某物流有限责任公司策划书

1、PAGE PAGE 73策 划 书策 划 书成员：李 静 成员：李 静 刘嘉璇 袁 典 许 愿 温 璐 黄 雨 李学攀摘 要2015年年10月月15日日国务院院总理李李克强主主持召开开国务院院常务会会议，部部署加快快发展农农村电商商，通过过壮大新新业态促促消费惠惠民生；确定促促进快递递业发展展的措施施，培育育现代服服务业新新增长点点。其中中，会议议对农村村物流的的发展提提出了要要求：要要改善农农村电商商发展环环境，完完善交通通、信息息、产地地集配、冷冷链等相相关设施施，鼓励励农村商商贸企业业建设配配送中心心，发展展第三方方配送等等，提高高流通效效率。如何让农村村消费者者跟城市市居民一一样体验验

2、到物美美价廉的的网购服服务？怎怎样将农农民手中中的农产产品送到到城市消消费者手手中，关关于打通通“最后后一公里里”的农农村物流流，成了了这几年年各大电电商的一一条新的的竞争主主线。当然，与此此同时农农村物流流难已经经成了一一个重要要问题，主主要表现现在以下下几个方方面:消费品下乡乡物流难难。农村大学生生或者外外出人员员邮递物物品难。农产品外销销难。针对以上情情况，我我们建立立尚普物物流有限限责任公公司，主主要针对对一二两两点，解解决农村村快递难难的问题题，同时时响应国国家号召召，深入入农村，带带动农村村生活水水平及农农村经济济的发展展。尚普物流有有限责任任公司是是建立现现有物流流资源的的基础上

3、上，建立立农村与与各个物物流之间间的第三三方运输输物流平平台。一一方面在在，做到到为农村村人民提提供快捷捷方面的的服务的的同时;另一方方面，提提高农村村消费水水平，同同时带动动居民经经济的发发展。目录目录 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc434339892 1公司概概要 PAGEREF _Toc434339892 h 5 HYPERLINK l _Toc434339893 1.1公司司简介 PAGEREF _Toc434339893 h 5 HYPERLINK l _Toc434339894 1.2文化化理念 PAGEREF _Toc434339894 h 5

4、HYPERLINK l _Toc434339895 1.3 LLogoo及其内内涵 PAGEREF _Toc434339895 h 5 HYPERLINK l _Toc434339896 1.4产品品创新点点 PAGEREF _Toc434339896 h 6 HYPERLINK l _Toc434339897 1.5公司司战略 PAGEREF _Toc434339897 h 6 HYPERLINK l _Toc434339898 1.5.11总体战战略 PAGEREF _Toc434339898 h 6 HYPERLINK l _Toc434339899 1.5.22基本战战略 PAGERE

5、F _Toc434339899 h 7 HYPERLINK l _Toc434339900 1.5.33方向战战略 PAGEREF _Toc434339900 h 7 HYPERLINK l _Toc434339901 1）用户参参与战略略 PAGEREF _Toc434339901 h 7 HYPERLINK l _Toc434339903 2）定价战战略 PAGEREF _Toc434339903 h 7 HYPERLINK l _Toc434339904 3）服务方方式战略略 PAGEREF _Toc434339904 h 8 HYPERLINK l _Toc434339905 1.5.

6、44竞争战战略 PAGEREF _Toc434339905 h 8 HYPERLINK l _Toc434339906 2产品及服服务 PAGEREF _Toc434339906 h 9 HYPERLINK l _Toc434339907 3 市场与与分析 PAGEREF _Toc434339907 h 11 HYPERLINK l _Toc434339908 4整合执行行策略 PAGEREF _Toc434339908 h 24 HYPERLINK l _Toc434339909 5财务报告告 PAGEREF _Toc434339909 h 30 HYPERLINK l _Toc434339

7、910 6融资方案案 PAGEREF _Toc434339910 h 34 HYPERLINK l _Toc434339911 6.1融资资方式 PAGEREF _Toc434339911 h 34 HYPERLINK l _Toc434339912 6.2退出出机制 PAGEREF _Toc434339912 h 34 HYPERLINK l _Toc434339913 7.管理体体制 PAGEREF _Toc434339913 h 36 HYPERLINK l _Toc434339914 7.1管理理团队 PAGEREF _Toc434339914 h 36 HYPERLINK l _To

8、c434339915 7.1.11公司共共同愿景景 PAGEREF _Toc434339915 h 36 HYPERLINK l _Toc434339916 7.1.22公司性性质 PAGEREF _Toc434339916 h 36 HYPERLINK l _Toc434339917 7.1.33管理团团队 PAGEREF _Toc434339917 h 37 HYPERLINK l _Toc434339918 7.1.44公司主主要部门门的职责责 PAGEREF _Toc434339918 h 39 HYPERLINK l _Toc434339919 7.2团队队创新机机制 PAGEREF

9、 _Toc434339919 h 39 HYPERLINK l _Toc434339920 7.2.11 创新新工作开开展机制制 PAGEREF _Toc434339920 h 39 HYPERLINK l _Toc434339921 7.2.22人力资资源管理理 PAGEREF _Toc434339921 h 40 HYPERLINK l _Toc434339922 7.2.33绩效考考核制度度作 PAGEREF _Toc434339922 h 40 HYPERLINK l _Toc434339923 7.2.44薪酬奖奖励 PAGEREF _Toc434339923 h 42 HYPERL

