情愿买单的。 (4)满就送:满100元送10元优待券，满200元送20元优待券，满600元送80元店铺优待券，这种方式就略微有点讲究了。比如说这款珍宝刚好99元，不符合优待的条件，那就必需再选择另外一款累计起来才能享受优待券的折扣了。 (5)搭配套餐:这种方式就有点绑架消费者的意思了。比如购买全场任意一件珍宝，搭配37元就可以

35、加一件100元以下的珍宝，加47元就可以送一件150元以下的珍宝。类似这种方式就是以价格大的带动价格低的珍宝，更能拉动网店的销售量。据相关数据统计，这个方式是消费者欢迎的。 3、客服: 期间消费者的流量一般都会比平常多出许多，在这个时候，就要求客服肯定要把握好语句和回复速度，在语言里加上大促的欢快信息，对买家的购买欲望也是一种促进。 4、售后: 当顾客在买过店里的珍宝时出现了问题要退货，要准时、有礼貌，和善的处理，不要给顾客留下毛病，对物品的问题做出适当的调解，是退货还是协商，不要让顾客找到淘宝网来维权。 淘宝活动策划方案篇6 一个新的商业神话在推出的“光棍节”促销中诞生：单日交易额达到9.3

36、6亿元，超过购物天堂.一天的零售总额，更是_店单店日最高销量的2.6倍。在这样一场商业盛宴中，_网实实在在呈现了电子商务的人气。光棍节是一种流传于年轻人的消遣性节日，以庆祝自己仍是单身一族为傲(“光棍”的意思便是“单身”)。 光棍节产生于校内，并通过网络等媒介传播，渐渐形成了一种光棍节的文化。1月1日是小光棍节，1月11日和11月1日是中光棍节，而11月11日由于有4个1，所以被称为大光棍节。而一般光棍节则指11月11日的大光棍节。国家统计局抽样调查显示，目前诞生人口男女比例近120:100，全世界最高。据推算，到20_年，中国处于婚龄的男性将比女性多出3000万到4000万。 关于光棍节客户

37、群的分析 光棍节客户群细分： 高校生，办公室一族，多集中18岁30岁之间。 光棍节客户群特点： 单身，时尚，消遣 光棍节客户需求： 心理自嘲，消遣，爱情 策划光棍节公司资源现状 活动目的： 多店资源整合，借助光棍节为托管店铺引进流量 2，资源支持 多店资源，产品线较丰富，具备主流渠道传播的推广执行团队 光棍节活动的整体构思和部署 活动的卖点 以店内折扣优待为核心卖点 活动页面秒杀送礼为帮助 活动的整体引流构思 由于应付费推广的效果无法预估，各渠道也难以收集到数据(例如返利网，SNS主流社区的合作方式及广告位数据需要和各平台沟通，调查)，所以整体采纳免费的软文营销和微博营销 流量入口分析 引流示

38、意图 推广流量以直接引流到活动页面和官方微博 (关于_店铺流量跳转到微博的解释：由于_网无法挂外网连接，所以利用关注进行跳转为活动页面引流。 引流方法：店铺通过悬挂双11活动预报的广告图，以赐予优待的形式吸引顾客关注微博) 淘宝活动策划方案篇7 活动背景： 七夕节背景：在晴朗的夏秋之夜，天上繁星闪烁，一道白茫茫的银河象天桥横贯南北，在河的东西两岸，各有一颗闪亮的星星，隔河相望，遥遥相对，那就是牵牛星和织女星。相传，在每年农历七月初七的夜晚，是天上织女与牛郎在鹊桥相见之时。人们传奇在七夕的夜晚，抬头可以看到牛郎织女的银河相见，或在瓜果架下可偷听到两人在天上相见时的脉脉情话。所以，世间很多的有情男女都会在这个晚上，夜静人深时刻，对着星空祈祷自己的姻缘美满。 活动的目的与目标： 活动目的：在此次的七夕活动中，达到广泛的宣扬效果。 产生意义：本次活动独到之处在于成本大投入，最终达到有力的宣扬力度，宣扬本店，让新开张的淘宝店借此次活动走上轨道，信用提高，打入消费团体，恢复高利润。 经济意义：主要是达到宣扬效果，引入更多的客源，让更多顾客了解黑唛，扩大拓宽销售渠道。 媒体效益：通过网络力度大力宣扬。网络在本次活动中利用价值很高。 活