药店促销方案模板

1、Word 药店促销方案模板 药品促销是一种常见的营销方式，但是从平安性角度考虑，应当对药品促销实行比一般商品更严格的管理。下面我给大家带来药店促销方案模板5篇，盼望大家喜爱! 药店促销方案模板1 药店多半会在节日里进行促销活动，即给顾客带来好处，又给药店带来利润。纵观成千上万的药店促销活动，发觉很多药店不缺少创意，缺少的是执行到位。一般包括四个执行到位：物料到位、氛围到位、宣扬到位、培训到位。 物料到位 物料到位主要包括商品、赠品、宣扬品。 首先依据季节、节日、地区、常见疾病和畅销产品，进行数据分析，找出常见疾病对应的畅销产品、重点产品，进行充分备货。譬如，我们找到了30款秋冬季节重点产品，假

2、如每月要货8次，某次要货时库存有35盒，上月销量为160盒，平常补货公式为，要货量=160/8=20,20_2=40,40-35=5，5盒就是要货量，要保证库存有两个周期销量，依据阅历可以适当上调，这样确保重点产品有足够库存，便于满库存丰富陈设。在活动期间，通常建议重点产品保证一个月的销量作为库存，这就是商品到位。再次依据活动制订的销售目标和买赠档位，测算赠品种类和数量，并预备到位。最终依据活动宣扬所需横幅、DM单、音响、录音、POP、海报、喊话器等做好宣扬品预备。 氛围到位 店内店外氛围到位，拉拱门、挂横幅、招牌洁净、做主题橱窗、做喷绘写真、厂家门口撑伞摆台义诊宣扬、店内音响店外音响播放活动

3、录音、重点产品推介录音、企业文化录音、养生录音、店内悬挂相应活动和产品POP等。 肯定要确保卖场营销氛围足够，员工满面堆笑，热忱服务;商品丰富丰满陈设、重点产品用POP、爆炸卡、云彩卡提示;比如陈设阶梯状、圆形、心型、做一个空盒中国结，做一个风铃、来些葵花卡。这些是氛围到位，让顾客进店感觉很美。情愿多停留一会儿，增加与店员互动时间。 宣扬到位 以店为中心分小区，分时段，分小组发放宣扬单 发单界定统一的话术：您好，我们是_药店，_月_日-_月_日进行十万礼品大放送活动，欢迎您来参与。界定动作，界定表情，制作活动录音，买赠录音、抽奖录音、养生录音店外音响播放，拱门、横幅、门口义诊、会员电话、会员短

4、信、电子字幕等。 培训到位 让每个店员对活动方案了如指掌，是关键。肯定要让全体店员演练出来，不只是简洁培训和背诵。 注意三个统一：统一使命、统一语言、统一动作。 使命就是明确每天销售指标，客单价、交易次数目标、重点产品目标，然后交代每个店员想尽一切方法让每个顾客拿一份礼品走。 语言就是统一从其次档开头说，为了提升客单价。比如说第一档买满48元送两包洗衣粉，其次档买88元送不锈钢盆一个。要求全体员工对顾客说一句话：您好，今日我们做活动，买满88元送不锈钢盆一个! 动作就是要求全体店员在营业时间里全程抬盆，盆内装好既定物品(一张DM单、一包第一档赠品洗衣粉、一个第三档赠品水杯)每一个细节必需到位。

5、假如是连锁总部统一对店长培训，店长统一对店员培训，总部到门店抽查，总部再活动前一天统一对店长培训检查落实，提出考核奖惩，执行不到位，考核分数不及格的店长甚至就地开除。 药店做促销活动通常是三分策划，七分执行，可见重要的是执行到位。若药店在执行促销活动的过程中能够把活动真正的执行到位，那促销活动也就胜利了。 药店促销方案模板2 一、活动背景 该店位于_商场一楼。从周边环境、经济进展水平、居民房屋建设状况、地理位置、客流量、历史销售客单价状况来看，活动药店主要面临的市场特点为： 1、地处工业区的商业地带，经济进展水平较好，整体消费力量处于中等水平; 2、药店所在区域有肯定的本地居民，有很强的保健需

