涂料行业与市场分析报告(doc 37)

1、中国涂料行业与市场分析报告目 录第一一部分 、摘要要与分类类摘要定义与分类类 1第二部分 、中国国涂料行行业分析析一 、世世界涂料料工业现现状与发发展趋势势6二 、中国国涂料行行业发展展历程 7三、行业规规模与发发展趋势势预测88四、产品结结构及子子行业发发展速度度9五、涂料行行业技术术发展状状况100六、涂料行行业资本本结构111七、中国涂涂料行业业市场分分析122市场分布112营销模式分销模式八、涂料产产品的进进出口状状况155第三部分：建筑涂涂料行业业分析116一、定义与与分类116二、建筑涂涂料行业业状况116行业概况1162建筑涂涂料的品品类结构构17 33建筑筑涂料产产品的技技术水

2、平平17 44建筑筑涂料产产能的地地区分布布18三、建筑涂涂料市场场19 11市场场规模和和发展趋趋势预测测19 22市场场份额分分布199 33市场场前景及及预测119四、建筑涂涂料行业业存在问问题及建建议200 11存在在问题220 22建议议20第四部分：工业涂涂料及汽汽车涂料料行业分分析211工业涂料222产品细分222市场规模及及发展预预测222工业涂料的的生产企企业分布布22汽车涂料223行业概况223产品细分223市场规模及及预测224汽车涂料发发展主要要驱动因因素分析析24汽车涂料企企业战略略群组224行业赢利水水平255产品发展方方向255汽车涂料主主要企业业分析227中国汽

3、车涂涂料企业业的总体体状况227国内主要汽汽车涂料料厂商分分类288低挡普通汽汽车涂料料厂商概概况288高档轿车涂涂料厂商商概况229第五部分：主要涂涂料企业业分析330主要企业规规模及经经济效益益311999年年涂料行行业排行行榜3112000年年涂料企企业规模模及市场场地位332企业经济效效益分析析32中国涂料行行业上市市公司分分析333市场概述333主营涂料上上市公司司概况333原因分析334发展趋势334第六部分：中国加加入WTTO对涂涂料行业业的影响响35加入WTOO对涂料料行业的的影响335关税下降带带来的利利与弊335WTO规则则对国内内涂料企企业的影影响355国内涂料企企业的发

4、发展策略略3第一部分 摘要要和分类类一、摘 要行业规模与与发展速速度：220000年，中中国涂料料市场表表观需求求额为2299.86亿亿元，比比19998增长长19.2%；表观需需求量为为1955万吨，比比19998年增增长122.4%。资本构成：三资企企业所占占份额，由由19998年的的25.6%上上升为220000年的330%；国有、集集体、股股份制、私私有企业业等所占占份额，由由19998年的的63.9%下下降为220000年的556.88%;进进口所占占份额由由19998年的的10.5%上上升为220000年的113.22%。三三资企业业和进口口已成为为推动中中国涂料料市场发发展的重重

5、要力量量。企业及规模模：20000年，中中国共有有涂料企企业45500多多家，其其中全部部国有及及年产品品销售收收入在5500万万元以上上的非国国有企业业为8557家。这这8577家企业业共拥有有资产总总额3110.99亿元，销销售额2270.2亿元元，利润润总额116亿元元，应交交增值税税11亿亿元。产产能：220000年，中中国涂料料产量超超过2000万吨吨（有关关部门估估计约为为2800万吨）。其其中全部部国有及及年产品品销售收收入在5500万万元以上上的非国国有企业业的涂料料产量为为1833.9万万吨，比比19990年增增长1.2倍，年年均发展展速度为为9%。涂涂料产量量居世界界第四位

6、位。产品结构与与构成：近几年年，中国国合成树树脂涂料料所占比比重不断断提高，从从19880年的的52%上升到到70%以上。油油基漆的的比重，从从19880年的的48%下降到到30%以下。合合成树脂脂涂料中中，水性性涂料、粉粉末涂料料、高固固份涂料料和溶剂剂等低污污染环境境适应型型涂料所所占比重重，从119800年的11%提高高到目前前的255%以上上。产量分布：中国涂涂料企业业集中在在粤、沪沪、苏、鲁鲁、浙、冀冀、京、津津8个省省市。这这8个省省市的涂涂料产量量占全国国总计的的76.5%。企业实力：近年来，中国涂料企业规模不断扩大，但从行业总体来说企业规模仍然很小，大型企业只有17家，销售额只

7、占行业总计的15.9%，绝大多数都是小工厂，其中许多小工厂产品档次低，设备简陋，环境污染严重，竞争能力很差。三资企业：近年来来，国外外一些知知名公司司都看好好中国涂涂料市场场，在中中国兴办办独资或或合资企企业，主主要生产产高中档档涂料。三三资企业业与国有有企业、集集体企业业已形成成三足鼎鼎立之势势。20000年年中国三三资涂料料企业有有1688家，资资产总额额1011.4 亿元，全全年销售售额933.4亿亿元，利利润总额额7.88亿元，分分别占涂涂料行业业合计的的32.6%、334.66%和449%。三三资企业业的资产产利润率率和销售售利润率率都高于于国有企企业与集集体企业业进出口状况况：近年

8、年来，中中国涂料料商品进进出口规规模不断断扩大，进进口量的的增长速速度高于于出口量量。20000年年中国涂涂料进口口额为44.977亿美元元，比119955年增长长67.4%；出口额额1.339亿美美元，比比19995年增增长322.8%。每吨吨涂料的的进口价价平均为为21772美元元，而出出口价平平均为116733美元，这这说明出出口涂料料的品质质、档次次与进口口涂料仍仍有很大大差距。技术方向：今后几几年，中中国将大大力发展展节能低低污染环环境适应应型涂料料、高档档合成树树脂涂料料、专用用涂料和和具有特特殊功能能涂料。高高档树脂脂涂料所所占比重重将从目目前的770%提提高到220055年的8

