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文档简介

1、Prepared on 22 November 2020销售部年度工作计划监督部门过去的年，在总经理的领导下，在公司同仁的大力支持下，销售部各项业绩指标都有了突飞猛进的提高。为了让今年的销售工作在创佳绩，现将销售部年年度工作计划安排如下。一、销售业绩指标增长率%年度销售计划应不迟于月日完成初稿，经销售部经理审核后，报营销总监审批后执行。2季度销售计划季度销售计划应于上季度结束前 10日完成编制，经销售部经理审批后执行。3月度销售计划月度销售计划应于上月结束前 5日完成编制，经销售部经理审批后执行。三、主要工作方向年销售部将把对经销商的管理作为所有工作中的重中之重，销售部将派专人定期检查核实经销

2、高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。2着力解决产品冲货、窜货问题销售部将建立奖罚分明防冲货、窜货管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为年。而提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。3深化销售渠道，打到农村去销售部在年将强化对农村市场的开发力度，深化企业的销售渠道，由原来的批发市场深入至农村市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。四、销售区域划分根据对上一年度销售情况的分析，年度将对销售区域实行分级管理，并赋予不同的销售自主权，具体划分如下表所示。区域级别北京、上海、广州、深圳、天津、重庆各省（自治区）的省会城市及宁波、苏州、大连各地

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