SYB创业培训大纲(大学生版)

1、授课章节：第一步授课目标：1、认识企业的定义及企业经营循环过程；2、渺小型企业的种类及重要要素；3、评估企业创办者的素质;授课重点：让创业者学会将自己作为创业者来谈论。授课难点：1、让学员认识到谈论自己的重要性；2、让学员认识创办企业的好处和可能遇到的问题；3、从哪些方面进行自我谈论；4、怎样增强创业能力(解析弱项，针对性增强）；授课方法：1、课程解说；2、谈论；3、练习。授课工具:1、活页挂纸；2、记号笔；3、白板。授课内容与过程：1、什么是企业A、定义：以盈利为目的。“盈、营的差异。B、描述企业经营循环过程：商品流和现金流C、渺小型企业的主要种类及重要要素（1）、贸易企业：地段和外观好、销

2、售方法好、商品范围宽、商品价格合理、库存可靠、敬爱顾客。2)、制造企业:有效组织生产、厂房布局合理、原材供应有效、生产效率高、产质量量好、浪费现象少。1（3）、服务企业：服务及时、服务质量好、地点合适、顾客满意、对顾客诚实、服务收费合理、售后服务可靠.4)、农林牧渔业:有效利用土地和资源、但是分使用地力水资源、销售产品新鲜、降低种植和养殖成本.做习题一、阅读小故事一D、创办企业的原因：钱、自己价值、生活方式E、小组谈论创业的好处、烦恼和困难做习题二F、重申参加SYB培训将会增加学员创办企业成功的可能性2、企业创办者的特点和素质A、成功和不能功的企业创办者的特点(动机）B、经过测试解析能力和经验

3、C、表达怎样估计有多少资本创办企业（创办企业+必要的家庭支出）阅读小故事二、做习题33、增强企业创办者的能力A、认识自己的优势和不足（知己知彼）B、表达在经营企业的过程中，“木桶原理的重要性课程总结A、丰厚的创业回报是创业者的动机，但你必然要有基本素质细风险意识的贮备。B、成功创业者不仅需有强烈的自主创业的梦想,更要具备必要的技术和物质条件。2授课章节：第二步授课目标：1、产生企业构思的重要性；2、认识企业想法的的四大概素；3、搜寻企业机遇问题造就机遇。；4、学会使用SWOT解析的方法来考据和初步成立自己的企业构思.授课重点：让创业者学会为自己成立一个好的企业构思。授课难点:1、让学员认识到产

4、生企业构思的重要性；2、掌握产生企业想法的6种常用方法；3、学会使用SWOT解析检验企业构思;授课方法：1、课程解说；2、谈论;3、案例解析；4、脑筋风暴；5、练习。授课工具:1、活页挂纸;2、记号笔；3、白板。授课内容与过程:1、产生企业构思的重要性（防备今后的无望和损失,方向性）2、企业想法应该包括A、销售什么产品或服务B、向谁销售产品和服务C、怎样销售产品或服务、满足顾客那些需要做习题五3、怎样搜寻企业机遇-产生企业想法A、脑筋风暴法：一般性、结构性、发散性做习题六、七3B、检查居住地区的企业C、检查环境：自然资源、居民的能力和技术、机构、工业、进出口替代品、初版物、商品展销会、利用问题

5、：自己的问题、别人的问题做习题10E、利用互联网：B2B、B2C等网站。F、谈论：当地的创办企业的机遇（小组集思广益）做习题126、精选企业想法A、实地调研B、经过P32顾客、竞争对手、资源和需求等问题来解析C、使用SWOT解析检验企业构思(1）、解说什么是SWOT解析（2)、SWOT解析的二个方面：内部、外面(3）、解析结果的组合(SO、ST、WO、WT)（4）、结合上述构思,进行SWOT解析联系阅读三个斑竹的创业故事七、八做练习15、注意环境影响评估课程总结A、不好的企业构思以致企业失败,优秀的企业构思意味着企业的成功B、将想法转变成实质的企业从前，要收集信息拟定计划，评估企业可否生计4授

6、课章节：第三步授课目标:1、会做对顾客和竞争对手的市场检查；2、懂得市场营销的4P理论,并会拟定自己的市场营销计划；3、学会做市场销售展望，理解做好市场展望的重要性。授课重点：让创业者学会评估市场。授课难点:1、让学员认识到评估市场的重要性;2、让学员会做对顾客和竞争对手的市场检查；3、懂得市场营销的4P理论,并会拟定自己的市场营销计划；4、学会做市场销售展望，理解做好市场展望的重要性.授课方法：1、课程解说；2、谈论；3、案例解析;4、脑筋风暴；5、练习.授课工具：1、活页挂纸；2、记号笔；3、白板。授课内容与过程:1、认识市场和市场营销的基本看法2、认识你的顾客A、顾客在哪里B、认识顾客的

