紧扣市场创新营销模式来推动企业又好又快发展

1、紧扣市场创创新营销销模式 推动企业业又好又又快发展展近年来，营营销方略略已从注注重表面面趋向追追求内涵涵，营销销战术已已从杂乱乱无章趋趋向规范范有序。同时，随着管理理论的不断创新，以及市场竞争的日趋激烈，如何深刻认识营销的理念的创新，如何深层次调整和整合营销方略，是企业决胜未来市场的关键因素之一。多年来，*集团团始终坚持持以科学发发展观为为统领，在大力实实施科技技兴企战战略的同同时，高度重重视市场场营销工工作。公公司立足足于产业业、产品品结构调调整，找找准和把把握产品品研发、投投放与市市场融合合的定位位点，强强化“政产销学研金”六大因因素结合合，大力力实施“智能营营销”、“文化营销销”、“实体

2、营营销”方略提高高产品的的市场竞竞争能力力，产业业结构不不断优化化，产品品竞争力力不断增增强，销销售业绩绩不断攀攀升，企企业实现现了又好好又快发发展。一、实施“智能营销”方略，大大力加强强营销队队伍建设设加强营销队队伍建设设是做好好市场营营销工作作的必要要保证，营营销人员员素质水水平的高高低直接接决定着着营销业业绩的高高低。我我们通过过持续加加强对营营销人员员的智能能培训，倡倡导各类类激励措措施，充充分体现现优胜劣劣汰的用用人准则则，培养养了一支支高素质质智能营营销人员员队伍，为为顺利开开展市场场营销工工作奠定定了有力力的人力力资源保保证。在*集团团，从开开始招聘聘营销员员这一环环节就严严格把

3、关关，第一一步是根根据企业业经营范范围的不不同广泛泛招聘相相关专业业的人才才，在招招聘过程程中进行行严格的的笔试、面面试和现现场演练练，基于于优中择择优的原原则进行行遴选。第第二步是对招聘聘来的销销售员进进行全方方位的培培训，一一方面要要求其深深入车间间、深入入现场、深深入一线线，对产产品的生生产流程程、生产产工艺和和产品性性能有全全面的了了解；一一方面由由市场部部统一组组织，对对营销人人员进行行全面培培训，使使其学习习到系统统的营销销方略，了了解市场场动态，并并从语言言、形体体、穿着着等形象象学和心心理学进进行全面面培训，切切实提高高综合技技能；第第三步是深入市市场进行行市场调调研。要要求营

4、销销人员在在经过以以上两轮轮的培训训后，为为使其对对行业竞竞争有一一个全面面深入细细致的了了解，公公司要求求业务员员深入市市场，对对市场部部指定的的有关客客户进行行内部流流程调研研。在掌掌握客户户流程的的基础上上，业务务员必须须明确客客户每一一个流程程中涉及及的人有有哪些，主主次如何何，哪一一个人是是项目采采购的评评估负责责人，哪哪一个人人是最终终决策者者有影响响力的人人；同时时，也要要调研清清楚客户户内部不不同角色色对我们们产品或或项目的的态度，是是支持、中中立还是是反对。经经过这样样的系统统培训后后，业务务员对产产品的市市场开发发就会变变得更有有思路、有有目标，也也就是变变得更加加“智能”

5、。“智能化化”的营销销人员工工作的全全面开展展不但有有效规避避了营销销风险、提提高了工工作效率率，同时时其市场场调研资资料也为为公司市市场部提提供了客客户的第第一手材材料，其其调研材材料反映映的客户户情况也也为今后后对业务务员工作作业绩进行行绩效考考核奠定定了基础础。此外，我们们还用自己己追求高高速度的的作风感感染营销销团队的的每一位位员工，力求打造高效、合作、进取的团队氛围，*集团在企业发展过程中唯才是举，确立了“贤者居上，智者居侧，能者居前”的用人之道和“智纳百川、才用八方”的人才战略，建立了提倡竞争、崇尚效率、鼓励进取、激励创新的机制，为每个职工提供施展才能的平台，工作成绩突出的营销人员

6、我们有意识的赋予他更重大的任务，并指导他们向更高层次发展。同时，面临日趋激烈的市场竞争环境，我们要求每一位营销人员树立足够的危机意识，培养他们的“忠诚”于企业的品质，企业以高回报促使营销人员脚踏实地地做好现在的工作，为企业创造更大的发展机遇与空间，使企业和员工实现和谐发展。二、实施“文化营营销”方略，大大力加强强营销理理念创新新随着经济的的迅速发发展以及及市场竞竞争的日日趋激烈烈，市场场营销理理念不断断发生新新的改变变，而且且也变得得日臻完完善。我我们相继继引进的的四个“4”营销理理念，即即满足顾顾客需要要的“4P”（产品品、价格格、地点点、促销销）营销销理论、追追求顾客客满意的的“4C”（消