10、INK l _Toc434339924 7.3招贤贤纳士和和人力资资源规划划 PAGEREF _Toc434339924 h 47 HYPERLINK l _Toc434339925 7.4劳动动关系管管理 PAGEREF _Toc434339925 h 49 HYPERLINK l _Toc434339926 9风险分析析级退出出机制 PAGEREF _Toc434339926 h 51 HYPERLINK l _Toc434339927 9.1风险险分析 PAGEREF _Toc434339927 h 51 HYPERLINK l _Toc434339928 9.1.11管理风风险 PAG

11、EREF _Toc434339928 h 51 HYPERLINK l _Toc434339930 9.1.22财务风风险 PAGEREF _Toc434339930 h 51 HYPERLINK l _Toc434339932 9.1.33技术风风险 PAGEREF _Toc434339932 h 51 HYPERLINK l _Toc434339934 9.2.退退出机制制 PAGEREF _Toc434339934 h 52 HYPERLINK l _Toc434339935 9.2.11股权转转让 PAGEREF _Toc434339935 h 52 HYPERLINK l _Toc4

12、34339936 9.2.22股权回回收 PAGEREF _Toc434339936 h 521公司概要要1.1公司司简介尚普物流有有限责任任公司建建立在现现有物流流基础设设施上，通通过建立立乡通物物流系统统，形成成其他物物流公司司与乡村村间的第第三方平平台。充充分利用用现有资资源，解解决农村村物流难难的问题题，实现现“最后一一公里”，同时时带动农农村经济济的发展展。1.2文化化理念“独坐幽篁篁里，弹弹琴复长长啸。深深林人不不知，明明月来相相照。”幽静的的乡村景景象，安安静的乡乡野农村村是无数数人心心心向往的的地方。古往今来多少人追求这种乡村映像。然而同步于追求这种景象，农村交通现状及物流水平

13、却远远达不到现在农村的需求，同时也跟不上城市化发展的进程。尚普物流正正是针对对于农村村尚未普普及的物物流市场场，旨在在服务与与更多的的农村人人民，让让更多的的农村人人民享受受快捷优优质的服服务，享享受互联联网大环环境下的的服务，同同时促进进农村的的经济发发展。尚尚普物流流有限责责任公司司将以“完善自自我，追追求极致致”为宗旨旨，为上上下游客客户提供供优质便便捷的服服务体验验。以“服务大大众，带带动农村村物流市市场，发发展经济济，提供供方便快快递服务务”为使命命，注重重客户的的第一体体验，将将系统渗渗透到物物流市场场，引发发消费行行为。本本公司坚坚持以人人为本的的经营理理念，为为农村人人民提供供

14、最优质质的服务务，待顾顾客为家家人，用用心服务务。1.3 LLogoo及其内内涵Logo释释义：llogoo中的文文字是中中文的“尚普物物流”以及拼拼音的“shaangppu”，分别别预示着着本公司司的主产产品尚普物物流系统统，公司司以绿色色为主色色，分别别暗示着着尚普物物流公司司主要以以农村单单向物流流为主，着着力开发发农村物物流市场场，打造造绿色环环保的物物流服务务。1.4产品品创新点点环保绿色性性：利用用与农村村地区的的客运站站以及现现有快递递公司进进行合作作，实现现物质利利用最大大化，实实现绿色色环保。独创性：我我们是全全国首家家利用与与快递公公司进行行合作，实实现产业业链绿色色环保，

15、同同时带动动农村经经济的发发展的物物流公司司。相应政策性性:相应应国家国国家最后后一公里里的号召召，同时时配合“网购潮潮”带动农农村电子子商务的的发展。1.5公司司战略“自古不谋谋万世者者，不足足谋一时时；不谋谋全局者者，不足足谋一隅隅”战略一一词最早早源于军军事概念念，随着着时间的的推移，战战略一词词不仅在在应用于于军事方方面，更更应用于于各个领领域，在在各个领领域都具具有重要要意义。对对于刚刚刚起步的的尚普物物流有限限责任公公司而言言，战略略更是公公司沉浮浮的重要要因素，公公司能否否高效率率的经营营，关键键在于战战略的拟拟定。所所以，我我们将根根据SWWOT分分析并因因此拟定定总体战战略、

16、基基本战略略、方向向战略和和竞争战战略。1.5.11总体战战略尚普物流有有限责任任公司，针对于农村物流市场，以用户体验为主要手段，应用最新的微营销方式，辅助发展最快的电商销售平台以及其他物流系统，以建立最人性，最便捷、最全面的农村物流为战略发展目标。1.5.22基本战战略利用各个物物流市场场有为农农村人民民提供便便捷的物物流服务务，是公公司核心心的业务务，以带带动公司司的发展展，选择择一个或或几个小小市场目目标而实实行专业业化服务务，集中中力量在在小市场场占有比比较大的的份额，实实现行业业专业化化发展。实实行专业业化经营营，使企企业清楚楚其发展展的目标标，深入入了解市市场需求求节省开开支，增增

17、加利润润，将有有限的资资源放到到物流市市场，集集中优势势资源创创造竞争争优势。1.5.33方向战战略从企业发展展的角度度来看，任任何成功功的企业业都将经经历长短短不一的的增长性性战略实实施期，只只有增长长性战略略才能不不断扩大大企业规规模使企企业从竞竞争弱小小的企业业发展成成实力雄雄厚的大大企业。作作为刚刚刚起步的的尚普物物流有限限责任公公司而言言，我们们必须侧侧重于管管理模式式的创新新以及垂垂直于电电子商务务对农村村房源市市场的开开拓。1）用户参参与战略略通过电商平平台来实实现用户户的参与与度。通通过论坛坛呈现我我们的网网站品牌牌，用来来积累客客户；微微博适合合举办活活动，用用来维系系客户关