7、意义C、认识顾客的相关信息、以及收集信息的方法阅读三个斑竹的创业故事九、十做练习16、173、认识竞争对手A、认识竞争对手的意义B、认识竞争对手的相关信息阅读三个斑竹的创业故事十一5做习题184、拟定市场营销计划A、重申市场营销以及拟定市场营销计划对获取预期销售目标的重要性B、解说4P方法(以产品为导向)阅读三个斑竹的创业故事十二、十三、十四、十五做习题19、20、21、22C、4C以花销者需求为导向:即花销者(Consumer）、成本(Cost)、便利Convenience）和沟通(Communication)D、用4P方法表达市场营销计划阅读三个斑竹的创业故事十六做练习23E、确定企业创办

8、者打算创办的企业的独到卖点,附加值5、展望销售A、解说仔细估计销售额的重要性B、怎样展望销售额（抽样检查、实地测试、订单展望、同行比较）C、结合自己企业的地点、季节平解析阅读三个斑竹的创业故事十七做习题24、25、26、27（100元48小时）课程总结A、企业要想成功，就必定有顾客B、要使企业成功，就要认识自己、顾客和竞争对手C、拟定合理的销售计划6授课章节：第四步授课目标:1、认识渺小企业的主要成员和组织结构2、学习拟定岗位职责、熟悉招聘流程授课重点：让创业者学会组织企业人员.授课难点：1、怎样“选、用、育、留合作伙伴和人才;2、怎样成立有效地组织机构;3、怎样管理团队；授课方法：1、课程解

9、说；2、谈论；3、角色扮演;4、练习。授课工具：1、活页挂纸；2、记号笔；3、白板.授课内容与过程：1、解说合理组织企业人员的重要性2、一般渺小企业的人员组成-业主自己A、职责：开发创意、拟定目标和行动计划；组织和调动职工实推行动计划；保证计划的执行，使企业达到预期的目标B、评估自己能力,自知之明、量力而为C、柳传志：建班子、定战略、带队伍；D、不想当将军的士兵不是好士兵，一个当不好士兵的将军必然不是好将军，不用然做大,必然要做好E、追求人、财、物之间三者的平衡,小企业的战略：生计下来,挣钱。3、一般渺小企业的人员组成-企业合伙人A、利害解析：互补、分工(明确）、协作B、注意事项:透明、诚意、

10、书面协议7C、西游记的故事：不名一格降人才4、一般渺小企业的人员组成-职工A、酒店服务员和许三多（责任感）B、聘用合适职工考虑的问题C、明确工作岗位、工作职责D、职工的权益E、优惠政策(聘用下岗失业人员、应届毕业生等）5、一般渺小企业的人员组成-企业顾问A、咨询企业顾问的意义(有不懂的方面)B、咨询企业顾问的方法C、SIYB供应的咨询：企业诊室、改进企业小组、个人咨询、成立有效地组织机构、渺小企业常有的组织结构B、怎样设计你的企业组织结构、成立有效地管理体系、明确岗位职责B、招聘合适的职工（游戏模拟)C、管理你的职工、搜寻你的企业顾问课程总结A、团队是创业成功的基石B、有效率的企业要组织慎重8

11、授课章节：第五步授课目标：1、知道选择企业法律形态的重要性;2、不相同企业法律形态及其特点；3、选择合适的企业法律形态。授课重点:让创业者学会选择合适的企业法律形态。授课难点：1、让学员认识到选择合适的企业法律形态的重要性；2、让学员认识不相同企业法律形态及其特点；3、让学员学会怎样选择合适的企业法律形态。授课方法:1、课程解说；2、谈论；3、练习。授课工具：1、活页挂纸;2、记号笔；3、白板。授课内容与过程：1、渺小型企业常有法律形态:个体工商户、个人独资、合伙企业(有限合伙、无量合伙)、有限企业2、不相同的法律形态对企业的影响3、各种企业法律形态的特点A、“人合还是“资合”B、业主数量和注

12、册资本C、成立条件D、经营特点E、利润分配和债务责任4、选择合适的企业法律形态A、考虑的主要要素9B、利害解析课程总结A、重视选择合适的企业法律形态B、依照实质情况，选择企业法律形态10授课章节：第六步授课目标：1、认识渺小型企业应该担负起的法律责任;2、知道办企业必定依法登记注册，必定依法纳税；3、掌握企业注册、纳税以及劳动合相同详尽内容。授课重点:让创业者理解企业应该负担的法律责任.授课难点：1、让学员认识到企业负担的法律责任的重要性；2、让学员认识主要有哪些法律责任；3、让学员学会怎样肩负法律责任。授课方法：1、课程解说；2、谈论；3练习；4、脑筋风暴法.授课工具：1、活页挂纸；2、记号

13、笔；3、白板。授课内容与过程：1、解说企业负担的法律责任的重要性和必要性2、企业的法律和责任（法律和条例）A、企业法B、民法公则C、合同法D、劳动法3、工商行政登记A、必要性（法律规定，领取同意证)B、怎样登记（行政服务中心)C、注意事项（经营范围、限时)、依法纳税11、主要税种：流转税、所得税、附加B、小规模纳税人C、纳税比率:调整（以当地政府相关部门为准）5、敬爱职工的权益A、订立劳动合同B、劳动保障和安全C、劳动酬金D、社会保险6、商业保险（必要性、注意条款）A、财富保险B、人身保险C、注意保险范围和免责条款7、其他A、注册商标、专利、专有技术等（知识产权局）课程总结A、重视企业法律责任