7、费费者、成成本、便便利、沟沟通)营营销理论论、建立顾顾客忠诚诚的“4R”（关联联、反应应、关系系、回报报)营销销理论以以及新兴兴的“4S”（创新新、速度度、系统统、满足足）营销销理论。这四种种营销模模式根据据侧重点点的不同同不断提提升，而而又相互互完善互互为补充充。*集团对对待四个个“4”营销理理念在引引进的同同时，消消化吸收收并灵活活运用，创创造性的的开展营营销领域域的各项项具体工工作，建建立了适适用得体体的营销销方略，推推动公司司不断实实现健康康发展。在多年来的的发展过过程中，*集团在对以上四种理念的运用中，逐渐认识和把握住其中的微妙关系，认为现代营销应以“4P”理论为基本框架，以“4C”

8、理论作为制定定价方略、扩大营销渠道的利刃，以“4R”理论为主导，以“4S”理论为宗旨，以“4P”“4C”“4R”“4S”为操作主线，开展有效的市场营销为内涵的营销理念。同时，在吸收引进各种营销理念，或者创立各种营销理念的时候，*集团都是将营销新理念纳入品牌营销、差异化定位、精细化管理、整合传播等整体营销战略布局内，兼容并包、灵活运用，以营销升级推进市场扩张，构建企业的持久竞争力。在经营管理理过程中中，*集团逐逐步构筑筑起“政产销学学研金”六位一一体的科科技创新新体系，将将销售引引进科技技创新体体系，体体现了科科技创新新以市场场为导向向的工作作思路，体体现了市市场经济济竞争的的深刻内内涵。“以销

9、定定产”、“以销定定研”、“以销定定学”也真正正规范了了企业市市场化思思路，将将企业发发展推到到更合理理、更科科学、更更高效的的道路上上来，将将科研体体系的发发展目标标统一到到市场营营销战略略上来，实实现了企企业的健健康快速速发展。“不卖牛排排卖滋滋滋声”是一种种营销理理念，*正以以一种“卖文化化、卖理理念”的方式式来销售售我们的的产品，这这种方略略使我们们取得了了丰硕的的成果，所以我我们一直直在坚持持走“文化营营销”的路子子。*集团多多年的发发展也创创立了自自己独特特的营销销新理念念，在“精益求求精、勇勇攀高峰峰”的精品品观念的的指导下下，公司司确立了了“市场为为先、客客户第一一、质量量兴企

10、、利利益共享享”的经营营方针。逐逐步形成成“简单坚坚持”，“慎独合合作”，“和谐共共赢”，以及及“追根究究底、止止于至善”的深度度营销等理理念。比比如做到到“简单坚坚持”方面，*制造造轮胎的的指导精精神方面面，我们们坚持细细分市场场做强、区区域市场场做大的的理念，只只做全钢钢子午线线轮胎的的生产，将将其他配套的的过程全全部以招招标的形形式由专专业的公公司来承承包，运运输找物物流公司司承包，这这明显区区别于众众多轮胎胎生产企企业，不不但生产产轮胎原原材料、有有自己的的配套厂厂家，而而且有自自己的物物流公司司的经营营管理模模式。而而且，*坚持持不做不不“三包”轮胎，坚坚持做品品牌，这这就是我我们公

11、司司“因为专专心，所所以专业业”企业精精神的体体现。比如“慎独独合作”，在没没有别人人监督的的情况下下，是否否能够认认真工作作，做到到言行一一致，表表里如一一，说是是容易做做是难，任任何人都都有“惰性”，都想想在没有有人监督督的能否否做到“慎独”，做到到忠诚于于企业、忠忠诚于岗岗位，能能否不犯犯错误、不不违原则则这是一一个营销销人员基基本的道道德要求求。同时时，我们们还要求求业务人人员在树树立“主人翁翁意识”时，还还要树立立一种大大局意识识，使其其高度团团结在公公司市场场部的大大家庭内内，毕竟竟只有团团结才会会充分发发挥每一一位人员员的优势势互补，才才能发挥挥出团队队最强大大的力量量，才能能完

12、成出出色的成成绩，形形成“齐力断断金”的良好好局面。另外，公公司每月月都要对对营销人人员进行行培训，由由当月销销售业绩绩突出或或有突破破性工作作成果的的营销人人员进行行讲课，交交流成功功的经验验；同时时，在销销售领域域有营销销困难的的同志，也也会在会会议上得得到有经经验的营营销人员员的分析析和帮助助。再比如“追追根究底底、止于至善”的深度度营销理理念，“魔鬼”存在于于细节中中，不断断完善服服务细节节，进行行“追根究究底”才能达达到“止于至至善”的目的的。对营营销过程程中发现现的每一一个问题题，我们们都要追追根究底底，找出出出现问问题的原原因，并并且针对对出现的的问题找找出改进进方法，甚甚至通过