18、关系增加加客户粘粘度；微微信作为为客户服服务平台台为尚普普的用户户提供服服务。与各个物流流公司进进项洽谈谈，同时时进行合合作，在在其他物物流发展展的同时时带动本本公司的的发展，实实现利益益的共赢赢。2）定价战战略发展前期，区区域内存存在市场场空白，缺缺少竞争争，以注注重客户户第一体体验为手手段，制制定较低低的价格格战略，拓拓展基础础用户，迅迅速占领领市场。发展中期，考考虑到市市场中多多数用户户对价格格的敏感感程度较较高，实实行多元元化定价价，针对对不同业业务的特特点采取取不同的的定价策策略，根根据市场场形式进进行变更更。发展后期，使用人群已经具有一定规模，根据市场形式及竞争对手进行变更，并逐渐

19、趋于稳定。根据一些商商家需求求，按照照其需求求进行不不同的收收费方式式或者合合作方式式。3）服务方方式战略略注重用户第第一体验验，提供供方便快快捷的服服务与售售后。根据商家的的需求，为为其进行行一定的的宣传推推广并进进行合作作或收费费，并为为需求方方客户提提供正确确的消费费信息。1.5.44竞争战战略尚普物流有有限责任任公司主主攻于农农村物流流需求客客户，在在起步阶阶段重点点发展客客户资源源，使用用重点集集中战略略使盈利利的潜力力超过产产业的普普遍水平平。区别别于不同同的物流流公司，我我们集中中进行合合作，建建立整个个物流产产业链中中独特的的服务，在在物流产产业中赢赢得高水水平收益益的积极极战

20、略，以以实现市市场更大大的份额额。2产品及服服务2.1产品品背景近年，随着着电子商商务的发发展，越越来越多多的人在在网上购购物，快快递物流流行业迅迅速崛起起，快递递业呈现现50%以上的的增幅，成成为一匹匹“黑马”。据统统计，去去年中国国快递的的业务量量达到1140亿亿件，成成为世界界第一，已已连续44年增幅幅超过550且且国内网网购交易易额已突突破2万万亿元，占占社会消消费品零零售总额额的比重重超过77。其其中农村村快递的的业务量量高达220亿件件。但在在偏远农农村仍然然出现快快递物流流短缺，且且许多快快递物流流不能服服务到乡乡，目前前，只有有邮政EESM服服务到家家，但许许多人表表示邮政政贵

21、且慢慢，所以以我们有有很大的的发展空空间。商务部部长长助理王王炳南在在上述吹吹风会上上表示：鼓励农农村商贸贸 HYPERLINK / 企业建设设配送中中心，发发展第三三方配送送和公共共配送，建建立农村村公共仓仓储配送送体系，重重点要支支持老少少边穷地地区的物物流设施施建设，加加强农村村产地集集配和冷冷链等设设施建设设;在金金融领域域，简化化农村网网商小额额短期贷贷款的手手续。加加大对电电商创业业的农民民和青年年授信贷贷款的支支持，对对于符合合条件的的给予担担保、贷贷款以及及贴息。从人员员上看，农农村网购购用户已已占农村村网民比比例的440%，未未来还有有比较大大的发展展空间，农农村外出出务工人

22、人员和外外出读书书人员占占人口比比重大，寄寄物件需需求量多多;从区域域上看，从从东部地地区农村村逐渐向向中西部部地区农农村扩展展，20014年年移动网网购消费费增幅最最大的1100个个县里，有有75个个县是在在中西部部地区，但但许多快快递物流流不能送送到乡镇镇村；从产品品上看，过过去以工工业品 HYPERLINK / 下下乡为主主，到现现在正在在向农产产品进城城拓展和和发展。今今年1-9月份份，生鲜鲜农产品品网络零零售额已已经达到到3800亿元，超超过去年年全年总总数的11.5倍倍，说明明农副产产品进城城在物流流方面有有很大的的发展空空间。 基于这这三个问问题，我我们建立立尚普物物流有限限责任

23、公公司，一一方面便便于农村村人口收收发物件件方便，改改善农村村物流方方面的缺缺陷，另另一方面面把农产产品销到到城里，带带动农村村相关金金融和物物流等行行业的发发展。达达到三方方共赢。 2.2产产品简介介尚普物流有有限责任任公司致致力于乡乡镇村快快递物流流之间的的传递，实实现“最后一一公里”，使村村里的老老百姓可可以通过过这个中中心把富富余的农农产品卖卖到城里里去，还还可以通通过这个个中心轻轻松拿到到快件，减减少路程程奔波，并并且不会会因快递递无法到到达所需需到达位位置而苦苦恼。2.3产品品盈利点点1外出务务工人员员及外出出读书学学生需寄寄物件回回家，但但是大多多物流公公司不能能送到乡乡镇村，而

24、而邮政贵贵且物流流慢，我我公司快快速且收收费不高高2.居民到到城镇快快递代收收点，路路程花费费金额大大于我公公司送货货上门所所花金额额，居民民更愿选选择我公公司3.后期我我公司发发展农副副产品市市场，将将产品寄寄送全国国各地，从从中获取取利益。2.4产品品创新点点1我公司司与快递递公司合合作，作作为快递递第三方方，将乡乡镇快递递送到百百姓手中中。2公司前前期利用用现有资资源最大大化，与与汽车客客运站合合作，通通过长途途汽车将将快递运运输到放放置点，减减少开支支，达到到双赢的的局面。3公司前前期与乡乡镇的村村委会或或小卖部部合作，存存放快递递物件。4公司中中后期提提供快递递上门服服务。5公司后后

