市场营销奖励管理制度

1、市场营销奖奖励办法法（试行）一、目的：为充分调动动公司市市场营销销人员的的积极性性，保持持和稳步步拓展公公司的市市场占有有率，扩扩大公司司经营规规模，参参照-市场营营销奖励励办法，制制定本奖励办法法。二、适用范范围：凡以“-”名义申请请并经过过集团公公司评审审同意以以“-”名义投投标、中中标并签签订合同同的所有有总包及及专项工工程（包包括土建建、机电电、装饰饰、市政政工程等等），均均适用本本奖励办办法。二次营销内内容（合合同中不不属自施施部分的的内容及及合同外外内容）适适用本奖奖励办法法。自20111年1月月1日起起中标并并签订承承包合同同，纳入入-管管理范围围的工程程，均适适用本奖奖励办法法

2、。三、管理机机构及职职责：1、市场营营销领导导小组负责审批市市场营销销奖励的的分配方方案，负负责审批批投标人人员的奖奖励和补补偿费用用。2、市场拓拓展部负责营销销奖励的的测定，并并提出营营销奖励励建议及及分配方方案。具体负责责营销奖奖励的分分配。3、机电管管理部负责机电电工程的的营销奖奖励的测测定，并并提出营营销奖励励建议及及分配方方案。负责提出出机电工工程投标标人员（编编制商务务及技术术标的人人员、参参与合同同谈判的的人员以以及签订订合同的的人员）的的奖励和和补偿费费的建议议分配方方案。具体负责责机电工程程投标人人员（编编制商务务及技术术标的人人员、参参与合同同谈判的的人员以以及签订订合同的

3、的人员）的的奖励和和补偿费费的分配配。4、投标报报价部负责确定定具体工程程的自施部部分合同同额。负责提出出投标人人员（编编制商务务标的人人员、参参与合同同谈判的的人员以以及签订订合同的的人员）的的奖励和和补偿费费的建议分分配方案案。具体负责责投标人人员（编编制商务务标的人人员、参参与合同同谈判的的人员以以及签订订合同的的人员）的的奖励和和补偿费费的分配配。5、技术中中心负责提出出投标人人员（编编制技术术标的人人员、参参与合同同谈判的的人员以以及签订订合同的的人员）的的奖励和和补偿费费的建议议分配方方案。具体负责责投标人人员（编编制技术术标的人人员、参参与合同同谈判的的人员以以及签订订合同的的人

4、员）的的奖励和和补偿费费的分配配。6、财务管管理部负责确定定具体项项目的资资金系数数。负责发放放营销奖奖励及工工程信息息奖励。7、商务管管理部负责确定具具体项目目的预期期收益率率。8、人力资资源部根据最终确确定的最最终奖励励分配方方案编制制奖励表。四、奖励原原则：1、坚持突突出重点点，兼顾顾一般的的原则。2、坚持按按贡献分分配的原原则，不不搞平均均主义。3、坚持及及时申请请审批，按按时足额额发放的的原则。五、奖励对对象：1、机构：集团公公司市场场营销领领导小组组、公司司市场营营销领导导小组、市市场拓展展部、投投标报价价部、技技术中心心、机电电管理部部以及分分公司（或或指挥部部）。2、人员：主跟

5、踪踪人、主主策划人人、市场场经理、参参与项目目运作和和投标的的其他人人员。六、营销奖奖金提取取的原则则：市场拓展部部在相关关部门确确认工程程项目收收到第一一笔工程程款且收收取工程程款超过过中标合合同额的的10%后，提提取营销销奖金。营销奖金的的提取要要考虑工工程项目目的规模模、预期期收益、工工程款支支付条件件、有无无中介等等情况。七、营销奖奖金计算算方法：工程项目中中标签订订合同后后，根据据项目的的中标合合同额，自施部分合同额，测算的预期收益率，综合考虑业主单独发包项目、指定分包项目、甲供设备材料等所产生的收益，以及项目资金的预计使用情况等，确定计提比例（4%-8%范围内）后，进行计算：市场营