9、80%，聚聚氨酯漆漆、丙烯烯酸漆、环环氧树脂脂漆等所所占比重重将进一一步增加加。在建建筑涂料料中水性性涂料的的比重，到到20005年将将提高到到60-70%。在工工业制品品涂料中中，将扩扩大水溶溶性涂料料、高固固分涂料料和粉末末涂料的的应用，到到20005年将将分别提提高到335%、110%、66%。还还将发展展水性汽汽车涂料料、航空空涂料、船船舶涂料料、集装装箱涂料料、铁路路车辆涂涂料、高高档家具具涂料。及及特殊功功能涂料料等专用用涂料。发展趋势：20000年，中中国人均均涂料消消费量为为2.44公斤，与与发达国国家比较较差距很很大。有有关部门门认为，今今后5-10年年内，随随着涂料料需求的

10、的不断增增加，中中国涂料料市场规规模将继继续扩大大，涂料料消费量量将以77%以上上的速度度递增。根根据中国国国家经经贸委在在20001年66月公布布的化学学工业十五规划，中中国涂料料消费量量20000年为为2000万吨，220055年需求求预测为为2700万吨。 二、涂料的的定义与与分类涂料定义：涂覆在材料料和制品品表面，能能够与表表面材料料很好的的粘在一一起并形形成完整整的涂膜膜,用以以装饰和和保护基基体的材材料。2、涂料分分类及产产品品种种涂料有多种种分类方方法，在在统计时时，常将将涂料按按用途与与功能分分为三大大类:一是工业涂涂料，包包括汽车车涂料、机电用用涂料、船舶涂涂料、钢木家家具及

11、其其他涂料料二是建筑涂涂料，包包括建筑筑涂料、墙墙漆等三是特种涂涂料，包包括防腐腐、道路路、标志志及其他他功能性性涂料等等详细介绍如如下：-建筑涂涂料建筑涂涂料除了了具有保保护和装装饰作用用外，还还具有特特殊功能能，它施施工方便便，维修修维护容容易，颜颜色丰富富，图案案繁多，被被建筑界界称为“凝凝固的艺艺术”，在在城乡建建筑物中中扮演极极其重要要的角色色。产品品品种：内墙涂涂料、外外墙涂料料、防水水涂料、其其他（国国内钢结结构用涂涂料、地地坪专用用涂料、防防火涂料料、顶棚棚防潮、防防霉、隔隔音、抗抗静电涂涂料等。-汽车涂料汽车涂料系指各种类型汽车在制造过程中涂装线上使用的涂料以及汽车维修使用的

12、修补涂料。汽车涂料品种多、用量大、涂层性能要求高、涂装工艺特殊，已经发展成为一种专用涂料。汽车涂料是工业涂料中技术含量高、附加值高的品种，它代表着一个国家涂料工业的技术水平。主要品种：汽车底漆、汽车面漆、罩光清漆、汽车中间层涂料、汽车修补漆。-防腐涂料我国防腐蚀涂料大致经历了三个时期，第一时期多以油基树脂、酚醛树脂以及醇酸树脂涂料为主；第二时期以合成树脂，包括酚醛、醇酸、环氧、氯化橡胶、乙烯树脂等为主；目前处于第三时期，以新型合成树脂替代沿用树脂，并对所用颜料、填料、助剂和溶剂等均有新的要求。 -特种涂料特种涂料是指具有特定功能，涂装特种底材，或在特殊环境下使用的涂料品种，是为军事工业的发展而

13、配套的涂料新品种，具有技术性强、性能要求高、技术难度大、使用数量少（与民用涂料比较而言）的特点，是一种国民经济中不可缺少、社会效益很高的涂料品种。 特种涂料在军事工业中按用途分类，可分为航天涂料、航空涂料、核工业用涂料、常规兵器涂料、舰船涂料等。-粉末涂料粉末涂料和涂装技术是十多年来在我国迅速发展起来的一项新工艺、新技术，具有节省能源、减少环境污染、工艺简单、易实现自动化、涂层坚固耐用、粉末可回收再利用等特点。它的出现引起了世界各国涂料和涂装行业的广泛重视和兴趣。主要品种：热固性粉末涂料、热塑性粉末涂料。第二部分、中中国涂料料行业分分析一、世界涂涂料工业业的分析析与预测测一、增长速速度与规规模

14、预测测：2002220005年年全球涂涂料的需需求量将将以平均均每年33.7%的速度度增加，220055年将达达到28830万万吨。 （1）成成熟地区区市场场比较成成熟的工工业化国国家增长长速度较较慢，北北美及西西欧的涂涂料需求求将每年年增加22.7%，。将继继续占据据全球需需求量的的一半以以上。日本更更低，平平均每年年增加22.2%，但扭转119955年220000年每年年1.11%的负负增长局局面。 （2）发发展中地地区发发展中国国家涂料料需求增增长会高高于世界界的平均均值。中中国每年年将以66.6%的速度度增长，220055年达到到2633万吨，是是亚洲最最大的涂涂料市场场。印度度平均每

15、每年的增增长速度度也将为为6.66%，220055年将达达到733万吨，建建筑涂料料需求每每年增加加6.99%，220055年达到到53万万吨。 二、全球涂涂料产品品结构（119999年）在工业发达达国家，建建筑涂料料为消费费比例最最大的一一类，119999年全国国建筑涂涂料消费费已经超超过涂料料总消费费量的一一半。三、欧洲市市场状况况： 目前欧洲建建筑涂料料占266亿升，整个涂涂料市场场的一半半，主要要有三种种类型：水性涂涂料、溶溶剂型涂涂料及着着色剂/清漆体体系。水水性涂料料预计有有增长势势头，220077年将会会达到556亿美美圆的市市场规模模；同时时溶剂型型涂料的的比率也也将会下下降。

16、由由于产品品质量及及性能的的原因，溶溶剂型向向水性涂涂料的转转型在短短期内不不会太明明显。近近年，原原材料的的高成本本与相对对低的价价格已经经阻碍了了建筑涂涂料的发发展。客客户会继继续拒绝绝涂料价价格的提提高，而而TiOO2仍将将成为最最受欢迎迎的颜料料。 欧洲洲的粉末末涂料市市场：粉粉末涂料料市场将将会扭转转继续缩缩小的局局面，呈呈现持久久增长的的势头。预预计粉末末涂料将将以每年年7%的的速度增增长，220077年将达达到188.2亿亿美圆。价价格仍将将保持较较宽的幅幅度，主主要依赖赖于树脂脂的不同同。中国涂料行行业发展展历程 中国涂涂料工业业的发展展，是以以涂料科科学技术术的发展展为先导导