25、期发展展农副产产品，通通过网络络将绿色色食物带带入全国国的眼球球并提供供购买平平台，快快速送达达，带动动地方经经济发展展。3 市场与与分析3.1 市市场问卷卷调查与与分析为了深入了了解农村村物流的的一些基基本情况况，我们们进行了了一次调调查。调调查时间间是20015年年9月至至11月月，调查查方式为为问卷式式访问调调查，本本次调查查选取的的样本总总数是220000，各项项调查工工作结束束后，将将调查内内容予以以总结。其其调查报报告如下下：3.1.11 调查查对象的的属性我们一共发发出问卷卷调查220000份，收收回19954份份，有效效样本118988份，抽抽样地区区为初期期目标市市场湘潭潭地

26、区。通通过对湘湘潭部分分地区调调查，我我们得到到了一手手资料。访访问对象象具有多多样性、广广泛性的的特点。3.1.22 调查查结果和和分析1 ）农民民 目前，我我国基层层供销社社大部分分属于危危困型和和保本微微利型的的被动局局面。经经历200多年的的改革，供供销合作作社名为为实行责责任制，实实际上变变成了挂挂供销社社招牌的的“个体体户”。就就大部分分农村地地区而言言，分散散的、实实力很小小的、素素质不高高的个体体商业，组组成了农农村流通通体系的的最主要要的部分分。这种种现状造造就了假假化肥、假假种子、假假农药的的泛滥，诚诚信、优优质难见见，退货货、索赔赔无门，广广大农村村成了假假冒伪劣劣产品泛

27、泛滥最严严重的地地方。同同时，农农村消费费物价指指数持续续高于城城市，农农民收入入增幅与与农村物物价增幅幅反差较较大。目目前国内内有三分分之一以以上的农农民购买买生产资资料、消消费资料料要跑到到县以上上的市场场去找。据据中国消消费者协协会的调调查显示示，311.3%的农民民认为购购买生活活资料不不方便，337.22%的农农民认为为购买生生产资料料不方便便。据测算，目目前农村村居民人人均固定定商业面面积不足足0.11平方米米，仅为为北京、上上海等大大城市的的十分之之一,绝绝大多数数地区农农民消费费主要靠靠原始的的集贸市市场和落落后的代代销店、“夫夫妻店”实实现。其其具体的的调查结结果如下下图所示

28、示：不同年龄对农村物流的了解购物地点比例图不同年龄对农村物流的了解购物地点比例图由上可知知，农业业技术推推广部门门虽然具具有雄厚厚的技术术力量，但但是由于于计划经经济时代代形成的的“技术术示范行政干干预”的的模式，与与市场经经济条件件下，农农村对科科技的需需求不相相适应，往往往出现现只重视视技术推推广，忽忽视农资资经营的的状况。另外，由于于过去受受计划经经济和其其他原因因的影响响，目前前供销合合作社系系统和农农业技术术推广部部门除了了自身存存在的许许多问题题外，在在农业生生产资料料供销领领域各自自都存在在着很大大的缺陷陷。在现现阶段，可可以说目目前在我我国农村村几乎没没有一个个完整的的、畅通通

29、的物流流渠道。农民对于现代物流缺乏认识，同时也被客观条件限制着。而我们公司的出现正好满足了这个群体的需求，具有巨大的发展空间。并且，不同同年龄段段的农民民对于农农村物流流的了解解和认识识也是不不同的。越越是年轻轻的，就就越能接接受新鲜鲜的事物物，对于于自己相相关的了了解更多多，会积积极的通通过不同同的渠道道扩展自自己的知知识面，让让自己能能跟上时时代起的的步伐。2 ） 政政府及国国家农村物流的的发展水水平受农农村经济济发展水水平的影影响很大大。目前前我国农农村发展展势头良良好，农农村税费费改革使使得农民民受益很很大，但但与城市市相比，农农村经济济依然落落后，农农民收入入低，农农村市场场相对城城

30、市市场场发展滞滞后，这这必然使使得农村村物流供供给及需需求水平平低，物物流业发发展缓慢慢。就国国家层面面而言，早早以科学学发展观观为指导导，协调调城乡之之间，区区域之间间物流体体系的规规划；加加强物流流基地，物物流园区区的布局局与建设设，在全全国范围围内配置置物流资资源：积积极开展展农村各各项事业业的改革革，保护护农业税税减免。农农民增收收的良好好势头，为为农村物物流供求求水平的的提高创创造良好好的环境境；以法法律、法法规、政政策支持持农村物物流的发发展，引引导农村村绿色物物流的发发展；重重视物流流研究与与物流技技术的开开发；积积极开展展与世界界发达国国家在物物流管理理、物流流技术、物物流人才

31、才等领域域的合作作和交流流。支持持各项扶扶农助农农的项目目，对于于我们公公司工作作的开展展增强了了很大的的信心，也也会给予予我们很很大的帮帮助，会会让公司司办的更更好，更更大。3） 相相关单位位邮政物流融融入新农农村建设设之中，具具有天然然的优势势。其一一，较为为完备的的网络体体系。中中国邮政政经过几几十年的的努力，已已经拥有有遍布全全国广大大农村的的实物传传递网络络和金融融网络 ,这是是实践、时时间、政政策及几几代人努努力积累累的结果果，是借借助国家家之力，特特别是高高投入所所奠定的的重要的的物质基基础，将将极大地地节省市市场开拓拓成本，故故积极地地参与新新农村的的流通体体系建设设，邮政政物

