销售一个月工作总结(范文5篇)

1、Word 销售一个月工作总结(范文5篇) 我为你整理了多篇销售一个月工作总结(范文5篇)范文，盼望对您的工作学习有关心。 第一篇：销售个人月工作总结 9月份整个_市场的销售状况非常的不抱负，要想完成下半年的销售任务，10月份是一个极其重要的时间点，10月份既是下半年的中间月份，也是打算十销售工作总结一促销效果好与否的重要时间段，所以九月份的工作是是极其重要的。以下是我的9月份工作总结： 一、9月份_市场销售状况汇总及总代理分析： 二、_省分销商十一促销销售分析 三、个人工作总结 九月份工作主要分为二大部分：促销前期的广告投放预备和专卖店的装修指导。 (一)促销前期的广告预备 通过最近几个月对底

2、下分销商的了解以及对_市场的整个状况的结合，在十一促销前期，利用有限的时间主要对_x的客户以及部分大客户进行访问，与客户商讨十一促销的广告投放事宜，主要走访了_x几个客户。_x的销量对整个_总代理任务量的完成具有举足轻重的作用，整个_x目前有9家专卖店，3个拿货点。通过对_x、_x的走访，了解各个经销商对十一促销的操作想法，并与之沟通目前公司的广告支持力度与产品组合政策。 目前_省客户投放广告的乐观性并不是很剧烈，特殊是一些_客户，更多的是想依靠总代理在区域上进行广告投放，而没能看到投放广告所产生的短期和长期的经济效益。其实目前在_省投放广告比较多的县域城市，其广告投放都与销售量起到了正比的关

3、系，所以加强分销商的广告投入意识是相当重要与必需的。 (二)专卖店的装修指导 目前_省在装修的专卖店有_x。_专卖店是比较早完成装修的。但后面去检查的时候也发觉了较大的问题。_专卖店的面积比较小，而且专卖店没有形成一个整体的空间，形象起不来，目前已经要求其对该店进行整改，把后面的墙体补实，以便形成一个整体的空间感。_专卖店装修的比较精致，但在一些细节方面也也消失了肯定的问题，另外门头的字体太多，使得整个专卖店的门头看起来比较凌乱，也让其对专卖店进行一些整改。 四、10月份工作方案 9月份惨淡的销售销量给接下来几个月的工作增加了极大的压力，假如想顺当的完成公司对_省的销售任务，在接下来的工作中要

4、把全部的精力都投放要市场当中去，针对九月的市场状况，对10月的的工作做出如下的方案。 一、做好各个分销商的十一促销的销售和囤货工作。实时与分销商进行联系，了解整个促销的销售状况，对于底下各个区域的竞争对手的促销状况进行汇总，做好十一促销结束前的分销商进货工作。十一促销作为公司的四大促销节日来说，公司的让利力度是相当大的，所以对于有实力的分销商要让其多下订单，只有把分销商的库存填满了，才能给客户造成肯定压力，才能更快的让产品在通路上流通。 二、做好几个专卖店的装修指导工作。目前_还有几个专卖店正在装修中，必需做好施工过程中的风格与公司的要求全都。确保装修的店面在形象、档次上达到公司的要求，使得分

5、销商在将来的竞争具有优势。 三、利用有限的时间进行有针对性的市场开发。目前_省的销售量一起起不来，离合同的截止日也只有2个半月了，要想快速的做起量来，开发专卖店是个较快的捷径。重点开发区域是：_、_等区域。这些地方都是有肯定的摸底基础的，有一些意向客户，所以开发的可塑性比较高。 九月份的销售量是失败的，与自己预期的差距太多了，自己要对这次失败担当肯定的责任，主要是专卖店没能实现在国庆之前开业，活动促销没有执行到位以及没能劝说代理商准时的的进行库存的补充等方面的问题。在职场上自己要学习的东西还太多。 以上是我20_年9月份的工作总结以及10月份的工作方案。还望领导对我工作的教导! 其次篇：销售月

6、度工作总结 _月份又过去了，由于公司打算要统一按区域管理，所以公司开会又再次划分了区域从_月份后半月开头就实行了模拟区域划分管理，这是公司把我们往更好的方向去带，让我们去达到更好的一个高度，这对我们来说即是机遇也可能是挑战，但对于目前的状况来说状况不太乐观，可能是市场消失了萎缩，但是与我们努力的不够可确定是有关联的。 总结开来_月销售方面有以下几点: _月份的新客户不多，老客户购买同时也降低。新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于这个状况今后我们要从不同的渠道入手。现在就是重点的培育有潜力的客户，使他们对我们更有信念和认知度，去挖掘客户更深的信息。 我们的销售技能还存在欠缺，基础功底薄弱，所