17、。500年代，中中国开发发研制了了一批国国防军工工涂料（如如航空涂涂料、常常规武器器用涂料料等），对对我国涂涂料行业业的产品品技术开开发生产产了极深深远的影影响。60年代，中中国组织织了科技技开发的的大协作作，使中中国生产产的船舶舶防污涂涂料、载载重卡车车涂料、桥桥梁涂料料、水乳乳胶涂料料、水性性电泳涂涂料等不不少品种种接近或或达到当当时的世世界先进进水平。70年代，中中国涂料料技术开开发受到到文化大大革命的的严重干干扰，但但广大涂涂料科技技人员仍仍然在逆逆境中坚坚持科学学试验，对对油基漆漆进行了了大规模模的技术术改造。80年代，中中国迎来来了科学学的春天天。在第第六个五五年计划划和第七七个五

18、年年计划期期间，自自主开发发了3000多项项科研成成果，分分别获得得国家和和省（部部）级科科技进步步奖。在在此基础础上，中中国又引引进了一一批国外外先进的的技术和和设备，大大大缩短短了中国国和国际际先进技技术水平平的差距距。 990年代代后，中中国涂料料品种发发生了根根本变革革，进入入了合成成树脂涂涂料的时时代。经经过五十十年的发发展，特特别是近近十年的的努力，中中国涂料料产量已已跻身世世界第四四位。产产品结构构进入了了合成涂涂料时代代，生产产装备已已接近八八十年代代世界先先进水平平，科研研机构已已具备了了自主开开发的能能力，880年代代开始，中中国大量量引进涂涂料生产产技术和和设备使使中国涂

19、涂料工业业水平上上了一个个新台阶阶。总的来看，我我国的涂涂料工业业随着国国民经济济的发展展经历了了从初期期、起步步到逐渐渐成熟三三个阶段段，从起起步到逐逐渐成熟熟形成规规模的周周期较短短，基础础较弱，传传统的生生产模式式和产品品概念总总是把投投资少、见见效快、工工艺简单单、设备备要求不不高作为为涂料的的特性，谋谋求短期期效益，没没有把涂涂料作为为一门科科学来深深化，所所以就造造成了“大跃进进”式遍地地开花的的局面，普普遍存在在着技术术含量低低、功能能简单、质质量低劣劣，全国国数千家家涂料企企业平均均年生产产规模只只有2440吨左左右，与与美国8825家家企业、平平均年生生产规模模78778吨相

20、相比，悬悬殊很大大。随着着经济发发展加速速，中国国涂料工工业必然然走向集集团化、规规模化、专专业化发发展趋势势。三、行业规规模与发发展趋势势预测（一）行业业规模近年来，中中国涂料料市场规规模不断断扩大，现有涂料生产企业约4500家，分属化工、轻工、建材、建筑、机械、交通等行业，年产量已达200多万吨，居世界第四位。我国涂料品种比较齐全，水性涂料、高固分涂料、粉末涂料、幅射固化涂料等均能生产。2000年中国涂料市场表现需求量为195万吨，比1998年的174万吨增长了11.5%。注：统计范范围包括括全部国国有及年年产品销销售收入入在5000万元元以上的的非国有有企业资料来源：国家统统计局（二）发

21、展展速度1、发展的的主要驱驱动因素素：中国经济、政政治环境境稳定，国国民经济济持续稳稳定发展展；建筑、建材材行业稳稳定发展展，推动动占主导导的建筑筑涂料子子行业稳稳定快速速发展；汽车行业快快速发展展，在今今后若干干年内成成为中国国重点发发展产业业，带动动了汽车车涂料子子行业的的发展2、发展速速度和趋趋势预测测：经分析比较较，从996-220011年，中中国涂料料行业平平均增长长5.33%,最最近三年年平均增增长6.5%。基基于以上上涂料行行业主要要驱动因因素今后后继续朝朝有利于于行业发发展趋势势，今后后3-55年内，中中国涂料料行业将将以6.6%的的速度发发展。到到20005年，涂涂料总产产量

22、为2263万万吨，需需求量为为，20010年年，总产产量达到到3155万吨。四、产品结结构及子子行业发发展速度度产品结构与与发展速速度中国涂料消消费及需需求预测测（千吨吨，）应用领域1996年年2000年年1996-20000年消费量比例需求量比例年均增长率率建筑70043.7551400606.5防腐20012.500220112.4汽车603.75150723.6海洋1006.2512064.7家电80510055.7机械905.6310052.7家具1207.501306.52.0铁路车辆603.75703.53.9交通标志503.12703.58.8其它1408.751407.51.7

23、合计1600100.0002500100.055.7注：预测全全行业需需求量，表表观需求求量统计计以5000万元元以上企企业为统统计口径径。（二）涂料料行业结结构分析析：从19988年到220000年中国国涂料产产量和表表观需求求量来看看，历年年的表观观需求量量略高于于产量，表表面上看看供求基基本平衡衡。目前我国涂涂料工业业的主要要问题是是合成树树脂涂料料的比例例占800，而而节能低低污染型型涂料比比例相当当低，仅仅为200左右右。在无无机颜料料中，最最重要的的钛白粉粉生产发发展缓慢慢，近几几年产量量一直为为11万万122万吨，而而每年进进口量达达7万8万吨吨。实际上，目目前中国国高档涂涂料供

24、应应严重不不足。国国内生产产的高档档涂料在在涂料总总供应中中占的比比例很小小。尤其其是水性性建筑涂涂料仍以以中低档档为主，如如建筑涂涂料含聚聚乙烯醇醇类低档档涂料占占65%。因此，中国国涂料市市场呈现现高质量量产品供供应不足足，低质质量产品品供应过过剩的状状况。高高档涂料料不足部部分只能能依靠进进口来满满足，而而低质量量产品又又难以出出口，造造成部分分产品严严重积压压。五、涂料行行业技术术发展状状况 由于受受汽车工工业、建建筑业、石石油化工工、交通通运输和和电子信信息产业业发展的的拉动，标标志着中中国涂料料技术进进步的涂涂料品种种结构，在在20世世纪900年代发发生了根根本改变变，中国国合成树