13、过改进工工作流程程或制度度来尽力力将我们们的营销销工作做做到尽善善尽美。我我们严格格控制发发货的速速度，无无论情况况如何复复杂，我我们都要要给客户户保证发发货时间间，“速度”是*集团团一直强强调的关关键词，我我们不断断提高发发货的速速度，理理赔的速速度，异异常状况况反应的的速度，通通过提速速来提升升*发展展的速度度。并且且发货后后传真当当次货的的具体规规格、具具体的到到货日期期，让客客户做到到心中有有数；然然后，我我们承诺诺理赔服服务的期期限为225天，并并且保证证这个阶阶段给客客户一个个满意的的答复，由由此树立立企业负负责、细细致的营营销形象象。同时，我们们还努力力夯实基基础管理理，为企企业

14、发展展奠定基基础。通通过实施施管理咨咨询、完善组组织架构构、优化基基本流程程、采用电电脑化管管理来提提高营销销工作效效率。我我们请专专业的咨咨询公司司来对我我们公司司进行策策划和设计计整个营营销体系系、组织织架构、业业务流程程等各方方面。然然后结合合公司的的实际情情况对业业务流程程和组织织架构进进行不断断完善。请请专业的的ERPP厂商来来对进销销存系统统进行设设计，采采用电脑脑化管理理，提高高效率，整整体上提提升公司司的管理理水平和和营销水水平。三、实施“实体营营销”方略，大大力加强强营销体体系建设设一是强化组组织体系系建设，实实施品牌牌营销。比如在*轮胎有限公司的营销系统建设中，*营销网络的

15、建设主要体现在严格选择经销商这个方面，选择经销商要根据这个区域的特点，选择的标准要从各个方面来综合考虑经销商的实力和信誉，以及和厂家理念的一致，其后还要不断通过经销商会议、现场答疑会、各种培训会议对经销和公司业务员进行广泛而深刻的培训，从而不断提高营销人员业务素质。*从一开始就定位于中高端市场，而且做出不做“不三包轮胎”的承诺，坚持做品牌。公司设有市场专员，综合对品牌建设包括市场定位、广告宣传、产品定价、竞者及行业信息的收集和特殊地区的产品需求等方面开展工作，从开发和维护市场方面都是这样做的，让客户感觉到做*是一个长期的事业，而不是完全以盈利为目的，这也是*在短短两年时间内成功打造了*、易程德

16、两个优势品牌，产品遍及国内三十多个省市，并远销美、英、法等七十多个国家和地区的原因之一。同时，这么短的时间内取得这样的成绩的保证，也正体现了品牌营销的发展历程。二是调整产产品结构构，增强强核心竞竞争力。针对特特殊市场场，生产产适销的的产品是是企业实实现利润润最大化化的一条条有效途途径。*轮胎胎根据矿矿山市场场需求，制制造出全全钢工程程胎和翻翻斗车胎胎花纹；针对超超载比较较严重的的河北市市场，推推出了子子口加强强性轮胎胎；针对部部分市场场超载或或长途车车多的特特点，专专门推出出适合当当地的轮轮胎花纹纹和品种种，以持持续适应应市场的的能力不不断增加加以增加加产品的的核心竞竞争力。同时，公司还严把产

17、品质量关，以优质的产品赢得市场和客户的信赖；坚持诚信待客，从企业长远的发展角度出发，为客户着想，变偶然客户为忠诚客户、长远客户。此外，公司还不断提高产品开发能力，只有在研发工艺上领先于市场，才能生产更优质的产品，才能赢得市场。三是强化客客户关系系管理，赢得更大市场空间。公司非常重视客户关系管理，在营销人员开辟一个新市场后，我们将都建立一个完善的客户档案，并且掌握下线客户的信息。同时，转交经销商进行管理，公司则以管理的身份来与经销商来谈论日常合作问题，与经销商建立起战略合作关系，缔结长期的经营关系，双方推广协作，共同繁荣当地市场。适合的就是最好的，同时，我们还针对不同的市场，选择适合的经销商作代

18、理，这一点在*身上体现的最为明显。例如在河南，按照地理位置分为豫北、豫中和豫南三个大的区域，然后寻找合适的经销商代理等。而一些营运成本比较远的区域，例如新疆，则设立一家省级代理，而在安徽、江苏和浙江市场，由于市场已经比较规范，竞争也比较激烈，公司则实行“以点带面”的原则，逐步辐射全省。同时，变换营销渠道，走一条前面提到的多家中、小经销商合作的模式。全球经济一一体化对对于我们们而言既既是机遇遇，也是是挑战，面面对新的的竞争，*集团将按照“*”的中长期战略目标，始终保持清醒的头脑，进一步解放思想，创新思路，站在全球的角度考虑企业的市场竞争问题，强化危机意识、学习意识，不断提高产品在国际市场中的竞争能力及地位，使公司产品不仅在国内市场占有领先地位，同时也让我公司产品在国际市场这一大舞台上演绎出更加辉煌的角色。 DATE M.d.yyyy 9.27.2022 DATE HH:mm D