6、求; 3、以家庭式居民为主，价格比较敏感。 市场冲击： 1、周边多家平价药店的价格冲击，特殊是_药房进行低价销售后，造成40%以上的顾客流失，日均客单数下降幅度超过50%，客单价也略有下降; 2、没有医保，销售品类以药品为主，导致消费力量很强的当地居民销售量始终不能达到抱负高度。 3、地处振新商场一楼内部电动扶梯四周位置，在商场整体经营状况不好的状况下，显得位置稍偏。 市场契机： 1、天气转热，进入凉茶销售旺季; 2、脚气、狐臭等皮肤类药品也进入销售旺季; 3、气温上升，人体不舒适感增加，特殊是心脑血管类患者不舒适感增加，可以大力推销减肥、降脂、软化血管等中老年保健品; 4、儿童节即将到来，几

7、项升学考试即将间续进行，补脑类保健品也进入销售旺季。 二、活动主题及整体思路 1、主题：迎六一、送凉爽 2、主题思路： 通过“在学校门口向接送孩子家长发放DM单、在居民区菜市场门口向进出居民发放DM单、在商场门前广场摆放碧生源减肥茶等堆头、商场广场发放DM单现场引导”等解决活动客人来源问题;利专心脑血管类、常见减肥美容、滋补类的敏感品种低价格营造整体销售平价的印象，带动保健品、非药品等新品的销售;在保健品、非药品等新品销售商以原品买赠为主进行促销。 三、活动时间 5月29日至6月1日。 四、活动地点 门店(主活动场地)、门店所在商场门前广场(次活动场地)。 五、促销目的 1、扩大药店在本地人群

8、中的知名度; 2、向顾客传达本店经营品种调整的状况; 3、拉动保健品、非药品的销售。 六、活动主要促销举措 1、宣扬单抵用一元卷。在活动期间，凡持完整、干净本次活动宣扬单到活动门店购药(特价药除外)超过10元者，可当作现金抵用一元; 2、一元、两元、5元、十元区特价销售。主要是在脚气用药、常规感冒用药、痱子粉、脑心舒、乌鸡白凤丸、凉茶、夏桑菊、保健茶等商品中选择四十个主推品种进行超低价销售; 3、新品超低体验推广价销售。主要是在保健茶、汤料等中进行选择; 4、买100送100活动。活动期间，凡在活动门店购买保健品(特价除外)金额每满100元，即赠送10元现金抵用券(共计五张，每张面额20元，使

9、用现金抵用券时，每购一盒保健品限抵一张)。抵用券可以在下次购买保健品(碧生源等指定知名品牌除外，在抵用券中进行注明)时当作现金抵用。 5、进店有奖。活动期间，将每日在门店门口设立挂号纸，限定为20页。凡持挂号纸者，可以在购药结算时，享受八折优待价，特价药除外。 七、DM单设计思路 1、在颜色上要体现出儿童、少年的青春活泼和朝气向上; 2、首页为主题页，主要内容要以五股凉风吹拂儿童的形式，将5项优待阐述清晰，另外，还要突出活动主题，举办门店店址。 3、其他页为主要优待特价商品的文选，分为儿童滋补、凉茶系列、心脑血管、皮肤、保健品、功能性食品等类别分别标注。 八、场地及产品布置整体思路 场外以碧生

10、源销售为主、并树立活动主题(与DM单内容相像)宣扬牌，站一人，主要是宣扬活动，销售碧生源，引导顾客; 在门店后门口悬挂活动横幅“迎六一、送凉爽、五重优待大酬宾”播放歌曲和特价商品状况，烘托氛围。 店内门口设立一元、两元、5元、十元区特价销售和新品超低体验推广价销售专区，现场收银; 心脑血管、儿童滋补、其他滋补用品、功能性食品等非统一价格的特价商品穿插期间访问销售，收银台结算。 门面和整场以气球造型进行布置。 九、主要人员分工 1、商场外广场1人。主要负责宣扬活动、销售碧生源和引导进店消费;最好增设一人，特地负责活动期间广场的DM单发放，如人员紧急，该项工作也有一人兼任。 2、特价区23人。1人