25、树脂涂料料的比重重达到665%-75%。阴极极电沉积积涂料已已在汽车车工业中中普及，并并开展了了汽车面面漆水性性化的研研究。水水性乳胶胶涂料在在中国已已历经330多年年发展成成为中国国建筑涂涂料的主主流。粉粉末涂料料的发展展尤为惊惊人，产产量居亚亚洲首位位，近33年来，中中国涂料料行业年年均申报报专利和和年均获获得专利利相当于于自中国国实行专专利制度度前五年年年均的的2倍，中中国自主主知识产产权和自自主开发发水平有有明显提提高。从220世纪纪80年年代以来来，中国国先后从从日本、奥奥地利、德德国、荷荷兰、美美国等国国家引进进建立了了数套汽汽车涂料料生产装装置，对对中国汽汽车涂料料生产技技术水平

26、平的提高高起到促促进作用用。中国国又从不不同渠道道从日本本、法国国、美国国等引进进10多多条乳胶胶涂料生生产线，使使中国乳乳胶漆涂涂料的水水平不比比工业发发达国家家低。在在船舶涂涂料、海海洋涂料料和防腐腐蚀涂料料方面，丹丹麦Heempeel、英英国IPP、挪威威Jottuh、英英国伯爵爵、日本本关西相相继在深深、沪、穗穗、甬、津津投资设设厂。国国外一些些知名的的助剂生生产商、颜颜料生产产商也纷纷纷寻找找机会在在华设厂厂。中国国涂料市市场的国国际化促促进了中中国涂料料行业技技术进步步，缩短短了中高高档涂料料产品与与国外的的差距。1991-1999年，中国有关部门安排了涂料及相关原料的新品种、新工

27、艺、新装置研究开发项目共63项，其中50%的项目已实现工业化生产，综合效益明显。主要的创新成果有厚膜型阴极电沉积涂料，水性浸涂漆、金属闪光涂料、厚膜型建涂料、水性工业涂料、水性防腐蚀。工业涂料品品质不断断提高：随着我国国国民经济济的持续续增长，我我国工业业涂料的的品质有有大幅度度提高。汽汽车涂料料代表着着一个国国家工业业涂料的的技术水水平，尽尽管我国国轿车涂涂料仍然然主要是是进口产产品，但但外商逐逐步将供供应生产产厂转移移到中国国境内。中中巴车、客客车、轻轻卡及载载重汽车车用涂料料，基本本立足于于国内，汽汽车修补补漆也是是以国内内产品为为主。卷卷材涂料料近年来来发展迅迅速，产产量连年年上升，品

28、品种不断断增加。粉粉末涂料料的产量量达万吨以以上，居居亚洲第第位，应应用领域域从家电电扩大到到家具防防腐蚀、汽汽车等领领域。钢钢结构用用超薄型型防火涂涂料的装装饰性、防防火性能能等优于于进口产产品，逐逐步将国国外产品品挤出中中国市场场。其他他工业涂涂料，如如集装箱箱涂料、船船舶涂料料等，也也加快速速了国产产化步伐伐。六、涂料行行业资本本结构随着中中国涂料料市场的的稳步拓拓展，非非公有制制涂料生生产企业业、三资资企业（境境外独资资、合资资、合作作企业）在在中国涂涂料行业业中所占占份额不不断增加加，形成成资本多多元化趋趋势，涂涂料市场场竞争异异常剧烈烈。从中中国涂料料工业协协会统计计的家重点点企业

29、年经济济指标进进行分析析，排名名前位位效益最最好的企企业，非非公有制制企业占占以上。世世界排名名前位的涂涂料制造造商均以以其技术术或产品品进入中中国涂料料市场。为为了适应应竞争，中中国国有有骨干企企业纷纷纷改制，成成立股份份制有限限责任公公司，其其中南京京宁天龙龙、武汉汉双虎、重重庆三峡峡、天津津灯塔、西西北化工工和重庆庆渝钛白白等家家公司在在中国深深、沪两两市股票票交易所所上市。宁宁天龙现现己被南南京红太太阳集团团兼并。我国国内涂料市场，尤其是高档和高性能涂料市场对我国涂料市场造成的巨大冲击，激励了我国涂料工业的发展，如立邦涂料对中国市场的强劲冲击，促进了我国乳胶漆的迅速的发展，促使了我国涂

30、料企业建立新的营销理念和运行模式，从而促使我们涂料行业的发展。新兴的民营企业，以灵活的经营方式，各具特色的拳头产品和经济地理优势，形成了一批颇具规模的企业，并逐步确定了自己稳固的市场地位；而原有的国有企业也在转制中调整、完善所有制结构，改善和增强企业的综合能力，通过资产整合、资产重组、兼并、多业并举等方式形成了一批较有实力的企业；同时，国外公司通过独资、合资、代理等形式，以特有的资本和产品优势大举进入中国市场，其市场的占有量日趋扩大；这种三足鼎立的局面在形态上已发生质的变化。如下图所示示： 图：中中国涂料料行业品品牌结构构资料来源：涂料料工业220000年七、中国涂涂料行业业市场分分析（一）市

31、场场分布1、场区域域划分中国国东部地地区专业业涂料生生产基地地和规模模化涂料料生产企企业形成成的步伐伐加快，促促进了涂涂料行业业技术水水平和产产品质量量的提高高。20000年年珠江三三角洲地地区、长长江三角角洲地区区和京、津津、冀地地区占全全国涂料料总产量量的699.9。20001年年，这种种发展势势头不减减，20001年年月累计计，珠江江三角洲洲完成涂涂料总量量9.441万吨吨，较去去年同期期的9.81万万吨增长长2.553其其中建筑筑涂料完完成3.63万万吨，较较去年同同期的33.455万吨增增长5.08；特别别是长江江三角洲洲发展势势头更好好，月涂涂料总量量为188.455万吨，增增长速