32、流具具备得天天独厚的的天然优优势。其其二，较较高的信信誉。“人民邮邮政为人人民”的服务务宗旨，使使邮政在在农民心心目当中中具有较较高的知知名度和和美誉度度，在一一定意义义上，它它体现着着政府或或国家的的公信力力。这是是难得的的市场优优势，是是竞争中中最大的的资源优优势。其其三，技技术优势势。庞大大的网络络体系和和几十年年的积累累，不仅仅与农民民形成感感情纽带带，而且且从技术术上也日日趋成熟熟，有能能力承担担农村物物流较高高的技术术要求。邮邮政物流流向农村村发展既既是社会会统筹发发展的客客观需要要，也是是邮政发发展的自自身需求求。然而而，正因因为一家家独大，邮邮政也有有着很多多不可忽忽视的问问题

33、。例例如：缺缺乏竞争争对手，导导致服务务态度较较差；实实行一条条龙式服服务，运运行成本本偏高；未与当当地合作作，宣传传影响狭狭窄，基基础较薄薄弱等等等。这些些都被我我们公司司考虑到到了，这这也是我我们为之之将要努努力奋斗斗的地方方。 对邮政几乎垄断农村物流的看法邮政在农村的影响力对邮政几乎垄断农村物流的看法邮政在农村的影响力总结：通过过对各个个代表团团体的调调查，我我们发现现，农村村物流还还有很长长的一段段路要走走。尽管管国家及及政府为为此已经经做出了了很大的的努力与与贡献，但但在真正正实行环环节，还还是很多多的疏漏漏。农民民也迫不不及待的的想改变变这种尴尴尬的局局面，降降低生产产生活的的成本

34、，有有更大的的利润。邮邮政暂时时处在了了农村物物流的领领先地位位，同时时也有很很多亟待待解决的的问题。这这些是我我们公司司成立的的契机，也也让我们们看到了了公司发发展的美美好前途途。3.1.33 调查市市场关于距离远近的物流使用量为了深入了了解农村村物流潜潜在消费费市场的的一些基基本情况况，我们们进行了了一次调调查。调调查时间间是20015年年9月至至11月月，调查查方式为为问卷式式访问调调查，本本次调查查选取的的样本总总数是110000，各项项调查工工作结束束后，将将调查内内容予以以总结。其其调查报报告如下下：关于距离远近的物流使用量由上可知，随随着距离离城市中中心越远远，物流流的使用用量也

35、在在急剧的的减少。导导致这种种现象的的原因，包包括了交交通，商商品，人人口素质质等各种种因素。这这也正体体现着对对于偏郊郊外地区区，农村村物流的的市场非非常大。我我们公司司也充分分考虑了了种种因因素，试试图让公公司全面面，健康康的发展展。城乡交流途径城乡交流途径由上可知，城城乡交流流的途径径还是比比较单一一的。虽虽然前有有国家设设立的农农村供销销社，但但随着时时间的推推移，早早就演变变成了“个个体经营营户”，对对于农民民的利益益也得不不到保证证与保护护了。所所以即使使路途遥遥远，农农民还是是会通过过仅有的的几种途途径来购购买放心心的生产产生活用用品。这这也在无无形中加加重了农农民的经经济负担担

36、，对于于缩小城城乡差距距没有多多大好处处。同时时，增加加了出行行率，交交通事故故的发生生率也会会增加。大大量的汽汽车尾气气对环境境也造成成了极大大的破坏坏。对农村物流的了解对农村物流的了解由上可知，大大部分人人对于农农村物流流这个概概念知之之甚少，更更别谈使使用农村村物流了了，在这这个信息息化的时时代，这这是让我我们感到到心痛的的事情，同同时也让让我们公公司看到到了农村村物流的的巨大商商机，更更坚定了了我们努努力为农农村物流流奋斗的的决心。理想接收地理想接收地由上可知，农农民对于于就近接接收快件件还是比比较满意意的，对对这个方方式也能能很快的的接受。并并且在这这些地方方因为人人流量足足够大，潜

37、潜在的消消费量也也是巨大大的。这这也节省省了很多多的转运运费用，缩缩减了时时间，提提高了效效率。随随着改革革开放的的深入进进展，农农民的生生活水平平也在显显著的提提高，越越来越追追求轻松松愉悦的的生活。所所以对于于加点费费用送货货到家的的服务很很是支持持，潜在在消费人人群较多多。总结：通过过对潜在在消费市市场的调调查可知知，因为为交通的的不便，农农村物流流发展较较缓慢，这这给农民民生产生生活带来来了很多多烦恼。同同时这也也给了我我们公司司一个商商机，假假如我们们能够抓抓住这个个市场，前前景是相相当大的的。3.1.33 目标人人群意愿愿经过调查得得知，虽虽然农民民对于农农村物流流很感兴兴趣，但但

38、很多详详细的细细节并不不清楚，对对于收费费等各种种问题也也提出了了自己的的一些想想法与建建议。现现将调查查结果汇汇总如下下：关于快件收费关于快件收费由上可知，农农民对于于快件收收费的区区间是很很看重的的，如果果价格过过高，他他们会选选择不通通过这个个途径。所所以通过过对各方方面包括括快件数数量，快快件种类类的分析析整理，最最终确定定为首重重5元，每每增加一一千克00.5元元。总结：农村村物流比比的不仅仅仅是价价格优势势，更重重要的是是服务质质量，便便捷度。供供应物流流有利于于降低 HYPERLINK /view/139835.htm 生生产资料料的采购购成本，有有利于抑抑制农业业生产资资料的不