14、B、依照实质情况，协调责任12授课章节：第七步授课目标：1、让学员认识展望启动资本需求的重要性；2、懂得创办企业所需的固定财富（投资)与流动资本；3、经过本步的学习，要估计出创办企业所需的资本量。授课重点：让创业者学会展望启动资本需求。授课难点：1、让学员认识到展望启动资本需求的重要性;2、让学员认识启动资本的种类；3、让学员学会怎样展望启动资本.授课方法:1、课程解说；2、谈论；3、练习.授课工具：1、活页挂纸；2、记号笔；3、白板.授课内容与过程:1、解说企业展望启动资本需求的重要性和必要性2、启动资本的种类A、投资(固定财富）:价值高、寿命长，降到最低限度B、流动资本：料、工、费3、投资

15、(固定财富）展望A、企业用地和建筑、装修改造（建、买、租、家）（成本控制）B、设备C、创办费（注册登记费、检查、咨询、培训、技术资料等）4、流动资本展望A、原资料和成品储蓄(36个月）B、促销：条幅、鞭炮、气门、乐队、宣传资料等13C、薪水（3个月）D、租金：多长时间付一次E、保险（一般都是支付一年）F、水电费、网络费、交通费G、其他花销(不能预示、想不到）阅读三个斑竹的创业故事二十五、二十六做习题33、34课程总结A、重视展望启动资本需求B、合理展望启动资本需求(不能够过于乐观）14授课章节：第八步授课目标：1、让学员认识企业成败的重点是盈利；2、盈利的重点是核算成本和制定价格；3、现金流量

16、对企业正常运转及盈利的重要性；4、能拟定自己的企业盈利计划(收入与成本）与现金流量计划；5、掌握常有的融资渠道和融资技巧.授课重点：让创业者学会拟定利润计划.授课难点：1、让学员认识拟定利润计划的重要性;2、让学员认识拟定销售价格方法；3、让学员学会展望销售收入4、让学员学会拟定销售和成本计划5、让学员学会拟定现金流量计划6、让学员学会解析资本本源。授课方法：1、课程解说；2、谈论;3、案例解析；4、练习；5、脑筋风暴法。授课工具：1、活页挂纸；2、记号笔；3、白板。授课内容与过程：1、解说拟定利润计划的重要性和必要性2、拟定销售计划A、成本涨价法（成本组成:可变成本、固定成本、折旧)B、竞争

17、比较价格：适应市场，没有定价权(农牧业、养殖业等）C、实质上多采用的定价法（依照市场检查、实质情况）阅读三个斑竹的创业故事二十七、二十八、二十九15做习题35、36D、竞争对手的反应3、展望销售收入A、价格x销售量=销售收入B、展望的依照（季节、销售周期、节假日等）C、原则（不要太乐观、要求实质、突发事件等）三个斑竹的创业故事三十做习题374、拟定销售和成本计划A、利润=销售净收入成本总支出阅读三个斑竹的创业故事三十一5、拟定现金流量计划A、现金流的重要性(恰似人体的血液）B、会计准则:权责发生制、收付实现制C、可支配现金-现金总支出=月底现金；本月底=下月初阅读三个斑竹的创业故事三十二D、现

18、金流量计划与销售和成本计划的不相同6、资本本源A、资本本源渠道（脑筋风暴:合伙、存储、风投、租借、优惠政策、股权融资等）B、从朋友或亲戚借钱C、从供货商处赊销16D、从银行或金融机构贷款（创业计划书、申请表、抵押)（结合担保、地方性银行、帮助性贷款）7、申请企业贷款A、脑筋风暴法：银行放贷款考虑的要素（风险、信用、政策）B、申请贷款的准备（各种资料等）C、申请被拒绝的原因课程总结A、拟定利润计划作用B、成本价格销售收入利润17授课章节：第九步授课目标：1、知道怎样把前面各步中收集到的信息组成企业计划；2、能够评估自己的管理知识和做出创办企业的决定；3、知道怎样评估其企业计划可否可行；4、能够计

19、划出完成其企业计划需要睁开的活动.（行动计划）.授课重点：让创业者学会判断企业可否生计.授课难点：1、让学员认识判断企业可否生计的重要性；2、完成创业计划;3、判断可否能够创办企业；4、拟定创办企业的行动计划授课方法：1、课程解说；2、谈论；3、练习.授课工具:1、活页挂纸;2、记号笔；3、白板.授课内容与过程：1、解说判断企业可否生计的重要性和必要性（有的企业开业不久就休业)2、完成创业计划书（五个结构，十项内容）A、大纲（企业、创业者）B、企业构思（产品、服务、顾客)C、市场评估（SWOT、4P)D、企业组织（法律形态、组织结构、职工和自己的职责）E、企业财务（启动资本、销售、成本、利润、现金流）3、能够创办企业吗A、有信心和能力创办企业吗(是一时的激动还是仔细考虑，时间精力）18B、企