32、度度为9.98其中建建筑涂料料总量为为6.221万吨吨，增长长速度为为21.25北京周周边地区区月完成成涂料总总量7.12万万吨，较较去年同同期增长长13.14其中建建筑涂料料完成22.944万吨，较较去年同同期增长长19.23。2、市场细细分第一层是超超级市场场。这是是中国涂涂料销售售的新领领域。在在上海和和北京，超超市已成成为先富富起来的的市民购购买涂料料的好去去处。第二层是项项目工程程。这是是中国涂涂料市场场最庞大大最隐蔽蔽的市场场。第三层是家家庭装修修公司。这这是涂料料最大的的地下河河，不动声声色，但但耗用了了大量涂涂料。第四层是家家具厂。这是块块稳定的的市场，最最要求物物美价廉廉。第

33、五层是分分销。这这是最传传统的销销售模式式。过去去十年，多多数涂料料经营者者通过分分销从万万元户到到千万元元户。第六层是开开专卖店店自营。虽虽然销量量少但利利润可观观。守住住个店就就有可能能养活几几代人。营销模式关系营销：以前顺德涂涂料企业业营销模模式采用用“油工工市场”的的路子，即即走工程程队、装装修公司司等买家家的路子子，通过过回扣来来笼络住住这些人人，将涂涂料捆绑绑到工程程里，最终终销售到到消费者者手里。多品牌营销销策略：顺德市涂料料企业整整合了一一条新的的营销路路子，即即“铺底底代理”：当客户户汇来货货款后，厂厂家会发发出超过过货款价价值约330%左左右的货货，其其中这330%的的货款

34、要要等到对对方不想想做这个个牌子时时才能收收回。这这种新的的营销办办法后来来被广泛泛采用，从从而使广广东涂料料迅速占占领国内内市场。优势：由于一个牌牌子的涂涂料在某某区域只只能有一一个总经经销商，因因此厂家家会同步步注册几几个品牌牌，使得得自己的的产品在在区域内内有多个个总经销销商，从从而提高高市场的的占有率率。顺德市某某涂料企企业负责责人曾以以“一树树结果，全全面开花花”来形形容这种种营销策策略，并并说由于于产品涵涵盖了高高、中、低低三个不不同档次次，满足足了不同同消费者者的需求求，一时时取得了了良好的的经济效效益。 问题：正因为这样样，一些些企业把把心思完完全放在在玩花样样上，而而忽视了了

35、技术革革新。为为了压压低价格格，不惜惜以牺牲牲质量为为代价。最最终落得得“成也也萧何，败败也萧何何”的下下场。 南海海市的这这家民营营涂料企企业在东东北市场场本来占占有较大大优势，由由于其中中一个产产品系 列中中的低档档产品被被当地技技监部门门检验不不合格，其其他品牌牌的经销销商闻讯讯后纷纷纷退 货货，令企企业蒙受受了巨大大的损失失。业内内人士指指出，企企业多品品牌营销销作为一一种销售售策略无无可非议议，但应应以保证证质量为为前题。而而且价格格相差之之大，令令人有偷偷龙转凤凤的感觉觉。企业业搞多品品牌经营营，主导导品牌很很容易被被次品牌牌拖累，最最终得不不偿失。5、新的营营销观念念：今后涂料营

36、营销应迅迅速转型型到品牌牌营销销上来，企企业应针针对不同同的市场场，准确确定位。同同时更新新营销观观念，做做好售前前售后服务，除除了打质质量牌之之外，更更要打好好服务牌牌，才能能赢得消消费者的的青睐和和信任。（三）分销销模式1、三资建建筑涂料料行业典典型销售售模式国外涂料企企业销售售以代理理为主，并并通过设设立品牌牌专卖店店和地区区服务中中心，着着重加强强品牌的的宣传和和售后服服务。分销渠道销售方式比重分销通过各地代代理销售售80%专卖设立专卖店店10%直销厂家设立地地区服务务中心直直接销售售10%资料来源：根据华华通公司司调查结结果整理理2、建筑涂涂料企业业典型销销售模式式（1）国内内建筑涂

37、涂料生产产企业的的典型销销售模式式国内企业一一直以批批发和厂厂家直销销的渠道道：分销渠道销售模式比重代理直销通过各地代代理批发发销售20%零售通过各地代代理销售售10%代理专卖各地代理直直接在建建材市场场销售40%直销厂家直接在在建材市市场销售售30%资料来源：根据华华通公司司调查结结果整理理（2）国内内典型的的分销模模式图：北新涂涂料厂营营销网络络3、国内汽汽车涂料料行业营营销模式式汽车涂料根根据企业业实力，可可划分成成三个集集团，其其分销模模式各不不相同： 第一集团：该集团团中企业业的客户户主要是是外资的的高级轿轿车生产产厂家，产产品定位位在高端端市场，销售模模式主要要采用“系统供供货”的

38、方式式，即汽汽车涂料料生产厂厂直接参参与汽车车厂涂装装线的日日常生产产全过程程，最终终汽车厂厂将按照照合格车车身数与与涂料厂厂商结算算费用。由于外资轿轿车企业业在选择择主要涂涂装材料料供应商商时一般般遵循“门当户户对”的原则则，即首首选其国国外母公公司涂料料供应商商的产品品，这使使得第一一集团的的企业在在外资高高档轿车车涂料的的细分市市场上占占有明显显的优势势。第二集团：该集团中中的生产产企业主主要按外外方提供供的市场场需求及及新产品品与新技技术进行行消化吸吸收，按按外方要要求为用用户提供供技术服服务以及及开发市市场和参参与管理理。经过过几年的的经营运运作，目目前在产产品档次次和质量量以及管管