39、不合理涨涨价，有有利于保保证农业业生产资资料的质质量。 HYPERLINK /view/241830.htm 物物流信息息可以用用以指导导农产品品的生产产和流通通，减少少农业生生产和流流通的盲盲目性。物物流运作作有利于于形成合合理的专专业分工工，提高高农产品品生产水水平和销销售水平平，打造造农业生生产组织织及流通通组织的的核心竞竞争力，形形成农产产品生产产及销售售的专业业优势，品品牌优势势。发展展农村物物流有利利于科学学技术在在农业生生产和流流通方面面的利用用与推广广。供应应物流必必须保证证生产资资料的科科技含量量，生产产物流对对农业生生产提出出了新的的科学要要求，销销售物流流也要求求必须利利

40、用科学学的手段段对市场场做出预预测，并并用科学学的手段段整合物物流功能能。发展展农村物物流有利利于农业业生产与与流通的的组织创创新。分分散的单单个农户户很难自自办物流流适应市市场变化化，抵抗抗市场风风险，因因此现代代物流需需要物流流主体与与之相适适应。农农产品的的生产者者、销售售者只有有创新组组织，才才能适应应物流所所要求的的规模经经济。3.2 上下下游顾客客分析3.2.11 初期期由于公司处处于试行行阶段，设设立在县县镇，快快递到乡乡村是没没有专门门的派送送点，我我们将会会把快件件送到当当地比较较大的超超市或者者小卖部部，村委委会或者者是学校校，然后后通知顾顾客自行行收取，并并给为我我们服务

41、务的人一一些相应应的报酬酬。此时时为单向向的城乡乡传递，产产品内容容会有所所限制。3.2.22 中期期及后期期鼓励一些农农民加盟盟，让他他们派件件，还可可以通过过这个途途径实行行双向服服务，支支持加盟盟人员建建立服务务点。通通过调查查，很多多在家务务农的人人也很希希望就近近找到一一份工作作，这样样既可以以照顾到到家庭，也也可以赚赚取到工工资，一一举两得得。3.3 SSWOTT分析3.3.11 S优优势农村存在着着大量的的剩余劳劳动力，失失业及 HYPERLINK /view/1443266.htm 隐隐性失业业现象严严重。发发展农村村物流，有有利于农农村新的的 HYPERLINK /view/

42、233208.htm 社会分分工的形形成，有有利于开开辟新的的就业门门路，如如配送、维维修、市市场调研研等者日日是新的的就业增增长点。这这对于 HYPERLINK /view/1098339.htm 农农村剩余余劳动力力问题的的解决将将起到重重要的作作用，有有利于保保持农村村的安定定局面。 HYPERLINK /view/139835.htm 生产资料和生活资料因物流竞争和流通环节的减少而价格降低。新的就业增加一部分农民的收入。最主要的是，农产品的物流创造了时间价值和 HYPERLINK /view/4466531.htm 场所价值、尤其是加工附加价值，为顾客提供了满意的服务，必然会为农民创造

43、合理的利润。与物流相伴的资金周转速度的加快降低了农民的资金占用成本。总之，从成本和效益两个角度来看，发展农村物流都将增加或变相增加农民的收入。农民收入的增加有利于农民生活水平的提高。农村 HYPERLINK /view/992798.htm 地区物流基础设施的建设、物流环境的改善、物流意识的提高，有利于城市及周边地区的物品流入本地区，而且按照 HYPERLINK /view/241795.htm 物流活动的规律和管理形式，流入的商品会以较低的价格、快捷的速度、优质的服务满足该地区农民的生活消费需求，从而提高当地农民生活水平。农村的工业多集中在城镇，工业物流也是农村 HYPERLINK /vie

44、w/992798.htm 地区物流的重要组成部分，尤其对工业基础比较好的县(市)，以物流的发展改造城镇工业，会加快城镇的发展和农村城市化的步伐。其实，城市化应包含两方面的内涵，一是城市的发展，吸引农民进城成为市民，另一层含义是农村的发展，农民生活水平、文明程度的提高。发展农村物流、农村环境的改善、科技手段的利用、信息化水平的提高、收入的增长、生活的富裕，都意味着新型农民的形成、城乡差别的缩小，这应该是中国城市化的应有之意。3.3.22 W劣劣势农村物流的的发展水水平受农农村经济济发展水水平的影影响很大大。目前前我国农农村发展展势头良良好， HYPERLINK /view/152859.htm

45、农农村税费费改革使使得农民民受益很很大，但但与城市市相比，农农村经济济依然落落后，农农民收入入低，农农村市场场相对城城市市场场发展滞滞后，这这必然使使得农村村物流供供给及需需求水平平低，物物流业发发展缓慢慢。同时时，农村村物流发发展缓慢慢还与广广大农村村 HYPERLINK /view/992798.htm 地区物物流意识识差、物物流知识识薄弱、对对物流重重视不够够有着直直接关系系。与工工业品相相比，农农产品具具有生物物属性，容容易腐烂烂变质。农农产品是是自然的的产物，具具有季节节性和周周期性。农农产品的的自然属属性对其其运输、包包装、加加工等提提出了特特殊的也也是更高高的要求求，经营营 HY

46、PERLINK /view/4334476.htm 农产品品物流风风险较大大。在我我国，农农业生产产仍基本本是以农农户为单单位，生生产规模模小，分分工不细细，收入入有限，对对物流需需求不足足且分散散。而物物流的供供给需要要在科学学技术的的推动下下实现 HYPERLINK /view/1009.htm 规规模经济济。无论论是农村村生产组组织、流流通组织织还是 HYPERLINK /view/241846.htm 物物流企业业都在规规模小、管管理水平平低、技技术条件件差等问问题，制制约了物物流的供供给水平平。物流流的运输输、包装装、装卸卸搬运、流流通加工工、信息息处理等等每一项项功能的的实施，都都