7、以我们还要加强学习。“不找借口找方法”，这个是我们公司和我个人始终崇尚的，现在我的力量还不足，所以我要始终在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是布满盼望的。有人说过“态度打算一切”，简洁而言，我对工作的态度就是选择自己喜爱的，既然我们选择了这个行业，可能是没有方法，但现在这是我们惟一喜爱的工作，对于自己喜爱的事情要付出最大的努力，在这段工作中，我认为一个乐观向上工作态度是胜利的一个必要前提，所以我们要用百分之百的激情投入到工作中去。 _月工作方案 下半年我们将迎来一个新的销售重点，那就是区域划分，基本上包括大兴，丰台还有房山这几个区的潜力都很大，之前也始终在这几个地方跑，但也没有做出

8、很好的成果。通过公司的区域划分，下半年我们要以团队为主，充分地发挥团队的力气，这次我们区域也组建了团队，成员有尹云和赵帅和我，尹云和赵帅他们都是特殊优秀的业务人员，我们要相互学习，共同进步，我们每个人也都在努力着。盼望再上一个新的台阶，打造出一片新的天地。 对于下半年我盼望自己在工作中需要提高的主要有以下几点: 1、先做好老客户的定期回访，避开导致老客户的流失，余下的时间去重点跟踪那些有潜力的客户。 2、加强对于专业学问的了解以便在有客户询问的时候可以做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论学问和销售技能 3、通过和老客户的沟通去了解他们身边的客户，我们要把网撒的更大，同时做好我们的口碑宣

9、扬和产品推介。 4、做好新客户的开发吸引工作，不肯定就每一个客户都能做到销售，我们应当渐渐培育，最终要让他们的客户，成为我们的铁杆客户，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是胜利的一种，口碑很重要。 5、做好大客户的维持工作，在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适用的，80%的销售来自20%的客户，我们80%的销售来自20%的产品，所以我们要想方法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。 6、做好公司支配的工作，尽我们的最大努力去完成公司规定的任务，百折不挠，勇往直前。 总而言之，盼望下个月我们有更好的业绩，公司有更好的结果。盼望到年底

10、时我们都能满载而归! 第三篇：个月销售工作总结 时间飞逝，转瞬之间，我来到_公司已经很长一段时间了，我通过努力的工作，也有了一点的收获，借此对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把今后的工作做到更好，假如有什么不足的地方，盼望大家以后能赐予批判、指导。 一、前期工作概况 作为一名新员工，年初的时候我是没有汽车销售阅历的，仅凭对销售工作的热忱和宠爱，而缺乏对本行业销售阅历和专业学问，为了快速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开头，一边学习专业学问，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我会准时请教部门经理和其他有阅历的同事，一起

11、寻求解决问题的方案，在此，我特别感谢部门经理和同事对我的关心! 通过不断的学习专业学问，收取同行业之间的信息和积累市场阅历，现在我对市场有了一个也许的了解，渐渐的也可以应对客户所提到的一些问题。在不断的学习专业学问和积累阅历的同时，自己的力量，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。 二、现存的缺点 对于市场的了解还是不够深化，对专业学问把握的还是不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通过程中，缺乏阅历。 三、市场分析 我们所负责的车型许多，在销售过程中，牵涉问题最多的就是价格，客户对价格特别敏感，怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和把握。现

12、在有一部分客户主要从外地提车，价格和我们这差许多，而且什么车都有现货，只要去了随时可以提车，所以客户就不在这买车，这无疑对我们销售人员是一种挑战，我们怎样才能把客户留住呢?这就需要我们在今后的工作中不断完善自己的业务学问，尽量达到客户满足，靠服务赢取我们的市场。 随着市场竞争的日益激烈，摆在销售人员面前的是平稳与磨砺并存，盼望与机遇并存，胜利与失败并存的局面，拥有一个乐观向上的心态是特别重要的。 第四篇：销售个人月工作总结 走过xx年，是收获的一年。回眸我过去一年的销售心得，甚有感受。 在接任展厅经理一职后，我在销售工作中乐观进取，专心、努力地去做好每一件事情，不管是个人还是整个销售团队的销售

13、业绩都有所提高。这里必需要感谢xx的关心和领导。我们公司大众销售部也完成了各项任务和方案，顺当通过了xx等严审。xx年信任也会是激情奋进的一年。机遇与挑战共存，我期盼XX也是一个收获的一年，这是我们整个销售团队共同期盼并时刻预备与之奋斗的结果。一份耕耘一份收获，这一年要做的工作还有许多，从一个销售员成长为一个展厅经理，公司对我的期望很高，自己的担子也很重。从一个执行者转变为一个管理者，这一角色转换并不意味着到达了学习的终点，在管理方面和业务方面自身更要加紧学习。 在新的一年里我的工作方案如下： 1、销售顾问培训：在销售顾问的培训上多下功夫，现在销售员业务学问明显匮乏，直接的影响销售部的业绩，x