39、理、营营销方面面初步与与国际接接轨，其其现代轿轿车涂料料生产、营营销体系系在国内内也初露露端倪。该集团企业业的主要要客户是是一些合合资的中中档轿车车生产企企业，产产品定位位在中端端。第三集团：该集团团中的企企业由于于生产设设备、技技术水平平及管理理水平方方面的差差距，其其产品质质量尚无无法达到到为轿车车行业提提供涂料料水平，目目前只局局限于为为各类客客车及重重型汽车车提供面面漆或底底漆涂料料，产品品定位在在市场低低端。八、涂料产产品的进进出口状状况 1、进进出口总总量分析析:2000年年中国涂涂料的进进出口量量约占涂涂料市场场表观需需求总量量的111%左右右，当年年进口涂涂料188万吨，出出口

40、涂料料7.55万吨，特特别是涂涂料的进进口量增增长较快快，目前前进口涂涂料约占占中国涂涂料市场场总量的的8%左左右。2、进口分分析:涂料进口比比例的上上升，是是制约国国产涂料料产品增增长的重重要因素素，同时时也说明明由于国国产涂料料在质量量和品种种方面还还不能完完全适应应国内发发展的需需要，必必然导致致高科技技涂料产产品市场场被进口口产品所所占领，涂涂料市场场的国际际化将近近一步加加强，涂涂料市场场竞争将将更加激激烈。从目前情况况来看，进进口涂料料的品种种主要以以水溶性性的高档档轿车用用漆为主主，进口口国家主主要是美美国和欧欧洲；3、出口分分析:我国涂料的的平均年年出口量量基本保保持在年年7万

41、吨吨的水平平，出口口产品主主要以溶溶剂型涂涂料为主主，约占占出口总总量的660%，水水性涂料料约占出出口总量量的400%。九、中国涂涂料原材材料供需需状况： 涂料料工业用用主要原原材料品品种、市市场价格格及未来来趋势预预测见表表6所示示。表6：亚洲洲及太平平洋地区区涂料用用主要原原材料市市场行情情：原料名称市场CFRR价格（美美圆/吨吨）苯酐4905500醋酸乙烯4004405二辛酯5905595精对苯二甲甲酸（PPTA）4704475已内酰胺（CCPL）105011000甲醇175丁醇520辛醇540乙二醇4705500纯苯2802290甲苯3403350（FFOB价价）溶剂级二甲甲苯365

42、（FFOB价价）异构级二甲甲苯360邻二甲苯4004435对二甲苯4354445第三部分：建筑涂涂料行业业研究一、定义与与分类 建筑筑涂料是是涂料工工业的重重要组成成部分，其其品种繁繁多，主主要包括括内、外外墙涂料料，地面面涂料、顶顶棚涂料料、门窗窗涂料、防防火涂料料以及其其他功能能性的涂涂料等。它它发展品品种的多多少、质质量的优优劣，档档次的高高低，对对美化城城乡居民民住宅，改改善城乡乡环境有有着十分分重要的的意义。建建筑涂料料对建筑筑物不仅仅起装饰饰和保护护作用，并并有质轻轻、安全全、施工工简便、工工效高、工工期短、维维修更新新方便，造造价较低低、颜色色丰富，图图案繁多多，被建建筑界称称为

43、“凝固的的艺术”，在城城乡建筑筑物中扮扮演极其其重要的的角色。 国外外工业发发达国家家的建筑筑涂料品品种主要要是乳胶胶漆，其其产量一一般占总总产量的的50。国国外乳胶胶漆的品品种繁多多，有醋醋酸乙烯烯系、丙丙烯酸酯酯系、氯氯乙烯系系、马来来酸酯系系、苯乙乙烯系、环环氧系、聚聚氨酯系系及聚乙乙烯醇缩缩醛系等等等。但但各国发发展的品品种各有有侧重。例例如：美美国以发发展纯丙丙烯酸乳乳胶漆和和醋酸乙乙烯乳胶胶漆为主主；日本本以苯乙乙烯-丙烯酸酸乳胶漆漆为主；西欧各各国以醋醋酸乙烯烯或叔碳碳酸乙烯烯酯改性性醋酸乙乙烯乳胶胶涂料为为主。其其中，内内墙涂料料以中、高高档乳胶胶涂料为为主，具具体品种种有纯丙

44、丙烯酸乳乳胶漆、苯苯丙乳胶胶漆、乙乙酸乙烯烯-丙烯酸酸乳胶漆漆、乙烯烯-醋酸乙乙烯乳胶胶漆等等等。外墙墙涂料是是耐候性性优异的的乳胶漆漆和溶剂剂型涂料料。具体体品种有有改性醇醇酸涂料料、乙烯烯-丙烯酸酸胶涂料料、纯丙丙烯酸乳乳胶漆、改改性聚氨氨酯涂料料、改性性环氧树树脂涂料料、环氧氧聚酷胺胺涂料、丙丙烯酸硅硅酮涂料料、含氟氟树脂涂涂料等等等。厨房房、卫生生间、浴浴室墙壁壁涂料一一般用丙丙烯酸乳乳胶漆。此此外，国国外建筑筑涂料品品种还包包括各种种功能性性建筑涂涂料。二、建筑涂涂料行业业状况行业概况 我我国建筑筑涂料原原有基础础较差，经经近200年的努努力，通通过有计计划地自自行研制制开发和和引进

45、国国外生产产和技术术，开始始走上一一条从单单一品种种向多品品种、从从低档产产品向中中、高档档产品的的发展道道路。已已初步形形成具有有一定规规模、档档次比较较配套的的工业体体系。 从从企业分分布看，半半数企业业分布在在建材建建工系统统和化工工系统。 据不完完全统计计，全国国涂料生生产企业业40000多家家。分布布于建材材、化工工、轻工工、建筑筑、煤炭炭、农业业、交通通、文教教等行业业。其中中半数的的国有涂涂料企业业主要分分布在建建材建工工系统（约约占355）和和化工系系统（约约占155）。 从从经济类类型看，形形成了国国有骨干干企业、乡乡镇企业业和三资资企业三三分天下下的局面面。我国国的建筑筑涂