47、与物流流的基础础设施和和物流技技术水平平有关。农农村道路路状况差差， HYPERLINK /view/6327650.htm 物流流运费就就高；没没有公共共的信息息平台， HYPERLINK /view/241830.htm 物流信息就难以处理和发挥作用：没有科学的冷藏设备，鲜活农产品就难以运输、加工等实现其价值；没有科学的工艺和技术，农产品就难以实现加工增值。影响物流交易合约顺利形成和履行的因素很多，其中政策和信用是主要的。有的地方还是空白，这样物流作业就难以规范， HYPERLINK /view/2506542.htm 物流需求者对 HYPERLINK /view/241846.htm 物

48、流企业缺乏信任，对物流外包的结果难以预期，因此物流合约难以达成。没有政策的支持，物流业也难以发展壮大以适应农村经济发展的需要。3.3.33. OO机会就企业(包包括农户户)物流流层面而而言，要要积极创创新农业业生产组组织，以以土地产产权改革革为基础础，进行行不同形形式的 HYPERLINK /view/2148938.htm 产产权重组组，壮大大生产规规模和经经营管理理实力；加强企企业物流流成本核核算，改改变对物物流成本本的模糊糊认识；制定企企业物流流战略，企企业物流流战略应应该与企企业营销销战略，成成本控制制战略。品品牌战略略形成互互补优势势；开展展物流运运作模式式创新，综综合利用用与物流流

49、相伴的的信息流流、资金金流；重重视物流流技术的的开发和和利用；引进和和培养物物流人才才，开展展物流知知识的学学习和培培训。就就产业层层面而言言，要积积极开展展供应链链物流管管理，培培养供应应链核心心企业，根根据实际际情况形形成“生产企企业+农农户”、“批发企企业+农农户”。“零售企企业+农农户”、“ HYPERLINK /view/397401.htm 配送中中心+农农户”等多元元化的物物流运作作模式；创新中中小企业业之间的的物流协协作模式式，用协协作物流流。共同同配送、共共享物流流网络等等形式解解决农户户分散、物物流分散散问题；加强行行业协会会的作用用，约束束行业竞竞争行为为，减少少恶性竞竞

50、争，杜杜绝非法法竞争。3.3.44 T风风险从全国范围围看，农农村物流流总值在在 HYPERLINK /view/241877.htm 社会物物流总值值中的比比重很小小，远远远低于全全国社会会物流总总值277%的增增长幅度度。近两两年农村村物流开开始引起起社会的的重视，但但是农村村物流仍仍然在拖拖“ HYPERLINK /view/18557.htm 三农问问题”的后腿腿。不能能忽视的的是，虽虽然农村村物流前前景广阔阔，但当当前仍面面临许多多困难。具具体表现现在以下下几方面面： HYPERLINK /view/4334476.htm 农产产品物流流还存在在严重的的浪费。有有数据表表明，我我国水

51、果果、蔬菜菜等农副副产品在在采摘、运运输、储储存等物物流环节节上的损损失率在在25%300%，而而发达国国家的果果蔬损失失率则在在5%以以下。另另据统计计，我国国每年有有3.77万吨蔬蔬菜、水水果在运运送路上上腐烂，如如此之多多的农产产品足可可以供养养两亿人人的生活活。据不不完全统统计，在在过去一一些年里里我国每每年损失失大约4450亿亿公斤粮粮食，如如果把从从生产到到收获、从从流通到到消费等等各个环环节的损损失降低低到最低低点，我我国每年年至少可可节约粮粮食2000亿公公斤，相相当于我我们开辟辟了30000万万亩无形形粮田。农农资物流流环节较较多。当当前农资资物流环环节多、假假冒伪劣劣产品多

52、多、秩序序混乱等等许多问问题，阻阻碍了农农资物流流的发展展。农产产品质量量标准不不完善。农农产品质质量标准准滞后、标标准混乱乱、标准准无法沟沟通、标标准不完完善、食食品质量量检测标标准不统统一、我我国食品品流通检检测及环环保体系系仍不健健全等问问题较多多。城市市现代化化的物流流与农村村落后的的物流不不能够有有机地结结合起来来，导致致城市与与农村在在物流业业发展方方面差距距越来越越大，外外资投资资城市原原有城市市物流基基础较好好，并且且工业与与商业物物流相对对农村物物流较发发达；而而农村物物流落后后，对农农村经济济造成很很大的损损失。曾曾经出现现过“东北粮粮食走廊廊”走不起起来的怪怪现象，一一方

53、面是是世界银银行的“现代化化投资”，一方方面是县县级以下下粮库落落后的物物流基础础。农产产品加工工物流薄薄弱。我我国农产产品加工工物流相相对落后后，发达达国家的的农产品品产值与与农产品品加工产产值之间间的比例例为1:311:4，而而我国仅仅1:11或稍多多一点，农农民种植植农产品品得到的的收入有有限。3.4 竞竞争分析析3.4.11市场占占有率农村邮政物物流既是是物流业业发展的的重要领领域，又又是农村村邮政服服务的重重要组成成部分。邮邮政企业业发展农农村物流流具有七七大优势势。一是是点多面面广、遍遍布城乡乡、深入入千家万万户的网网络优势势。山东东等地邮邮政利用用点多、线线长、遍遍布城乡乡的网络