11、负责收银和监督货物，2人负责现场促销。 3、收银台1人，负责收银结算，业务繁忙的话，增加一人特地负责进行装袋和封袋(以区分是否买单)。 4、礼品区销售专职1名，其他药品区1名，中药区1名，机动跟单1-2名。 十、物资预备 1、DM单的印刷。限在5月26日前完成; 2、活动宣扬写真。限在5月28日前完成; 3、横幅。限在5月26日前完成。 4、活动气球。限在5月28日完成，数量为500个左右。 5、广播音响。限在5月28日完成。 6、办公高桌1张(商场门前广场用)。限在5月28日完成。 7、促销特价堆货台两张。限在5月28日完成。 8、促销药品和保健品。限在5月28日完成。 9、促销汤料等。限在

12、5月26日完成。 10、挂号纸4套。限在5月27日前完成。 11、特价牌50张。限在5月27日前完成。 12、POP纸20张。限在5月27日前完成。 药店促销方案模板3 一：活动背景 “五一”劳动节是我们中国广阔老百姓传统节日，这样一个节日寄予了一份对老百姓感谢和深情的祝愿，盼望我们的劳动人民健康、欢乐。今日“劳动”的概念已经得到很大延长和创新，更多体现我们劳动人民的才智和勤奋，同时也衬托拥有健康才能更好享受才智的成果。在这样一个具有深刻意义的节日，更渴望表达她的报答之情!彰显我们品牌的价值! 二：活动主题 触摸“五一”，体验“_” 三：活动目的 1.利用节日消费高峰，提高销量 2.借势推广我

13、们产品，促进认知 3.回馈广阔消费者，建立忠诚度 4.加强与终端合作，改善彼此客情 四：活动时间和地点 4月25日年5月15日 各药房及专卖店 五：活动产品 主推产品：_三个规格(96粒、192粒、400粒) 辅推产品：48粒 六：活动规划 (一)：活动内容 1.凡在活动期限内购买_系列产品满48元，就可参与我们的触摸“五一”赢幸运摸奖活动一次 2.凡在活动期限内购买_系列产品满96元，就可参与我们的触摸“五一”赢幸运摸奖活动两次 3.以48元计，以此类推，凡在活动期限内购买_系列产品满400元，就可参与我们的触摸“五一”赢幸运摸奖活动五次，最多五次。 4.活动的最终解释权归_集团_分公司 (

14、二)：活动形式 1.每一个专卖店设一个摸奖箱，摸奖箱用kt板制作(尺寸长30cm_宽30cm_40cm)，摸奖箱四个面：两个面为_的log;另两个面为触摸“五一”赢幸运字样。 2.每个摸奖箱放五十一个乒乓球，乒乓球上标志设计为“五”“一”“五一”字样，用白板笔写。 3.乒乓球上字样标志安排：10个球上写“五”;5个球上写“一”;一个球上写“五一”;另外35个球上写“幸运” 4.乒乓球的形式可以用其他东西代替 (三)：奖项设计 1.一等奖的标志为“五一”，奖品为价值192元的_远红内衣 2.二等奖的标志为“一”，奖品为价值96元的_靠枕 3.三等奖的标志为“五”，奖品为价值48元的_48粒装 4

15、.四等奖的标志为“幸运”，奖品为价值28元的_护眼 (四)：补充说明 1.本活动可以结合终端进行联合促销，例如购买本终端产品满100元以上(其他保健品除外)也可参与我们活动一次，最多为一次。目的是让终端对我们活动有一个很好的协作，同时也为增进彼此的客情，为将来的合作打下基矗 2.本次参与活动消费者必需凭电脑小票或收银条 七：活动终端要求 1、产品及人员的布置设计 (1)现有产品结构比较合理，特殊要有足够的礼盒陈设 (2)此店在活动期间要有堆头展现，同时能配备导购小姐，至少保证一天一名 (3)此店要有足够的人流量，我们的产品在里面要有肯定销售基础 (4)需要有良好的客情关系，能协作本次活动的有效