46、料企企业一半半以上是是国有企企业（约约占555%），近近年来，乡乡镇企业业（约占占35）和和个体企企业（约约占100）也也得到了了蓬勃发发展，同同时国外外的一些些著名涂涂料企业业纷纷以以合资、独独资的形形式进入入中国市市场，形形成了现现在国有有、乡镇镇、三资资企业三三足鼎立立之势。 从从企业生生产规模模看，中中小企业业成为行行业的主主体。目目前，国国内年产产量在330000t以上上的厂家家不足110，生生产厂能能达到年年产50000吨吨以上的的大型企企业不足足3%，年年产量达达100000tt以上的的厂家更更不足11，700800为年年产10000tt以下的的小型企企业。而而国外企企业陆续续在

47、中国国独资或或合资建建成的建建筑涂料料工厂生生产规模模均在22至5万吨以以上。建筑涂料在在我国一一些城市市的推广广应用获获得了重重要成果果。采用用建筑涂涂料进行行外墙装装饰的高高级饭店店、重要要工程和和民用住住宅小区区日渐增增多，并并开始形形成大面面积应用用之势。如如北京、上上海、天天津、大大连、青青岛、威威海等城城市的新新建住宅宅小区建建筑的外外墙都普普遍采用用建筑涂涂料进行行装饰；一些高高级宾馆馆、饭店店、重点点工程都都大量采采用建筑筑涂料进进行外墙墙装饰。如如北京西西客站、全全国政协协大楼、北北京国际际饭店、昆昆仑饭店店、建国国饭店、上上海花园园饭店、上上海商城城、上海海太平洋洋大酒店店

48、、广州州大观园园、深圳圳世界之之窗、杭杭州五洲洲大酒店店等，并并出现了了不少装装饰效果果很好，耐耐久性达达10年（或或10年以以上）的的工程实实例。建筑涂料的的品类结结构 我国国建筑涂涂料按其其用途分分为：内内墙涂料料、外墙墙涂料、防防水涂料料、其他他（国内内钢结构构用涂料料、地坪坪专用涂涂料、防防火涂料料、顶棚棚防潮、防防霉、隔隔音、抗抗静电涂涂料等。我国建筑涂涂料目前前低档聚聚乙烯醇醇类涂料料仍占较较大比重重，约占占涂料总总产量的的40，由由于其品品质较差差，近年年来产量量将逐渐渐下降。而而品质较较优的建建筑涂料料获得了了较快的的发展。目前我国内内墙涂料料发展的的主要品品种：有有聚醋酸酸乙

49、烯乳乳胶漆、聚聚酯酸乙乙烯-丙烯酸酸酯乳胶胶漆。聚聚苯乙烯烯-丙烯酸酸乳胶漆漆、乙烯烯-醋酸乙乙烯类乳乳胶漆、聚聚乙烯醇醇类低档档涂料。外外墙涂料料发展了了乳胶涂涂料和溶溶剂型涂涂料两大大类产品品。乳胶胶涂料俗俗称乳胶胶漆，以以聚苯乙乙烯-丙烯酸酸酯和聚聚丙烯酸酸类品种种为主。溶溶剂型涂涂料，是是以丙烯烯酸酯类类，丙烯烯酸聚氨氨酯和有有机硅接接枝丙烯烯酸类涂涂料为主主，此外外还开发发成功了了含氟树树脂涂料料。地面面涂料：以聚氨氨酯和环环氧树脂脂类涂料料为主。功能涂料：已开发的品种主要有防火、防潮、防结露、防霉、防虫、防腐蚀、防碳化等品种。木质装饰漆：主要发展品种有聚氨酯类涂。 随着着化工行行业

50、合成成技术的的开发和和引进，我我国建筑筑涂料工工业走过过了从低低档产品品向高档档产品的的过渡、由由单一品品种逐步步地向多多品种及及配套技技术的过过渡、从从传统的的平状薄薄型逐步步地向复复层厚质质等高装装饰性和和高性能能过渡的的发展道道路，形形成了具具有高、中中、低档档多层次次产品结结构的局局面。建建筑涂料料的品种种结构向向着环保保化发展展，已成成为生产产企业的的重点工工作，也也受到消消费者的的关注。3、建筑涂涂料产品品技术水水平（1）产品品水平 低低档产品品多，中中高档产产品少 我我国建筑筑涂料的的品种结结构与外外国相差差甚远。在在各种建建筑涂料料中，低低档产品品多，中中高档产产品少。我我国有

51、机机类建筑筑涂料约约占建筑筑涂料总总量的880%以以上，但但所用的的基料相相当大的的部分是是聚乙烯烯醇系列列，占建建筑涂料料总量的的70%左右。乳乳液涂料料所占的的比例还还较少。虽虽然近年年来建筑筑涂料总总的发展展趋势是是高档产产品上升升，低档档产品下下降，但但要从根根本上改改变这一一局面还还要相当当一段时时间。 （2）工艺艺装备水水平 企业业整体工工艺技术术及装备备水平仍仍处于较较低的层层次 国国外大的的涂料公公司生产产工艺装装备水平平较高，树树脂反应应釜向大大型化发发展，以以提高效效率和产产品质量量的稳定定性。搅搅拌釜一一般用无无级变速速，通常常用油压压机或电电机变频频调速。砂砂磨机由由于

52、具有有效率高高、连续续操作等等特点，被被涂料企企业普遍遍使用。在在涂料的的生产过过程中物物料输送送是一个个较难解解决的问问题，泵泵是液体体输送的的关键设设备，国国外开发发了一些些新型泵泵以利解解决易渗渗透或高高黏度物物料的输输送问题题。800年代在在国外涂涂料生产产和管理理中已经经普及了了电子计计算机，尤尤其是自自动配色色仪的采采用使涂涂料生产产和应用用中配色色问题得得以解决决。 我我国建筑筑涂料科科研和规规模较大大的企业业近年来来在解决决工业装装备上取取得了较较大进步步。 值得指指出的是是，占涂涂料生产产90%以上的的企业，并并不掌握握合成技技术和工工业设备备，投资资额较小小。受规规模的限限