54、络，初步步形成了了农村物物流连锁锁经营配配送体系系，建立立了以市市县为配配送中心心、乡镇镇为节点点、村加加盟点为为网络终终端，包包括省、市市、县、乡乡、村55级的农农村物流流配送服服务体系系，在农农村地区区设立了了以分销销配送农农资为主主的1.8万个个自营店店和200多万个个加盟连连锁服务务网点。二二是具有有业务种种类丰富富、服务务功能完完善，信信息流、资资金流和和物流“三三流合一一”的平平台优势势。三是是具有历历史悠久久、信誉誉良好、值值得信赖赖的品牌牌优势。四四是具有有依托交交通运输输平台整整合邮政政、交通通运输资资源的运运能优势势。五是是具有信信息化程程度高、电电子商务务网络的的支撑优优

55、势。六六是具有有组织严严密、基基础扎实实的管理理优势。七七是具有有承担普普遍服务务任务、持持续提供供服务的的政策优优势。邮邮政企业业依托上上述七大大优势，完完全有义义务、有有条件积积极拓展展服务领领域，大大力发展展农村物物流。或或许现在在看来，邮邮政服务务三农可可以说是是得天时时，地利利，人和和，业务务发展指指日可待待了。可可我们却却不这样样认为。当前农村邮政物流发展还存在一些问题。2008年，邮政物流农资产品销售最好的山东邮政，实现了40亿元的销售额，然而这一数额也只占山东全省农资产品销售总额的10%左右。从全国来看，邮政物流农资产品的销售总额占全国农资产品销售总额的比例就更小了。相对于传统

56、的农资销售渠道，邮政物流的业务规模还差得很远，农村邮政物流开拓市场还有非常大的空间。各地邮政企业经营农药等农资产品的资质不统一，办理工商注册登记尚有困难；网点破旧、网络配送能力和农资储备能力不足，农村邮政物流发展缺乏后劲；农村邮政物流业务范围还不够大，品种还不够丰富。这都迫切需要国家从政策层面给予向我们这样的致力于农村物流发展的公司的支持和引导。3.4.22 渠道道以邮政为代代表的涉涉及到农农村物流流的公司司普遍通通过自己己的专车车进行配配送，这这也是价价格降不不下来，农农民接受受意愿较较小的重重要原因因。而我我们公司司是与当当地的公公交公司司进行合合作，分分摊成本本，降低低风险，对对于农村村

57、市场的的开拓也也会因为为公交公公司的加加入而撞撞壮大。在在后期的的成熟期期，我们们将积极极的招纳纳农村经经验人士士加入我我们，以以他们的的视角看看问题，更更好的为为公司创创利，为为农民谋谋福。 3.4.3 营营销理念念想农民所想想，成我我们所成成。最好好的经营营方式不不是单向向的获利利，而是是实现共共赢。只只有将公公司与农农民的利利益真正正的联系系起来，这这样的公公司，这这样的农农民才能能收到最最大的好好处。4整合执行行策略4.1整合合营销4.1.11营销目目标根据物流公公司的战战略规划划，并结结合市场场增长季季发展的的计划，讲讲物流公公司的营营销目标标相应地地划分为为前期，中中期，后后期三个

58、个阶段，如如下所示示。 发展前期（一一年内）-起步阶阶段发展重点在在一些经经济发达达省份的的农村，（由由于他们们对电商商也有些些许了解解），整整合大部部分农村村的物流流情况信信息，并并做好对对村民的的电商宣宣传工作作，并与与农村的的超市或或村委会会沟通交交流建立立物流服服务点，树树立公司司形象，完完善服务务内容，规规范交易易制度，打打开市场场格局。发展中期（22-3年年）-高高速阶段段通过前期在在经济发发达地区区农村的的重点发发展，树树立良好好的形象象，有了了一定的的口碑，中中期的重重点放在在经济不不发达省省份的农农村，如如有些偏偏远贫困困的村庄庄，加强强下乡宣宣传工作作，让他他们接触触了解电

59、电商，完完善服务务内容，形形成具有有一定规规模的客客户群，提提高收益益率，获获得稳定定的现金金流，逐逐步回收收前期现现金投资资。发展后期（33X年年）-成成熟阶段段后期的重点点在公司司的壮大大，扩大大于快递递公司合合作的规规模与数数量，升升级物流流公司的的服务，实实现大规规模盈利利及双向向收益，并并逐渐扩扩展到各各个省份份的农村村，同时时寻找新新的突破破口，完完善团队队建设，形形成更专专业的技技术支撑撑团队，将将业务扩扩展于全全国。衰退期若公司某些些业务出出现衰退退，则继继续维持持必须业业务，剔剔除没必必要的业业务，创创造物流流。在前期实行行步步为为营，循循序渐进进的策略略，以经经济发达达省份

60、的的农村带带动经济济不发达达及贫困困省份的的农村，完完成自身身根据地地建设。在在后期将将全面出出击，快快速占领领全国农农村市场场，努力力打造全全国知名名物流。为为了实现现目标已已做好前前期少盈盈利准备备，将绝绝大资金金用以宣宣传工作作，及在在农村建建点的工工作。4.1.22营销策策略（1）品牌牌策略品牌简介：由上表表对人们们网购过过程中不不好的环环节的调调查中可可以看出出，在“物物流不送送到家门门”这一一栏中，农农村所占占比例显显然高于于城市。因因此我们们物流公公司与快快递公司司合作，最最后一公公里由我我们送货货上门，为为农村村村民打造造一公里里的幸福福。随着着信息化化时代的的到来，网网购及电