拓展家乡洗衣机市场演讲

1、拓展家乡洗衣机市场演讲尊敬的各位领导、各位来宾，大家下午好，非常荣幸参加此次盛会。我写的题目叫做重新切换跑道的洗衣机市场，为什么起这样2017还是洗衣机的产品结构，还是洗衣机整个的竞争格局去看，我们认为处在一个十字路口。后期洗衣机发展的这样一个行业环境，有可能跟之前行业环境完全不一样，我通过后面的讲述跟大家慢慢阐述3510.313%，从这个数字来看今年白电应该是收获的一年，只不过大家整个的表现差异比较大。我刚才讲这个其实也是最近几年的缩影，空调一冷一热，突然就会有一个爆发，这是空调主要的节凑，整体来讲空调每隔一二年就会有创一个新高。洗衣机是大家电，表现最稳定的一个产品。大家回想一下最近这几年的

2、变化，为什么同样的市场环境，面对同样的阳光雨露这三个产品表现最近这几年完全不同。我们分析两个原因：第一个原因房地产，因为房地产和家电行业是非常强相关的行业，房地产行业是家电行业的整个晴雨表，我们通过房地产的数据可以预期判断出家电行业的走势。我们可以很清晰看到一个什么情20152016201633636常讲房地产对于家电行业的拉动作用有一个滞后期，这个滞后期是20167562016712016导致家电终端消费这个时间大大缩短。大家想象一下我们买一个现20167第二个原因是冰洗空这三个产品的发展阶段不同。我大概在三年之前我跟空调的行业论坛开会的时候，其中提到过一个观点，我6%的复合增长，因此增长2

3、02220151559492台，一套住房对应两台空调或者三台空调，空调潜力在城市比较大398379潜力去看，空调潜力非常大，冰洗潜力目前开发的应该是差不多， 所以我们就知道面对同样的阳光雨露现在空调是一个什么阶段，空调现在是一个中年阶段，冰洗现在是一个中老年的阶段，如果按照目前的市场发展趋势来去判断，所以你知道了同样是一个小孩吃一斤米饭可能会长多少斤肉，一个老年吃一斤米饭可能长多少斤肉。还有一个天气，去年到今年，今年的空调市场气候变化比较异常， 热天非常多。20173 50于右边这个图，我们整个人口出生率，中国人口高峰出现在19638026272017909190912500919125009

4、5 11001000500500最大的不利因素。但是我们想像一下后期比较好的，大家听到这样消息不需要紧张，后期比较好的一个最大利好因素来自于替换，就是上一个时代中国家电行业的高峰，家电下乡，依旧换新等这四个时代贯穿2008 201320182023为什么说洗牌的浪潮会加剧，跟现在整个行业环境有关系，就是整个行业升级比较快，升级快也配合洗牌的快，行业升级几个大方向，滚筒的升级，大容量的升级，变频的升级，智能的升级，我们都知道，现在家电行业流行一句话，你没有滚筒洗衣机行业你已经丢掉了，你没有风冷冰箱行业你已经丢掉了，整个产品的快速替换，产品的快速升级，这个也是比较明显的，所以产品的升级跟品牌的洗牌

5、这两个是一体的，所以大家觉得比较累。产品我规划速度越来越快，我做一年也没有看到有任何增长，洗衣机这两年环境跟以前不一样。20152016非变频不滚筒，你不是变频的滚筒没办法卖了，行业普遍比较迷 盲，我下一步怎么走。有六个点大家可以抓住，三个大点，三个小点。第一个三个大点里面，就是大的容量，我们刚才讲大容量一直在行业走的大容 量，但是大容量跟之前的大容量有一定的差异性，就是还有进一步200720084.855.27755.5101010公斤，9810斤，1816182081012121012第二个就是烘干，烘干很可能成为未来终端洗衣机的标配。为什么这么讲?我们重点看右边这个图，今年出现很有意思的一个数据，很有意思的一个现象是什么?单洗的滚动零售量同比增长负的3.23.23.25.2%，衣机已经开始有下降的趋势。烘干这个点需要我们把握的。第三个智能，我们目前定义是两类，第一个wifi，第二个自动投放，这两个产品我们通过左边数据看到，这两个产品都有非常明显的增长，增长比较明显是Wifi，11.6%增长奥15.4%，8.331%，wifi品有一点分化，我们通过终端数据看，搭载Wifi这两类定位不同，消费者对波轮定位还是低端的，对滚筒定义还是高端的。在高溢价产品上搭载高溢价卖点，市场接受度，目前来看表现还是可以的。