14、x年的销售顾问的培训是重点，除按方案每月一次培训以外，按需要多增加培训，特殊针对不同时期竞争车型上得多下功夫讨论，这在培训中应作重点。 2、销售核心流程：完整运用核心流程，上海大众给了我们一个很好管理员工的方式按流程办理，不用自己去琢磨，许多时候我们并没有去在意这个流程，认为那只是一种工作方法，其实深化的讨论后才知道意义很重，这正式严谨管理制度带来的优势。每个销售顾问都应按这个制度流程去做，谁没有做好就是违反了制度，就应当有相应的惩罚，而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问。有了考核，销售顾问就会努力的把事情做好，相反如没有考核，销售顾问就简单缺少压力导致动力削减从而直接影响销

15、售工作。细节打算成败，这是邓经理常教育大家的话。在xx年的工作中我们将深化贯彻上海大众销售核心流程，把每一个流程细节做好，信任这是完成全年任务的又一保障。 3、提高销售市场占有率： （1）xx的几家汽车经销商最有影响的“xx”“xx”对xx车的销售够成肯定的威逼，在xx年就有一些客户到这两家公司购了xx车。总结缘由主要问题是价格因素。价格问题是我们同客户产生冲突的一个共同点，其他公司在销售xx车是没有优势的，他们唯一有的优势是价格。再看我们在销售xx车时，除个别价非常，几乎都占优势。怎样来提高我们的占有率，就是要把我们劣势转化成优势，其实许多客户也是想在4s店购车所以才会拿其他经销商的价格来威

16、逼，客户假如来威逼，就证明他心中有担忧，总结来说他们的担忧无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后修理的、销售顾问的专业性（更好的使用了解车辆）、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等亲密相关，这些客户担忧的因素，也是其他经销商没有的，同时也将成为我们的优势。 （2）通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。 （3）结合市场部对公司和上海xx品牌进行有力的宣扬，提高消费者的知名度和对xx车的认知度。 4、当好一个称职的展厅经理，做到销售部带队的作用，做好公司的排头兵。发扬团队精神，关心他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。 以上就是我这一年的工作方案，工作中总

17、会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。 第五篇：销售月度工作总结 六月份的工作在不知不觉中就要过去了，这这个月是规定业绩的第一个月，总结起来就一句话：“有压力，才有动力”。 这个月工作量比较大，而且时间还比较紧，在月初我已经制定出了这个月的工作方案，每天按方案进行工作，我每天跑四五家客户，其中，三四家都是老客户，每天都是特殊的酷热，有的时候不想出去跑业务，但是一想到在家待着的时候，没有信息真的是很焦急，在月初的时候，我们意思上班的都已经完成了业绩，我只不过是有信息，但是他们都没有焦急，客户不焦急我很焦急，有时候看想给他们打电话，想让客户把合同签

18、了，但是这些事不行以心急，你焦急了客户就不焦急了，每天都要跑业务，每天晚上都坚持着开会，写博客，这个月不用有往博客上发客户单位信息，但是貌似任务量增加了，每天还是坚持写客户单位，但是还要写博客，但是这样一样思索的时间加长了，也很不错。 这个月原来是想签两台普车了，最终签了一台普车，是不是压力太小了，动力也不行了，月底的时候北京一个用户签了个普车，昨天的时候唐山有个用户，说要定了一点，设备我感觉他们是在问价格，我给报价了，最终先给我们定了，一个悍机一个滚轮架，最终把合同穿了过去，最终又不让我签了，有一点无奈，也不怎么想这个客户，他们公司挺大的，一开头用户不怎么情愿理我，后来主动联系我了，说定几台

19、设备，有点感觉很意外，但是做不了有一点意外。这个月回学校了十几天把毕业证的事情弄好了，和同学到了个别，一开头的时候挺忙的都有点不想回去答辩，但是最终不行啊，上了好几年的学，不能就这样耽搁了啊，最终打算回学校了，最终和同学沟通沟通感觉自己的工作还是可以的。好好的在工作的，努力在这里有自己的一席之地。让自己的生活丰富多彩，没有人应当对你好，对你好的应当加倍珍惜。 如何改善： 第一,通过学习积累丰富的营销与管理学问和阅历 丰富的营销与管理学问和阅历是在营销界最终取得胜利的基础，而在做业务员期间，面对瞬息万变的市场、千差万别的产品，特征各异的区域，再加各不相同的企业、同事、领导和客户，这些都为业务员供应了学习的机会，也只有通过学习才能不断提高。 其次，建立自己的人脉关系 有的业务员只是陷在自己企业或客户的圈子内，殊不知，做业务员会接触到许很多多的人，除了本企业的、客户的，还有其它企业甚至是竞争对手的、见过面的没有见过面的，这些人都有自己的交际圈，与他们友善以待，与他们交伴侣，他们不仅是自己学习的对象，更是自己事业的关心者和推动者。学会扩大自己的交际圈，建立自己的有脉关系，也是在会自己积累无形资产。 第三，将你全部接触过的客户当作自己的资源 笔者最不行理解的是那