6、销奖奖=项目目预期收收益（4%-8%）资金系数数。1、资金系系数预付款比例例10%，且工工程款平平均收款款率85%，资金金系数为为1100%；平均收款率率85%，资资金系数数为100%；85%平平均收款款率75%，资资金系数数为800%；平均收款率率755%，资资金系数数为600%。 于项目目实施过过程中工工程款回回收量较较大而支支付量较较小，资资金流量量预计始始终处于于正值的的项目，其其资金系系数可适适当上浮浮，否则则应适当当下浮。2、由工程程合作方方运作成成功的工工程项目目，其营营销奖励励采用一一事一议议的方式式确定。3、公司董董事长、总总经理不不参与营营销奖励励的兑现现。其他他市场营营销

7、领导导小组成成员，市市场营销销指标范范围内完完成的合合同额，不计提营销奖励；超出营销指标的部分，正常核定、计提。营销奖励的的分配： 营销奖金金的0-20%奖励励参与市市场营销销的集团团公司人员； 营销奖金金的400%-50%奖励主主跟踪人人、主策策划人；营销奖金的的20%由由市场拓拓展部经经理支配配，用于于奖励投投标营销销团队成成员和主主要配合合人员。其中营营销奖金金的100%用于于市场拓拓展部人人员及其其他配合合人员分分配，另另10%用于投投标人员员（包括括编制技技术标和和经济标标以及合合同谈判判和签订订人员）的的奖励和和补偿费费； 剩余营销销奖金的的10%至 由市市场营销销领导小小组分配配

8、。 由由分公司司（或指挥部部）独立立策划、投投标并运运作成功功的项目目，其营营销奖励励经市场场营销领领导小组组审核同同意后，自自行提取取分配，并并应适当当考虑公公司配合合人员。九、奖励程程序及权权限1、工程项项目中标标并签订订合同后后，其奖奖励程序序是：投标人员员的奖励励和补偿偿费：1）由投投标报价价部、技技术中心心经理提提出建议议分配方方案；2）主管管领导审审核同意意，并报公司市场场营销领领导小组组批准后后，交人人力资源源部制表表；3） 财务务管理部依依据主管领导导的批示示和人力力资源部部编制的的奖励表表发放奖奖金。市场营销销奖励：1）工程项项目具备备发放营营销奖励励条件，市场拓展部会同相关

9、业务部门按期填写市场营销奖励申请表，提出奖励建议报送主管领导审核。2）主管领领导协调调相关业业务部门门对市市场营销销奖励申申请表中中与本部部门业务务相关内内容的真真实性、正正确性进进行确认认并提出出审核意见见。3）主管领领导将审审核意见见提交公公司市场场营销领领导小组组进行讨讨论，确确定最终终奖励分分配方案案，人力资资源部制制表。4）财务管管理部依依据主管领导导的批示示和人力力资源部部编制的的奖励表表发放奖奖金。2、特殊工工程、特特殊情况况或金额额比较大大的奖励励，由主管领导导按照“特特事特办办”的原原则向公公司总经经理办公公会提出出请示意意见。十、其他 本营销销奖为税税前金额额，其税税金由公

10、公司代缴缴。 营销奖奖每年分分两次发发放，由由每年第第三季度度和下一一年第一一季度兑兑现。 营销奖奖从工程程成本中中提取。本办法由公公司市场场拓展部部制订并并负责解解释。 本办法从从发布之之日起实实施。二O一一年年八月三十日附件1： 市市场营销销奖励申申请表编制部门（盖盖章）： 市场场拓展部部 编制制日期：工程名称中标合同额额（万元元）投标报价部部确定自施合合同额（万万元） 确定预付款款比例（率率%） %，及及数额（万万元） 意见：同意执行行 签字：商务管理部部确定预期收收益率（率率%） %，确定预预期收益益额（万万元） 意见：同意执行行 签字：财务管理部部累计付款款已超过过合同总总额的110%，确定资资金系数数（率%） %意见：同意执行行 签字：市场拓展部部拟定计提比比例（率率%） %测算营销奖奖励总额额（万元） 分配方案 % % % % % % % %集团市场场营销领领导小组