收单业务分层定价策略费用测算

1、收单业务分层定价策略费用测算XX 年家易通分层定价模型一、XX 年家易通维护拓展垫付费用测算XXXX时间 XXXXXXXX垫付手续费 万元 万元 万元 万元成本收益比 14% 31% 36% 36%由上表可知，家易通业务拓展维护垫付手续费呈逐年攀升趋势，尤其自XX7XX64%XX为家易通垫付手续费与家易通日均存款收益之比以XXXXxx XXXX 年下半年成本效益比=XX 年家易通手续费垫付/=36%XXXXXXXX 年全年成本效益比的估计值由此可计算得出XX 年家易通垫付费用为XX=XXXXXX比=万二、家易通分层定价模型垫付费用测算XX30年累计交易笔数0，作为有效商户标准故本年度我行家易通

2、将以客户季日均存款取代时点资产作为客户资产分层定级的标准其次，单靠固定分层+固定免费笔数并不足以凸显我行家易通在市场上的优势从而增加家易通在同业产品中的竞争力；同时，为了将营销资源进一步向分支行网点倾斜，提升网点在维护拓展中的自主性和灵活性，省分行每月拟向分支行分配免费笔数额度，由分支行根据客户对我行存款及中收的贡献度和忠诚度在分层定价策略上自主调配，将免费优惠分配给我行高价值客户，进而提升营销效果，巩固客户和存款基础本部分将分别测算两种分层定价策略的垫付费用，从XX一、XX 年分层定价策略垫付费用测算 XX 年家易通分层定价策略如下：新拓展客户首三月享受免结算手续费优惠三个月过后，根据客户时

3、点资产进行分层， 各层级客户享受相应免费笔数优惠，具体为：1 万元，无手续费免费优惠；15055015万元，每月免 20 笔手续费； 万元万元，每月免 25 笔手续费； 万元，每月免笔手续费；XX4XX71XX1-715，XX1费支出为：12续费：表 1 XX 年旧分层定价策略手续费测算表XX 年客户层级 1 万以下 1-50 万 50-万 -万-万 万以上 总计月均免费户数笔数 笔数 4 0 7 17 16 24 525 15 20 25 -费用垫付预测-户412(5-2月=万户(15 笔元-2 笔元)12月=万户161224125212万3 分支行自主调配客户优惠笔数预拨备手续费XX 年将

4、采取指导价格+灵活配置的家易通维护拓展策略，故今年省行卡部将预留机动中收资源，将家易通维护拓展资源往分支行网点倾斜，由分支行网点客户经理根据客户对我行日均存款与中收的综合贡献度进行自主调配，以便将优惠资源尽量分配给中高端客户XX4820笔的内部价格测算，你全年共需拨备机动中收资源万元XX费用约为万元二、新分层定价策略垫付费用测算现对 XX 年分层定价策略作出以下修改：新拓展客户首三月仍享受免结算手续费优惠三个月过后，根据客户时点资产进行分层，各层级客户享受相应免费笔数优惠，具体为：5 万元，无手续费免费优惠；55055020，每月免笔手续费；XX4XX7预拨备手续费计算同一中测算方法相同，共计

5、需垫付费用万元2 XXXX55-5050月均免费户数笔数 笔数 2 0 7 17 525 20 -费用垫付预测-户2 笔12 月元=-万 户(5 笔元-2 笔元)12 月=万户17125212万用约为万元根据对上述两种分层定价策略的电服费用测算，新分层定价策略所需垫付费用同一中XXXX行维护推广三、垫付资源分配方案XX 年分支行每月可使用优惠笔数将根据广州各支行上月末日均存款的贡献度按比例进行分配省分行银行卡部将在每月 5 号前根据各分支行上月日均存款额占家易通日均存款比重对优惠笔数进行分配，并通过邮件下发各分支行家易通负责人进行公告各分支行可根据各自享受优惠笔数，对家易通客户按照日均存款和综

6、合资产情况进行梳理，将优惠笔数分配给对我行日均存款和综合贡献度高的家易通客户分支行还可以将各层级客户未使用完的优惠笔数进行调配例如， A 客户日均资产额为3557B万元，月享2017B33A3A，即次月份 A 能享受免费笔数将根据其上月份月日均资产等级所享受免费笔数优惠之外再3XX 年家易通业务维护拓展还支持分支行对优惠笔数资源进行完全自主分配如果分支行根据所在市场环境和行业进行分析判断后认为省分行下发家易通固定分层定价策略不适合客户经理对家易通业务进行维护拓展，分支行可以不受固定分层定价策略约束而5-50客户共名，50-万之间客户共名，万以上客户共 50 名，则根据固定分层定价策略分支行共享有笔优惠；另外，省分行本月还为该分支行分配笔自主调配笔数，故该分支行本月共享有可分配优惠笔数笔该分支行可以在优惠笔数额度内，根据自身维护拓展客户的具体情况为每个客户配置优惠笔数数量四、XX 年家易通业务考核方案XX 年家易通业务维护拓展方案将根据总行电子银行主体考核指标，结合成本收益比的主线进行考核首先，保持家易通日均存款稳定增长，争取家易通日均存款比年初新增亿元，日均存款规模亿，实现日均存款年增幅达 24%；另外，客户选择更精准，拓展更有效，新增家易通客户8-1XX通日均存款增长额及客户拓展数量根据年初各分支行家易通日均存款规模进行分