53、制，涂涂料设备备多为小小型普通通设备，缺缺乏必要要的质量量控制手手段，更更谈不上上电子监监控和计计算机管管理系统统。因此此，我国国建筑涂涂料企业业整体工工艺技术术及装备备水平仍仍处于较较低的层层次。 （3）建筑筑涂料引引进技术术情况 重复引引进，效效益欠佳佳我国从国外外引进建建筑涂料料生产线线20余条条，以生生产丙烯烯酸涂料料为主，其其中包括括工艺配配方、部部分生产产设备及及检测仪仪器等。主主要引进进别国和和地区是是日本、美美国和香香港。这这些生产产线的引引进推动动了我国国建筑涂涂料工业业的发展展，但也也存在着着一些问问题，主主要表现现在：重重复引进进；引进进生产线线与原材材料不配配套，数数量

54、和品品种均不不能满足足需要；由于开开工不足足等原因因，生产产能力发发挥不足足，效益益欠佳。4、建筑涂涂料产能能地区分分布 生生产集中中在沿海海和较发发达地区区 中国的的建筑涂涂料企业业分散，生生产厂家家主要分分布在北北京、天天津、山山东、江江苏、上上海、浙浙江、福福建、广广东等省省市约占占60%。而年年产50000吨吨以上的的大型企企业大多多分布在在沿海地地区，其其中广东东省建筑筑涂料产产量居全全国之首首。生产产规模位位于全国国前100位的涂涂料生产产企业，有有一半雄雄居在广广东。图1：20000年年中国建建筑涂料料产量的的地区分分布三、建筑涂涂料市场场状况1、市场规规模 近年来来，中国国建筑

55、涂涂料产量量逐年增增长。从从国家统统计局公公布的数数据看，仅仅年销售售额在5500万万元以上上的生产产企业的的产量就就由19997年年的422.722吨发展展到20000年年的566.322吨，年年平均增增长速度度为9.63%；比同同时期涂涂料产量量的年增增长率44.533%高出出5个多多百分点点 。根根据涂料料工业协协会的估估计，中中国全部部涂料生生产企业业20000年各各类涂料料总产量量可达到到1400万吨，预预计今后后还会以以10%的年增增长率发发展。建建筑涂料料已发展展成初具具规模的的产业之之一。图2：19997-20000年中中国建筑筑涂料产产量 国家化化学建材材产业“十五”计划和和

56、20115年发发展规划划纲要中中也确定定：20005年年，我国国建筑涂涂料年产产量将达达到1880万吨吨，建筑筑涂料外外墙装饰饰应用率率达到335%；到20015年年建筑涂涂料的年年产量将将达到3300万万吨，在在外墙装装饰中的的应用率率达到660%以以上。市场份额分分布 建筑涂涂料作为为涂料工工业的一一大门类类，占据据了涂料料工业的的半壁江江山。 目前我我国建筑筑涂料年年产销量量中有机机类产品品占800%以上上，无机机类产品品站 220%以以下；内内墙涂料料约占665%，外外墙涂料料约133%，防防水涂料料约166%，其其他功能能性涂料料6.55%。 从从分布的的区域看看，20000年年，沿

57、海海地区（包包括闽、粤粤、鲁、浙浙、沪、苏苏、津、翼翼、辽等等省市）占占全国建建筑涂料料总量的的份额约约为700%；西西部地区区（包括括陕、川川、渝、甘甘、宁、新新、蒙等等省区）占占3.775%；其他地地区占117.55% 。3、市场前前景及预预测 目前，我我国建筑筑涂料的的品种配配套、产产量，特特别人均均占有量量和国外外有着很很大差距距。国外外发达国国家涂料料人均占占有量在在15kkg以上上，中等等发达国国家也达达到了88kg，而而我国的的涂料人人均占有有量仅11kg左左右。若若我国达达到中等等发达国国家水平平，则涂涂料产量量为10000万万吨，其其中建筑筑涂料占占一半的的话，约约5000万

58、吨，前前景非常常诱人。 作为我我国国民民经济发发展支柱柱产业的的建筑业业，在今今后较长长一段时时期内将将会有很很大的发发展，随随之带动动建筑装装饰装修修业出现现快速增增长的势势头，作作为重要要装饰装装修材料料的建筑筑涂料近近年来得得到了突突飞猛进进的发展展，并已已具备相相当雄厚厚的基础础。据统统计，“九五”期间我我国城镇镇农村住住宅平均均每年竣竣工6亿亿m2以以上，需需要装饰饰的面积积至少在在36亿亿m2左左右。使使用涂料料装饰的的面积越越来越多多，需求求逐年提提高。在在今后相相当长的的时期内内，发展展的住宅宅业将成成为中国国经济发发展新的的增长点点，这也也为中国国的建筑筑涂料提提供了广广阔的

59、发发展空间间。 根据中中国工业业协会的的估计，仅仅城市新新建建筑筑面积每每年就对对各种建建筑涂料料产生约约80万万吨的需需求，加加上农村村的新增增建筑面面积，估估计需求求量能达达到1000万吨吨1220万吨吨/年的的规模；根据中中国建筑筑装饰协协会公布布的数据据，仅住住宅二次次装修就就可为建建筑涂料料市场再再增加550万吨吨/年的的需求；作为旅旅游大国国，中国国共有景景点建筑筑面积面面积约为为2000亿m224000亿mm2，仅以以每年55%的比比例进行行维护性性装修，就就会有约约1000万吨的的需求。把把以上这这些需求求汇总在在一起，则则每年中中国市场场对建筑筑涂料的的需求将将有200033

60、00万万吨。四、建筑涂涂料行业业存在问问题及建建议建筑涂料行行业存在在的问题题 1） 技术上上与国外外先进水水平相比比，国内内建筑涂涂料仍处处在发展展时期，尚尚存在一一些问题题，主要要表现在在以下几几个方面面： 缺缺少功能能性和超超耐侯性性的成膜膜树脂； 在开开罐效果果、施工工性、遮遮盖力、流流平性等等方面，国国产涂料料还有一一定差距距； 目目前国产产助剂还还形成不不了多样样化、系系列化，尤尤其是缺缺少高性性能颜填填料的生生产能力力； 涂涂料标准准及配套套产品标标准不齐齐全； 对建筑筑涂料的的施工质质量重视视不够，缺缺乏必要要的施工工规范。 2）产产品质量量上，没没有建立立质量认认证制度度和质