16、执行 (5)在此店要有重点产品的dm支持，同时在dm上告知活动内容，及抽奖地点和方式 2、终端的布置设计 (1)在店门口要有活动的告知(比如海报或kt板展现活动内容或易拉宝告知活动内容) (2)在店门口要有赠品展现台和发奖人员同时兼活动宣扬单页发放 (3)店内的堆头上要尽可能贴上我们活动海报，彰显活动气氛 (4)在店内堆头上要放上赠品进行展现，激发消费者购买欲望 (5)店内堆头上要摆放活动宣扬单页，以便顾客取阅 3、在活动开头前三天，需要在目标终端四周的小区进行目标人群的活动宣扬单派发，扩大活动的目标影响力。 八：掌握点 1.产品进场 2.促销员进尝培训 3.堆头的落实 九：效果预估 1.促进

17、现有产品的销售 2.提升产品的知晓度 3.树立彼此的信念 药店促销方案模板4 一、拓展引流 既然此刻顾客不来，那我们更应当主动出击，把店外的顾客“请进来”，详细妙招有： 1、老顾客回访 有数据证明，维护老顾客的成本通常是拓展新顾客成本的五分之一。曾经关照过我们的老顾客，我们不应当遗忘比如电话回访，详细的话题可以先从产品开头，参考话术：“您好，_女士，我是_店小张，您还记得我么?上回您在我这儿买了一套_化妆品，今日给您打电话是想问您感觉怎么样?使用过程中有什么问题吗?”通过产品使用反馈、保养建议、积分兑换、店面服务升级等话题让老顾客感到被关怀，再“伺机”引出最新促销活动这时顾客会简单接受。 2、

18、新会员进展 新会员从哪里来?重点关注两类人群，一类是前期简洁询问过产品但未购买的人群，另一类是门店周边的爱好点人群，包括：小区、广场、单位、学校、商场等等。假如店内销售不忙，店长可以组织销售人员对此类顾客进行集中拓展、比如下小区、微信四周的人群、论坛发贴等。 3、客户端引流 有相对的“淡场”，但是顾客的消费需求永久有潜力。随着电商的掘起，我们门店也可以建立自己店的微信公众号，进店顾客就扫一个二维码，时间长了积累起来的粉丝会许多，同时我们定期推送一些生活常识夹杂着促销活动来吸引顾客观注我们门店。另外还可以节约传统短信群发的费用成本。 4、社交化营销 自媒体营销是特别重要的方式，一员工每个人的微信

19、圈里的内容都很重要。促销活动期间，大家都以发布促销活动为主，而平常可以适当地变化节奏，比如秀一下新产品、顾客感谢信、店面最新功能区、团队活动画面等等，让顾客感觉到我们丰富多彩的形象。 二、力量提升 促销期内我们忙销售，而销售不忙的时候恰恰是我们“强内功”的时机，可以更用心的为自己充电。比如： 1、学习高毛利产品学问，讨论功能卖点，趁机玩转新产品。 2、沟通销售技巧。最接地气的销售技巧，来自终端一线的优秀促销员，在不影响销售的状况下让这些有阅历的销售共享争论，通过案例的共享PK，带动全部人员的销售激情。 3、学习最新的业务流程。 三、商品出样及布展 1、重点新品高毛利产品出样，通常能影响顾客的购

20、买决策。 “淡场”时往往是整理柜台的时机，新品的布展陈设演示，可以更好地吸引顾客眼球，聚焦人群。有没有有给予手机样机“色香味”可以利用这个时间段去进行调整。 2、产品 这类产品是销售额的大头，因此要持续保证陈设与宣扬，补给库存。 3、老品清仓 对老品进行数据分析，制定清理方案。 四、改善环境 一般促销活动后门店比较凌乱，卫生也较差，顾客的垃圾等会遗留在卖场。 而一个干净的购物环境，不但能让顾客心情愉悦，同时也能使在这个环境下工作的销售人员保持好心态，更好地服务顾客，产生的结果就是销售更简单达成。因此改善购物环境包含基础卫生、活动布展、店员仪容仪表等。 五、市场调研 我们的淡场，是不是竟争对的淡场?不肯定。趁着店内顾